- 高定基
- 所在地： 廣東省 廣州
- 擅長領(lǐng)域： 門店銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷
- 所屬行業(yè)：貿(mào)易|批發(fā)|零售|租賃業(yè) 耐用消費品（服飾/紡織/皮革/家具/家電）
- 市場價格：
30000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：《經(jīng)銷商O2O運營》|《金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)系列》|《終端門店導(dǎo)購銷售技能》|《建材家居店長培訓(xùn)系列》|《大客戶銷售策略與技巧》|《中高層干部新執(zhí)行力》|《傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”—O2O落地》
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)與趨勢解讀 一、何為“互聯(lián)網(wǎng)+” 二、“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)與核心 三、“互聯(lián)網(wǎng)+”與消費行為模式 1.“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的消費行為調(diào)查 2.“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的消費決策變化 3.未來主流消費群體要求必須“互聯(lián)網(wǎng)+” 四、中國”互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析 1.“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展關(guān)鍵詞 2.“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的現(xiàn)狀 3.未來有沒有“互聯(lián)網(wǎng)+” 五、PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng) 1.區(qū)別 2.未來 3.決勝 第二部分“互聯(lián)網(wǎng)+”運營模式與策略 一、二維碼與”互聯(lián)網(wǎng)+” 1.什么是二維碼 2.二維碼：”互聯(lián)網(wǎng)+”必備 3.二維碼的應(yīng)用 4.二維碼的未來：AR 二、”互聯(lián)網(wǎng)+”四種主要模式 1.線上→線上→線下 2.線上→線下→線下 3.線下→線下→線上 4.線下→線上→線上 三、”互聯(lián)網(wǎng)+”的核心商務(wù)行為 1.營銷 2.支付 3.體驗 四、”互聯(lián)網(wǎng)+”的閉環(huán)構(gòu)建 1.線上線下 2.消費體驗 3.響應(yīng)溝通 4.行為數(shù)據(jù) 5.個性推送 第三部分“互聯(lián)網(wǎng)+”時代與企業(yè)轉(zhuǎn)型 一、傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇 1.傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢大減，營銷成本不斷增加 2.招人難，內(nèi)耗大，利潤低，競爭更激烈 3.領(lǐng)導(dǎo)層人到中年，思路傳統(tǒng)，創(chuàng)新不足 4.電商的發(fā)展無情地擠壓傳統(tǒng)企業(yè)的空間 5.新時代的購物主力人群正逐步轉(zhuǎn)向線上 6.國內(nèi)電子商務(wù)零售總額處于高速增長中 7.移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付技術(shù)在不斷發(fā)展 8.互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，電子商務(wù)是企業(yè)的標(biāo)配 二、傳統(tǒng)企業(yè)開展”互聯(lián)網(wǎng)+”的必備思維 1.免費思維 2.體驗思維 3.共享思維 4.用戶思維 5.互動思維 6.定制思維 7.大數(shù)據(jù)思維 三、實施”互聯(lián)網(wǎng)+”的模式與策略選擇 1.從線上到線下 2.從線下到線上 3.線下經(jīng)銷商到線上經(jīng)銷商 4.線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商整合上線 5.從網(wǎng)絡(luò)推廣到線下成交 6.線上線下協(xié)同MPE 四、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動中的創(chuàng)新與管理 1.產(chǎn)品創(chuàng)新 2.管理變革 3.用人理念 五、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動中品牌升級 1.團購 2.平臺電商 3.營銷型網(wǎng)站 4.SEM=SEO+PPC 5.微信商城 6.手機商城 六、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動團隊組建與培養(yǎng) 1.組建渠道 2.培養(yǎng)策略 3.分享思維 七、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施核心與突破重點 1.互聯(lián)網(wǎng)思維 2.產(chǎn)品競爭力 3.升級服務(wù)力 八、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施步驟與流程 1.搭建電商平臺 2.搭建互動平臺 3.搭建支付體系 4.變革利益機制 九、經(jīng)典”互聯(lián)網(wǎng)+”案例分析
