搜根網(wǎng)培訓講師小編認為在想要獲得消費市場如當今網(wǎng)購般的蓬勃和興盛，就需要準確地了解市場發(fā)展階段所具有的基本消費特征，以及未來消費的核心走向，這是應對一切經(jīng)濟問題和企業(yè)經(jīng)營問題最根本的出發(fā)點。過去10年以來，生活就像一個萬花筒，每一種不一樣的消費需求都能幻化出一道道亮麗的彩虹，在消費者的心理和情感上激起巨大的波瀾，面對這樣的消費態(tài)勢，任何商業(yè)活動最終都只能是順勢回應者生存，罔聞背對者挫敗。這種立體化多方位的消費現(xiàn)象所出現(xiàn)的時代我們把它稱之為后消費時代，即從2000年之后，我們已經(jīng)在經(jīng)意不經(jīng)意中進入到了一個全新的消費時代，這種新的消費形式花樣層出無可限量，它將在很大程度上決定著企業(yè)經(jīng)營的成敗，就其基本特征而言，這種消費需求模式主要表現(xiàn)為以下11個方面。

      消費品的極大豐富不僅提升了顧客的消費選擇標準，也讓他們積累了更多的產(chǎn)品使用經(jīng)驗，能夠辨識產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，增加了更多的與產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，更重要的是啟發(fā)和教會了他們對產(chǎn)品的高生活化要求，這種高生活化就是一種生活品質(zhì)，它主要體現(xiàn)為用來創(chuàng)造這種生活品質(zhì)的產(chǎn)品必須更健康、更時尚、更精致、更符合人性化特點或更符合人的精神追求等，比如顧客在飲食方面越來越注重健康的重要，而此時作為碳酸飲料的可口可樂就很難再讓顧客像之前那樣對它保持足夠的消費熱情。無獨有偶，麥當勞的傳統(tǒng)食品菜單已經(jīng)越來越難吸引美國本土的年輕消費者了，它需要以更大的勇氣和決心來創(chuàng)造一種較之以往更健康也更符合年輕人喜愛的生活菜單以及系統(tǒng)的經(jīng)營活動。

       再比如顧客對精致生活的要求日益強烈，精致生活表現(xiàn)為一種考究、注重細節(jié)，以及更多愉快的感受和心理滿足，體現(xiàn)在消費的產(chǎn)品上就是需要產(chǎn)品本身具備更多的附加價值，比如制作材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、實際體驗等多方面的精細考量等，而以精致時尚為底色的瑪莎百貨在其服裝和食品上基本上做到了產(chǎn)品創(chuàng)制上的精細極致，使很多顧客都對其產(chǎn)品流連忘返欲罷不能，這種精致讓品質(zhì)生活的底蘊更加通透明澈立驗可見。

       物質(zhì)生活的極度豐富與社會環(huán)境的開放程度越來越使得市場消費已從普遍流行的消費模式逐漸過渡到個性化消費模式，之前是市場上流行什么，顧客就會產(chǎn)生去跟隨的心理，企業(yè)及其產(chǎn)品是主動的，顧客是被動的。當市場進一步成熟，顧客積累了大量的消費經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，消費在顧客的心目中已經(jīng)形成了一定的標準，他們開始有著自己對生活的要求和準則，此時企業(yè)的品牌產(chǎn)品就逐漸從交易的主要面轉變成次要面，顧客對自有生活的選擇標準成為產(chǎn)品消費的主導，這時候，整個市場的消費模式逐漸被逆轉。

       在手機行業(yè)，這種個性化需求也表現(xiàn)得比較鮮明，當傳統(tǒng)的功能手機越來越無法體現(xiàn)消費者的個性化需求時，智能手機橫空出世，盡管蘋果手機以其獨一無二的價值特點開創(chuàng)了一個智能手機的消費時代，但它也僅僅能夠代表一種個性特點，因此市場上還有更多的個性化手機產(chǎn)品同樣能夠獲得顧客的青睞，如三星的大屏手機、oppo的音樂手機等，它們都取得了不同程度的成功。

       體驗消費正在成為一種巨大的未來消費模式，并促使市場開始發(fā)生根本性的變化。單純的功能化產(chǎn)品消費時代，其消費形式過于單調(diào)，基本以解決某種生活問題為核心，顧客一般只看產(chǎn)品功能有效與否與最終結果，而沒有太多的產(chǎn)品使用過程中的感受需要索求，這樣產(chǎn)品作為一種純物化的交易用途很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的文化性，而任何一種商品的出現(xiàn)必定是蘊含了其研發(fā)以及制作過程中的一系列思考和行為細節(jié)，每一種產(chǎn)品都帶有很深的創(chuàng)研者思想的印記，如果不能把產(chǎn)品的這種文化性盡最大可能地展現(xiàn)出來，其產(chǎn)品的消費價值和生命潛力就會大打折扣。

