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• 小微企業(yè)風險如何防控的四把絕命砍刀

  2016-08-01...
  查看詳情>> （一）小微企業(yè)需要防控的風險都有哪些？ （二）小微企業(yè)需要防控的風險，具體如何防控？ （三）小微企業(yè)的風險如何從根源上防控杜絕？ （四）小氣企業(yè)的風險防控杜絕工具參考。
• 傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型移動電商的實操秘籍（四）

  2016-08-01...
  查看詳情>> 實操案例剖析 4.1 市場調研60問-挖掘產品的靈魂之道 大中型企業(yè)的成功案例代表-褚橙 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.2 相關大數(shù)據分析解讀-獲取項目的精準定位 大中型企業(yè)的成功案例代表-小米 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.3 相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由 大中型企業(yè)的成功案例代表-船歌魚水餃 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.4 項目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標導向 大中型企業(yè)的成功案例代表-華為 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.5 項目定位閉環(huán)體系搭建-明確戰(zhàn)術思維 大中型企業(yè)的成功案例代表-【酒舒服】柿子醋飲料 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.6 三體閉環(huán)落地體系的搭建-明確戰(zhàn)術方法 大中型企業(yè)的成功案例代表-酣客酒 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】 4.7 項目進度和績效考核體系閉環(huán)的建立--確保項目可控能夠落地 大中型企業(yè)的成功案例代表-阿里巴巴 小微型企業(yè)的成功案例代表-【江才在線教育】
• 傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型移動電商的實操秘籍（五）

  2016-08-01...
  查看詳情>> 企業(yè)移動電商時代轉型的常用實戰(zhàn)技巧 5.1 營銷策劃類實戰(zhàn)技巧 產品植入營銷宣傳 植入營銷誘餌設計 植入營銷廣告語設計 微信公眾號植入營銷點評語的設計 微信朋友圈營銷曬日常感悟 微信朋友圈植入營銷參與感 互聯(lián)網品牌宣傳符號具體包含哪些內容 視覺營銷策劃的注意事項 標題黨 5.2 營銷培訓類 如何提升客流量的實戰(zhàn)技巧 如何提升轉化率的實戰(zhàn)技巧 日結提升客單價的實戰(zhàn)技巧 微博的實戰(zhàn)營銷技巧 微信的實戰(zhàn)營銷技巧 自媒體的實戰(zhàn)營銷技巧 微商的實戰(zhàn)營銷技巧 造浪營銷的實戰(zhàn)技巧 移動互聯(lián)網常用的營銷工具參考 app的實戰(zhàn)營銷推廣技巧 5.3 營銷咨詢類 通訊類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 衛(wèi)生消殺類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 法律律師類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 女性生殖保健類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 飲料品類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 縣域電商發(fā)展的實操案例分享 服裝類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 鞋類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 餐飲類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 白酒類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 嬰幼兒類教育培訓企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 k12家教教育培訓類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 職業(yè)教育培訓類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 農牧電商類企業(yè)移動電商轉型的實操案例分享 財經類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 銀發(fā)產業(yè)類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 特種空調類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 醫(yī)療健康類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 跨境電商類企業(yè)的移動電商轉型實操案例分享 5.4 社群營銷管理類 朋友圈營銷類技巧 社群管理類營銷技巧 社群建立類營銷技巧 社群招商類營銷技巧 社群發(fā)展瓶頸突破類營銷技巧 社群段子營銷類技巧 社群植入營銷類技巧 社群電商融資營銷類技巧 社群參與感活動策劃類營銷技巧 社群員工管理技巧 社群競爭獲勝技巧 社群留人管理技巧 社群管理瓶頸突破技巧 社群輿論影響技巧 社群電商方法論 5.5 c2b大數(shù)據營銷類 大數(shù)據營銷分析的來源途徑技巧 當下的天貓?zhí)詫氹p十一營銷大數(shù)據分析參考 跨境電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 00后營銷的相關大數(shù)據分析參考 90后營銷的相關大數(shù)據分析參考 95后營銷的相關大數(shù)據分析參考 女性電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 男性電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 微商營銷的相關大數(shù)據分析參考 經濟下滑背景下營銷的相關大數(shù)據分析參考 微信公眾號營銷的相關大數(shù)據分析參考 汽車行業(yè)電商化營銷的相關大數(shù)據分析參考 社群電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 旅游電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 生鮮電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 農村電商營銷的相關大數(shù)據分析參考 教育培訓營銷的相關大數(shù)據分析參考 傳統(tǒng)企業(yè)c2b思維下社群電商的成功案例剖析-鮮譽海參 5.6 眾籌眾包營銷類 什么叫眾籌營銷 眾籌營銷的技巧都有哪些 眾籌營銷的方法都有哪些 眾籌營銷的成功案例剖析-【酒舒服】柿子醋飲料 什么叫眾包營銷 眾包營銷的技巧都有哪些 眾包營銷的方法都有哪些 眾包營銷的成功案例剖析-【江才在線教育】
• 顧問式營銷實戰(zhàn)能力提升秘籍

  2016-08-01...
