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• 贏在執(zhí)行沙盤模擬實訓方案

  2015-02-25...
  查看詳情>> 《贏在執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實訓課程，定位于對企業(yè)利潤負責，更多的關注如何將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行到位的執(zhí)行層，通過加強了企業(yè)內(nèi)部管理流程的設計，從而將培訓重點更加專注于企業(yè)內(nèi)部運營。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家外部環(huán)境競爭激烈，擁有1億2千萬資產(chǎn)，年銷售額達9千萬的企業(yè)，如何通過擴大外部優(yōu)勢，優(yōu)化內(nèi)部運營流程，為企業(yè)創(chuàng)造卓越利潤，將是您面臨的巨大挑戰(zhàn)！ 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并表現(xiàn)出相關的財務指標，參加者通過移動相關道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運作，涉及到制定企業(yè)戰(zhàn)略決策、計劃執(zhí)行等。 全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。 課程內(nèi)容舉例 ?“ 執(zhí)行”需要什么？ ?“執(zhí)行”的三個核心流程 ? 執(zhí)行心態(tài)三原則： ? 執(zhí)行中溝通的4個基本問題：  學習要點： 運營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)部運營的方法及優(yōu)化策略 企業(yè)精細化管理的精要 企業(yè)策略執(zhí)行的過程控制方法 專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 企業(yè)運營設計與管理 管理者職責 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 對企業(yè)整體經(jīng)營策略和結(jié)果負責 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務經(jīng)理： －資金計劃 －現(xiàn)金測算與管理 －資產(chǎn)管理與財務分析 －應收帳款管理 運營經(jīng)理： －內(nèi)部運營流程的優(yōu)化與改進 －新產(chǎn)品的內(nèi)部推廣計劃 －跨部門溝通策略 －企業(yè)整體內(nèi)部運營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓管理  －人員成本控制 －人員考核與辭退
• 企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程

  2015-02-25...
  查看詳情>> 【模擬場景】 《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。 在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。 在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務經(jīng)理： －長期貸款、短期貸款 －現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 －固定資產(chǎn)管理 －應收帳款管理 運營經(jīng)理： －運營流程的設計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓管理 、、、 －人員成本控制 －人員考核與辭退 【授課流程圖解】                                                                      【學習要點】 ?系統(tǒng)思考方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 生產(chǎn)運營設計與管理 ?團隊建設方面 建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力 培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設與管理方法 組織變革阻力及應對策略 ?決策點、理論、工具、方法 經(jīng)營決策： －公司發(fā)展策略 －市場發(fā)展、細分策略 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進及應用策略 －業(yè)務流程改造及優(yōu)化 －績效管理與考核 投資決策： －投資回報分析 －新項目的推廣策略 －市場研發(fā) －固定資產(chǎn)租用/購置 市場決策： －產(chǎn)品生命周期定位 －市場競爭優(yōu)勢 －市場選擇策略 －市場選擇與企業(yè)資源配套策略 －與競爭對手博弈策略 財務決策： －長期貸款、短期貸款 －折現(xiàn) －特殊貸款 －固定資產(chǎn)變現(xiàn) －應收款管理策略 理論： －價值鏈競爭 －競爭戰(zhàn)略 －杜邦金字塔 －盈虧平衡點 －波士頓矩陣 工具： －現(xiàn)金流分析 －現(xiàn)金預算分析 －銷售與成本預算 －生產(chǎn)計劃表 －競爭對手分析表 －各種投資測算比率
• 戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程

