- 廖立新
- 所在地： 廣東省 廣州
- 擅長領(lǐng)域： 品牌管理 銷售團(tuán)隊(duì) 職業(yè)化
- 所屬行業(yè)：
- 市場價(jià)格：
10000/天
(具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程：
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2015-10-14...查看詳情>> 一、基于管理、戰(zhàn)略落地及運(yùn)營體系 2 課時(shí) 1）管理的真諦 2）戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵 3）如何構(gòu)建應(yīng)該高效的運(yùn)營管理體系 4）案例：GE運(yùn)營管理 二、戰(zhàn)略、計(jì)劃、預(yù)算及績效，如何與利潤導(dǎo)向結(jié)合 6課時(shí) 1）戰(zhàn)略、計(jì)劃、預(yù)算與績效考核的關(guān)系 2）利潤導(dǎo)向模式的特點(diǎn) 3）經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理十大原則 4）戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要點(diǎn) 5）管理會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營中的實(shí)踐 6）利潤倍增基本原理及體系 7）經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算的類型與層次 8）經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理邏輯及流程 9）案例分析：通用電器的戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃制定，以及麥肯錫的分析工具分享。 10)深入分析EVA指標(biāo)和工資績效的關(guān)系 三、基于戰(zhàn)略及利潤目標(biāo)的經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理實(shí)務(wù)技巧 12課時(shí) 1.如何進(jìn)行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測 （4課時(shí)） 1）市場分析與預(yù)測 2）財(cái)務(wù)分析 3）營銷分析 4）采購與生產(chǎn)分析 5）運(yùn)營管理分析 6）案例分析與討論 2.如何進(jìn)行合理目標(biāo)的設(shè)立 （1課時(shí)） 1）歷史趨勢預(yù)測 2）行業(yè)走勢及競爭狀況 3）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 4）企業(yè)資源配置 5）團(tuán)隊(duì)共識(shí) 6）案例分析與討論 3.如何分解目標(biāo) （3課時(shí)） 1）分解內(nèi)容：銷售，費(fèi)用，以及利潤等目標(biāo)。 2）具體到各組織單元：營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)等，相關(guān)目標(biāo)要相互支撐。 3）細(xì)化到經(jīng)營要素：產(chǎn)品，客戶，業(yè)務(wù)板塊，生產(chǎn)單元，供應(yīng)及采購品種等。 4.如何制定致勝的杠桿策略 1）營銷策略 2）采購策略 3）生產(chǎn)策略 4）財(cái)務(wù)策略 5）人力策略 6）案例分享 5.如何分配資源 （2課時(shí)） 1）針對(duì)經(jīng)營要素分類，制定策略 2）設(shè)立分配原則 3）分配假設(shè)，模擬計(jì)算 4）根據(jù)總體目標(biāo)調(diào)整后確定 6.預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)控、獎(jiǎng)懲 （2課時(shí)） 1）計(jì)劃與預(yù)算分解 2）實(shí)施、監(jiān)控與修正 3）評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲 4）案例分析與討論 四、咨詢案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練 1課時(shí) 1）完整咨詢案例分享 2）參會(huì)企業(yè)運(yùn)用課程所學(xué)方法和工具、演練
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2015-10-14...查看詳情>> 營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析課程大綱： 一、營銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧 1、共同目標(biāo)：收入和利潤最大化，成本最低化 2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量 1、資產(chǎn)負(fù)債表 2、現(xiàn)金流量表 3、利潤表 三、從財(cái)務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量 1、銷售利潤率 2、毛利率 3、存貨周轉(zhuǎn)率 4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5、現(xiàn)金流量 6、成本結(jié)構(gòu) 四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù) 1、客戶貢獻(xiàn)率和增長率 2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長率 3、定價(jià)和需求關(guān)系 4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) 5、區(qū)域市場的銷售記錄 五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析 1、產(chǎn)品表現(xiàn) 2、區(qū)域表現(xiàn) 3、客戶表現(xiàn) 4、渠道表現(xiàn) 5、銷售人員表現(xiàn) 6、市場份額 7、各類增長率 8、各類貢獻(xiàn)率 六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場決策 1、如何定價(jià) 2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略 3、如何確定客戶投入策略 4、如何確定渠道投入策略 5、如何確定區(qū)域投入策略 6、如何制定年度營銷預(yù)算 7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)
