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查看詳情>> 經(jīng)營專家楊明國向兩 會建議： 中國的發(fā)展戰(zhàn)略思想：以滿足人們以生態(tài)發(fā)展為目的的需要，實現(xiàn)從生存、生活到生態(tài)的重大轉變和整體推進。大力推進全民創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)精神武裝中國人民的頭腦，建立以勤勞、勇敢、智慧、團結為核心的中國文化，實現(xiàn)全民在人格、生命、生存條件上的平等社會。 中國發(fā)展戰(zhàn)略建議：1、凡60歲以上的中國公民享受平等福利，可憑身份證領到每月定額的生活費（比如1200元）；2、凡18歲以下的公民享受免費教育，從幼兒園到高中畢業(yè)全免費學習；3、凡6歲以下的兒童享受有機食品供應，憑出生證明可領取供應證；4、凡25歲---45歲（男性55歲）的公民必須按年度交納稅費，實行全民創(chuàng)業(yè)開放政策；5、建立中國女子學校，讓中國女性從18歲到22歲學會如何做母親和教育幼兒；6、建立全國范圍的網(wǎng)上學校，讓全國中學生享受同等質量的教育，將學校教育分成網(wǎng)上學習和社會活動兩部分。學校老師只需要起輔助作用。7、停止私家汽車擴張，努力降低污染，成立全國癌癥研究中心，對癌癥患者實行免費治療。8、凡60歲以上的公民實行免費醫(yī)療。9、取消化肥工廠，建立以80年代以前的老品種為主體的糧食生產(chǎn)體系，實現(xiàn)全民食用可自我繁殖性食品，保障農(nóng)業(yè)投入、農(nóng)業(yè)經(jīng)營、農(nóng)業(yè)發(fā)展的正確方向和正確方法，將中國人民的生活引向人本生活。 戰(zhàn)略咨詢熱線：027-********歡迎全國各專家、領導探討國家戰(zhàn)略 在線咨詢：QQ******** 我們用智慧和真情打造人格魅力！ ------------大貴誠

查看詳情>> 關于舍與得的關系，在中國討論了多少年，這次又被優(yōu)米網(wǎng)提出來了，我想對創(chuàng)業(yè)者說說我的關于舍得的看法。 這是中國創(chuàng)業(yè)文化群體細分問題，也是傳統(tǒng)的舍得問題，1、在官方：你要先舍，然后你才能得，于是很多商人先送禮于官，然后官方便于商，在這種情況下，體現(xiàn)了先舍后得的官方文化。2、對商人來說，市場經(jīng)濟的核心問題是交換和交易，所以在舍之前先談好得的目標，這需要談判、合同等來固化我們的推動進程，所以，對商人與商人打交道時，舍得同時進行，一手交錢一手交貨就是典型代表。3、商人是有大小的，也是與行業(yè)規(guī)則和文化相聯(lián)系的，有的商人不是在賣自己的產(chǎn)品，而是在賣自己的信任，所以，當一個公司需要招商的時候，就有先收代理費等之類的規(guī)定，這時，對于公司的老板來說，是先得后舍，比如現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)，先拿錢再做事，這叫先得后舍，但這種情況，就要顧客的回報遠遠大于投入，否則，你的信任就會打折，這也是加盟連鎖機構多年來出問題的原因所在，我們的教育行業(yè)也是先得后舍，學生上學沒見過老師是什么樣，先交了一年的學費，結果，那個老師講課完全是一塌胡涂，于是學生就不高興了。所以，先得后舍，我們要有足夠的能力作支撐。 總之，是先舍還是先得，關鍵是平衡，如果我們的商人先舍給官員而沒有得到，于是他就會舉報這個官員收賄。如果我們的商人收錢了沒做事，消費者就會投訴。如果我們的商人與商人公平交易上出現(xiàn)了問題，也會有不少官司引起。所以，在中國不要太強調(diào)舍與得的關系，要看情況而定。平衡才是關鍵。 我們用智慧和真情打造人格魅力！ -----------大貴誠（楊明國總裁訓練營）

查看詳情>> 選自楊明國創(chuàng)業(yè)培訓課程《智慧創(chuàng)業(yè)》 如果說我們有了欲望，這只能是第一步，可只有欲望是遠遠不夠的，我們還需要能力。 如果說前面那位朋友借15萬卻創(chuàng)業(yè)失敗，而南存輝能從35元開始創(chuàng)業(yè)成功，這說明什么？創(chuàng)業(yè)成功的核心不是資金的多少，而是我們創(chuàng)業(yè)的成功信念，是我們組織資源的核心能力。 當我們選擇了創(chuàng)業(yè)時，我們就會明白，創(chuàng)業(yè)其實和游泳一樣，是一項實戰(zhàn)性很強的社會活動，不是你的學歷越高，你就可以創(chuàng)業(yè)成功；也不是你背的法則越多你就一定能成功，而是你必須實戰(zhàn)。所以，我們常常會看到很多中學生創(chuàng)業(yè)成功，而大學生卻創(chuàng)業(yè)失敗，因為成功的人關注實戰(zhàn)。試想：如果你想游泳，如果你有游泳的激情，這時你就情不自禁地跳進大海，結果怎么樣？