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2015-07-31查看詳情>> 目前中國大多數(shù)的企業(yè)里的企業(yè)文化都只是局限于形的表面上而已經(jīng)，他們只是認為把那些看起來很好的管理警句或者是領(lǐng)導希望公司擁有語句精致地制作展板貼在墻上而已，或者是想通過這些東西裝飾公司給別人好看而已，甚至有的企業(yè)家競把“企業(yè)文化”當作給顧客建設好感的工具！就算是有部分老板也知道企業(yè)文化應該是服務企業(yè)管理健康發(fā)展的，也非常的強調(diào)企業(yè)文化的重要，但是沒有辦法及方法讓自己精心設計的企業(yè)文化活起來！企業(yè)必須即有形又有魂，否則就沒有生命力“所謂沒有企業(yè)文化”就是有著失敗的文化——正如沒有準備就是在準備失改一樣！ 管理思想的三個層面：“人管人氣死人；制度管人累死人；文化管人管住魂！” 企業(yè)文化，或稱組織文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。 企業(yè)文化的形成方式： 一：隨著企業(yè)的發(fā)展自然形成文化 二：為了達成企業(yè)目標而建設起來的服務于企業(yè)健康發(fā)展的文化 企業(yè)文化要做到：“看到、聽到、想到、做到、體現(xiàn)到”的五到原則！
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2015-07-31查看詳情>> “強烈的企圖心是成功的關(guān)鍵”與“要成功就得讓心靈處于寧靜、平衡狀態(tài)”矛盾嗎？與“越想賺錢就越賺不到錢”矛盾嗎？“成功就是把自己的強項發(fā)揮到極致”與“要想成功必須補齊自己的短板（短處）”沖突、矛盾嗎？ “成功就要發(fā)揮自己的長處”——不能拿自己的劣勢去與別人競爭；“成功需要補齊自己的短板（短處）！”——決定木桶盛水多少不是取決于最高的那根木板，而是取決于最低的那根！ 每個人應該根據(jù)自己優(yōu)劣情況，選擇適合自己的成功理論，并且把握好一個度才是關(guān)鍵，否則你越努力只能會使你錯的越離譜！ 在各種學習及現(xiàn)實生活中有很多的成功理論是對的，為什么有些人用了有效果，有些人用了沒效果甚至起到相反的效果呢？ 不知道大家有沒有這種感覺，特別是聽了很多的大師的課程，他們講了一個觀點，感覺很好，但真正應用的時候好像還是哪里不對但又說不出來，于是自己還是相信權(quán)威，稀里糊涂接受了下來，結(jié)果收效甚微。 這是因為個人的理解出現(xiàn)了偏差(或：斷章取義)，從而導致運用到自身所產(chǎn)生的結(jié)果或效果也不一樣；還有一部分人，他們聽了一些道理感覺很對，但結(jié)果卻適得其反。這是因為這些道理與其自身具備的性格、特質(zhì)、條件等因素之間不相協(xié)調(diào)，從而導致應用到自身起到的效果不盡相同！ 一、把握一個度的問題 “強烈的企圖心是成功的關(guān)鍵”與“要成功就得讓心靈處于寧靜平衡狀態(tài)”矛盾嗎？答案是否定的！這其實是一個度的問題，不管是什么正確的理論都要把握一個度，否則就會產(chǎn)生過猶不及的效果！ 成功學中有一個“強烈的企圖心/強烈的欲望”是很重要的成功關(guān)鍵！經(jīng)常容易令很多人不好把握，有些時候感覺是對的，而有些時候反而感覺好像是錯的，但又說不出來是為什么！ 比如：一個很有自我緊迫感的人，已經(jīng)非常為目標而努力，而且無形中具有強烈的成功欲望了，這時你再強化“要有強烈的企圖心/強烈的欲望”就會使這個人鄰近崩潰的邊緣！ “要有強烈的成功欲望”是指完成未來的目標及遠景、使命所需要的堅信程度，是一定要成功的企圖心（意志層面）！ ——而對于眼前正在操作的事情（當前的小目標）卻是“意志越強烈，效果越相反”。“對于馬上要做的事或已經(jīng)在行動的事（當前的小目標）”只要“相信”它會成功，并且采取平常心態(tài)、大量行動就會達到很好的效果，而非“想要讓它一定成功”的意志伴隨著行動的進行！ ——這樣會打破自己寧靜的心態(tài)，使做起事來不穩(wěn)定或情緒緊張從而導致狀態(tài)失衡！(注：但需要突然暴發(fā)性或需巔峰狀的活動——如百米賽跑運動之類的活動則是需要在開始之前的那一瞬間通過“一定要”的企圖心/欲望來激發(fā)自己的潛能達到巔峰狀態(tài)的！) 例一、你剛到一家公司做銷售業(yè)務員： 1、“我一定要成為公司頂尖的業(yè)務員或銷售冠軍”越強烈越好！——因為這是你大的范圍總的目標，而非正在進行的或操作的小目標或行為。 2、針對每一次拜訪顧客、銷售產(chǎn)品的過程中，如果你再有“強烈的企圖心——我一定要搞定你、成交！”會讓對方感覺到你的目的性太強或只為成交而非為顧客的利益著想，反而導致遠離成交或不利成交！ 例二：演講： 1、對自己的職業(yè)生涯而言，一定要有成為精彩演講高手的強烈欲望/企圖心，并且重復加深印象，會激發(fā)自己不斷的向目標前進的動力及準備調(diào)集成功所需的資源！——因為“潛意識成功伺服機制”啟動后需要時間處理并追蹤上目標達成成功。 2、演講開始“時”或進行“時”，太過于強烈地要求自己講好本次演講，反而導致情緒高度緊張，以致漏洞百出。但在正式演講之前的幾天時間里，你可以有強烈的意愿要求自己一定要準備充分，從而臨場才能有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)！ 二、賺錢是心平氣和地、高效地做好事的一種“副產(chǎn)品”而已 “強烈的企圖心是成功的關(guān)鍵”與“越想賺錢就越賺不到錢”矛盾嗎？當然不！那么，為什么有些人很想賺錢致富，并具有非常強烈的企圖心/欲望，他們成功了，有些人也擁有同樣的企圖心/欲望卻失敗了？ 又或者說同一個人在不同的階段：前期他做每件事都以賺錢為目的，但很難盈利；后期，不知為什么，同樣很想賺錢，結(jié)果就賺到了很多錢，為什么呢？ 原因很簡單：因為前者是眼前或當下正在從事的行為，此時應以很好的做事、很好的服務他人為主，而非一門心思的放在成交后就有錢了！ 后者則是有計劃的達成最終一定要成功致富的愿望，并且讓自己的心靈或心理非常坦然、平和，以平常心處事，從而應付自如，所以會一步步賺到錢，這時，賺錢變成了心平氣和地、高效地做好事的一種“副產(chǎn)品”而已！ 三、發(fā)揮自己長處的同時需要補齊自己的短板（短處） “成功就是把自己的強項發(fā)揮到極致”與“要想成功必須補齊自己的短板（短處）”沖突、矛盾嗎？這就關(guān)系到以下兩個理論： “成功就要發(fā)揮自己的長處”——不能拿自己的劣勢去與別人競爭； “成功需要補齊自己的短板（短處）！”——決定木桶盛水多少不是取決于最高的那根木板，而是取決于最短的那根！ 可能我們很多人聽到這兩種理論后都會很迷惑、很茫然，認為似乎是矛盾的，實則不然！其實這兩句話并不沖突！因為： 1、發(fā)揮自己長處的同時需要補齊自己的短板（短處）； 2、“長處”是大的方面；“短板（短處）”是“長處”大的方面里的短板（短處），前者包括后者； 3、所謂發(fā)揮自己的長處，是指你可以從事的各項工作中對自己而言最適合的那項工作。比如你的性格比較適合做管理，如果非讓你去做銷售，那肯定不容易成功； 4、“短板（短處）”就是你在選擇自己適合的工作（長處）之后，對其所需的各項技能中那些不足、過難關(guān)的項目進行提升、改進！ 例如：一個企業(yè)家成功之后，有人問他：你認為企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？他可能會說：我認為做好銷售環(huán)節(jié)是成功的關(guān)鍵——這里有個前提是：他們公司的管理、運營、財務、生產(chǎn)等其它經(jīng)營的環(huán)節(jié)都做的很好，而以前銷售是他們公司的弱勢，經(jīng)過彌補轉(zhuǎn)化后成功了，于是他認為銷售是成功的關(guān)鍵！ 假設一位尚未成功的企業(yè)家聽了這個道理之后，回去強化銷售，然而相比較自身的企業(yè)，管理更是他的弱點（而且已經(jīng)導致影響長遠的健康發(fā)展）的時候，這位老板力量都放在銷售上，你們感覺這位企業(yè)家會成功嗎？