        比如運動品牌產(chǎn)品需要展現(xiàn)的不僅僅只是產(chǎn)品本身的功能特點，更多的是需要展現(xiàn)運動精神如何產(chǎn)生和被激發(fā)，用更鮮明更形象更生動的故事情節(jié)和運動元素來闡述和演繹這種運動精神是如何被富賦予到產(chǎn)品上的，由此，顧客所消費到的運動產(chǎn)品就不僅僅只是一雙可以幫助其進行運動的鞋子，而是一個能首先激發(fā)消費者內(nèi)心運動渴望與情感體驗的精神化的載體，而后它又能讓顧客體驗到運動產(chǎn)生的整個歷程。在全球市場上，耐克正在建設更多的耐克產(chǎn)品體驗館，通過展現(xiàn)這些運動元素強化了顧客的切身體驗，從而加深了顧客對耐克品牌和產(chǎn)品的價值認知。

       無論是在線上還是線下，顧客越來越期望能有更多的產(chǎn)品來供自己不斷地嘗試和選擇，他們更愿意花更多的時間去淘更符合自己要求的產(chǎn)品，即便是暫時不是很急迫需要的，但只要顧客經(jīng)過持續(xù)的瀏覽和觀察發(fā)現(xiàn)是能夠滿足自己喜好的產(chǎn)品，他們大都會即刻買下，尤其在線上，這種消費心理和行為就更加突出，顧客網(wǎng)購的幾率已經(jīng)成倍增加，除了方便快捷之外，更多的產(chǎn)品選擇能夠最大限度地激發(fā)顧客的消費興致，因為在更多產(chǎn)品源源不斷地出現(xiàn)在自己的視線之內(nèi)時，顧客的新鮮感和好奇心被無限勾起。

        愛上淘產(chǎn)品如今已經(jīng)不再只是之前的發(fā)燒友才擁有的消費心理和消費行為，更多的消費者尤其是年輕消費者越來越把時間和精力傾注在暢淘產(chǎn)品上，他們希望能有更多的產(chǎn)品不斷地出現(xiàn)，給他們更多的選擇，不斷挑選產(chǎn)品的過程就是他們享受消費樂趣和勃發(fā)消費興致的過程，而且誰能提供更多的產(chǎn)品種類誰就越能拉近與他們之間的距離，并使之從接二連三的愛淘行動中逐漸對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，因此，越往后來，能夠提供更多產(chǎn)品選擇的企業(yè)將越會受到顧客的親近，因為它們能讓顧客不斷地體驗到更多的產(chǎn)品價值和每一個產(chǎn)品背后的文化特色，使他們在盡情享受淘產(chǎn)品的樂趣之時，也極大地擴大了他們的消費視野，增進了產(chǎn)品知識，少量產(chǎn)品正在向產(chǎn)品超市的趨勢轉化。

       缺乏行事經(jīng)驗的人很容易感性從事，但是一旦經(jīng)驗增加，感性的程度也就隨之減弱，消費也同理，不斷的消費認知積累大大加強了顧客選擇產(chǎn)品時的理性程度，擁有更多和更專業(yè)的消費經(jīng)驗讓顧客形成了更好的購買判斷，而且消費價值觀的成長和變化也讓顧客成為自身消費選擇的主導，而非一味地被企業(yè)及品牌所引導和支配。

        在過去數(shù)十年的時間里，很多企業(yè)依靠大量的廣告創(chuàng)建了品牌，它們通過廣告?zhèn)鞑ヅc媒體溝通對顧客動之以情，即便是在訴求一種理性的產(chǎn)品特點，也會采用更加人文的方式來增加顧客的感性體驗，這就是一種感性經(jīng)營，而在全球市場，法國的依視路、美國的星巴克等企業(yè)更多的是通過更加理性的方式來建設和鞏固品牌的市場地位，并贏得了顧客的重度青睞。

       21世紀是一個創(chuàng)意經(jīng)濟的時代，這是一種毋庸置疑的市場發(fā)展趨勢，因為消費需求的極大自由要求產(chǎn)品的創(chuàng)意空間被無限放大，任何一種沒有鮮活創(chuàng)意的產(chǎn)品必將在未來慘遭淘汰。蘋果手機的成功一方面是由于其用智能代替了功能，另一方面是用創(chuàng)意改變了手機的整體感覺，強化和提升了消費者的審美要求，并充分考慮到了顧客的使用感受。在喬布斯時代的蘋果手機能有那種石破天驚的創(chuàng)意的主要原因除了有對市場消費的深度洞察之外，還在于他很早就種下的關于對產(chǎn)品進行無限創(chuàng)意的想象力的種子，因此，我們看到的喬布斯時代的手機產(chǎn)品絕對不是一件技術的杰作，而是一件具有非凡創(chuàng)意的藝術化產(chǎn)品。