  查看詳情>> 1.什么是顧問式營銷 2.《生鮮食品行業(yè)顧問式營銷的方法技巧》三眼神通 3.《如何提高客戶經理的顧問式營銷能力》六脈神劍 4.如何提高產品經理的顧問式營銷能力 5.《如何定制培養(yǎng)產品經理的核心競爭能力》五步神功 6.如何豐富產品經理團隊的咨詢服務能力 7.如何豐富客戶經理團隊的咨詢服務能力 8.現(xiàn)場答疑解惑
• 傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型移動電商的實操秘籍（一）

  2016-08-01...
  查看詳情>> 企業(yè)轉型移動電商必知的4個時代背景 1.1 企業(yè)為何必須要移動電商轉型的市場背景 深入了解移動電商 傳統(tǒng)商業(yè)、電商與移動電商的區(qū)別 移動電商商機不可錯過 移動電商正在席卷周圍的一切 移動電商也需要技術支持 1.2 企業(yè)移動電商轉型的市場現(xiàn)狀特點 工業(yè)級企業(yè)與b2b 民用級企業(yè)與b2c 本地生活類企業(yè)與020 消費升級換代的小眾個性化企業(yè)與c2b 趨勢未來性企業(yè)與c2f 1.3 企業(yè)移動電商轉型的市場現(xiàn)狀的痛點 想要轉型不知道怎么轉，怎么辦 知道怎么轉了，卻沒有人才，怎么辦 有人才了，卻卻轉不出領導或老板想要的效果，怎么辦 1.4企業(yè)想要成功移動電商轉型應對難點的相應解決方案 正確的思維 靠譜的方法 可供借鑒的失敗案例教訓 可供學習的成功案例經驗 自己企業(yè)特色的正確出路
• 傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型移動電商的實操秘籍（二）

  2016-08-01...
  查看詳情>> 企業(yè)轉型移動電商能夠成功的基本思路 1 項目調研 項目調研如何做 企業(yè)內部訪談調研60問 相關大數(shù)據分析解讀 行業(yè)競爭對手調研 2 項目閉環(huán)框架搭建 項目閉環(huán)框架搭建如何做 客單價閉環(huán) 轉化率閉環(huán) 客流量閉環(huán) 營業(yè)額閉環(huán) 3 項目閉環(huán)具體落地細節(jié) 項目閉環(huán)具體落地細節(jié)如何做 項目定位閉環(huán)落地具體細節(jié) 產品體系閉環(huán)落地細節(jié) 社群體系閉環(huán)落地細節(jié) 內容體系閉環(huán)落地細節(jié) 員工績效考核體系閉環(huán)落地細節(jié) 4 PDCA后續(xù)跟進服務促進
• 傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型移動電商的實操秘籍（三）

  2016-08-01...