當然不會！ 其實，很多的成功人士非常強調(diào)的一些觀點，可能是他們成功之時，依據(jù)自己的情況，把自己的缺點進行補充、強化后得到的結(jié)論，進而總結(jié)出來的成功的某一論點或成功的某些關(guān)鍵點！ 而他卻忽略了自身已經(jīng)具備的其它成功所需的特質(zhì)或條件，于是自己的不足就被他們定義為成功的關(guān)鍵。其實，這些關(guān)鍵只能說是他們（具備相同特質(zhì)的一類人）成功的關(guān)鍵！ 所以說，每個人應該根據(jù)自己的優(yōu)劣情況，選擇適合自己的成功理論，并且把握好一個度才是關(guān)鍵，否則你越努力只能會使你錯的越離譜！ 以上是鄙人對幾個容易引起歧義的成功理論做出的淺析，不妥之處敬請大家指正！
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2015-07-31查看詳情>> 你感謝過你的公司嗎？ 在坐各位大家好！首先做一個簡單的自我介紹，我姓崔，名永福，希望大與永福認識的這一刻開始，天下所以有的幸福好運就開始降臨到您及您的家人的身上！今天我的演講題目可能有好多人會說是個很怪的題目，“怎么難道我們?yōu)楣緞?chuàng)造價值，公司需要感謝我們才對！” 其實從這些觀點里就可以看出這個人將來的發(fā)展會有多大，因為看一個人對一件事情的看法和想法就可以看出他做任何的思路，因為這些都是習慣使然，思想決定行為，行為決定習慣，習慣形成性格，性格導致命運！ 各位，一個單位的發(fā)展確實需要全體員工的共同努力，單位確實應該感謝每一位成員，同時，大家想過沒有一個人的發(fā)展是如何形成的，是需要在工作中按部就班的成長起來的；那么工作是誰創(chuàng)造的機會？是不是你所在的企業(yè)，在這里公司為自己提供了一片天地讓自己八仙過海各顯神通。假如說你沒有任何企業(yè)要你，各位我們?nèi)绾紊?，如何發(fā)展？想過沒有，從某種意義上來講是不是我們應該感謝我們的公司給自己提供的機會，讓自己得已投入進社會里，是不是？所以大家說要不要感謝公司呢？要的話請用掌聲通過好吧！ 是的，有些人說了，公司給我們這么點工資，所以我沒有必要好好工作，得過且過就是了！有這種想法的人，我想請問你們，你們認為工作是為誰做的？你會說為公司對嗎？是的，我不否認，但你想過沒有你也是在為自己做的，因為你不工作就沒有人給你“那點工資”！但各位，這不重要，重要是你認為你賺的錢少了，整天抱怨有用嗎？沒有用的，不但沒有用，而且會越來越少。因為你有什么樣的態(tài)度就會有什么樣的結(jié)果，如果你整天這樣下去的話，過不了多久你就會工作質(zhì)量越來越差，各位，假如說你是你自己的老板，你會允許這樣的人做工作嗎？是不是不但浪費公司的時間更浪費自己的生命！你會被那些努力工作的人所以取代的！反之要想多賺錢，只有一個方法，不管公司給自己多少錢，我都會全力以赴的把工作做到最好！這樣，你過不了多長時間會被領(lǐng)導重用的，因為領(lǐng)導即然是領(lǐng)導，他一定會明白一個道理：能把小事情都做的很認真的很努力的，讓他做更重要的工作他會怎么樣？會更努力！ 講到這里，使我想到陳安之老師經(jīng)常講的一個故事：一個菏蘭老外去法國打工，由于自己不會法文只能找到在一個連鎖餐廳打掃廁所的工作，他每天把廁所打掃的比廚房還要衛(wèi)生，用拖把拖得已經(jīng)很干凈了還不完，再用手拿著布像擦臣室的地板一樣認真，人走進去會不小心滑倒的，有一次總部的老板去這家店考察工作時，進去給差點滑倒，然后很是生氣，問了那個經(jīng)理個究竟，最后，猜猜看，在這個老板走的時候做了一件什么樣的人事調(diào)動！把這個菏蘭老外提升為該店的經(jīng)理。。。。。。。 各位到那時，你會賺不到錢嗎？記住，錢是價值的等價物，當你感到自己賺的太少了，只能告訴我一個問題，你沒有成為你行業(yè)中的第一名，只要你是很優(yōu)秀的，總有一天你會升天的！ 其實，剛才我們只是從工作與錢的角度來講，大家可能會忽略了另一個最重要的問題：那就是你能不能認真做好自己的工作不光是薪水的問題，還有它在修練你自己的思維習慣，這是件很可怕的事情。