商務講演與呈現(xiàn)技巧
發(fā)布日期：2016-07-27瀏覽：6852
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課程背景
為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？
如何有效利用商務演示與呈現(xiàn)的手段達成業(yè)務說服目標？
為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場”？
怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識、技術(shù)和經(jīng)驗等？
如何更加準確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？
如何在商務演示中提升人際互動溝通的能力和完善自身的形象和修煉？
類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實現(xiàn)富有成效地的業(yè)務交流與推介。
課程以眾多優(yōu)秀企業(yè)在商務演示與呈現(xiàn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從企業(yè)所面臨的實際問題出發(fā)，通過對各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實環(huán)境的操作演練，固化專業(yè)商務人員在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。課程價值點
了解商務演講與演講的異同
了解有效商務演講與呈現(xiàn)的終極目標
完全掌握聽眾的分析策略與方法
掌握獨立設計一套富有吸引力的展示講稿的方法
掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型
熟悉成人聽取信息的特點及對應策略
練習和比較美觀PPT的制作
掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺風
回應棘手的問題，處理尷尬的場面課程對象
公司決策高層、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、資深銷售代表、商務經(jīng)理
課程時長
12 H課程大綱
課程導入 演講概述
演講目的
演講中常見的問題
達成精彩展示、高效宣講的四部曲
演講類型
銷售
說服
狀態(tài)報告
產(chǎn)品展示
商業(yè)計劃書或戰(zhàn)略
第一章 準備演講
核心概念: 明確目標
核心概念: 了解聽眾
了解演講背景
準備演講的步驟
準備演講的技巧
專家觀點: 充分準備
第二章 確定演講內(nèi)容
準備階段
研究和完善想法
創(chuàng)建演講稿的步驟
專家觀點: 力求簡單
第三章 組織演講
客戶至上：搭建框架的起點
結(jié)構(gòu)化表達的四個原則
結(jié)構(gòu)化表達原則之一：自上而下的表達原則
結(jié)構(gòu)化表達原則之二：層次清晰的表達原則
結(jié)構(gòu)化表達原則之三：結(jié)構(gòu)簡單的表達原則
結(jié)構(gòu)化表達原則之四：重點突出的表達原則
如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)
如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)—如何開場
互動練習: 吸引聽眾的注意
如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)—解決問題的流程
如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)－如何搭建文章結(jié)構(gòu)
如何建立清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)－如何處理結(jié)尾
核心概念: 行動號召
持續(xù)時間
第四章 使用可視資料
可視資料的作用
選擇可視資料
有效的可視資料的整體原則
膠片寫作流程
幻燈片的制作基礎(chǔ)
膠片標題的要訣
每頁標題的橫向邏輯和縱向邏輯
文字圖表
配色
動畫
互動練習: 創(chuàng)建有效的可視資料
創(chuàng)建可視材料的技巧
第五章 排練
核心概念: 不斷排練，直到準備充分
從心理和身體兩方面做好準備
克服演講的畏懼心理
第六章 有效演講
跨越成功宣講的三道坎
掌控演講
高管視角: 謹慎措辭
利用聲音
展示積極形象
時刻吸引聽眾的注意力
互動練習: 評估演講
有效演講的技巧
第七章 應對提問
預測問題
您應當什么時候回答問題？
核心概念: 應對提問？
第八章 群體演講
指派演講者
安排流程
協(xié)調(diào)安排可視資料
組織演講的技巧
第九章 評估演講
演講前
演講中
演講后
第十章 實戰(zhàn)演練
情景模擬
知識檢測
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