  查看詳情>> 企業(yè)轉型移動電商能夠成功的基本方法 3.1 企業(yè)內部訪談60問-獲取產品的靈魂之道 我們?yōu)槭裁幢仨氁M行企業(yè)內部訪談 初步調研訪談5大問 深度調研訪談55問 最終目標 3.2 相關大數(shù)據分析解讀-獲取項目精準定位 為什么我們要做相關大數(shù)據分析解讀 相關大數(shù)據分析解讀的具體方法 相關大數(shù)據分析解讀后我們要得到的結果 3.3 相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由 為什么我們必須要做相關同行調研 我們需要調研的內容都有哪些 我們調研要實現(xiàn)的目標是什么 我們調研的方法有哪些 3.4 項目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標導向 我們?yōu)槭裁幢仨氁鲰椖块]環(huán)框架體系的搭建 項目閉環(huán)框架體系搭建的具體方法有哪些 項目閉環(huán)框架體系搭建所要求的具體結果是什么 3.5 項目定位閉環(huán)體系搭建-明確戰(zhàn)術思維 為什么我們要做項目定位閉環(huán)體系搭建 主推營銷產品定位 精準目標客戶群體定位 精準垂直營銷陣地定位 互聯(lián)網品牌宣傳符號定位 互聯(lián)網品牌宣傳價值觀定位 互聯(lián)網品牌宣傳行為范式定位 互聯(lián)網品牌宣傳語言定位 微信公眾號主推內容定位 搭建和維護30-100個核心精準目標客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位 異業(yè)聯(lián)盟營銷活動策劃定位 020網絡營銷造勢定位 C2b客戶維護新利潤中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位 眾籌眾包跨界類平臺連鎖加盟發(fā)展方式定位 3.6 三體閉環(huán)落地體系的搭建-明確戰(zhàn)術方法 為什么我們要做三體閉環(huán)落地體系搭建 產品體系閉環(huán)落地框架體系的搭建方法 社群體系閉環(huán)落地框架體系的搭建方法 內容體系閉環(huán)落地框架體系的搭建方法 3.7 績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地 為什么我們必須要搭建起績效考核獎懲體系 企業(yè)移動電商化必須要績效考核的相關崗位都有哪些 企業(yè)能夠成功移動電商化轉型必須要堅守的崗位職責有哪些 企業(yè)移動電商化轉型下的相關崗位的具體工作內容都有哪些 相關崗位工作的具體工作方法 相關崗位工作的具體工作流程是什么 相關工作崗位工作的具體獎懲標準有哪些 3.8 目標管控體系建立-確保一切可控 為什么必須要建立項目進度目標管控體系 項目進度目標管控微信群體系的建立方法 項目進度目標管控周工作計劃體系的建立方法 項目進度目標管控日工作總結體系的建立方法 項目進度目標管控個人月工作計劃安排體系的建立 公司專業(yè)外腦協(xié)助體系的建立
• 傳統(tǒng)企業(yè)移動電商成功轉型的基本思路

  2016-08-01...
  查看詳情>> 移動電商成功轉型的思維普及課： 1.1教會學員《傳統(tǒng)企業(yè)移動電商轉型到底該怎么做才能成功落地》項目整體4大思路內容： 1.1.1.講(項目調研)如何做，講3個知識點，[企業(yè)內部訪談+大數(shù)據分析解讀+行業(yè)競爭對手調研]。-30分鐘。 1.1.1.1.企業(yè)內部訪談60問-10分鐘 1.1.1.2.大數(shù)據分析解讀-5分鐘。 1.1.1.3.行業(yè)競爭對手調研-15分鐘。 1.2.2 講（項目閉環(huán)框架）如何做，重點講至少4個知識點（客單價閉環(huán)+轉化率閉環(huán)+客流領閉環(huán)+營業(yè)額閉環(huán)）-29分鐘。 1.2.2.1.客單價閉環(huán)-5分鐘 1.2.2.2.轉化率閉環(huán)-10分鐘。 1.2.2.3.客流量閉環(huán)-8分鐘 1.2.2.4.營業(yè)額閉環(huán)-6分鐘。   1.2.3.重點講（項目具體落地細節(jié)如何做），講至少5-10個細節(jié)知識點：103分鐘。 1.2.3.1.（項目定位閉環(huán)落地細節(jié)+產品體系閉環(huán)落地細節(jié)+內容體系閉環(huán)落地細節(jié)+社群體系閉環(huán)落地細節(jié)+員工績效考核體系閉環(huán)落地細節(jié)）框架，即： 1.2.3.1.1（精準目標客戶群體定位+精準營銷推廣陣地定位+互聯(lián)網品牌宣傳語言定位+互聯(lián)網品牌宣傳符號定位+互聯(lián)網品牌宣傳行為范式定位）-39分鐘。 1.2.3.1.2.（產品體系：單點爆破爆款引流體系產品設計+c2b靜默購買式圖文詳情頁文案設計）-24分鐘。 1.2.3.1.3.（社群體系：游戲規(guī)則的制定與長期活躍性的穩(wěn)固～挖痛+植入營銷解決方案）-32分鐘。 1.2.3.1.4.（內容體系搭建技巧：108字文案～挖痛+解決方案+植入營銷誘餌設計；二篇內容技巧：c2b或眾籌價值產品主題植入營銷場景化內容+020眾包參與感式產品相關主題社群活動）--24分鐘。 1.2.3.1.5.（員工績效考核體系設置四要點：工作職責+工作內容+工作方法+獎懲標準體系）。-8分鐘
• 小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網做市場營銷，使客戶主動來找你成交

  2016-08-01...