這時的你不管怎樣豪情萬丈，你也會被淹死。所以，只有激情是不夠的。甚至，如果沒有游泳的能力，激情越濃，越容易出問題。那么，我們記下所有的游泳法則，我們就成功了嗎？再試試吧，當你背誦了所有的游泳要領，你再跳進大海，結果又會怎么樣呢？你也許還來不及背誦游泳的法則，就再也起不來了。因此，只有法則也是不夠的，我們不僅要把激情轉變成動力，還要把方法轉變成能力。 正因為是這樣，近年來，我們不少的激情人士勇敢出擊，激情創(chuàng)業(yè)，到最后虧損而歸卻不知其所以然。 所以，沒有能力的激情與創(chuàng)業(yè)成功常常是成反比的。 能力是天生的嗎？不是，只有象我們學游泳一樣，一邊學方法，一邊記規(guī)則，一邊實戰(zhàn)，如果我們能在池塘里暢游如魚，我們可以進入小河；如果我們能在小河里游泳自如，我們可以進入大江；如果我們能在大江里破浪前游，我們再進入波濤洶涌的大海。這時的你，還用得著記法則嗎？這時的你，還用得著別人為你激勵嗎？叱咤江海而非一日之功。因為能力不是幾個法則能提高的，能力需要我們在實戰(zhàn)中滋生，能力需要我們在商場上拼打才能提高。 所以，如果你真想創(chuàng)業(yè)，從你身邊的池塘開始游泳吧；如果你真想創(chuàng)業(yè)，從你身邊的小河下水吧。行動才是你真心創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)，總在岸上，你叫喊的聲音再大也不會有搏擊波浪的壯觀。 真的勇士只有在戰(zhàn)場上產(chǎn)生，真的勇士也只有在戰(zhàn)場上成長，在戰(zhàn)場上從勇士成長起來的將軍，才能指揮千軍萬馬，所向無敵，戰(zhàn)無不勝。 成功的創(chuàng)業(yè)者是在商場中戰(zhàn)斗出來的！ 所以，我們要什么？我們要有把夢想變成現(xiàn)實的能力！ 能把35元變成一個億的是能力，方法可以拷貝，而能力是不可以拷貝的。能力是靠訓練出來的！ 那么，我們?nèi)笔裁?？我們?nèi)鐣娜嗽陂_改革開放的三十年里明白了創(chuàng)業(yè)成就人生的道理，于是一談到創(chuàng)業(yè)，我們就激情昂揚，一談到創(chuàng)業(yè)我們就熱血沸騰，所以我們不存在對創(chuàng)業(yè)的認識了。經(jīng)過改革開放三十年的艱苦奮斗，我們中國的存款在世界上已經(jīng)遙遙領先，我們不缺資金。我們常常看到有的人拿著錢到處找項目，有的人拿著錢不知道怎么用。如果我們真缺資金，馬云就得不到2000萬風險投資了；如果我們真缺資金，《贏在中國》就不會有500萬了；這說明我們不缺資金。我們?nèi)辟Y源嗎？現(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)站，可以把我們?nèi)鐣馁Y源一網(wǎng)打盡，讓我們能在幾分鐘之內(nèi)找到你想要的資源?，F(xiàn)在的政府提出全民創(chuàng)業(yè)，只要你想創(chuàng)業(yè)，你就會得到來自社會各界的支持。 可是我們還是沒有成功。為什么？因為我們?nèi)蹦芰?，我們?nèi)鄙侔奄Y源變成財富的能力。 所以，創(chuàng)業(yè)，不僅要有戰(zhàn)無不勝的成功信念，還要有創(chuàng)業(yè)能力！那么，什么是創(chuàng)業(yè)能力？這就是我們楊明國創(chuàng)業(yè)培訓基地經(jīng)過十年研究出來的創(chuàng)業(yè)必備的六個能力。 第一節(jié)洞察力－－－商機的產(chǎn)生其實很簡單 洞察力：我們通過感官了解事物的真相，透過社會現(xiàn)象把握商機本質的能力。 洞察力的表現(xiàn)： 在公元一九九八年，有一個農(nóng)民，他本來去北京是準備打工的，可是到了北京卻發(fā)現(xiàn)找工作原來這么不容易，于是，他想：北京這么大，難道就沒有我可以做的事嗎？他決定到小區(qū)去看看有什么可以做的，來到一棟高層住宅前，發(fā)現(xiàn)一個老人手里提著兩個黑色的方便袋在吃力地走著，他就過去準備學火車站那些提包的人，幫人提包也可以收點錢，可老大爺卻怎么也不愿，農(nóng)民最后說我不要錢，幫您提一下，就在這時，老大爺手中的方便袋破了，一大袋泥土散落在地上，農(nóng)民看到這些都是莊稼地里的土，于是就用手捧起來往另一個袋子里裝，一邊裝一邊問，為什么要用這些土，老大爺說自己家陽臺上的花缽里好久都沒有換土了，原來的泥土時間用久了沒營養(yǎng)，所以自己出去找了一點土。當農(nóng)民把土裝好后就幫老大爺送到家里去，并幫老大爺把花缽里的土一一換出來。這時，他想這么大一棟樓，應該不止這位老大爺需要土吧，自己是從莊稼地里出來的，對泥土最有感情，為什么不問問其它居民呢？于是在老大爺?shù)呐阃?，他到同樓的其它居民家里也了解到有同樣的需求。這樣，他馬上到郊區(qū)找了個農(nóng)民，要與他合伙賣土。