- 徐鵬舉
- 所在地： 北京市
- 擅長領(lǐng)域： 銷售綜合
- 所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù) 專業(yè)服務(wù)/咨詢（財會/法律/人力資源等）
- 市場價格： 面議 (具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程： 營銷系統(tǒng)課程 1、營銷優(yōu)化師——課程目標(biāo)：培訓(xùn)您成為一名合格營銷顧問 2、品牌定位方案班——課程目標(biāo)：公司發(fā)展戰(zhàn)略及落地執(zhí)行 3、催眠式銷售——快速成交系統(tǒng)——課程目標(biāo)：銷售技巧提升 4、人性行銷的秘密——打造你的自動賺錢系統(tǒng)——課程目標(biāo)：打造公司營銷流程，制訂營銷策略，更多關(guān)注營銷策略層面 個人成長及團(tuán)隊建設(shè)系列課程 1、教練式行銷一二三階段——課程目標(biāo)：個人心態(tài)調(diào)整、個人素質(zhì)提升、團(tuán)隊建設(shè)、執(zhí)行力提升等等 2、富足人生——課程目標(biāo)：團(tuán)隊復(fù)制、心態(tài)調(diào)整 3、教練式管理——課程目標(biāo)：提升管理團(tuán)隊管理技能及領(lǐng)導(dǎo)能力
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2015-02-24...查看詳情>> 第1章節(jié) 營銷的6大心法 相信我自己 我是一切的根源 一切行為是利益 沒有營銷只有自我營銷 一切答案在顧客腦中 永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品 第2章節(jié) 業(yè)績倍增前奏 增加銷量的最佳方式 顧客數(shù)量快速增加的策略 顧客拒絕你的真正原因 具體思路與策略 第3章節(jié) 信任階段 直擊人心的話術(shù)設(shè)計 如何設(shè)計卓越的顧客體驗 99%的銷售人員不知道的營銷武器 如何識別和設(shè)計人們進(jìn)入信任狀態(tài) 第4章節(jié) 成交階段 ? 讓一個營銷大師的成交率都能翻2倍的策略 書上不會教你的超級成交策略 如何控制整個營銷過程 設(shè)計屬于你自己的成交流程 第4章節(jié) 重復(fù)購買階段 ? 超越競爭對手的3大策略 吸引顧客主動上門成交的2大法寶 人性營銷 重復(fù)購買的循環(huán)系統(tǒng)
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2015-02-24...查看詳情>> 1、零成本零風(fēng)險增加企業(yè)利潤； 2、沒有任何廣告投入，照樣獲得大量的目標(biāo)客戶； 3、無需任何銷售技巧，就能實現(xiàn)成交比例提高100%甚至200%； 4、簡單的溝通，使首次購買的客戶一次又一次地重復(fù)購買； 5、滿意的客戶心甘情愿地，為你推薦新客戶； 6、究竟什么是風(fēng)險逆轉(zhuǎn)技術(shù)？為什么風(fēng)險逆轉(zhuǎn)技術(shù)是你快速提高銷售額最有效的手段？ 7、快速提升公司業(yè)績 8、創(chuàng)建一個營銷系統(tǒng) 9、掌握“清晰的戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭時代”的定位思想 10、把握“突破企業(yè)營銷發(fā)展的瓶頸，打造強勢品牌”戰(zhàn)略之道
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2015-02-23...查看詳情>> 1、第一部分：開訓(xùn)導(dǎo)語 （1）訓(xùn)練目的： 21世紀(jì)不斷變化的企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理之間產(chǎn)生的問題，通過對課程核心原理的體驗以及9點領(lǐng)導(dǎo)力的分享，讓學(xué)員親自體驗到本階段的主題是關(guān)于學(xué)員自身的，來洞察學(xué)員自己的問題。采用理論基礎(chǔ)以及簡單輕松的體驗來理解本主題。 (2)時間:150分鐘 (3)形式:講解+互動+游戲 2、第二部分：關(guān)于研討會守則以及“感恩”、“聆聽”、“信任”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過對守則的學(xué)習(xí)、對聆聽的練習(xí)、對信任的練習(xí)以及分小組活動，讓學(xué)員自己來發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)章制度不容易貫徹執(zhí)行、員工執(zhí)行力差、團(tuán)隊沒有士氣等一系列企業(yè)問題的關(guān)鍵所在。