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• 新產(chǎn)品的21種死法與活法

  2016-12-14...
  查看詳情>> 新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)充分利用生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶奪市場(chǎng)、提高品牌效益的重要舉措。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)永恒的話題，黑馬品牌的誕生多源于新產(chǎn)品火箭式的爆發(fā)成長(zhǎng)。企業(yè)每年都會(huì)開發(fā)1-2個(gè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)的老板甚至親自操刀運(yùn)作新產(chǎn)品，但并不是每個(gè)新產(chǎn)品都能很好地在市場(chǎng)上生存立足，新產(chǎn)品的死亡率像它的出生率一樣地驚人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，新品推廣的成功率往往不到10%。 新品究竟是怎樣死的？遺憾的是企業(yè)花費(fèi)了巨大的投資往往還不知道新品 究竟死于哪一個(gè)環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的21種死法成為困擾新產(chǎn)品成長(zhǎng)的夢(mèng)魘。本課程深度系統(tǒng)地解讀新產(chǎn)品的21種死法與活法，為新產(chǎn)品的上市成功運(yùn)作提供治未病和治已病的良方。 【課程大綱】 第一講：出身不好，基因不良，缺乏先天競(jìng)爭(zhēng)力 1、沒有魂的產(chǎn)品 2、可信度與感知 3、認(rèn)知與需求的陷井 4、取名的玄機(jī) 5、給設(shè)計(jì)師洗洗腦 第二講：陷入競(jìng)爭(zhēng)的沼澤地 1、趨勢(shì)、趨勢(shì) 2、對(duì)手決定對(duì)策 3、創(chuàng)新路上的無(wú)頭蒼蠅 4、在打群架中喪失元?dú)?第三講：產(chǎn)品上市管理缺位 1、你的產(chǎn)品測(cè)試客觀嗎 2、都是早產(chǎn)惹的禍 3、價(jià)格定乾坤 4、生辰八字不良 第四講：爹疼娘不愛，兄弟相煎，同室操戈 1、經(jīng)銷商的淡漠和雪藏 2、被銷售人員掐死 3、渠道及運(yùn)作不兼容 4、被殖民者殖民 第五講：養(yǎng)不教，父之過 1、渠道力弱，新品見不到陽(yáng)光 2、市場(chǎng)推廣策略沒有擊中鼓點(diǎn) 3、市場(chǎng)推廣節(jié)奏混亂 4、先驅(qū)變先烈 5、百花齊放，百花齊敗
• 中國(guó)本土品牌系統(tǒng)化管理實(shí)戰(zhàn)解密

  2016-12-14...
  查看詳情>> 一批優(yōu)秀的中國(guó)本土品牌為什么能從外資品牌的重壓下脫穎而出，甚至在某些領(lǐng)域超越外資品牌？中國(guó)特色的品牌系統(tǒng)化管理是其制勝的根本原因。本課程在綜合跨國(guó)企業(yè)品牌系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)上，融入中國(guó)特色式品牌管理基因，既有大象式的穩(wěn)重，又有兔子式的矯捷，是品牌快速成長(zhǎng)和穩(wěn)健發(fā)展的秘籍寶典。本課程從品牌的混沌初元開始，一直到新品的開發(fā)及上市推廣的全過程，并對(duì)處于不同階段的品牌及產(chǎn)品進(jìn)行完善的制度化管理。逐層解密一個(gè)新品牌如嬰兒般從受孕前開始到成長(zhǎng)成熟的全過程管理。 【課程大綱】： 第一講：品牌孕育的混沌初元 1、如何進(jìn)行市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)與海選 2、如何提取有效市場(chǎng)信息 3、洞察潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4、市場(chǎng)領(lǐng)域的確立 5、行業(yè)研究和競(jìng)品研究 6、消費(fèi)者需求及行為研究 7、產(chǎn)品立項(xiàng)\可行性分析 第二講：品牌核心策略規(guī)劃 1、確立品類細(xì)分市場(chǎng) 2、確立品牌戰(zhàn)略地位 3、確立品牌市場(chǎng)位置 4、提煉品牌DNA——核心品牌價(jià)值 5、八大尖刀品牌定位手法及定位技巧 6、品牌命名 7、品牌口號(hào)的提煉 8、塑造品牌個(gè)性和形象 9、源點(diǎn)目標(biāo)群策略 10、確立品牌識(shí)別的具體要素 第三講：品牌創(chuàng)意發(fā)展和落地 1、產(chǎn)品開發(fā)策略 2、產(chǎn)品線規(guī)劃 3、產(chǎn)品概念創(chuàng)意 4、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及測(cè)試 5、廣告創(chuàng)意及制作 6、終端物料創(chuàng)意設(shè)計(jì) 7、品牌定位、廣告創(chuàng)意及包裝設(shè)計(jì)五原則解析 第四講：產(chǎn)品規(guī)劃管理 1、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略管理 2、產(chǎn)品發(fā)展的寬度和長(zhǎng)度管理 3、競(jìng)品與本品產(chǎn)品資料庫(kù)的建立及管理 4、新產(chǎn)品開發(fā)管理 5、現(xiàn)有產(chǎn)品的管理 6、新產(chǎn)品儲(chǔ)備管理 7、新產(chǎn)品上市管理 8、產(chǎn)品價(jià)格定位及產(chǎn)品“六維”定價(jià)策略 9、定價(jià)與包裝規(guī)格的玄機(jī)設(shè)計(jì) 10、產(chǎn)品調(diào)價(jià)的“三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意” 11、年度產(chǎn)品線梳理 12、產(chǎn)品淘汰處理 13、產(chǎn)品升級(jí)管理 第五講：新產(chǎn)品上市規(guī)劃與推廣 1、新產(chǎn)品上市前評(píng)估 2、擬訂新品上市規(guī)劃 3、試銷市場(chǎng)選擇及六大原則 4、銷售人員經(jīng)銷商、上市動(dòng)員 5、新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 6、銷售執(zhí)行的八大關(guān)鍵點(diǎn) 7、市場(chǎng)追蹤與反饋的核心要點(diǎn) 8、新品銷售評(píng)估體系的建立 9、新品上市常見問題與解決對(duì)策 10、新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點(diǎn) 11、試銷評(píng)估及擴(kuò)區(qū)上市 12、新品轉(zhuǎn)常規(guī)銷售 第六講：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃 1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃之戰(zhàn)略目標(biāo) 2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃之路徑和策略手段 3、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃之資源配置與組織支持 4、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃之策略執(zhí)行與時(shí)間推進(jìn) 5、品牌年度規(guī)劃制訂 第七講：品牌策略檢視與再生 1、品牌策略檢視目的和內(nèi)容 2、如何檢視品牌策略？ 3、品牌主要策略應(yīng)用檢視 4、品牌核心策略效果檢視 5、品牌再定位 第八講：品牌延伸管理 1、品牌延伸管理的八大原則 2、如何進(jìn)行品牌延伸？ 3、副品牌策略 第九講：品牌危機(jī)管理 1、品牌危機(jī)工作防范 2、危機(jī)處理方法