兩個農(nóng)民，一個有土，一個可以賣土，他們用方便袋把泥土裝成各種規(guī)格的袋子，用農(nóng)用車晚上把泥土送到各小區(qū)的附近，分別以三元一袋、五元一袋、八元一袋銷售給小區(qū)居民，這樣辛苦工作了一年，第二年就在各小區(qū)、各花市設有花土專賣店、上門換花土的業(yè)務了，這一年他們銷售了過百萬元的泥土。 這個過程，農(nóng)民可以說是從零開始的，但最后這位農(nóng)民卻成了百萬富翁。 他成功了，是因為他發(fā)現(xiàn)了小區(qū)的需求，找到了他的客戶。洞察力的實質就是發(fā)現(xiàn)商機。 一九九七年，神農(nóng)架下有家農(nóng)民開辦的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司，當時他們只想：深圳這么大的地方，肯定對神農(nóng)架的蕓豆有需求。于是他們就從湖北的神農(nóng)架運輸了十噸蕓豆到深圳的福田區(qū)，每斤兩元的批發(fā)價（蕓豆在神農(nóng)架每斤一元的零售價）可是到了深圳后，由于深圳人當年根本不知道蕓豆可以吃，也不知道怎么吃，當然就沒人買，時間一天天過去，每天都要開支錢出去，還要當心蕓豆變質，心急如燎的老板通過老鄉(xiāng)找到我，我?guī)退髁巳缦鹿ぷ鳎菏紫鹊缴钲诟Ｌ锔餍^(qū)去查看能找到什么可以幫助銷售的突破口，結果沒有找到深圳人想吃蕓豆的理由，但發(fā)現(xiàn)當年的深圳人很喜歡在陽臺上種花，同時又想到蕓豆也是開花植物，而且花特別好看，就想在這上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各種蕓豆花開的照片，制成展板。再到福田的小區(qū)去一邊展覽一邊叫賣，每粒兩塊錢，小區(qū)居民一看到展板上的花，就掏出十塊二十快出來買，我們一天在小區(qū)能銷售到近兩百元。可是，我們有十噸蕓豆啊，如果這樣一顆顆銷售，我們得賣到何年何月啊。于是，我們選了一個周末，將各花種市場的老板叫過來看我們的花種銷售情況，并讓他們參與我們一起銷售花種，每粒兩元。還不錯，他們直接就能銷售出去了，這時我們再告訴他們，我們只要每斤四元可以批發(fā)給他們，但我們有一個要求，那就是至少要一次性批發(fā)100斤以上，他們看了看，數(shù)了每斤蕓豆至少也有五十多粒，一斤至少也能賣一百多元呢，就這樣他們開始購買了，兩個多個星期，湖北的十噸蕓豆就這樣在深圳當花種銷售一空了。 不管是農(nóng)民賣土還是我們賣蕓豆，都有一個共同點，那就是“發(fā)現(xiàn)”。無論我們有沒有產(chǎn)品，只要我們發(fā)現(xiàn)了需求，沒有產(chǎn)品可以找到產(chǎn)品，已有產(chǎn)品可以重構產(chǎn)品。讓產(chǎn)品的賣點與需求者的買點對接，這才是我們成功的根本。 洞察力可以找到商機，洞察力可以讓銷售不出去的產(chǎn)品一路暢銷，洞察力是找到商業(yè)機會的一種對市場環(huán)境的反應能力。 什么叫創(chuàng)業(yè)？就是開創(chuàng)人們新的事業(yè)，市場是由人構成的，有人的地方就有需求，有需求就有市場，有市場就需要產(chǎn)品去滿足。滿足市場的首要任務就是我們必須知道市場。但是，不是每個人都能知道這個市場的，這就需要我們有敏銳的洞察力，個案是不是群案，這是另一回事，但對個案要有敏銳度，一個現(xiàn)象的出現(xiàn)可能是偶然的，也可能是必然的，在我們的日常生活中常常是：你賣的東西他不要，他要的商品你沒有，總存在需求與滿足的矛盾，我們能不能從紛繁復雜的市場中找到那個讓你心動的閃光需求點，這需要我們對市場有一個洞察力。黃金搭檔的老板從中老年人吃飯不香、睡覺不好的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國這個強大的保健品市場。史玉柱又從全國人民喜歡玩游戲這一現(xiàn)象進入了游戲行業(yè)。俞敏洪從各類學生想拿證書的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國的培訓市場......這一系列的成功案例告訴我們，我們對市場要有敏銳的洞察力，如果說我們在創(chuàng)業(yè)之前要調(diào)查，我們調(diào)查什么？最核心的還是調(diào)查市場需求，而這個市場需求是靠我們的洞察力來完成的。所以從創(chuàng)業(yè)的角度來講，洞察力就是對市場需求觀察感悟的能力！ 洞察力在商務活動中常常表現(xiàn)為調(diào)研能力，那么我們調(diào)研什么，怎么調(diào)研，這里也可以簡單給大家作個介紹，真正想創(chuàng)業(yè)的人要常常到市場上去看一看，記得營銷大師路長全有一個習慣，他閑暇之余喜歡到市場上逛，結果就發(fā)現(xiàn)了很多有用的信息。 我們創(chuàng)業(yè)的人常常會出現(xiàn)投了錢才知道自己投錯了項目，這是為什么？因為方向有問題，因為投錢的工作順序錯了。營銷大師路長全曾說：有的人爬到梯子的上端才知道原來梯子靠錯了墻。