  查看詳情>> 1.目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的市場營銷難點： 1）資金有限，沒有太多的錢去做廣告和營銷。 2）人力有限，沒有太多的人去市場推廣和客戶陌生拜訪。 3）時間有限，短期之內就需要盈利，就需要有現(xiàn)金流，否則，就可能見不到“明天”的太陽，必須速成！ 4）市場競爭激烈，供過于求，想要成交客戶和找到客戶，太難。 怎么辦？我們不在像傳統(tǒng)的營銷那樣，苦逼的去挨家挨戶的跑著求客戶成交，而是要學會借助【互聯(lián)網+市場營銷】的方法與捷徑技巧，讓我們的潛在精準目標客戶群體主動來找我們談合作，主動來找我們買產品或服務，主動來找我們給我們錢，具體如何做呢？技巧請聽下面江才老師言《小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網做市場營銷，是客戶主動來找你成交》的實戰(zhàn)技巧！ 2.小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助互聯(lián)網做市場營銷，是客戶主動來找你成交的實戰(zhàn)技巧： 1）主推營銷產品定位： 1.1）產品靈魂之道的挖掘-賣的不僅僅是產品，更是一種客戶想要的解決方案和感覺。 1.2）c2b移動電商靜默購買6因素的方式優(yōu)化和呈現(xiàn)產品圖文詳情頁。 2）精準目標客戶群體定位 2.1）精準目標客戶群體的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、分布區(qū)域、目前痛點等 2.2）針對自己目前的精準目標客戶群體的痛點做出相應的解決方案： 2.2.1）客戶的痛點 2.2.2）客戶的消費場景 2.2.3）客戶購買產品的初衷 2.2.4）客戶的痛點解決方案 3）精準垂直營銷陣地定位 3.1）客戶在什么樣的場景下就會產生消費需求 3.1.1）慣性習慣：微搜+朋友圈口碑介紹 3.1.2）環(huán)境塑造，痛點感覺激發(fā) 3.2）客戶一般是通過什么樣的途徑獲知這三類產品信息的？【奠基：精準垂直營銷陣地定位；目標讓客戶能夠主動找到我們】 3.3）公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略定位，是定位做全國市場，還只是做本地市場？ 3.4）如何布局，做好個人微信朋友圈營銷和微信群植入營銷 3.4.1）微信朋友圈：頭像+昵稱+個性簽名+【每日出現(xiàn)：c2b挖痛一點+解決方案+植入營銷誘餌設計】價值內容。 3.4.2）微信群：頭像+昵稱+【每日出現(xiàn)：c2b價值段子+植入營銷誘餌設計】內容。 3.5）發(fā)布相關信息的時間、地點、場景、方式，目標讓精準客戶能夠找到他 3.5.1）定時 3.5.2）定點 3.5.3）定場景 3.5.4）及時互動。 4）互聯(lián)網品牌宣傳語言定位 4.1）即要我們的廣告內容出現(xiàn)后，能夠引起客戶興趣，就要求我們的廣告內容在策劃時就要運用相應技巧，以圈內人語言展示出來，能夠引起圈內人精神共鳴，才有可能引起客戶興趣。 4.2）把我們策劃好的相關植入營銷文案在回答客戶相應的問題時，一次以一種語言來回答，如果總共有4種語言，我們則可以編輯成5種話術來說，第一次是以普通話術來說，所有的人都能夠聽懂；而從第2-5次，則開始換著不同的圈子語言來表達發(fā)布。 4.3）要引起客戶的興趣，就必須要與眾不同，在能夠表達我們文案基本意思的同時，還要有個性。 4.4）百度指數(shù)-輿情管家-百度知道 5）互聯(lián)網品牌宣傳符號定位 5.1）你們的公司給人的感覺---你們的企業(yè)文化和公司使命到底是什么？ 