       越來越多的消費成為一種為生活減壓的行為方式，出行要便利，旅游要輕松，飲食要健康，開車要掌控，看電影要娛樂，美容護膚要沒有負擔，等等一切，都要能夠為消費者帶來舒心和暢快，如果不能增加顧客的這種輕松愉快的心情，而是為他們帶來消費過程中的些許不滿或者重度煩躁就會導致他們產(chǎn)生心理負荷。比如在顧客的商務旅行當中，如何選擇一個既輕便精巧又完全適用的旅行箱以減去自己的很多麻煩，如何選擇一個好的酒店讓自己能夠獲得更好的休息以充沛精力，這些都是商務顧客在實際的工作中需要尋求解決的問題，而此時的消費選擇就會變得非常明確，即那些能夠為他們帶來減壓的產(chǎn)品就會成為他們的不二選擇。

       為此，美國知名箱包品牌Hartmann為顧客打造了能夠讓顧客更省心的各種旅行箱，比如一款27英寸的箱子，其重量不到2.5公斤，因為拉桿是用碳纖維制作的，而輪子使用的是與F1賽車相似的材料，具有很好的滑動感，能夠靈活地轉動，而且也能防震。而全球頂級酒店管理領域里的領袖品牌——四季酒店更是用舒適到極致的“一夜好眠”來讓顧客在勞累疲倦的旅途中獲得無與倫比的晚間睡眠質(zhì)量，這種直抵人心的消費價值能夠讓顧客對四季酒店總是流連忘返欲罷不能，成為四季酒店立身于高端酒店行業(yè)的核心價值之一。

       信息化經(jīng)濟時代的一個典型特征就是消費產(chǎn)品的智能化，隨著技術創(chuàng)新的速度越來越快，更多的傳統(tǒng)型消費產(chǎn)品進入智能化的產(chǎn)品列表，如智能手機、智能機器人、智能家居、智能家電、智能商店，甚至是智能汽車。全球眾多企業(yè)正在努力嘗試各種智能技術對傳統(tǒng)型產(chǎn)品存在方式的改變，例如Google以32億美元收購以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)恒溫器和煙感器聞名的智能家居設備生產(chǎn)商Nest Labs，期望在傳感器+智能手機鏈接+智能家居硬件的智能化模式上來擴大產(chǎn)品的價值效用，并已取得了較好的市場回報。

        在玩具領域，以激發(fā)顧客創(chuàng)造力為核心價值的樂高開發(fā)了極具影響力的機器人，其消費人群從小孩已經(jīng)覆蓋到了更多的成年人，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三代機器人的變革，其產(chǎn)品種類也越來越多，如機器蛇和蝎子樣的Spik3r、莫霍克風格的Ev3rstorm、坦克底座樣的TRACK3R等，這些產(chǎn)品的不斷豐富增加了消費者對樂高產(chǎn)品的極度喜好，并成為顧客不斷嘗試自身改變能力與創(chuàng)新能力的最佳應用工具。

        以往的消費者如果需要購買產(chǎn)品只是和企業(yè)進行簡單的交易即可，很少關注產(chǎn)品的相關信息，即便對產(chǎn)品有著不太滿意的地方也勉強維持接受妥協(xié)，而現(xiàn)在的消費者在購買產(chǎn)品的過程中希望能夠與產(chǎn)品提供者進行互動，包括對產(chǎn)品的看法、理解、感受和用后留言等。這種強烈的消費參與感和消費存在感在年輕的消費群體中普遍流行著，借助極具開放性的社會環(huán)境和各種新興媒體與平臺的不斷涌現(xiàn)，一個普遍地進行自我表達和宣泄的時代已經(jīng)來臨，它正在要求和激發(fā)著所有的商業(yè)經(jīng)營開始走向顧客化，與顧客打成一片，甚至是與顧客融為一體，不僅把顧客作為銷售對象，更把顧客看作是自己的通力合作者，與他們共同建立起廣泛的聯(lián)系，持續(xù)溝通，即時互動，傾聽他們的心聲，關注他們的生活，了解他們的所思所想，探討更有意義的生活話題等等。