這就是洞察不夠，商機沒把握好就投資的原因。沒有看到市場需求就投資，當然是要虧損的。 如果我們要主動去找商機，那么我們就要調(diào)研了，調(diào)研什么內(nèi)容呢？1、行業(yè)，你準備從事哪個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，這個行業(yè)現(xiàn)在處在什么狀況，這個行業(yè)將來的趨勢怎么樣，這個行業(yè)的下一個模式是怎么運行的，可能有哪些突破口。還有沒有可能產(chǎn)生新的行業(yè)，比如當年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的管理咨詢行業(yè)等；不管哪一行，你進入后都不要隨便退出來，因為把每一行做好都有相當?shù)碾y度，每一行都有機會讓你成功，而你選擇哪一行是根據(jù)你的優(yōu)勢資源來決定的，也是根據(jù)這個行業(yè)的發(fā)展來決定的，我們說行行出狀元，也就是說每一行都有其利益可得。2、入口，創(chuàng)業(yè)的你從哪里進入這個行業(yè)，比如，我們選擇服裝行業(yè)，你是想設計還是加工，是想批發(fā)還是零售，或者你還想做個小縫紉店，專門做穿后服務，當然也可以開個干洗店。每個行業(yè)都有一整套系統(tǒng)，這個系統(tǒng)非常完善，以至于剛開始創(chuàng)業(yè)的你不知道從哪入行，所以我們經(jīng)常說隔行如隔山，就是你對這個系統(tǒng)不清楚，一時進不來，進來后也不熟悉這個行業(yè)的規(guī)則，又想出去，退出行業(yè)是有代價的。3、模式，比如你想開零售店，那么開零售店有多少種方式可以開，你想開網(wǎng)店還是實體店，是開散件服裝還是品牌服裝，是單獨開店，還是加盟開店等，這都有一定的模式，把這些模式弄清楚后，你可以試著想想哪種方式還有發(fā)展空間，你最喜歡做哪種模式。我們對每一種模式都有不同的感受，我曾經(jīng)親眼見過，一位做建筑工程的老板去開快餐店，幾乎把他折騰得發(fā)瘋，受不了的！所以各種模式也有自己的特點，選擇哪種模式也要根據(jù)自己的愛好特長。4、資源，就是對你自身的調(diào)研了，你有什么？資金，還是技術，或是經(jīng)營管理，或是房產(chǎn)資源，或是人力資源等。這些都要清楚，因為這樣你就知道你擁有什么，還差什么，當然最主要的是你有沒有方法。時常是方法不對，努力白費。創(chuàng)業(yè)是有方法的，如果你有正確的創(chuàng)業(yè)方法，又有豐富的資源，還有組織資源的能力，你不成功都不行的，前些年中國流行著一句話：好文憑不如有好父親。這是為什么？因為有好父親就意味著好資源，有好的資源，你就可以輕松創(chuàng)業(yè)，當然能不能長久成功還是取決于你是否學習，組織資源是要能力的。5、動力，是什么使你想到創(chuàng)業(yè)，你希望自己有個大公司嗎，你希望自己有個強公司嗎，（中國常常會出現(xiàn)大而不強的公司）你希望別人都叫你總經(jīng)理嗎？還是你只想賺錢，通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)你的原始資本積累。你的動力源泉來自哪里？有的要名，有的要錢，有的要團隊，有的要自我價值實現(xiàn)。在生活中我們常?？吹接械呐笥验_著漂亮的汽車，住著漂亮的房子，身后跟著一群債主，青島的《半島都市報》2008年報道過一個老板開著**8888號的車卻沒錢給員工發(fā)工資，是什么原因讓他這樣做呢？6、最后，你再回過頭想一想你對哪個顧客群體最清楚、最熟悉、最能與他們打交道，誰是你的第一個顧客。這些問題都想清楚了，再按照這個順序執(zhí)行回去，如果你覺得沒問題了，你就可以入行創(chuàng)業(yè)了。 洞察力的種類： 洞察力是通過這一系列活動表現(xiàn)出來的。通常的洞察力會表現(xiàn)出三種： 一是視覺洞察力：就是用眼睛觀察。觀察市場，觀察政策，觀察行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，觀察你的同行者。從你的朋友中發(fā)現(xiàn)資源，從你的職業(yè)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的新動向，從你的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)市場趨勢等。 我們先來看看下面的故事： 從前，有個商人走失了一只駱駝，在很多地方都沒找到，心里很著急。這時候，他看見一位老人在前邊走，就趕上去問： “老人家，您看沒看見一只駱駝？” 老人說：“你問的那只駱駝是不是左腳有點跛？” “是的?！? “是不是左邊馱著蜜，右邊馱著米？” “不錯?！? “是不是缺了一顆牙齒？” “對極了！您看到它往哪兒去了？” 老人說：“那我可不知道?！? 商人忿忿地說：“別騙我了，一定是你把我的駱駝藏起來了。