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2015-08-06...查看詳情>> 第一單元“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)與趨勢 一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)與核心 二、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：移動互聯(lián)網(wǎng) 三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費行為模式 四、”互聯(lián)網(wǎng)+”的核心商務(wù)行為 第二單元經(jīng)銷商”互聯(lián)網(wǎng)+”行動思維 一、免費思維 二、體驗思維 三、用戶思維 四、互動思維 五、定制思維 六、服務(wù)思維 七、合作思維 八、分享思維 第三部分 經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)+”運營策略 一、O2O線上線下互聯(lián)的主要形式 二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的支付模式 三、微信公眾號的吸粉策略與誤區(qū) 四、PC網(wǎng)站、手機網(wǎng)站和微信商城 五、經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)+”行動中的人才管理 六、經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的實施步驟 七、傳統(tǒng)經(jīng)銷商“互聯(lián)網(wǎng)+”案例分析
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2015-08-06...查看詳情>> 第一大秘訣 品牌——定位訴求 找到核心 精煉核心 獨特銷售主張 第二大秘訣 產(chǎn)品——體驗道具 功能道具 材質(zhì)道具 資質(zhì)證書 多媒體道具 第三大秘訣 服務(wù)——超越期望 客戶價值 客戶價值情景 超越客戶期望的境界 第四大秘訣 促銷——價格密碼 促銷三大密碼 促銷定價策略 促銷的高級形式 第五大秘訣 情緒——情感共鳴 突出利益亮點 需找客戶痛點 尋找情感共同點 第六大秘訣 案例——客戶見證 成交記錄 情景影像 客戶支持
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分 O2O的本質(zhì)與趨勢解讀 一、何為O2O 二、O2O本質(zhì)與核心 三、O2O與消費行為模式 1.O2O模式下的消費行為調(diào)查 2.O2O模式下的消費決策變化 3.未來主流消費群體是8090 四、中國O2O發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析 1.O2O發(fā)展關(guān)鍵詞 2.三巨頭布局O2O 3.渠道進化與趨勢 五、PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng) 1.區(qū)別 2.未來 3.決勝 六、淘寶與微信 1.軍備比較 2.誰更O2O 七、O2O誤區(qū) 第二部分 O2O運營模式與策略 一、二維碼與O2O 1.什么是二維碼 2.二維碼：O2O必備 3.二維碼的應(yīng)用 4.二維碼的未來：AR 二、O2O四種主要模式 1.線上→線上→線下 2.線上→線下→線下 3.線下→線下→線上 4.線下→線上→線上 三、O2O的核心商務(wù)行為 1.營銷 2.支付 3.體驗 四、O2O的閉環(huán)構(gòu)建 1.線上線下 2.消費體驗 3.響應(yīng)溝通 4.行為數(shù)據(jù) 5.個性推送 第三部分 O2O時代與企業(yè)轉(zhuǎn)型 一、傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇 1.傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢大減，營銷成本不斷增加 2.新時代的購物主力人群正逐步轉(zhuǎn)向線上 3.國內(nèi)電子商務(wù)零售總額處于高速增長中 4.移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付技術(shù)在不斷發(fā)展 二、傳統(tǒng)企業(yè)向O2O轉(zhuǎn)型的條件 1.品牌思維 2.品質(zhì)思維 3.水平思維 4.平臺思維 5.聚合思維 6.互動思維 7.定制思維 8.大數(shù)據(jù)思維 三、實施O2O的模式與策略選擇 1.從線上到線下 2.從線下到線上 3.線下經(jīng)銷商到線上經(jīng)銷商 4.線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商整合上線 5.從網(wǎng)絡(luò)推廣到線下成交 6.線上線下協(xié)同MPE 四、 O2O的產(chǎn)品創(chuàng)新和管理變革 1.三種產(chǎn)品創(chuàng)新 2.管理變革方向 五、 O2O實施中品牌宣傳與塑造 1.團購 2.平臺電商 3.營銷型網(wǎng)站 4.SEM=SEO+PPC 5.微信公眾號營銷（M） 6.社會化媒體營銷（PC） 六、 O2O運營人才的招聘與培養(yǎng) 1.招聘渠道 2.培養(yǎng)策略 七、 O2O的實施核心與突破重點 1.互聯(lián)網(wǎng)思維 2.產(chǎn)品競爭力 3.升級服務(wù)力 八、 O2O的實施步驟與流程 1.搭建電商平臺 2.搭建互動平臺 3.搭建支付體系 4.變革利益機制 九、從實際出發(fā)實施O2O 十、國內(nèi)外經(jīng)典O2O案例分析