讓學(xué)員會溝通、并親身體驗?zāi)阍趫F(tuán)隊以及周圍的人際關(guān)系處理中如何去運用“信任”。 (2)時間:120分鐘 (3)形式:講解+互動+游戲+分享總結(jié) 3、第三部分：關(guān)于“選擇”、“責(zé)任”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過2—3個體驗式活動，看到領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊中，負(fù)責(zé)心態(tài)是怎樣的，以及學(xué)會如何從受害者、被逼迫的心態(tài)中去調(diào)試自己的心態(tài)，從而為人生負(fù)責(zé)任。通過二人練習(xí)令學(xué)員體驗到在生活與工作中自己的思考模式中的盲點——總是將自己的責(zé)任用很多看似合理的借口逃避，從而自我練習(xí)遷善心態(tài)達(dá)成目標(biāo)的有效思考模式創(chuàng)造更豐富的成果。 (2)時間:60分鐘 (3)形式:講解+互動+游戲 4、第四部分：關(guān)于“遵守承諾”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過練習(xí)，令學(xué)員去體驗、感受在自己的人生經(jīng)歷中，因為不守承諾，給自己帶來了什么樣的影響。 (2)時間:150分鐘 (3)形式:講解+游戲+分享 5、第五部分：關(guān)于“共贏”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過“游戲”來發(fā)現(xiàn)在過去的工作、生活中學(xué)員面對人際關(guān)系的困惑、矛盾，發(fā)現(xiàn)自我在有意無意中設(shè)置了人際關(guān)系的屏障。從而使學(xué)員領(lǐng)悟以共贏的思考立場打開生命的更多可能性，樹立和企業(yè)共贏的思想。 (2)時間:90分鐘 (3)形式:講解+互動+體驗 6、第六部分：關(guān)于“欣賞”、“關(guān)懷”、“以人為本”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過清洗人生中的負(fù)面情緒，負(fù)面影響，讓學(xué)員從人生經(jīng)歷中體驗到人生與生俱來的能力，感覺怎樣運用這與生俱來的能力，去欣賞、創(chuàng)造一個成功的人際關(guān)系、團(tuán)隊，以及成功的人生。 (2)時間:30分鐘 (3)形式:講解+冥想 7、第七部分：關(guān)于“活在當(dāng)下”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過練習(xí)，讓學(xué)員去體驗和感受怎樣去解決現(xiàn)實中的矛盾問題，圍繞活在當(dāng)下的主題，來解決面對生活、事業(yè)上的壓力，如何調(diào)整。 (2)時間:30分鐘 (3)形式:講解 8、第八部分：關(guān)于“嘉許”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過整個基本課程緊張、深刻的有方向的練習(xí)，學(xué)員自我感受到內(nèi)心明顯的變化后的自我分享、總結(jié)以及對未來工作的前瞻。 (2)時間:60分鐘 (3)形式:講解+體驗+分享 9、第九部分：關(guān)于“畢業(yè)典禮”主題 （1）訓(xùn)練目的：通過整個過程，樹立主人翁意思，充分調(diào)動自身能量，把企業(yè)當(dāng)家，創(chuàng)造輝煌的未來 （2）時間:30分鐘 （3）形式:準(zhǔn)備+展示+分享
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2015-02-22...查看詳情>> 第1章節(jié) 何為教練式管理 何為教練式管理 教練與朋友的區(qū)別 教練與老師的區(qū)別 教練與咨詢的區(qū)別 教練與培訓(xùn)的區(qū)別 教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 第2章節(jié) 教練的2大能力和原則 教練的聆聽能力訓(xùn)練 （1）聆聽的辯論賽 （2）聆聽的訓(xùn)練 （3）聆聽的3個層次 （4）影響聆聽的因素 （5）如何提升聆聽能力 教練的發(fā)問能力訓(xùn)練 （1）發(fā)問練習(xí) （2）何為有效問題 （3）問題的2種類型 （4）問問題的要點 （5）10個強而有力的10個教練問題 教練式管理的5大原則 第3章節(jié) 教練式管理的 10大步驟 教練式管理的10大步驟 （1）親和關(guān)系的建立 （2）以結(jié)果為導(dǎo)向的管理與溝通 （3）理清現(xiàn)狀 （4）實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵鏈 （5）制定有效行動目標(biāo) （6）制定行動計劃 （7）采取行動 （8）行動后跟蹤檢查 （9）創(chuàng)造美好體驗 （10）慶祝 小組討論 互動答疑 第4章節(jié) 教練案例與實用教練工具應(yīng)用 現(xiàn)場教練案例演練 教練的實用工具 （1）奇跡式問題與開放式問題 （2）度量式問題的巧妙應(yīng)用 （3）平衡輪工具 （4）導(dǎo)師桌子 現(xiàn)場答疑 畢業(yè)典禮