要不，你怎么知道得這么詳細？” 老人不緊不慢地說：“干嘛生氣呢，聽我說嘛。剛才我看見路上有駱駝的腳印，右邊深、左邊淺，就知道駱駝的腳有點跛。我又看見路的左邊有一些蜜，右邊有一些米。我想駱駝馱的一定是這兩樣東西。我還看見駱駝啃過的樹葉，上面留下了牙齒印，所以知道它缺了一顆牙齒。至于駱駝往哪兒去了，你應該順著駱駝的腳印去找?！? 商人聽了，照著老人的指點一路找去，果然找到了走失的駱駝。 這就是說老人的視覺洞察力很強，能在沒見過駱駝的前提下準確描述出駱駝的情況。 這雖然是一個故事，但對我們啟發(fā)很大，只要我們用好自己的視覺，要辦好事是不難的。在商業(yè)上也是如此。 在廣州有一個做家用電器生意的老板，周末到朋友家去玩，發(fā)現(xiàn)朋友家是一家三口，客廳里只一個電視機。爸爸想看體育比賽節(jié)目，媽媽想看節(jié)日晚會，兒子想看動畫片?？墒请娨暀C只有一臺，遙控器只有一個，有時爸爸與媽媽爭遙控器，有時媽媽與兒子爭遙控器，時常鬧得不開心?？吹竭@一現(xiàn)象，家用電器老板就想：要是生產(chǎn)一臺三個人可以同時看的電視機多好啊。當他回來后就一直想，這個問題一定能解決，后來他試著將幾個舊電視機改成了三個人可以同時看的電視機，也就是一臺電視機上面有三個屏幕，也有三個遙控器，把這個電視機放在客廳的一個角落，再加上三個無線耳機，于是每個人都可以看自己想看的節(jié)目并不相互干擾。后來他到電視機廠與廠家合作生產(chǎn)出產(chǎn)品來，專門銷售給一家三口的用戶，特別暢銷！ 象這種在家里爭電視看的現(xiàn)象在我們生活中到處都可能看到，但我們是不是在想這個問題的解決方法，是不是能發(fā)現(xiàn)這就是商機，這要看我們的視覺洞察力夠不夠了。 二是聽覺洞察力：也就是用耳朵聽周圍的人和事，聽國際國內(nèi)新聞，聽市場顧客反應，聽同事講成功案例，聽別人說失敗故事。 這里有一個故事： 有一位昆蟲學家和他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。忽然，他停住了腳步，好像聽到了什么。 “怎么啦？”他的商人朋友問他。 昆蟲學家驚喜地叫了起來：“聽到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對是一只上品的大蟋蟀?！? 商人朋友很費勁地側著耳朵聽了好久，無可奈何地回答：“我什么也沒聽到！” “你等著。”昆蟲學家一邊說，一邊向附近的樹林小跑了過去。不久，他便找到了一只大個頭的蟋蟀，回來告訴他的朋友：“看見沒有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這可是一只大將級的蟋蟀喲！怎么樣，我沒有聽錯吧？” “是的，您沒有聽錯。”商人莫名其妙地問昆蟲學家：“您不僅聽出了蟋蟀的鳴叫，而且聽出了蟋蟀的品種—可您是怎么聽出來的呢？” 昆蟲學家回答：“個頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有時幾個小時就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快，叫得也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各種顏色的蟋蟀叫聲都各不相同，比如，黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬聲。所有鳴叫聲只有極其細微、甚至言語難以形容的差別，你必須用心才能分辨得出來?！? 他們一邊說，一邊離開了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上。忽然，商人也停住了腳步，彎腰拾起一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲學家依然大踏步地向前走著，絲毫沒有聽見硬幣的落地之聲。 “這個故事說明了什么道理呢？” 我們說商機聽覺洞察力，就是要在市場上能聽到錢的聲音，再復雜的環(huán)境你也能聽到錢的聲音，你一定能找到商機了。 浙江有個老人，他不識字，八十年代初期，他聽說新疆的棉花好，就一個人出發(fā)去收購棉花，剛出發(fā)點時，他還不知道火車站在哪，就請路邊的朋友幫他寫一張紙條：“我要到新疆去，請告訴我怎么走”，他邊走邊問，終于找到了火車站，經(jīng)過幾天的辛苦旅途，他來到了新疆。下車后，他又請一位路邊的朋友給他寫一個條子：“我要收購棉花”。于是，他找到了棉花產(chǎn)地，將當?shù)氐拿藁ㄊ召徍笤儇溸\回浙江銷售給當?shù)氐拿薇患庸S。他就這樣一次次來回倒賣棉花，居然也成了當?shù)氐陌偃f富翁。這并不是太奇怪，因為他的洞察力強，找到了商機。 他聽到了商機，并馬上行動，所以他成功了。 三是感悟洞察力 （略）