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2015-08-06...查看詳情>> 一、終端理念提升 1.走出去才是硬道理 2.敢投入，講策略，重方法 3.目標(biāo)有多大，市場就有多大 4.我不是在賣家居，而是在做服務(wù) 二、客戶價值提升 1.客戶價值的理念 2.客戶價值是口碑營銷的基石 3.門店做客戶價值的5大方法 三、促銷推廣提升 1.促銷形式與策劃要素 2.促銷中的小區(qū)推廣策略 四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升 1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法 2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王 五、微信營銷提升 1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位 2.經(jīng)銷商開展微信營銷的3大策略 六、聯(lián)盟體提升 1.異業(yè)聯(lián)盟促銷與推廣 2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運作方法 七、銷售技巧提升 1.不遺余力地跟進客戶 2.全力延長與客戶接觸的時間 3.從賣產(chǎn)品到賣方案到賣未來 八、談判技巧提升 1.討價還價的客戶是好客戶 2.三個常用的討價還價策略
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分 微信商業(yè)功能解讀 一、微信5.0新功能 二、個人與公眾賬號 三、訂閱號與服務(wù)號 四、微信支付 第二部分 微信個人賬號營銷 一、微信號 二、頭像取名 三、個性簽名 四、個人相冊 五、加粉策略 六、內(nèi)容策略 七、綁定公眾號 八、微信社交禮儀 九、經(jīng)典案例分享 第三部分 微信公眾賬號營銷 一、公眾號解讀 1.公眾號作用與意義 2.訂閱號和服務(wù)號區(qū)別 3.公眾號頁面功能模塊 二、公眾號規(guī)劃 1.取名與微信號設(shè)定技巧 2.選擇訂閱號還是服務(wù)號 3.開通多少公眾號才合適 4.自動應(yīng)答設(shè)置與技巧 三、吸粉策略與技巧 1.網(wǎng)絡(luò)營銷吸粉 2.實體門店吸粉 3.傳統(tǒng)廣告吸粉 4.個人賬號吸粉 5.精品內(nèi)容吸粉 6.促銷優(yōu)惠吸粉 7.小恩小惠吸粉 8.娛樂游戲吸粉 9.合作聯(lián)盟吸粉 10.其他IM吸粉 四、內(nèi)容規(guī)劃 1.內(nèi)容選擇與編輯技巧 2.內(nèi)容中植入廣告的技巧 3.內(nèi)容推送的技巧與忌諱 五、公眾號應(yīng)用功能 1.售前服務(wù) 2.售中服務(wù) 3.售后服務(wù) 4.品牌推廣 5.發(fā)展新客戶 6.維系老客戶 7.微信互動要素 六、經(jīng)典案例分享 第四部分 微信營銷與O2O 一、O2O的概念 二、O2O的趨勢 三、微信O2O模式 四、微信O2O經(jīng)典案例
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分 趨勢解讀 一、PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng) 二、淘寶與微信 三、線上與線下 第二部分 O2O運營模式 一、什么是O2O 二、二維碼與O2O 1.什么是二維碼 2.二維碼：O2O必備 3.手機二維碼的應(yīng)用 4.二維碼的未來：AR 三、O2O的四種模式 1.線上→線下 2.線下→線上 3.線下→線上→線下 4.線上→線下→線上 四、O2O的核心商務(wù)行為 1.營銷 （1）線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼 （2）線上營銷渠道：社會化營銷實施步驟 （3）線上線下互動營銷：聚合營銷+線下活動 2.SoLoMo營銷 （1）SoLoMo含義 （2）LBS的應(yīng)用 3.O2O社會化營銷破局 （1）線上突破方式 （2）線下突破方式 2.支付 （1）線上支付 （2）線下支付 （3）移動支付 3.消費體驗 （1）線上體驗關(guān)注重點 （2）線下體驗實施重點 五、O2O的閉環(huán)構(gòu)建策略 1.線上線下 2.消費體驗 3.響應(yīng)溝通 4.行為數(shù)據(jù) 5.個性推送 第三部分 微信在移動O2O中的應(yīng)用 一、微信商業(yè)功能解讀 二、微信個人賬號營銷 三、微信公眾賬號營銷
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2015-08-06...查看詳情>> 第一單元 客戶接觸中的秘訣 1.快速招呼 2.發(fā)現(xiàn)亮點 3.認(rèn)出老客戶 4.渲染接待規(guī)格 延伸：了解一些世界名牌知識 第二單元 需求引導(dǎo)中的秘訣 1.五個引導(dǎo)問題 2.應(yīng)對不配合的客戶 3.溝通中的順勢贊美 延伸：你熟悉多少小區(qū) 第三單元 產(chǎn)品體驗中的秘訣 1.五大銷售道具 2.FABE賣點銷售法則 3.SPIN顧問式銷售法則 延伸：銷售人員的三種境界 第四單元 異議處理中的秘訣 處理異議的3大原則 和顧客溝通的三大技巧 留住客戶的三大常用方法 延伸：應(yīng)對客戶要和家里人商量而離開 第五單元 客戶簽單中的秘訣 掌握簽單火候 5個高效簽單動力 簽單5大注意事項 延伸：如何面對說價格太貴的客戶 第六單元 客戶離店時的秘訣 送別簽單客戶的要素 客戶離店后還需要做什么 意向客戶離店時的注意事項 延伸：真正的銷售在成交之后
