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1.積極樂觀地提出要求
如果你心里認為自己值得加薪，會在身體語言上自然而然地體現(xiàn)出來，這種自信有利于說服你的老板。反之，則很有可能把事情搞砸。最好轉(zhuǎn)變心態(tài)，把加薪的談判當成合作解決薪酬問題的對話，而非對抗。
2.給加薪一個理由
善用提供薪酬信息的網(wǎng)站，了解同行業(yè)類似職位的薪酬水平，做到言之有據(jù)。
3.亮出你的績效記錄
這是你說明自己加薪理由的最有效方法。最好列出與現(xiàn)有的績效計劃掛鉤的所有成就，跟你的老板一起逐項核實你已經(jīng)達成的績效目標。一方面這能體現(xiàn)你的價值，另一方面，這能讓公司明白，失去你會讓他們付出多大代價。
4.別忘了職責與福利
加薪是主要命題，但并不是唯一的命題。更高的薪水通常與更多假期、在家辦公、更重的工作職責、更重要的角色、更多培訓和可以靈活安排的時間表掛鉤。就漲薪進行談判時要記得爭取所有可能的待遇。如果你讓老板認為漲薪是你唯一想要的，那么最終得到的就只會是漲薪。
5.避免首先提出具體數(shù)字
最好是讓對方提出具體的漲薪數(shù)字。如果你先來，可能會由于害怕惹惱老板而調(diào)低叫價。但如果對方先提出，你就可以趁機了解老板怎么判斷你的價值。此時，是否繼續(xù)談判的主動權(quán)就交到了你手里。如果可以的話，盡量過幾天再答復是否接受，留出時間斟酌一下。
6.安排一個時間段以專門探討加薪事宜
時機的選擇也很重要，最好是在例行的績效評估時，或是某個季度取得驕人業(yè)績之際。
7.事先練熟你的說辭
提前把理由理順，有利于鎮(zhèn)定、自然地跟老板協(xié)商。最好能事先跟朋友或家人練習一下，讓他們假設(shè)老板可能的提出問題，增強你的應變能力。
8.以職業(yè)的心態(tài)面對結(jié)果
即使協(xié)商不成功，也別鬧情緒，口出惡言更是下下策。用職業(yè)的心態(tài)去面對，既然這次無法達成共識，那么理性地妥協(xié)就是唯一出路。
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