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一、認識自我
* 從歸零到認識自我
? 訂立目標與責任
? 個人理念與形象
? 為自己打下基礎
≈ 我們銷售的不是產品 而是自己 ≈
* 感恩 + 尊師重道
? 熱情+激情
? 心態(tài)長青與活力
≈ 從自信 → 非常自信 → 超級自信 ≈
* 提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
? 素養(yǎng) 形態(tài) 風度
? 儀表的重要性
? 品味人生 拒做井底之蛙
? 細節(jié)的力量
* 嚴守克己 成功機率高一點
? 專業(yè)知識 + 生活習慣
二、銷售與技巧
* 何謂 似SELL 非SELL？
? 有形與無形的最大區(qū)別
? 人際網(wǎng)絡 倍增人際生意網(wǎng)
? 不讓客戶牽著走
? 客戶不是求來的
? 從量變到質變
? 把握對方心理 吸引對方興趣
? 賣出 ≠ 銷售
* 溝通無字天書 觀人于微在瞬間
? 語氣、用詞、速度
? 深度、力度、準確度
? 肢體、表情
? 聆聽的重要性
≈ 其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的遠景 ≈
三、 實戰(zhàn)篇
* 成功不是想出來 而是走出來
? CLOSING快、狠、準
? 到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡為客戶)
? 工作與生活融合在一起
* 血淚史
? 每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
‥ 親身分享如何從零開始 (企業(yè)/金融/房地產)
四、管理哲學
* 英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit
? 優(yōu)秀銷售人才不等于會管理
? 年輕管理人不敢?guī)F隊 Why not?
? 創(chuàng)造倍增的收益與成果
? 了解基層所面對的實務問題 探索與解困
? 鼓勵遠勝責備
* 理財策劃
? 理財策劃與管理息息相關 如此孤陋寡聞 如何權傾天下s
? 最新市場動向
? 最能賺錢的工具
五、角色演練/個案研討
* 學演戲 不僅可變形 還可以變色
? 由老師即時指出強弱處 按不同人的吸收能力來演繹 如何說出“他那種味道”
28000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
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