大家想想看，我們其實多數(shù)的白天都是在工作中過的，但是大家知道在這大部分的社會活動中，你每天所以采用的心態(tài)和形為會越來越加強嗎？也就是說它會形成更強大的習慣的力量，大家都知道習慣對人生命運的形影起到超級重要的作用。也就是說你如果每一天都在無所以為的態(tài)度對待工作，久而久之就會形成與之其一樣的其它處事的思維，但是你從來都不會感覺到的，因為它是習慣的！這樣，你在生活中的其它各方面也不會好到哪里去！ 各位，習慣一但養(yǎng)成那就會影響多久？一輩子。各位，接下來我不說你就可以知道自己的未來是什么了？講到這里我想信大家都應該明白我為什么說，你要感謝謝你的公司，而且還要全力以赴的工作來回報公司，更重要的同時也是在回報我們自己對嗎？這樣是在對自己的生命負責任對嗎？ 記得那是2003年我應聘到一家公司當業(yè)務員，當時的工資少的可憐，如果是有些人的話，他們的想法肯定是，反正公司也給不了多少提成，就這樣慢慢的得過且過吧。但是各位，我卻不是這樣想和這樣做的，那近一年里，我從來沒有考慮當時公司給的那點工資，而是考慮到自己的時間及抓住機會多練就一身的銷售能力，想信將來會有用舞之地的。就這樣自己并沒有拿自己的薪水與自己的付出相比，“傻乎乎”的做市場，不到一年下來，我競?cè)怀蔀楫敃r公司里和我一樣級別的業(yè)務員中業(yè)績提升最快的，也是最大的。后來快過年的那幾個月里，我的直接領(lǐng)導看在眼里記在心里，將我的工資提到比他自己的基本工資還要高很多，但重要的不是這些，是第二年公司里進行一些人事變動，要找一位新的地區(qū)銷售經(jīng)理的時候，公司第一考慮的是誰？是“傻乎乎”的我。 其實我深深的感覺到，自己在一家公司上班，應該好好的感激你的公司你的老板，是他為我們提供了社會環(huán)境及平臺！更是公司讓我們有機會得到成長！我希望大家都要懷著一顆感恩的心來做事，會把事做的越來越好，更會讓自己活的越來越好！ 謝謝大家！
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2015-07-31查看詳情>> 創(chuàng)業(yè)是賺到大錢的一種得要方式—如果您是第一在沒有多少資金的情況下啟動創(chuàng)業(yè)計劃可以借鑒一下如下見意： 要創(chuàng)業(yè)就要做好嫌錢與虧錢是的準備，但我們應該如何提高賺錢的可能，降低虧錢的概率呢？----大家可能都知道很多的企業(yè)家以前在打工的時候都是從事他們現(xiàn)在從事的行業(yè)，而且他們在他們當時的工作崗位上都做的很認真很努力，并且取得過一些成績，其實這段過程就是在學徒的過程，也是我們所說的“復制成功者的思想與行為”，所以如果你想創(chuàng)業(yè)又沒有太多的資金的情況下，盡可能的先在這個行業(yè)中成為專家（包括：產(chǎn)品/服務/渠道/管理/等等）種重要經(jīng)營關(guān)鍵點！那么在啟動前必須先做好實際的市場調(diào)查，選擇好自己的“池塘”，然后一定要有一個簡單的試經(jīng)營過程，第一步的動作不可過大，當你感到市場沒有問題，而且現(xiàn)在就可以包住費用了，那么你就可以再進行下一步了，記?。河览m(xù)經(jīng)營的公司企業(yè)，一定要好好的把你的客戶好好的維護成為朋友關(guān)系，不要只看一次的成交利潤，而要看讓對方滿意后他未來可能帶給你多少利潤。 經(jīng)營你的產(chǎn)品之前一定要問自己：我的產(chǎn)品到底能客戶帶來什么真正的好處？能為客戶解快那些問題？我的產(chǎn)品區(qū)別同類產(chǎn)品的地方在哪里？客戶為什么要跟我們合作和三大獨特理由是什么？我在經(jīng)營中最關(guān)鍵的銷售環(huán)節(jié)應該如何做到讓客戶永遠物超所值？我經(jīng)營的渠道按其重要程度分別有哪些？經(jīng)營過程的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是什么（一定要記住只有戰(zhàn)略方針制定了才有所以謂的原則性的東西，戰(zhàn)略思想永遠要比技巧更重要?。?