查看詳情>> 中國幾千年的燦爛文化，有多少可歌可泣的事跡讓我們頌揚，有多少震撼人心的精神讓我們傳承，然而，今天的文化部門好象是無材可用，無話可說，無計可施了，耗資巨大卻為了《新西游記》《新環(huán)珠格格》《新水滸傳》。。。投資巨大卻為復習一下笑料，我們還談什么創(chuàng)新？我們還談什么發(fā)展？今天的文化就是未來的經(jīng)濟，讓我們好好想想吧。 中國數(shù)千年的文化使得中國人得以在短時期內(nèi)從一窮二白到富甲天下，三十年的經(jīng)濟發(fā)展了，靠什么？靠中國這個人口大國，因為中國人每人消費一包5元的快餐面，也要一餐吃掉一個珠穆朗瑪峰，然而，當經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們卻不知道怎么發(fā)展了。 政府困惑，因為我們總這樣到處挖也不是經(jīng)濟發(fā)展的長久之計啊，今天將這棟樓建起來，明天將那棟樓重新改造一下，這樣的經(jīng)濟還能持續(xù)多少年？于是，我們不得不瘋狂擴建，抓住機會，在自己的任期內(nèi)多建幾個工程，或者在自己的任期內(nèi)，將一個工程做成年年維修的工程，就這樣，拆遷的暴風驟雨劈頭蓋臉而下，收費的理由層出不窮。 企業(yè)困惑，我們還能賣什么？走進超市，你根本找不到你還有什么買不著的東西，走進市場，你完全找不到什么是暢銷產(chǎn)品，于是，他們想方設法降低成本，絞盡腦汁尋找新意，結果，食品也可以做成各種各樣的顏色，爛豬肉也可以加工成好牛肉，西瓜也可以將糖精注入，利潤逐漸增多，良心逐漸減少。 個人困惑，且不說北大博士修理自行車，更不說北京兩千多名學生就業(yè)于洗腳城，學技術的大學生畢業(yè)后當網(wǎng)絡員了，學英語的碩士生畢業(yè)當家庭保姆了，凡此種種，不一而足，為什么？ 如果我們的政府困惑，如果我們的企業(yè)困惑，如果我們的個人困惑，我們還有什么不困惑的？那么，是什么地方出問題了？是什么原因導致這種現(xiàn)象？是我們的文化，是我們多年來一直以經(jīng)濟建設為中心，而忽視了中國文化的發(fā)展，于是，21世紀的經(jīng)濟，兩千年前的思想，怎么能不限制中國的發(fā)展呢?我們怎么能不困惑呢？ 北京大學的教授也會說：掙不到千萬元，別來見我，那么，還有誰來研究中國文化。 中央媒體的新聞播報說：某某又成了中國億萬富翁，如何如何捐款善社，全國投來羨慕的眼神。 地方報紙的頭版宣布說：某某投入兩元，中得千萬元大獎了，讓千萬人放下手中的鋤頭。 全中國只有一個字：錢，有錢能使鬼推磨，所以，我們的食品讓人吃了會死，我們的拆遷讓人參與會死，我們的動車讓人坐了會死。。。。中國人多了嗎？如果按這個速度下去，我們的人口是不是會下降？ 以經(jīng)濟建設為中心和我們只看到錢是兩回事，一個國家，一個民族，一個家庭，沒錢是不可以的，但只為了錢，就會讓社會、讓民族、讓家庭、讓個人誤入歧途。 文化建設小至一個家庭，一個企業(yè)，大至一個區(qū)域，一個國家，我們有必要將我們的民族精神建設提升到與經(jīng)濟發(fā)展的同等高度，如果這個問題不引起我們的領導、我們的政黨高度重視，中國的未來將會有多少次“追尾”。 我們用智慧和真情打造人格魅力！

查看詳情>> 首先，我們來分析一下中國改革開放三十年的創(chuàng)業(yè)歷程。 我們從眾多創(chuàng)業(yè)的人群中找到他們創(chuàng)業(yè)成功的共性，以告訴我們的創(chuàng)業(yè)朋友，從而讓你可以學習。我們從眾多的創(chuàng)業(yè)人群中找到他們失敗的根據(jù)，以告訴我們的創(chuàng)業(yè)朋友，從而讓你可以借鑒。 一是改革開放后的八十年代，在那個時候，中國是個物資匱乏的時代，只要你敢走出去，你就會成功，有道是：開個小賣部，你就能致富。當時，全國上下形勢一片大好，國家政策、政府管理、市場運作等都是可操作性很強的，所以這時只要你走出來敢創(chuàng)業(yè)，政府鼓勵你，同事幫助你，你就能抓住市場機會，你就能取得成功，我們把這種創(chuàng)業(yè)成功叫機會成功。 二是九十年代，第一批創(chuàng)業(yè)成功的人已經(jīng)在逐漸成熟，他們的競爭力在不斷強大。這時我們的國有企業(yè)實行改制，有不少員工下崗創(chuàng)業(yè)，他們的特點是掌握有自己的技術，憑自己的技術加工或生產(chǎn)一些適合市場需要的產(chǎn)品就能開始創(chuàng)業(yè)。于是，幾年過去，路邊的縫紉店變成了服裝廠，品酒師開起了酒廠，農(nóng)民變成了專業(yè)戶。這時，我們最核心的語言是“科學技術是第一生產(chǎn)力”，并流行著“無商不活，無工不富”的定理，所以有一技之長的人就可以生產(chǎn)了。在這種形勢下，中國成就了“世界加工中心”的美名，“中國制造”遍布了世界的每一個角落，這就是我們所說的創(chuàng)業(yè)成功的第二種類型，那就是技能成功。 三是在改革開放成熟期，我們不少干部或職工看著別人先富起來，而自己還沒富，也想創(chuàng)業(yè)，于是他們借工作上的關系，借多年來擁有的權力資源、資金資源、人力資源等，他們找領導批個條子就可以開始了，而且也很快能成功。