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2015-02-22...查看詳情>> 第1章節(jié) 如何激勵與 輔導(dǎo)下屬的教練式管理方法 如何激勵下屬 何為教練式管理 教練與朋友的區(qū)別 教練與老師的區(qū)別 教練與咨詢的區(qū)別 教練與培訓(xùn)的區(qū)別 教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別 第2章節(jié) 輔導(dǎo)下屬即教練的2大能力 和原則 ?教練的聆聽能力訓(xùn)練 （1）聆聽的辯論賽 （2）聆聽的訓(xùn)練 （3）聆聽的3個層次 （4）影響聆聽的因素 （5）如何提升聆聽能力 教練的發(fā)問能力訓(xùn)練 （1）發(fā)問練習(xí) （2）何為有效問題 （3）問題的2種類型 （4）問問題的要點 （5）10個強而有力的10個教練問題 教練式管理的5大原則 第3章節(jié) 激勵輔導(dǎo)下屬之教練式管理的 10大步驟 ?教練式管理的10大步驟 （1）親和關(guān)系的建立 （2）以結(jié)果為導(dǎo)向的管理與溝通 （3）理清現(xiàn)狀 （4）實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵鏈 （5）制定有效行動目標(biāo) （6）制定行動計劃 （7）采取行動 （8）行動后跟蹤檢查 （9）創(chuàng)造美好體驗 （10）慶祝 小組討論 互動答疑
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2015-02-21...查看詳情>> 1、跟對人跟對企業(yè)得到好結(jié)果 （1）方式：講解+互動 （2）目標(biāo)： 如何自我放下？ 如何領(lǐng)導(dǎo)他人：放下、打開、開始接收 （3）大概內(nèi)容： 破冰 改變自己還是改變別人？ 如何自我領(lǐng)導(dǎo) 沒有改變的原因 如何改變和突破 如何自我突破 案例解析 2、做對事做正確的事情達(dá)成共同理想 （1）方式：親身體驗+分享+老師總結(jié) （2）目標(biāo)： 如何克服新員工的職業(yè)陌生感和卷怠感 聽話照做，簡單復(fù)制就能成功 （3）內(nèi)容：專門針對參訓(xùn)人員設(shè)計的游戲體驗，讓所有參訓(xùn)人員用體驗的方式進(jìn)行參與、分享、總結(jié) 3、與企業(yè)共贏是成功的唯一選擇和出路 （1）方式：講解+互動 （2）目標(biāo)： 覺得自己此時此刻的選擇是最正確的選擇 增加團(tuán)隊凝聚力、向心力 （3）內(nèi)容： 共贏的標(biāo)準(zhǔn) 如何做到共贏 共贏的體驗 共贏的分享 4、如何做好一名優(yōu)秀員工 （1）方式：講解+互動練習(xí) （2）目標(biāo)： 成為一名合格的優(yōu)秀員工 成為一名優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn) （3）內(nèi)容： 成為一名優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn) 成為一名優(yōu)秀員工的4大能力訓(xùn)練 成為一名優(yōu)秀員工的步驟 如何扮演好自己在團(tuán)隊中的角色 一名優(yōu)秀員工如何更好的配合團(tuán)隊、公司做好本職工作 體驗中成長，成長中體驗
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2015-02-21...查看詳情>> 第1章節(jié) 你也可以成為催眠大師 催眠大師3大觀念 影響潛意識4種方法 催眠3大步驟 催眠大師4大特質(zhì) 第2章節(jié) 催眠誘導(dǎo)與催眠深化技術(shù) 雙手緊握法 5人體驗催眠深化技術(shù) 第3章節(jié) 怎樣做“睜著眼睛“的催眠 瞬間催眠技術(shù) 1人親自感受如何睜著眼睛被催眠 喚醒技術(shù) 第4章節(jié) 自我催眠技巧及其應(yīng)用 催眠在銷售中的應(yīng)用 銷售人員如何保持旺盛活力 催眠在自我調(diào)養(yǎng)中的應(yīng)用 第5章節(jié) 催眠式銷售 的技巧 定義 詳細(xì)注解何為催眠式銷售 如何應(yīng)用 第6章節(jié) 