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2015-10-14...查看詳情>> 利潤提升戰(zhàn)略課程大綱： 1.中國企業(yè)面臨微利經(jīng)營的挑戰(zhàn) 1).中國企業(yè)盈利能力剖析 中外企業(yè)盈利能力比較 中國企業(yè)盈利主要來源 中國企業(yè)盈利能力分析 案例分析：深航2003年利潤占行業(yè)50%的秘密 2).微利經(jīng)營對(duì)企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn) 進(jìn)入微利時(shí)代的市場原因 -市場成熟 -價(jià)格戰(zhàn) 中國企業(yè)普遍盈利水平偏低的原因 -經(jīng)營理念原因 -核心競爭力與盈利模式原因 -企業(yè)的粗放管理 2.中國企業(yè)如何提升盈利能力 1).建立以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營理念 重視盈利,盈利能力就是核心競爭力 破解利潤的奧妙 反思做大做強(qiáng)的經(jīng)營理念 建立利潤導(dǎo)向的企業(yè)文化 企業(yè)贏得高利潤的秘訣 案例分析：一家企業(yè)理念改變后利潤增長9倍 2).構(gòu)建適合企業(yè)特點(diǎn)的盈利戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)鏈中確定自己的定位 設(shè)計(jì)好自己的盈利模式 強(qiáng)化企業(yè)自己的核心能力 建立企業(yè)的特色經(jīng)營 建立持續(xù)的盈利模式 案例分析：聯(lián)想盈利模式改變的成功經(jīng)驗(yàn) 3).優(yōu)化管理體系和降低經(jīng)營成本 市場機(jī)會(huì)減少后,企業(yè)要靠管理盈利 優(yōu)化管理體系實(shí)現(xiàn)精益管理是盈利的根本 成本降低的每一個(gè)點(diǎn)就是100%的利潤 企業(yè)供應(yīng)鏈和企業(yè)成本構(gòu)成 降低成本的眾多方法 案例分析：價(jià)格管理如何使一家企業(yè)提高500%的利潤
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2015-10-14...查看詳情>> 1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色 影響企業(yè)銷售業(yè)績的主要原因 銷售隊(duì)伍管理的常見問題 使企業(yè)營銷成功的三個(gè)關(guān)鍵能力 銷售管理系統(tǒng)的核心流程 成功銷售組織的特點(diǎn) 銷售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門 銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色 案例分享 2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型 銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析 銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估 銷售人員勝任素質(zhì)模型建立 案例分享 ：聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型 3.如何招聘識(shí)別選拔合適的銷售人員 招聘策略 測試與面試技術(shù) 選拔程序與策略 案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員 4.如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng) 銷售人員配置 銷售人員銷售過程管理 銷售人員目標(biāo)管理 銷售人員時(shí)間管理 銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理 銷售人員的壓力管理 案例分享：寶潔如何管理銷售人員 5.如何對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 銷售人員的業(yè)績目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì) 銷售人員業(yè)績的輔導(dǎo) 銷售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 銷售人員流動(dòng)率管理 銷售人員滿意度管理 案例分享：銷售人員業(yè)績考核實(shí)例展示 6.如何建立銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系 銷售人員培訓(xùn)方法 銷售人員培訓(xùn)體系 銷售人員輔導(dǎo)技巧 銷售隊(duì)伍職業(yè)老化問題 銷售人員職業(yè)生涯路徑 銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì) 企業(yè)老銷售人員的處理問題 案例分享：IBM如何培訓(xùn)銷售隊(duì)伍