5.1.1）這種感覺不是站在你們公司角度的自我感覺，而是一種服務客戶的感覺，能夠給客戶帶來價值的感覺，能夠解決客戶痛點的感覺 5.1.2）從哪能夠看出來，從你們的外包裝上能夠看出來嗎？從你們拍攝的照片上能夠看出來嗎？不用你們人員開口，客戶能夠自己感受出來嗎？ 5.2）那這些品牌符號具體包含哪些內容呢？ 5.2.1）你們的產品外包裝設計【呈現(xiàn)給終端消費者和終端零售店面的】 5.2.2）你們產品外包裝設計上所帶的【微信公眾號二維碼+一個掃碼理由】的設計，要與你們的品牌定位相符合。 5.2.3）你們的企業(yè)微信公眾號內容的設計，要與你們的品牌定位相符合。 5.2.4）你們的微信朋友圈或者是微信群或者是微信公眾號內所發(fā)的內容的具體設計，要與你們的品牌定位相符合。 5.3）那具體落地如何操作呢？ 5.3.1）先從最簡單的產品外包裝上的【微信公眾號二維碼+一個掃碼理由】的設計入手，最省力，也不用花錢。 5.3.2）再從企業(yè)微信公眾號內容的設計入手，把相關的內容給優(yōu)化好，那種感覺品牌定位的感覺做出來，這個就是花點時間，也不用投資花錢。 5.3.3）再按照單品爆點爆款的產品思維體系設計出1-3款產品，并按照移動電商靜默購買或營銷型文案的因素設計出來，優(yōu)化好，那種感覺品牌定位的感覺做出來，這個也就是花點時間，也不用投資花錢。 5.3.4）設計企業(yè)的【微信朋友圈或者是微信群或者是微信公眾號內所發(fā)的內容】，把那種感覺品牌定位的感覺做出來，這個快了3天就可以出來，慢了一周肯定能出來，也不用花錢。 5.3.5）品牌符號定位的內核工作體系完成了，下面就開始做外表符號，即發(fā)貨給終端消費者客戶的產品外包裝設計+發(fā)貨給終端零售店面的產品外包裝設計。把那種感覺品牌定位的感覺做出來，這個可能要花點錢，有點投入。 6）互聯(lián)網品牌宣傳價值觀定位 6.1） 文化層次：來找我們的客戶都是什么文化層次？本科？小學或其他？都有認可什么樣產品主題相關的常識共性？---【文化價值觀念-共識定位】 6.2）【百度指數(shù)-需求圖譜-熱門搜索】 7）互聯(lián)網品牌宣傳行為范式定位 7.1）其采購量最大的三類目標客戶群體一般采購量采購一次會是多少？一般都是在什么樣的季節(jié)場景下會采取采購行動？ 7.2）這些客戶選擇我們的原因和場景都有哪些？（即： a.當時他們都是怎么找到我們的？ b.他們?yōu)槭裁凑业降氖俏覀?，而不是別家？ c.當時他們找到我們的背景都是什么樣的狀況？--【奠基：互聯(lián)網品牌宣傳行為范式定位， 為我們半路攔截潛在競爭對手的潛在精準客戶做準備?！? 7.3）教會其用精準目標客戶群體喜歡的語言-【同頻】 7.4）以他們喜歡的行為范式和符號與他們互動交流-【同道】 8）微信公眾號主推內容定位 8.1）第1篇吸引客戶-引流（靠c2b客戶感興趣的相關主題內容-廣度） 8.2）第2-6篇留下客戶--維護、轉化、成交。（靠精準目標客戶感興趣的產品相關主題常見疑難問題內容） 8.3）第7篇c2b價值：c2b產品相關價值場景化植入營銷主題內容【策劃和創(chuàng)造-內容-場景化價值-留住客戶】-深度 8.3.1）根據精準目標客戶群體定位和他們喜歡的語言、符號，以他們日常生活中會經常遇到的相關產品主題困難和消費需求場景等因素，植入營銷寫能幫解決他們一些痛點的有價值內容。 8.3.2）詳情案例可參照微信公眾號《私董會江才》，回復“01”，即可見。方向-植入營銷場景化。 8.4）第8篇020活動：020眾包參與感產品相關植入營銷主題社群【推廣+二次引爆】-營銷策劃進程跟進話題--社群--參與感-借力打力不費力 8.4.1）目標：能夠逐漸或立即把我們線下客戶歸集到線上微信公眾號或微信群，或能把我們線上客戶帶到我們線下去，玩參與感，讓我們潛在精準目標客戶群體能和我們一起玩。