  2015-02-24...
  查看詳情>> 【模擬場景】 《戰(zhàn)略管理》模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。 在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。 課程大綱： 一、公司戰(zhàn)略 1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會 2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略 3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程 4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略 5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品戰(zhàn)略 學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略 三、競爭戰(zhàn)略 1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略 2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù) 3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御 4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢 5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略 四、經(jīng)營決策 1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策 2、學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃 3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解 4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序 5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū) 6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢 7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害 8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策 五、財務籌劃 1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全 2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制 3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配 4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略 六、團隊建設 1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì) 2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源 3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設中的困惑 4、體驗溝通對團隊的意義 5、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效 七、系統(tǒng)效率改進 1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關系 2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因 3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源 4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。 在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務經(jīng)理： －長期貸款、短期貸款 －現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 －固定資產(chǎn)管理 －應收帳款管理 運營經(jīng)理： －運營流程的設計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓管理 、、、 －人員成本控制 －人員考核與辭退 【授課流程圖解】                                                                  【學習要點】 ?系統(tǒng)思考方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 生產(chǎn)運營設計與管理 ?決策點、理論、工具、方法 經(jīng)營決策： －公司發(fā)展策略 －市場發(fā)展、細分策略 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進及應用策略 －業(yè)務流程改造及優(yōu)化 －績效管理與考核 投資決策： －投資回報分析 －新項目的推廣策略 －市場研發(fā) －固定資產(chǎn)租用/購置 市場決策： －產(chǎn)品生命周期定位 －市場競爭優(yōu)勢 －市場選擇策略 －市場選擇與企業(yè)資源配套策略 －與競爭對手博弈策略 財務決策： －長期貸款、短期貸款 －折現(xiàn) －特殊貸款 －固定資產(chǎn)變現(xiàn) －應收款管理策略 理論： －價值鏈競爭 －競爭戰(zhàn)略 －杜邦金字塔 －盈虧平衡點 －波士頓矩陣 工具： －現(xiàn)金流分析 －現(xiàn)金預算分析 －銷售與成本預算 －生產(chǎn)計劃表 －競爭對手分析表 －各種投資測算比率
• 高效團隊建設與執(zhí)行力提升沙盤課程

  2015-02-22...
  查看詳情>> 一、組織分工與協(xié)作 1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃 2、通過模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響 3、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略 4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制 5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性 二、管理溝通與組織融合 1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享 2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點 3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū) 4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝” 5、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法 三、團隊管理與內(nèi)部溝通 1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào) 2、通過模擬演練取得相互之間的信任 3、學習團隊角色的認知，發(fā)揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性 4、體驗高效管理團隊所應該具備的素質(zhì)和條件 5、建立共同的發(fā)展愿景，學習正確評估、采納非共識性建議 四、團隊建設 1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì) 2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源 3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設中的困惑 4、體驗溝通對團隊建設的意義 6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效 五、群體決策 1、親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢 2、運用群體決策，學習制定公司各項經(jīng)營計劃 3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理團隊存在的問題 4、在不斷實踐和運用中解析團隊決策程序 5、針對模擬計劃的決策失誤，認識群體決策的優(yōu)點與缺點 6、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整團隊經(jīng)營決策 六、團隊執(zhí)行力的提升 1、通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力 2、通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計劃力 3、通過戰(zhàn)略環(huán)境測試和差異分析提升管理者的行動力與控制力 4、通過應對復雜的市場競爭形勢鍛煉管理者的判斷力與創(chuàng)新力 5、通過全程參與團隊工作提升學員個體的執(zhí)行力 6、通過團隊協(xié)作與組織目標的實現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力 7、在模擬經(jīng)營中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯誤 8、在模擬經(jīng)營過程中，探索團隊執(zhí)行與效率改進的路徑 【學員收獲】 經(jīng)過兩天的學習，學員對團隊決策與溝通的認識更加全面和清晰。通過4—5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得團隊建設與融合、團隊決策與溝通、團隊執(zhí)行與戰(zhàn)略實施的寶貴實踐經(jīng)驗。 1、驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法 2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識團隊執(zhí)行能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思企業(yè)現(xiàn)行團隊管理與執(zhí)行的有效性。 3、通過模擬經(jīng)營，大大提高團隊協(xié)作、團隊執(zhí)行的能力。 4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理團隊快速應變能力和戰(zhàn)略控制能力。 5、拓展管理視角，走出現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展困惑，把握執(zhí)行力的三項關鍵要素，使管理團隊成員培養(yǎng)執(zhí)行型領導的基本素養(yǎng)。 6、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。 7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略的細化實施，加深對企業(yè)執(zhí)行力重要性的理解，提升執(zhí)行力應具備的管理心態(tài)。 8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強全方位執(zhí)行意識的重要意義。 9、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。 【模擬場景】 《高效團隊建設與執(zhí)行力》沙盤模擬課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 【學習要點】 建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力 培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念 思考企業(yè)文化建設與管理方法 組織變革阻力及應對策略
• 非財務人員財務管理

