- 銀高峰
- 所在地： 北京市
- 擅長領(lǐng)域： 沙盤模擬 溝通技巧 戰(zhàn)略綜合
- 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)|建筑業(yè) 房地產(chǎn)/建筑/建材/工程
- 市場價(jià)格：
30000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練|決勝沙場:全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練|點(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練|步步為贏：區(qū)域營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練|眾志成城:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人財(cái)管理|漁夫和金魚：冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練
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2015-07-21...查看詳情>> 演練模塊 核心內(nèi)容 一、組織分工與協(xié)作 制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制 二、管理溝通與組織融合 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn) 通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū) 一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法 三、團(tuán)隊(duì)管理 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬經(jīng)營決策中體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)的應(yīng)有素質(zhì)和基因 團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)角色互補(bǔ) 學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源 利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定行動計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效 五、群體決策 共同制定公司各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃 期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理團(tuán)隊(duì)存在的問題 針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營決策 六、團(tuán)隊(duì)運(yùn)籌管理 團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作在模擬經(jīng)營中預(yù)算管理，系統(tǒng)經(jīng)營 練習(xí)企業(yè)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配 模擬經(jīng)營過程中體會團(tuán)隊(duì)管理與效率的關(guān)系 剖析模擬企業(yè)案例，尋找團(tuán)隊(duì)效率缺失原因與改進(jìn)途徑
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2015-07-21...查看詳情>> 演練模塊 主要內(nèi)容 大戰(zhàn)略框架 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略 產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度 研發(fā)效能最大化的實(shí)施策略 市場競爭策略 新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策 營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢 市場角色認(rèn)知、領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 商業(yè)情報(bào)的收集和使用 財(cái)智經(jīng)營與成本管控 最佳融資規(guī)模、渠道選擇策略與投資策略 成本控制策略和經(jīng)營績效邊際思維 透徹理解財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對公司整體戰(zhàn)略的支撐作用 贏利意識，預(yù)算管理、現(xiàn)金流預(yù)測、杜邦系統(tǒng)分析 團(tuán)隊(duì)協(xié)同與領(lǐng)導(dǎo)力 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 績效管理和建立富有競爭力的激勵策略 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，樹立全局意識 構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 策略改進(jìn) 與系統(tǒng)運(yùn)營 調(diào)整經(jīng)營策略,謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效 立戰(zhàn)略之高，明興衰之道 梳理管理思路，體悟決策價(jià)值，提升運(yùn)營系統(tǒng)效率 暴露決策誤區(qū)，探索組織效率改進(jìn)的路徑
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2015-07-21...查看詳情>> 市場競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略 市場定位與產(chǎn)品組合決策 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運(yùn)營 理解整個公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力 磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 推廣策略組合決策和廣告績效衡量 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷績效的評估 財(cái)智管理 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報(bào)表 學(xué)會對關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說話 體驗(yàn)溝通，解除溝通障礙 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 演練目標(biāo)： 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財(cái)務(wù)管理 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個管理崗位的感受 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時(shí)間管理、計(jì)劃管理、精益管理、創(chuàng)新思維、行動力等） 從客戶價(jià)值分析到市場策略制定 市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價(jià)值 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施： 降低營銷成本，提高營銷收益； 提高運(yùn)營成本回報(bào)，降低運(yùn)營成本； 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中
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2015-07-21...查看詳情>> 普及財(cái)務(wù)知識，建立溝通平臺； 熟悉財(cái)務(wù)技能精要和財(cái)務(wù)分析工具； 理解財(cái)務(wù)決策對公司利潤的影響； 樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力; 從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力； 變財(cái)務(wù)枯燥難懂、高深莫測的傳統(tǒng)看法 幫助管理層貫徹成本控制等策略； 消除財(cái)務(wù)部門與其他職能部門的溝通障礙； 指導(dǎo)市場銷售部門進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與預(yù)測；
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2015-07-21...查看詳情>> 制定營銷戰(zhàn)略： 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測 競爭的五力分析與市場細(xì)分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 建立營銷組織： 營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵方略 營銷績效的評估與控制 管理營銷渠道： 物流與渠道改進(jìn) 渠道開發(fā)與渠道評估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略 營銷操作部署： 營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財(cái)務(wù)分析 市場信息搜集與競爭對手評估 競爭策略選擇： 捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設(shè)計(jì)
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2015-07-21...查看詳情>> 模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購買壓力 心智較量：看清銷售本質(zhì) 如何洞察并推進(jìn)客戶思維 實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立 客戶電話預(yù)約金牌技巧 突破客戶公司前臺策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場策略模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求 事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力 挖掘客戶需求背后問題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶銷售陳述 最具殺傷力的陳述潛規(guī)則 如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力 FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器 問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈 模塊六：處理客戶拒絕與異議 客戶是如何失去的 異議處理：異議類型及對策 異議處理時(shí)機(jī)與原則 帶金行動：異議處理有效步驟 勢不可擋：異議處理6大方法 價(jià)格異議處理策略 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練10個模塊七：水到渠成：銷售締結(jié) 如何克服締結(jié)障礙 有效締結(jié)4大準(zhǔn)則 快速締結(jié)關(guān)鍵時(shí)機(jī) 成功締結(jié)經(jīng)典方法 鞏固成交技巧 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練6個模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹 客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手 拜訪評估與客戶跟進(jìn) 客戶投訴處理技巧
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