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2015-07-31查看詳情>> 一：企業(yè)內(nèi)訓與聽公開課有什么區(qū)別 1：公司內(nèi)訓就是有針對性的專為某一家公司內(nèi)部全體員工或部門員工而做的培訓:----有什么好處呢？答：內(nèi)訓是有訓前調(diào)查的，這樣更有針對性，使課程的效果更加強。而公開課，則主是廣泛性的，它不可能那么切合自己的公司情況，只能是從課程中學一些思想，但能否執(zhí)行到自己公司里去，那還要看培訓效果及聽見人員的靈活能力等等很多因素的影響。 2：公司內(nèi)訓可以跟據(jù)自己公司的時間而定，不像公開課一樣，時間都是固定的，而且人數(shù)的不限，相對來說學員平均每人的價格非常低。 3：內(nèi)訓也給員工帶來了時間上的靈活性！如此以來即讓企業(yè)員工的素質(zhì)得以提高，而且還不影響正常的工作！ 4： 內(nèi)訓是能全方位的把各需要培訓的人員可以全部招集起來一起聽課，使培訓相對來說更具系統(tǒng)性。而公開課則一般不太可能全部都去，因為那樣價格就特別的昂貴。 5：內(nèi)訓則體現(xiàn)一種企業(yè)文化，讓公司員工更加有激情的工作。員工也可以看到公司的遠景！更加邁力！ 二：《超級實戰(zhàn)銷售技巧培訓》這個課程能夠幫助： 貴公司的銷售人員如何快速提升自己的業(yè)績的實戰(zhàn)性全程銷售技能，幫助銷售人員快速建立堅不可摧的自信與激情，讓市場銷售人員處于巔峰狀態(tài)，當今最前沿的實戰(zhàn)銷售心態(tài)，銷售原理及最有效的銷售話術(shù)！ -------例如：如何快速的建立與客戶高度的信賴感--------如何第一時間發(fā)現(xiàn)顧客的最大需求--------如何沒有需求來創(chuàng)造需求--------如何與顧客進行最有效的銷售溝通----------如何最有效的塑造產(chǎn)品的價值---------如何處理難以解決的客戶異議----------最有效的成交方法---------客戶性格分析及有針對性的處理方法等等?！屇镜匿N售人員能力迅速提升，使您公司的重要的銷售部門最具競爭力！快速提升公司業(yè)績！ 其實銷售像我們生活中的做菜一樣，由于我們不同的人做菜的方法方式不同，如不同的廚師用相同的調(diào)料來做同一道菜，因為不同的廚師放入調(diào)料的不同順序或時間不一樣，從而做出來的菜的味道也是不一樣的，那么肯定有一種相對來說放調(diào)料的方法做出來的菜比較好吃，我們的《超級實戰(zhàn)銷售技巧培訓》課程正是培訓師通過近十年的一線銷售經(jīng)驗及結(jié)合世界頂尖級銷售大師的經(jīng)驗理論，及案例的剖析來培訓出最有效的銷售技術(shù),從而大大縮短銷售人員自己摸索的時間，迅速運用當今天世界上最有效的銷售方法！更好的幫助更多的顧客使用貴公司的產(chǎn)品或服務！ 三：隨著社會的發(fā)展，21世紀處處充滿了危機、競爭，所以，各企業(yè)的重要的銷售部門及公關(guān)部門，要想在這個快魚吃慢魚的時代在激勵的競爭中取勝或有一席之地，不得不考慮如何以最快的速度去搶戰(zhàn)A類市場，單靠以前的登門拜訪的效率已經(jīng)遠遠不夠了。那在這種情況下，人們發(fā)現(xiàn)通過電話聯(lián)系業(yè)務的方式比較好，但是由于通過電話雖然是效率高，可是這種方式有很多的不利于深入交流的一些客觀要素存在，從而使很多的公司使用起電話營銷的效果并不好。所以電話營銷中如何改善那些不利的因素為有利的因素及最佳的話術(shù)流程就成為大家非常關(guān)注的問題！ 四：“一家公司或企業(yè)，最大的營運成本不是你投入了多少人力、物力、固定資產(chǎn)、先進的設備、流動資金……等，而是沒有經(jīng)過專業(yè)銷售訓練過的業(yè)務員/銷售人員，他們在整天在不知不覺中損失營業(yè)額，在不知不覺中得罪顧客，長期以往，不但對眼前的銷售沒有好處，而且直接會影響到您公司的口碑及美譽度，這樣對公司的損失遠比您現(xiàn)在想像的嚴重，當今21世紀，不僅是一個大魚吃小魚的時代，更是一個快魚吃慢魚的時代！競爭如此激烈，您可以拒絕學習，您的競爭對手卻不會！”
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