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2015-10-14...查看詳情>> 1.分析年度培訓(xùn)需求 1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營績效的狀況來考慮培訓(xùn)策略?-分析年度經(jīng)營戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營計(jì)劃與,目標(biāo),績效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計(jì)劃-分析上年度業(yè)績與培訓(xùn)相關(guān)的問題 1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題: 如何通過培訓(xùn)需求分析來找到改變績效的機(jī)會(huì) -工作分析 -培訓(xùn)對(duì)象分析 -學(xué)員需求分析 1.3需求分析基本工具的運(yùn)用問題:用什么方法來識(shí)別培訓(xùn)需求-觀察法-座談法-問卷法-雷達(dá)圖-標(biāo)桿分析法 1.4培訓(xùn)需求的最終確定 問題:這么多需求,該先滿足那一個(gè)?-工作優(yōu)先次序-員工優(yōu)先次序-具體培訓(xùn)需求優(yōu)先次序-培訓(xùn)需求最終確定 2.規(guī)劃年度培訓(xùn)方案 2.1培訓(xùn)目標(biāo)制定問題: 為什么培訓(xùn)? 培訓(xùn)三個(gè)基本目標(biāo):維持,改善,創(chuàng)新 培訓(xùn)目標(biāo)的層次性 培訓(xùn)目標(biāo)的重要性界定與優(yōu)先次序安排 制定目標(biāo)的工具與專業(yè)術(shù)語 如何制定與分解培訓(xùn)目標(biāo) 制定目標(biāo)的原則 2.2培訓(xùn)學(xué)員選定問題:到底該培訓(xùn)誰?對(duì)學(xué)員進(jìn)行摸底調(diào)查對(duì)學(xué)員的工作重要性進(jìn)行分析對(duì)業(yè)績維持與改善緊迫性分析 2.3培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)問題: 培訓(xùn)什么內(nèi)容? 分析受訓(xùn)人員的技能培訓(xùn)需要 針對(duì)技能提升規(guī)劃課程結(jié)構(gòu) 確定培訓(xùn)課程提綱 所運(yùn)用培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì) 2.4培訓(xùn)公司與培訓(xùn)師選擇 問題:讓誰來幫助我們完成任務(wù)呢? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師的分類 培訓(xùn)公司分類 培訓(xùn)師的風(fēng)格分類 評(píng)估培訓(xùn)公司與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績與經(jīng)驗(yàn) 所提交方案結(jié)構(gòu)可能培訓(xùn)風(fēng)格 對(duì)本行業(yè)與本企業(yè)的了解程度 2.5培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化行動(dòng)問題: 培訓(xùn)結(jié)束后該如何干? 培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化的緊迫性 培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化模型 培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化計(jì)劃與行動(dòng) 3.制定年度培訓(xùn)計(jì)劃問題:如何使培訓(xùn)方案有效執(zhí)行? 3.1把方案轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行的計(jì)劃 方案與計(jì)劃的差別計(jì)劃必須的內(nèi)容計(jì)劃中的5個(gè)W2個(gè)H 3.2年度培訓(xùn)計(jì)劃管理年度培訓(xùn)計(jì)劃責(zé)任部門年度培訓(xùn)計(jì)劃制定流程年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間與任務(wù)控制表(甘特圖)年度培訓(xùn)計(jì)劃修正 3.3年度培訓(xùn)預(yù)算講師費(fèi)用培訓(xùn)成本管理費(fèi)用 4.實(shí)施年度培訓(xùn)計(jì)劃問題:如何使培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行到位? 4.1年度培訓(xùn)計(jì)劃的組織與控制年度培訓(xùn)計(jì)劃組織年度計(jì)劃的控制 對(duì)過程的控制:標(biāo)準(zhǔn)與行為的對(duì)照 對(duì)結(jié)果的控制:效率與效果的控制 4.2對(duì)培訓(xùn)采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師的挑選流程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)評(píng)估如何與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談價(jià)格 4.3培訓(xùn)實(shí)施過程的監(jiān)控 計(jì)劃執(zhí)行制度實(shí)施 4. 年度培訓(xùn)績效評(píng)估問題: 一年下來培訓(xùn)部門到底創(chuàng)造多少價(jià)值? -年度培訓(xùn)績效標(biāo)準(zhǔn)的制定 - 年度培訓(xùn)績效標(biāo)準(zhǔn) -年度培訓(xùn)績效評(píng)估平衡積分卡(KPI) 5.年度培訓(xùn)績效評(píng)估的管理 -年度培訓(xùn)績效評(píng)估的步驟 -年度培訓(xùn)績效評(píng)估的內(nèi)容-年度培訓(xùn)績效評(píng)估的工具
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