       眼下的網(wǎng)上購物之所以日益洶涌，是因為它符合了絕大多數(shù)顧客心目中的低價要求、便利要求，以及海量產(chǎn)品可供挑選的要求，對于顧客來說，網(wǎng)上購物更接近消費本質(zhì)，這種消費本質(zhì)用特勞特的話來說叫常識，從人的需求本能上講叫人性。特勞特曾把常識界定為一切商業(yè)活動成功的最根本動力，很多大型企業(yè)的持續(xù)失敗或一時的市場失利很大程度上就是因為商業(yè)經(jīng)營者們忽視了人們的日常生活常識所致，而常識是消費者在自己的內(nèi)心生成的一種固有的認知，一旦這種認知完全形成，一般是很難被別人和外界所改變的，因此盡管當市場上出現(xiàn)一時的流行風潮會讓顧客因為新鮮而跟風消費，但這種花樣與巧飾并不符合顧客的生活常識，顧客在短暫的跟風消費后甚至只是瞄上一眼后便快速撤離，這也是為什么很多看似很有創(chuàng)意的創(chuàng)新產(chǎn)品在剛剛上市時還能爆出一股熱潮，但旋即之后就會變得消費停滯無人問津。

        如今，雖然顧客的線上消費總量逐漸龐大，但真正在線上做好自己的企業(yè)和品牌的并不多見，前幾年PPG的商業(yè)模式并沒有維持多長時間就驟然消失了，凡客的日子如今也并不好過，團購網(wǎng)企業(yè)一片蕭瑟，這些企業(yè)都是履行新興模式的企業(yè)，模式本身也很符合互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營特點，但為什么還是前行艱難，甚至節(jié)節(jié)潰敗，而阿里巴巴、淘寶、天貓等卻經(jīng)營得一個比一個漂亮？

因為“讓天下沒有難做的生意”的企業(yè)及品牌的核心價值以及由此而成的企業(yè)經(jīng)營模式更符合客戶的生活常識，如果僅僅站在互聯(lián)網(wǎng)本身的角度只是依靠單純的網(wǎng)絡技術來發(fā)展阿里巴巴，那它也會遭遇很多發(fā)展阻礙，甚至今天就沒有淘寶、天貓這樣超強的業(yè)務吞吐量和規(guī)模效應，包括巨大的市場影響力，因為網(wǎng)絡技術并非只有阿里巴巴最強或能夠做到最強，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)技術也異常優(yōu)秀，但市場最終比拼的并不是技術本身，而是顧客的需求意愿，因此，一切商業(yè)的力量都源于顧客的需求，而深刻理解顧客的生活常識，也就是人性化的需求和消費才是真正創(chuàng)造顧客以及企業(yè)及品牌價值的首要和關鍵因素。

         一個極度開放的社會讓所有的人都爆發(fā)出了前所未有的交往熱情，就算再不愿出門去主動融進鬧市的“宅人”也希望能夠通過在線上來參加與別人的溝通和互動，這些“宅人”不愿意更多地走出家門并不是因為他們內(nèi)心里就真正拒絕與別人的接觸和交往，或者是自身性格使然，抑或是對一般的熱鬧并不感興趣，在一個信息漫天飛揚到處充滿熱鬧的場景里，沒有誰不會被感染而加入其中，在現(xiàn)時的社會中，已經(jīng)沒有一個人孤獨到真正能夠兩耳不聞窗外事般地去僅僅沉靜在自己的世界里，除非已經(jīng)身患病癥。更多的人都在隨著各種交往渠道的出現(xiàn)而進行著更加廣泛的社會交往，從各種社交網(wǎng)站上的群體數(shù)量及其增長上可以看出人們希望交往的熱情有多么高漲。

         買方市場的主導性越來越大，顧客希望與各種自己感興趣的內(nèi)容建立關系的心態(tài)也越來越強烈，他們將用自己的喜好和意愿來作為自己的消費選擇，他們會遵循自己內(nèi)心的向往，而不再受企業(yè)及品牌一廂情愿的觀念限制長期妥協(xié)。他們愿意與能夠即時與他們?nèi)〉寐?lián)系并以坦誠真實的態(tài)度與他們建立長期關系的企業(yè)進行交往，無論其市場地位是強勢還是弱小，他們都報之以熱情的擁抱。

而在信息如此泛濫的時代，能夠獲得顧客的初次嘗試和交往之心的企業(yè)實屬幸運，因為他們面臨的消費選擇太多，如果不能在第一時間獲得他們的感觸和喜歡他們就會讓自己的視線如浮云般輕輕滑過而不留痕跡，如此，在信息經(jīng)濟時代，一切傳統(tǒng)的溝通和推廣方式都處于重建的重要關口，積極地關注顧客這種心態(tài)的轉變，將會無限擴大商業(yè)經(jīng)營的宏觀視野和實踐空間，它能讓企業(yè)及品牌更加深入人心，并與顧客建立起更加成熟和穩(wěn)定的物質(zhì)與情感聯(lián)系，驅動更加有效的商業(yè)創(chuàng)新，使顧客與品牌雙雙受益。

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