銷售在各個環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用 3大觀念 應(yīng)用中注意事項 案例剖析 第7章節(jié) 無法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售 3分鐘勾魂術(shù) 5分鐘奪心術(shù)注解 第8章節(jié) 催眠式銷售的十把金鑰匙 催眠式銷售人員必備的10大程序 10大程序的分解動作 4種自我激勵的法寶 7大建立信任的方法 3大挖掘顧客痛苦的方案 塑造產(chǎn)品價值的5種方法 第9章節(jié) 催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案 太貴了的15種解決方案 我要考慮考慮 我要問其它人的2種解決辦法 拖延型顧問3種處理方法 其它抗拒處理方案 第10章節(jié) 催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案 價格太高的處理方案 不感興趣的處理方案 下次在說的處理方案 沒準(zhǔn)備好的處理方案 條件不允許的處理方案 寄資料給我的處理方案 其它抗拒處理方案
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2015-02-21...查看詳情>> 第1章節(jié) 商業(yè)競爭的演進(jìn) 競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代 （1）工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向； （2）市場時代：以需求為導(dǎo)向； （3）心智時代：以競爭為導(dǎo)向； 心智的規(guī)律 （1）定位的形成 （2）案例分析 新時期企業(yè)成功關(guān)鍵：獲取心智資源 第2章節(jié) 如何定位 市場定位 產(chǎn)品定位 目標(biāo)定位 能力定位 方式方法定位 細(xì)節(jié)定位 第3章節(jié) 學(xué)員案例分析 闡述各企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 給自身的品牌定位 小組討論 互動答疑 第4章節(jié) 品牌傳播 學(xué)員企業(yè)案例分析點評 企業(yè)品牌傳播語提煉 標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計 品牌傳播4條途徑 4級傳播模型 設(shè)計適合自己公司品牌傳播模式 第5章節(jié) 學(xué)員案例分析 給自身的品牌重新定位 設(shè)計傳播廣告語 找到最佳品牌傳播途徑 第6章節(jié) 案例研討 學(xué)員企業(yè)案例分析點評 案例實操 第7章節(jié) 品牌定位 落地執(zhí)行 品牌定位落地分析 品牌定位落地執(zhí)行 畢業(yè)典禮
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2015-02-11...查看詳情>> 晨練軍訓(xùn) 開始序曲 ① 隊長/副隊長 ② 隊名/隊呼/儀式 學(xué)員進(jìn)場 序幕開始 主持人進(jìn)場 ① 自我介紹 ② 熱舞按摩 ③ 宣布會場秩序 ④ 介紹主講老師 ⑤ 隆重推出老師 教練進(jìn)場 ① 老師問候（教游泳故事） ② 尋找A、B伙伴 ③ 自我介紹 ④ 明確小天使/小主人 智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng) ① 知止，定靜安慮得 ② 改變潛意識 ③ 參與（游戲反映行為） 休息10分鐘 冥想 啟動潛意識學(xué)習(xí) 紙上思考 人生正負(fù)面經(jīng)驗 三人蒙眼游戲 ① 你要什么？ ② 你怕什么？ ③ 體驗 ④ 三人感受 ⑤ 分享 吃飯、休息 冥想 舞蹈 成長的障礙 ① 終極因素：恐懼感 ② 兩大類別： 失去愛/自以為不夠 與恐懼共舞，化恐懼為力量。 三大情感動力模式 ① 體態(tài)（狀態(tài)飆換） ② 焦點 ③ 語言 模仿練習(xí)(三人) ① 示范 ② 模仿 ③ 調(diào)整 休息10分鐘 突破策略 ① 信念（示范） ② 狀態(tài) ③ 策略（順序） 劈木板 ① 示范，參與，調(diào)整 ② 加強心錨，殺毒軟件 ③ 分享 休息、吃飯 冥想 舞蹈 人類六大需求 確定 變化 特殊 ④ 聯(lián)結(jié) ⑤ 成長 ⑥ 貢獻(xiàn) 溝通策略 自我溝通 字句、音色、肢體 ③ 如何做與你 處理恐懼 你最大的恐懼是什么 有什么好處 為什么現(xiàn)在要解除 示范、演練、分享 勇士之旅 走火出發(fā) 勇士之旅 走火回歸 圍圈唱歌“真心英雄” 帶著能量離開 清理會場
講師授課見證
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