  2015-02-22...
  查看詳情>> 【課程描述】 《非財務人員財務管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過加強了企業(yè)財務知識的學習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤模擬的方式，由學員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并表現(xiàn)出相關的財務指標，參加者通過移動相關道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運作。 在2天的學習過程中，學員不僅需要了解具體的財務知識，同時需要動手控制金錢在各個部門間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動都與金錢有關，經(jīng)營活動的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動和財務結(jié)果帶來很好的改善。 模擬過程中，學員將自己動手制作財務報表，并將所學的財務知識結(jié)合公司運營進行運用，他們同時學習和聯(lián)系成本分析、投資回報分析等，經(jīng)過幾次模擬后，他們能夠洞悉其中的原理，并熟練掌握理解財務報表的實際方法，從而幫助企業(yè)最有效的運用財務資源，提高效益。 【學習要點】 讀懂三大財務報表 了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響； 明白資金占用與資金來源的關系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上； 快速讀懂會計報表； 學會盈虧平衡分析 學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本； 銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法； 依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成； 學會滾動財務預算 理解管理層制定預算的目的 利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表 學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提 學會計算保本銷售額 學會關注底線利潤 做事先算帳 對公司下達業(yè)績指標的認可 認識影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素 投資回報分析 理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維 學會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理 加強跨部門溝通 學會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務數(shù)字，進行跨部門溝通 換位思考，理解財務部門嚴把“現(xiàn)金關”、“應收帳款”的具體意義
• 360°營銷管理

  2015-02-21...
  查看詳情>> 【模擬場景】 本課程逼真的在一個以市場為導向，客戶領先的模擬環(huán)境中運作，在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！ 市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細分市場。 每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標客戶是誰，我要占領什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競爭對手的客戶，如何保護我的老客戶不會流失，我如何才能保證利潤，實現(xiàn)逐年盈利… 學員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運營方式，在市場博弈中體會，營銷是個需要精心設計的過程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的策略，才能夠利益最大化。 課程中，實踐和理論并重，學員不僅掌握一個公司經(jīng)營的全貌，同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔，如何分析競爭對手，如何選擇產(chǎn)品獨特賣點，如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略，如何決定廣告投放和定單的匹配度，如何發(fā)展、銷售人員的合理配置，如果制定每年的年度經(jīng)營計劃，結(jié)合相應的計劃制定工具，幫助學員順利應對實際工作的需求。 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。 在本培訓課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，利潤的來源，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務經(jīng)理： －貸款、成本管理 －現(xiàn)金測算與帳務管理 －公司費用開支管理 －應收帳款管理 運營經(jīng)理： －運營流程的設計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓管理 －人員成本控制 －人員考核與辭退 市場信息經(jīng)理： －市場信息收集 －競爭對手信息監(jiān)控 －提供相應的競爭策略 －客戶信息反饋  【學習要點及收獲】 ?經(jīng)營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 一、營銷環(huán)境掃描 宏觀環(huán)境分析 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映 二、購買行為分析 消費者購買行為模式 影響消費者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點 三、競爭者分析 識別公司主要競爭者 分析競爭者 謀求顧客導向和競爭導向的平衡 四、辨認市場細分和選擇目標市場 市場細分的層次和模式 市場目標化  五、分析客戶喜好 銷售策略可行度 服務意識提升 廣告投放合理性 六、產(chǎn)品特點與市場定位 如何實現(xiàn)差別化 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略 七、設計定價策略與方案 產(chǎn)品定價方法 價格修訂 如何應對價格戰(zhàn) 八、整合營銷 營銷職能的演變 內(nèi)部營銷與外部營銷 現(xiàn)代服務利潤鏈