哪怕自己不能親自創(chuàng)業(yè)也會安排自己的家人、親戚或很好的朋友來完成這些項目，以達到效益最大化。這就是我們所說的第三類創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象，叫資源成功。 我這里也可以給你講個故事讓你更明白。 曾經(jīng)有三個農(nóng)夫A、B、C住在一個小村，整天沒事做，他們的老婆就安排他們出去打兔子，農(nóng)夫A聽說要去打兔子，好！馬上就出發(fā)了，什么工具也沒帶就跑到山上。農(nóng)夫A剛一上山就發(fā)現(xiàn)從山上跑下來一只兔，并撞到樹樁上，一頭撞死，于是農(nóng)夫A就上前就把這兔子撿回家中，并告訴老婆說：“我一上山就打了一只兔子，今天我發(fā)財了，我運氣真好！”老婆不斷向另外的兩個農(nóng)夫老婆夸獎：“我老公真聰明，第一天就打到兔子了”。農(nóng)夫B接到老婆的命令后就想我打兔子至少要準備一條槍，于是他自己制作了一條槍。可到了山上沒看見一只兔子，只是見到一些兔子的痕跡，也找到了兔子的洞，并根據(jù)兔子的痕跡發(fā)現(xiàn)了兔子的行動路徑，第一天就這樣結束了，空手而歸。第二天，又出發(fā)去打兔子，農(nóng)夫A就在原來那個樹樁旁邊等了一天，結果卻什么也沒等到，農(nóng)夫B則上山根據(jù)第一天的線索再去找，結果發(fā)現(xiàn)了兔子行動規(guī)律，并準備開槍打兔子，可是他想，我還是第一次打，要是打不到，很可能把兔子嚇跑，再也打不著了，于是他回家去煉槍法。就這樣，第二天，他們誰也沒打到兔子，可第三天呢，農(nóng)夫A還是守著那根樹樁，農(nóng)夫B又上山了，這次他準確發(fā)現(xiàn)了兔子的行蹤，并準確地打了一只兔子。第三天回家了，農(nóng)夫B的老婆也開始露出了笑臉，向另兩位老婆宣傳，“我老公不錯，今天打回一只兔子”可這時，農(nóng)夫C知道了，怎么？你們都可以打兔子，讓我看看，在哪打的，于是農(nóng)夫A、農(nóng)夫B都說在某某山上打的，這時農(nóng)夫C馬上責怪他們：你們怎么能隨便在我的山上打兔子呢，不行，你們必須一人分給我一條兔腿。農(nóng)夫A、農(nóng)夫B無語，只好一人分給農(nóng)夫C一條兔腿。后來，農(nóng)夫B每天都能打到一只兔子，農(nóng)夫A卻不知怎么回事，一只也沒打到，還在到處找可以撞死兔子的樹樁。而農(nóng)夫C則要求農(nóng)夫B每天分給他一條兔腿，農(nóng)夫C把自己的山封起來，安排農(nóng)夫A守在要道，不讓山上的兔子跑出去，這樣三個農(nóng)夫形成了聯(lián)合互助。 所以，機會成功不是人人都有的，農(nóng)夫A如果不出去，當然也得不到他的第一只兔子。在我們的社會，機會天天存在。雖然不是人人都可以投入2元就拿回500萬大獎的，但如果你投入兩元，是有可能得500萬的，而不投是絕對不可能的。所以，中國的第一批富起來的人，他們在某種程度上可以說是勇氣致勝，有機會就絕不放過。 在美國，一美元買一輛豪華轎車，你信嗎？ 這其實是一個真實的故事，發(fā)生在美國。哈利看到“一美元賣一輛豪華轎車”的廣告后，下意識地想了一下，今天不是愚人節(jié)，但是他還是揣了一塊錢按廣告地址找到了賣主!哈利很緊張，總覺得這里面有什么圈套!但是接待他的是一個美麗的少婦，他說明來意后，那個少婦就把他領到了車庫：“車就在那里!”她指著一輛嶄新的轎車給他看。 “車肯定是壞的。”哈利想。 “那我可以試試嗎?”他問 “當然可以!” 于是哈利開車在別墅里轉悠了一圈，沒發(fā)現(xiàn)什么毛病。然后，他就給了那個少婦一塊錢!少婦叫他填上購買這車的相關表格，辦理了法律手續(xù)。少婦就讓他把車開走，他還是不相信這是真的，“這車不是贓物吧?”他要求看買車的收據(jù)，少婦也給他看了。 臨走時，他還不放心，忍不住就問這車為什么只賣一塊錢。 少婦傷心地說，這車是她丈夫的遺物，她丈夫在遺書里把所有的財產(chǎn)都留給了她，獨有這輛車給了他的情婦，但是委托她拍賣，所得的款項歸情婦所有!于是，這個少婦為解心頭之恨，將豪華轎車一塊錢賣掉，這樣從法律上也說得過去，又能不讓情婦得到財產(chǎn)，只不過只有一塊錢罷了。 這下哈利可放心了，高高興興地開車回家，路上遇到了自己的朋友湯姆，他忍不住把一塊錢買的車給他炫耀一番。湯姆一聽快暈過去了。原來，他一周以前就看到這個廣告了，上帝啊，怎么會這樣呢?簡直太不可思議了! 可能大家一開始也覺得像懸念小說，但是這種可能性是完全存在的。我們很多人都和湯姆一樣，不相信會有奇跡發(fā)生，而僅僅佩服創(chuàng)造奇跡的人。 如果我們說零資金創(chuàng)業(yè)成功并能成為大款，這就是一種奇跡！ 在大躍進期間每年只能掙幾十元的人，在改革開放后一年成為萬元戶，這也是一個奇跡，這種奇跡在中國太多了。 試問，如果你連奇跡都不信，你又怎么能創(chuàng)造奇跡呢?