-玩中鎖定我們潛在精準目標客戶群體。 8.4.2）這篇文章總體的思路就是帶參與感因素的營銷策劃，具體怎么搞，可以參考微信公眾號《私董會江才》，回復“02”，即可見。 備注：以上4條思路，具體情況各家企業(yè)結合自己的實際情況，靈活掌握。 9）搭建和維護30-100個核心精準目標客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位 9.1）社群盈利發(fā)展模式定位 9.2）社群組織成員選擇定位 9.3）社群維護游戲規(guī)則定位 9.4）社群發(fā)展階段定位 9.4.1）0-100發(fā)展階段--內部測試-生存--為產品正式推出市場外測打基礎-優(yōu)化迭代升級完善產品 9.4.2）100-300發(fā)展階段-外部測試-樣板打造-賺錢-正常良性盈利-為可復制發(fā)展打基礎-招募同頻同道儲備人才 9.4.3）300+核心精準目標客戶群體粉絲以上---開始連鎖加盟社群裂變式拓展---招商加盟 10）異業(yè)聯(lián)盟營銷活動策劃定位 10.1）異業(yè)聯(lián)盟營銷合作伙伴的選擇-縱橫相關產業(yè)鏈-終端目標客戶群體一致 10.2）營銷活動策劃的定位- 10.2.1）合作共贏 10.2.2）持續(xù)造勢 10.2.3）連環(huán)迭代：一家為主，活動場地迭代，逐家展現(xiàn)，其他家合力輔助。 11）020網絡營銷造勢定位 11.1）一年4季度4場大型【020或線上】活動主題達到頂峰-登百度輿情-新聞監(jiān)測-營造全國影響力 11.2）1個季度1場大型主題3場中型【020或線上】主題相關活動跟進造勢匯聚成浪-營造局部區(qū)域影響力 11.3）1個月4場主題相關小活動【020或線上】跟進造勢-營造周邊范圍小圈子影響力 12）C2b客戶維護新利潤中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位 12.1）c2b客戶維護大數(shù)據庫體系的建立與完善 12.2）新利潤中心模式的挖掘： 12.2.1）單品引爆-入門級-強關系--高頻 12.2.2）過路級中頻和停車級低頻產品的延伸 12.3）最終走向： 12.3.1）小而美開始單品引爆--入門級流量--c2b客戶成交數(shù)據和成交后的跟進維護數(shù)據沉淀資源 12.3.2）沉淀資源的深開發(fā)--走向c2b有限強關系客戶的一站式服務。 13）眾籌眾包跨界類平臺連鎖加盟發(fā)展方式定位 13.1）c2b客戶維護大數(shù)據庫體系的建立與完善后的強關系客戶社群價值和數(shù)據資源的沉淀 13.2）以強關系的社群需求為基礎，c2b跨界反向定制產品，眾籌式訂單式零庫存生產和共贏。 13.3）c2b反向定制的產品，眾籌參與者體驗完美，感覺不錯后，可以發(fā)展成為事業(yè)，眾包式對外售賣，客戶即銷售渠道、眾籌參與者即銷售通路，只需招募很少員工或不用招募員工即可。完全靠社會資源來自動運作。 13.4）類平臺體系的成立： 13.4.1）縱深的單品單點爆款入門級引流高頻產品---過路級中頻賺錢產品系列--停車級低頻暴利產品系列。 13.4.2）橫廣的c2b跨界反向量身定制產品系列：在這個平臺上只要你有需求，就會有機構或團隊來供應，一站式可以滿足強關系客戶的需求-跨界打劫，跨界革命。 13.4.3）類平臺體系成立，滿足你的立體全方位需求。 13.5）連鎖加盟發(fā)展方式定位： 13.5.1）類平臺體系的區(qū)域強關系的連鎖加盟發(fā)展方式復制，拓寬生命力。
• 商家門店導購員培訓之引導導購購買方面的技巧和手法

  2016-08-01...
