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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)--- 頂尖銷售人員自我激勵(lì)

  2015-02-03...
  查看詳情>> 第一單元 頂尖銷售人員的成功奧秘 一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知 現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn) 面對(duì)激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎？ 為什么頂尖銷售人員能成功？ 頂尖銷售人員的必備要素 成功者的行為模式詳解 成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系 二、成功需要自我激勵(lì) 什么是自我激勵(lì)？ 為什么需要自我激勵(lì)？ 情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì) 遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì) 信心不足時(shí)需要自我激勵(lì) 關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì) 第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練 一、信念的力量 信念影響行為，行為影響成果 成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有 互動(dòng)游戲：你為什么沒想到 二、信念的來源 文化和經(jīng)歷 環(huán)境影響 三、頂尖銷售人員的七大成功信念 我是一切根源 互動(dòng)游戲：我是一切根源 承諾是全力以赴的心態(tài) 小組研討：怎樣是一個(gè)守承諾的人 凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我 案例講解：創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì) 有效果比有道理更重要 案例講解：創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì) 溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng) 互動(dòng)游戲：從起點(diǎn)如何到目標(biāo) 凡事至少有三個(gè)以上解決方法 互動(dòng)游戲：從起點(diǎn)如何到目標(biāo) 沒有失敗，只有信息回應(yīng) 案例講解：愛迪生的發(fā)明 第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練 一、強(qiáng)烈的企圖心 什么是企圖心？ 企圖心能夠創(chuàng)造奇跡 企圖心的外在體現(xiàn)？ 如何具備強(qiáng)烈的企圖心？ 互動(dòng)訓(xùn)練：激發(fā)內(nèi)在企圖心 二、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài) 生命是一種積極的心境 小組研討：沒有被迫只有選擇 改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境 角色扮演：不做受害者只做責(zé)任者 別在讓消極情緒影響你 三、建立良好的自信心 自信的重要性 自信的來源 自信的表現(xiàn) 如何具備自信 自信訓(xùn)練:發(fā)現(xiàn)最好的自己 四、雙贏的心態(tài) 情景游戲：紅黑游戲 什么是共贏心態(tài)？ 共贏心態(tài)的重要性 人際關(guān)系的四大模式 塑造共贏心態(tài) 互動(dòng)游戲：你是對(duì)的 五、不找借口的心態(tài) 借口是成功的第一殺手 借口的嚴(yán)重危害？ 為什么會(huì)有借口？ 克服借口的方法？ 互動(dòng)訓(xùn)練：我沒有借口 六、堅(jiān)持不懈的心態(tài) 成功者都是執(zhí)著者 堅(jiān)持才能不斷積累 只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì) 如何塑造執(zhí)著之心？ 影片觀賞：《當(dāng)幸福來敲門》片段 案例講解：林肯的一生 七、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心 學(xué)習(xí)就是自我造血的過程 學(xué)習(xí)是提升競爭力的前提 如何持續(xù)成長的步驟方法？ 八、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心 感恩是永不消失的力量 有愛才能擁有內(nèi)在力量 如何塑造感恩心態(tài)？ 用感恩之心迎接生活每一天 情景體驗(yàn)：感恩之心 第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路 一、銷售冠軍的五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 大量行動(dòng) 修正行為 堅(jiān)持到底 二、目標(biāo)設(shè)定的五大原則 明確性 量化性 關(guān)聯(lián)性 可達(dá)到 時(shí)限性 總結(jié)：課程要點(diǎn)回顧 分享：學(xué)員分享、現(xiàn)場答疑
• 教練式卓越團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營

  2015-02-03...