相信奇跡是要勇氣的！一個不想創(chuàng)造奇跡的人是創(chuàng)造不了奇跡的。 有些人恰恰相反，就是機會擺在他面前，他都不肯相信!這是很大的悲哀。學會相信一些東西吧！機會總是有的。 機會成功在我們的生活中常常是不期而遇。 技能成功這里有兩個含義：一是專業(yè)技能，比如農(nóng)民專業(yè)戶，他知道自己種什么是最專業(yè)的。技術工人知道自己會做哪個產(chǎn)品的加工。教師創(chuàng)業(yè)成功的人在中國也大有人在，就是因為他們有自己的專業(yè)技能。二是經(jīng)營技能，怎么經(jīng)營一個公司也是一個技能。同一個公司，不同的經(jīng)營技能會達到不同的結果，海爾在張瑞敏上任前也是那個廠，張瑞敏上任后還是那個廠，可效益變得完全不同，這就是經(jīng)營技能在起關鍵作用。 在文化大革命期間，有一位北京的小提琴教授，因“思想問題”被打成右派，可他忍受不了那種被批斗的折磨，于是他帶著自己的小提琴就逃到深圳，當時深圳還是個小漁村，他到村里找到一個幫他偷渡的村民說：“送我到香港，要多少錢？” 村民告訴他：“最少也得要兩千?！? “行！我可以給你一萬，但是要在我過去后15天給你?！? 于是，他們談定了，村民幫他渡過海峽，教授來到香港大劇院，與劇院合作小提琴演奏會，廣告一出，票房如潮，演出非常成功。渡后15天，教授準確地在約定的時間和地點把一萬元交給了幫他渡海的村民。 教授雖然不是在創(chuàng)業(yè)，但他用自己的技能兌現(xiàn)了自己的承諾。這依然是教授的技能成功，他只需要一把小提琴，就可以實現(xiàn)自己的愿望。 九十年代有一位技術員，他原在國營工廠做技術，下崗后自己就開始研究他原來沒有完工的一個汽車配件：傳感器。沒多久，他就試制出來，再去找汽車公司訂貨，然后自己開了一家工廠，現(xiàn)在已經(jīng)是一位千萬富翁了。 資源成功是我們善于發(fā)現(xiàn)哪里會產(chǎn)生商機，將自己的優(yōu)勢資源與市場需求結合起來，從中找到可以贏利的理由。 前一些時間在網(wǎng)上流傳著這樣一則故事，我們也不防在這里看看。 一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子：“杰克：我已經(jīng)幫你選好了一個女孩子，我要你娶她”。 兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。 杰克：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔。 兒子：哇！有這樣的事，那這樣的話…… 在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨。 杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。 比爾：我女兒還沒想嫁人呢！ 杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁。 比爾：哇！有這樣的事，那這樣的話…… 接著，杰克去見世界銀行總裁。 杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。 總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，太多了。 杰克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔。 總裁：哇！有這樣的事，那這樣的話…… 最后結論：杰克的兒子娶了比爾-蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。 知道嗎，生意通常都是這樣談成的！ 杰克投入了什么？又收獲了什么？ 這就是典型的資源整合，當然就是資源成功！其實什么是商機：商機就是可以增長財富的機會。 綜上三種類型，是中國改革開放后三十年創(chuàng)業(yè)成功的基本類型，但這三種類型都是中國在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉化的過程中產(chǎn)生的，那么今天，我們用什么來創(chuàng)業(yè)成功呢？如果說不是資金問題，如果說不是項目問題，如果說不是創(chuàng)業(yè)環(huán)境問題，那是什么？ 是欲望，是能力，是思想，是這一切構建的成長體系。所以，你想創(chuàng)業(yè)嗎？如果你想創(chuàng)業(yè)，那么你有欲望，有了夢想，這時你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。但能不能成功，那就看你的能力了。能不能做大做強，那就看你有沒有創(chuàng)業(yè)的思想了。所以21世紀成功創(chuàng)業(yè)的核心就是智慧成功，競爭的關鍵是思想競爭。因此，我們需要的是創(chuàng)業(yè)智慧。