  查看詳情>> 1.想要購買三路電動車的客戶進入我們商家的門店之后，導購應該如何做，才能留下這個客戶并將其成交？ 1）客戶進店，導購給其要聊什么？ 1.1）客戶想要什么樣的車？ 1.2）客戶購買這樣的車主要是干什么用？ 1.3）什么樣的車才能真正的滿足客戶的要求，是客戶的最終解決方案（客戶表面上是來買車，背后實際上是想要解決其某一方面的需求，或者面臨一痛點，抓住其需求，解決其痛點，就能夠成交客戶）？ 2）客戶離店，導購要做什么？ 2.1）留下客戶的姓名、電話，彼此加上微信 2.2）做客戶的c2b客戶數(shù)據庫系統(tǒng)。 3）客戶成交心理學： 3.1）終端客戶進店的目的到底是什么？ 3.1.1)轉轉看看，購買前奏。 3.1.2）休息休息--口碑二次營銷傳播點。 3.1.3）直接要買車，客戶見證二次營銷傳播點。 3.1.4）想要修車，解決售后問題；凸顯客戶價值二次營銷口碑傳播點。 3.2）終端客戶成交的場景都有哪些？ 3.2.1）年老路遠，走不動，代步工具（自用拉人）。---應對策略：安全便利舒適。 3.2.2）拉貨運輸，大馬力，生存賺錢工具（拉貨）---應對策略：壽命耐用+電力持久。 3.3）終端客戶成功購買你家電動三輪車的原因都有哪些？ 3.3.1)服務感覺好，綜合性價比高： 3.3.1.1）“免費”增值服務流程梳理： 3.3.1.2）導購員待客之道技巧： 3.3.2）價格公道 3.3.2.1)讓人感覺”價格公道”的算法技巧 3.3.3)口碑傳播，信任感傳遞，親朋好友轉介紹。 3.3.3.1）口碑傳播技巧-線上背書 3.3.3.2）信任感傳遞技巧--線下客戶見證墻與表 3.3.3.3）親朋好友轉介紹技巧-“利益”“服務”輸送-錢與等價。 3.4）終端客戶最終不購買你家電動三輪車的原因都有哪些？ 3.4.1）客戶不爽-購買成交場景布置不當，要調整。 3.4.2）服務不好--商家和導購服務態(tài)度和技巧要系統(tǒng)調整優(yōu)化 3.4.3）價格太高--“讓人覺得價格超級低和劃算”的應答技巧與話術訓練 3.4.4）售后政策不滿意--有技巧的“滿意+增值”售后服務政策體系的出臺 3.5）我們終端店面商家的導購引導購買具體如何做的技巧？ 3.5.1）熟練客戶成交心理學的技巧： 3.5.1.1)相關專業(yè)書籍學習 3.5.1.2)相關專業(yè)老師實操技能學習 3.5.1.3）客戶解決方案成交之道思維訓練 3.5.2）布置修整好我們的客戶成交場景呈現(xiàn)效果的技巧： 3.5.2.1）車輛布展技巧-干凈順眼 3.5.2.2）墻壁、物料內容呈現(xiàn)技巧-見證與正能量和實力、靠譜、放心 3.5.2.3）人員服飾搭配技巧-樸實、真誠、專業(yè)。 3.5.3）練習好我們虛實成交客戶的技巧： 3.5.3.1)線上本地化c2b價值真實傳播利他見證 3.5.3.2）線下成交客戶見證環(huán)境烘托
• 移動電商成功轉型的八步走

  2016-08-01...