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分家具和服裝企業(yè)的電商戰(zhàn)略 一、了解中國電商的發(fā)展 二、了解電子商務(wù)的模式 三、對電商的五個理解 1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略 2.電商是一種思想 3.電商是企業(yè)的必然選擇 4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代 5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展 四、做電商的五大思維 1.水平思維 2.平臺思維 3.聚合思維 4.互動思維 5.定制思維 五、家居服裝做電商的五大路徑 1.B2B企業(yè)充分運用B2B平臺 2.電商平臺開店策略 （1）獨家運營 （2）平臺經(jīng)銷 （3）平臺分銷 3.垂直網(wǎng)站兩大要點 4.O2O模式運營 5.自建平臺 第二部分家居服裝企業(yè)O2O運營 一、什么是O2O 案例：曲億團和煎餅阿姨 二、O2O的提出 三、二維碼與O2O 1.什么是二維碼 2.二維碼：O2O必備 3.手機二維碼的應(yīng)用 4.二維碼的未來：AR 四、O2O的四種模式 1.線上→線下 2.線下→線上 3.線下→線上→線下 4.線上→線下→線上 五、O2O的核心商務(wù)行為 1.營銷 （1）線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼 案例：朋友家的書柜 （2）線上營銷渠道：社會化營銷實施步驟 案例：優(yōu)衣庫排隊抽獎 （3）線上線下互動營銷：聚合營銷+線下活動 案例：羅永浩砸冰箱 2.SoLoMo營銷 （1）SoLoMo含義 （2）LBS的應(yīng)用 案例：康師傅和招商銀行 3.O2O社會化營銷破局 （1）線上突破方式 （2）線下突破方式 案例：小米手機 2.支付 （1）線上支付 （2）線下支付 （3）移動支付 案例：分眾傳媒、聚劃算和支付寶 3.消費體驗 （1）線上體驗關(guān)注重點 （2）線下體驗實施重點 案例：美國JH高端時尚襯衫 六、O2O的閉環(huán)構(gòu)建策略 1.雙線引流 2.消費體驗 3.響應(yīng)溝通 4.行為數(shù)據(jù) 5.個性推送 案例：日本麥當(dāng)勞O2O案例
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分 傳統(tǒng)行業(yè)的電商戰(zhàn)略 一、了解中國電商的發(fā)展 二、了解電子商務(wù)的模式 三、對電商的五個理解 1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略 2.電商是一種思想 3.電商是企業(yè)的必然選擇 4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代 5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展 四、做電商的五大思維 1.水平思維 2.平臺思維 3.聚合思維 4.互動思維 5.定制思維 五、傳統(tǒng)行業(yè)做電商的五大路徑 1.B2B企業(yè)充分運用B2B平臺 2.電商平臺開店策略 （1）獨家運營 （2）平臺經(jīng)銷 （3）平臺分銷 3.垂直網(wǎng)站兩大要點 4.O2O模式運營 5.自建平臺 第二部分 傳統(tǒng)行業(yè)O2O運營 一、什么是O2O 案例：曲億團和煎餅阿姨 二、O2O的提出 三、二維碼與O2O 1.什么是二維碼 2.二維碼：O2O必備 3.手機二維碼的應(yīng)用 4.二維碼的未來：AR 四、O2O的四種模式 1.線上→線下 2.線下→線上 3.線下→線上→線下 4.線上→線下→線上 五、O2O的核心商務(wù)行為 1.營銷 （1）線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼 案例：朋友家的書柜 （2）線上營銷渠道：社會化營銷實施步驟 案例：優(yōu)衣庫排隊抽獎 （3）線上線下互動營銷：聚合營銷+線下活動 案例：羅永浩砸冰箱 2.SoLoMo營銷 （1）SoLoMo含義 （2）LBS的應(yīng)用 案例：康師傅和招商銀行 3.O2O社會化營銷破局 （1）線上突破方式 （2）線下突破方式 案例：小米手機 2.支付 （1）線上支付 （2）線下支付 （3）移動支付 案例：分眾傳媒、聚劃算和支付寶 3.消費體驗 （1）線上體驗關(guān)注重點 （2）線下體驗實施重點 案例：美國JH高端時尚襯衫 六、O2O的閉環(huán)構(gòu)建策略 1.線上線下 2.消費體驗 3.響應(yīng)溝通 4.行為數(shù)據(jù) 5.個性推送 案例：日本麥當(dāng)勞O2O案例
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2015-08-06...查看詳情>> 第一部分 傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略 一、電商的發(fā)展趨勢 二、電商的發(fā)展模式 三、電商是傳統(tǒng)企業(yè)的必修課 四、傳統(tǒng)企業(yè)電商化的五大戰(zhàn)略思維 五、國內(nèi)國外企業(yè)電商化經(jīng)典案例分析 第二部分 傳統(tǒng)企業(yè)O2O的運營 一、O2O的前世今生 二、O2O的三大核心內(nèi)容 三、二維碼在O2O中的運用 四、O2O的實施核心和突破重點 五、O2O的產(chǎn)品設(shè)計與組織模式 六、生活服務(wù)類O2O的實施與要點 七、國內(nèi)外傳統(tǒng)企業(yè)實施O2O經(jīng)典案例
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