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據(jù)BI報(bào)道，沒(méi)有幾件事能像找工作并收到正式Offer一樣令人興奮了——那段日子里，你克服了重重阻礙，最終接到面試單位發(fā)來(lái)的Offer。
對(duì)于未來(lái)的工作角色，你很興奮，等不及要投入新工作中。但是，在重新開(kāi)始之前，你有最后一件事要做，而且這件事對(duì)于你的職業(yè)成功來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，那就是“談判”。
不要忘記這一步。
就業(yè)培訓(xùn)公司的首席執(zhí)行官Bryant Galindo指出，“我深知，困難是真實(shí)存在的。我們中很少有人被正式教過(guò)怎么談判。這個(gè)過(guò)程可能是非常讓人焦慮的：你剛拿到Offer，擔(dān)心如果提出高薪和更好福利等任何明顯要求或許會(huì)讓你未來(lái)的雇主對(duì)你有意見(jiàn)。”
這種考慮會(huì)讓我們中的很多人走岔路，但是卻不是事情的真相。雇主實(shí)際上預(yù)計(jì)你將會(huì)和他們進(jìn)行談判。談判可能是緊張的，尤其是對(duì)于毫無(wú)談判經(jīng)驗(yàn)的人而言。
以下五招可以讓你像老板一樣搞定自己的薪酬談判：
1.做調(diào)查
在談判中，薪水調(diào)查很重要。你一定要用符合現(xiàn)實(shí)的、可信的數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的價(jià)值主張，因?yàn)槟愕奈磥?lái)雇主會(huì)認(rèn)為你了解自己的技能和才能在自由市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)值是多少。如果沒(méi)有可供參考的數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)自己對(duì)這面這個(gè)問(wèn)題的回答來(lái)進(jìn)行談判：
“我的價(jià)值是什么，我能為公司帶來(lái)的投資回報(bào)是什么？”
記者，一切都立基于你能帶來(lái)的價(jià)值。只要能帶來(lái)價(jià)值，一切都好說(shuō)。
2.決定你愿意接受的最低數(shù)字
你的調(diào)查將決定你的薪酬范疇，也會(huì)告訴你自己愿意接受的最低數(shù)字。一到低過(guò)這個(gè)數(shù)字，你就可以轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
在談判過(guò)程中，你的“離開(kāi)點(diǎn)”能引領(lǐng)你的預(yù)期。如果你的雇主給你開(kāi)出了低于這個(gè)“離開(kāi)點(diǎn)”的薪酬，你可以要求雇主上調(diào)薪酬數(shù)字。如果他們不能的話，你只需轉(zhuǎn)身離開(kāi)。一旦你接受了一份工作Offer，無(wú)疑證明你想要獲得這份工作，不管你提出什么薪酬和福利要求，你的雇主都會(huì)積極參與你們之間的談判。
3.知道你自己在和誰(shuí)談判
和你談判的人，以及在面試提問(wèn)環(huán)節(jié)中和你對(duì)話的人，都將是有決定權(quán)的人。
不管你是在和人力資源部門(mén)代表、你的新上司，還是公司高管談判，你都必須要試著弄清楚他們?cè)谡勁兄械南拗坪团d趣，然后創(chuàng)建他們對(duì)你的信任。你要記住幾件事：
?人力資源代表或許在薪酬方面不會(huì)有太多表態(tài)，但是在福利和津貼方面可以給你帶來(lái)變通；
?有可能成為你頂頭上司的人，或許不想和你敲定Offer的最后細(xì)節(jié)，但是在薪酬和其他津貼上可以變通；
?高管可以提供可觀的津貼、股份，以及旅行福利，但是他們的時(shí)間很寶貴，想盡早結(jié)束談判。
4.記住：談判就像跳舞
談判就像跳舞，一個(gè)人領(lǐng)舞，其他人跟著跳。領(lǐng)悟的人最有可能的是你未來(lái)的雇主，而跟著跳的是你。你需要做好充分的跳舞準(zhǔn)備，以便讓你的領(lǐng)悟伙伴高興，同時(shí)也讓自己滿意。
認(rèn)真考慮雇主能提供的不同激勵(lì)，其中包括靈活的開(kāi)始日期、更多的休假時(shí)間、一次性簽約獎(jiǎng)勵(lì)、靈活的工作時(shí)間、晉升機(jī)會(huì)、繼續(xù)受教育的機(jī)會(huì)，以及午餐/健身房津貼，等等。
當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以考慮哪些獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目可以滿足你的簽約條件。
5.要以大局為重
你要記住，你潛在的雇主給你發(fā)了Offer，很明顯是想聘用你。這是多么令人高興的消息！所以，如果不是對(duì)你很重要的事情，就不要浪費(fèi)他們的時(shí)間和精力。你可能犯下的最糟糕的一個(gè)錯(cuò)誤便是，不讓你潛在的估值知道什么對(duì)你來(lái)說(shuō)才是最重要的。
你還要弄清楚一點(diǎn)，那就是你不可能通過(guò)談判獲得你想要的一切。這沒(méi)關(guān)系。作為成年人，你要學(xué)會(huì)如何相信一份好工作會(huì)帶給你成長(zhǎng)的空間和機(jī)會(huì)，以及良好的工作環(huán)境和其他吸引人的好處。學(xué)會(huì)有舍有得，衡量什么對(duì)你而言是重要的，如何既能留在公司，又能不委曲求全。
更重要的是，談判的終極結(jié)果應(yīng)該是讓每個(gè)人都高興，其中包括你自己。