  查看詳情>> 《傳統(tǒng)企業(yè)移動電商轉型到底該怎么做才能成功落地》基本方法之一移動電商成功轉型的八步走》 1.教會學員企業(yè)內部訪談60問的具體方法：獲取企業(yè)產品的靈魂之道-20分鐘。 2.教會學員大數(shù)據解讀與分析的基本方法（百度指數(shù)+淘寶指數(shù)+微指數(shù)+其他指數(shù)）-獲取項目精準定位--20分鐘。 3.相關同行調研-獲取與眾不同的差異化成交理由-20分鐘。 4.項目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標導向--20分鐘。 5.項目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術思維--20分鐘。 5.1.互聯(lián)網宣傳主推產品定位-1分鐘 5.2教會其精準目標客戶群體定位：年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、分布區(qū)域、目前痛點等。-1分鐘。 5.2. 1教會其針對自己目前的精準目標客戶群體的痛點做出相應的解決方案。-1分鐘。 5.3.精準垂直營銷社區(qū)定位-3分鐘 5.3.1客戶在什么樣的場景下就會產生消費需求-1分鐘 5.3.2教會其如何布局，做好個人微信朋友圈營銷和微信群植入營銷。-1分鐘。 5.3.3教會其發(fā)布相關信息的時間、地點、場景、方式，目標讓精準客戶能夠找到他。-1分鐘。 5.4. 教會其針對精準目標客戶群體的互聯(lián)網品牌宣傳語言定位，-1分鐘。 5.5. 教會其針對精準目標客戶群體的互聯(lián)網品牌宣傳符號定位，-1分鐘。 5.6. 教會其針對精準目標客戶群體的互聯(lián)網品牌宣傳行為范式定位，-1分鐘。 5.6.1 教會其用精準目標客戶群體喜歡的語言，以他們喜歡的行為范式和符號與他們互動交流，并引發(fā)新老客戶的參與感傳播，提高客流量。-1分鐘。 5.7. 教會其針對精準目標客戶群體的互聯(lián)網品牌宣傳價值觀定位-1分鐘。 5.8.微信公眾號主推內容定位-1分鐘。 5.9.搭建和維護30-100個核心精準目標客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位-1分鐘。 5.10.異業(yè)聯(lián)盟營銷活動策劃定位-1分鐘。 5.11網絡營銷造勢定位-1分鐘。 5.12.客戶維護新利潤中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位-1分鐘。 5.13.眾籌眾包類平臺式連鎖加盟發(fā)展方式定位。-1分鐘。 6項目【產品+內容+社群】體系閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術方法-20分鐘。 6.1.教會其產品體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：7分鐘。 6.2.三種產品體系思維的設計----1分鐘。 6.3.單品單點爆破的爆款產品思維體系的設計-2分鐘。 6.4.營銷型圖文詳情頁文案產品思維體系的設計。-2分鐘。 6.5.移動電商靜默購買式圖文詳情頁文案體系的產品思維設計。-2分鐘 6.6教會其內容體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：-7分鐘。 6.6.1“微信朋友圈+微信群+微信公眾號”的內容體系思維設計-1分鐘、 6.6.2內容之微信朋友圈引流內容體系落地套路設計-2分鐘 6.6.3內容之微信群【引流+轉化】內容體系落地段子設計-2分鐘 6.6.4內容之微信公眾號【留客+轉化】內容體系落地文案設計-2分鐘 6.5教會其社群體系閉環(huán)落地框架體系的搭建：-7分鐘。 6.5.1社群盈利模式的設計和社群項目進度把控體系的建立-1分鐘 6.5.2社群要吸納轉化的精準目標群體成員的定位和選擇-1分鐘 6.5.3擁有精準目標客戶群體“魚塘”的異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴的選擇和共贏協(xié)作方案的提供-1分鐘 6.5.4共贏協(xié)作方案的推廣與及時跟進-1分鐘 6.5.5客戶大數(shù)據庫建立、跟進和維護的方法-1分鐘 6.5.6眾籌眾包參與感產品體系的建立-1分鐘 6.5.7產品整體服務解決方案套餐產品體系的設計-1分鐘 7項目員工績效考核獎懲體系搭建-確保一切可行能落地-20分鐘。 7.1.需求的相關崗位以及相關崗位職責和崗位工作的具體內容-8分鐘。 7.2.相關崗位工作的具體工作方法和工作流程-6分鐘。 7.3.相關工作崗位工作的具體獎懲標準-6分鐘。 8項目進度目標管控體系建立-確保一切可控，移動電商轉型有價值-10分鐘。 8.1項目進度目標管控微信群體系的建立-3分鐘。 8.2項目進度目標管控周工作計劃和日工作總結體系的建立-3分鐘。 8.3項目進度目標管控個人月工作計劃安排體系的建立-3分鐘。 8.4公司專業(yè)外腦協(xié)助體系的建立-1分鐘。