  查看詳情>> 第一部分 （首日上午9:00- 11:30） 特訓(xùn)介紹、規(guī)則要求 公司創(chuàng)建 所有團(tuán)隊(duì)組建，選出領(lǐng)導(dǎo)班子 團(tuán)隊(duì)士氣展示   第二部分 團(tuán)隊(duì)蛻變，旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樨?zé)任人 ——卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之一：員工100%負(fù)責(zé)任 初次團(tuán)隊(duì)入場點(diǎn)評(píng) 第一場特訓(xùn)：信任與責(zé)任 游戲活動(dòng)：承諾/受害者與責(zé)任者/團(tuán)隊(duì)信任倒/領(lǐng)袖風(fēng)采 通過特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強(qiáng)烈地、震撼性地認(rèn)識(shí)到： 若有人不100%負(fù)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)各種問題； 若有人不100%負(fù)責(zé)任，企業(yè)就可能失敗、破產(chǎn)； 若有人不100%負(fù)責(zé)任，就有人要承擔(dān)后果：受罰、下崗、革職、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)法院、跳樓…… 讓受訓(xùn)者體驗(yàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人要比管理者、員工承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，要承受更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)； 總結(jié)取勝的訣竅：每個(gè)人都有強(qiáng)烈到位的100%負(fù)責(zé)任的意識(shí)和行動(dòng)。若企業(yè)、團(tuán)隊(duì)都能以100%負(fù)責(zé)任的姿態(tài)，企業(yè)就興旺發(fā)達(dá)，大家就可享受天堂般的成功與快樂…… 這是一場震憾人心、催人淚下的特訓(xùn)，通過現(xiàn)場狀況，許多責(zé)任不到位的問題迎刃而解，一些不利于企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的信念、觀念得到改變…… 分享與對(duì)話：突破企業(yè)運(yùn)作中遇到的現(xiàn)實(shí)難題、深入100%負(fù)責(zé)任的外延與內(nèi)涵。 讓那些對(duì)企業(yè)存亡持旁觀者姿態(tài)的人材轉(zhuǎn)變到100%負(fù)責(zé)任的人才行列。   第三部分 感恩企業(yè),愛是偉大的力量 ——卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之二：有愛才有力量 第二場特訓(xùn)：感恩與愛 ——企業(yè)高績效的根本：經(jīng)理、主管的人格、作風(fēng)及心態(tài) 通過獨(dú)特的角色模擬活動(dòng)，透過催人淚下的現(xiàn)場體驗(yàn)，使大家沉浸在對(duì)至親的愛及對(duì)自己的懺悔…… 生活或工作中，可能因?yàn)槲覀兊囊恍o意或不小心，會(huì)給親人、企業(yè)、同事、朋友、客戶帶來極大的傷害…… 因?yàn)橐粫r(shí)性起，我們已經(jīng)失去了太多太多的機(jī)會(huì)和朋友…… 通過這場特訓(xùn)，讓大家反省檢討自己以往在工作中、在團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，是否已經(jīng)造成了難以原諒或無法挽救的傷害或損失。從今以后，我們應(yīng)以什么樣的姿態(tài)來面對(duì)或彌補(bǔ)…… 愛的定義及三種存在方式 通過對(duì)愛的注解，讓大家將“愛”這個(gè)抽象的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)，對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)企業(yè)、對(duì)同事、對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生無限真誠的愛，拋卻小私，以博大的胸懷和愛來迎接挑戰(zhàn)、來接納幫助他人…… 讓愛將我們凝聚成一個(gè)友愛、和諧、團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展、個(gè) 人的提升奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)……   第四部分 協(xié)作共贏，和諧才有高效率 ——卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵之三：共贏的意識(shí)和行為 第三場特訓(xùn)：紅黑游戲 通過紅黑游戲讓學(xué)員知道，生活中我們總是在與身邊的人不斷的對(duì)抗，跟領(lǐng)導(dǎo)斗、跟家人斗、朋友斗，通過游戲的展現(xiàn)，讓每個(gè)人清楚的看到這樣付出參痛的代價(jià)，讓學(xué)員明白在生活中工作中我們處處都要與我們團(tuán)隊(duì)合作相處，我們?cè)谄髽I(yè)的平臺(tái)下要如何去共贏 第四場特訓(xùn)：電網(wǎng)逃生 通過游戲模擬，讓大家震撼性地體會(huì)到：只有和諧、協(xié)作、統(tǒng)一、集體的力量，才能到達(dá)成功的彼岸共同愿景的建立與普及 企業(yè)文化最核心部分是什么/如何建立共同愿景/企業(yè)與人才同步發(fā)展的基礎(chǔ)在哪里？ 通過事先溝通的結(jié)果，讓企業(yè)核心人物分享團(tuán)隊(duì)共同愿景，以情動(dòng)人，得到大家的認(rèn)同、支持與擁護(hù)。 最重要的是大家今后用實(shí)際行動(dòng)來創(chuàng)造共贏的局面