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講師課程更多

• 互聯(lián)時(shí)代的品牌新趨勢

  2017-03-22...
  查看詳情>> 【課程大綱】 第一章 互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品與品牌 一、 互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶 1、 互聯(lián)時(shí)代品牌的快速崛起與消亡 2、 每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？ 3、 您的品牌怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？ 二、 連接產(chǎn)品與品牌的橋梁 1、 互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌 2、 連接產(chǎn)品與品牌的橋梁 3、 產(chǎn)品品牌規(guī)劃的六要素 三、 同質(zhì)化與品牌消亡 1、 傳統(tǒng)的思維讓競爭陷入同質(zhì)化 2、 品牌差異化需要壁壘保護(hù) 四、 互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式 1、 消費(fèi)者五大心理模式 2、 消費(fèi)者心理把控 3、 如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好產(chǎn)品品牌營銷 五、 互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦 1、 品牌名稱就是廣告 2、 品牌驅(qū)動(dòng) 第二章 讓您的產(chǎn)品會(huì)說話 一、 讓您的產(chǎn)品會(huì)說話——品牌人格化 1、 一種全新的管理模式——品牌DNA 2、 品牌DNA有何作用？ 3、 用品牌DNA來解決品牌辨識(shí)度 4、 全方位聚焦，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶 二、 案例分析 1、 案例 3、 提出解決方案（要具有可操作性） 第三章 品牌傳播 一、 品牌管理與品牌維護(hù) 二、 互聯(lián)時(shí)代的傳播途徑正在快速變化 三、 互聯(lián)時(shí)代傳播的基礎(chǔ)是什么？ 四、 整合傳播要點(diǎn) 彭建 秘書處 ------------------------------ 手機(jī)：13396595753 QQ： 746045167
• 如何贏在渠道開發(fā)和維護(hù)

  2016-09-01...
  查看詳情>>   第一章  渠道模式與渠道設(shè)計(jì) 一、       渠道模式 1.   渠道模式與庫存結(jié)構(gòu)； 2.   模式與效率； 3.   模式與成本； 4.   渠道與推新 二、      渠道設(shè)計(jì) 1、 行業(yè)特性決定渠道特性； 2、 傳統(tǒng)渠道、商超、電商、微商等作用； 3、 課堂作業(yè)：怎樣的渠道組合才適合你？ 第二章  渠道開發(fā)及維護(hù) 一、渠道開發(fā) 1.    贏在布局：如何進(jìn)行布局 2.    開發(fā)難點(diǎn)：選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商不容易 3.    開發(fā)流程：按照流程博弈，可提高優(yōu)質(zhì)概率37%（課堂演練） 4.    談判技巧：可提高優(yōu)質(zhì)概率55%（課堂演練） 5.    簽約注意事項(xiàng) 二、渠道維護(hù)和管理 1.    銷售目標(biāo)管理： 1)    目標(biāo)：您認(rèn)為公司下達(dá)的目標(biāo)合理嗎？ 2)    對(duì)決策者：目標(biāo)制定過程就是銷售完成過程，策略要先于目標(biāo)出臺(tái) 3)    對(duì)管理者：一定要分解到最小單位，你沒有制定權(quán)，擔(dān)要盡量分配合理 4)    對(duì)執(zhí)行者：一定要清楚我能完成多少，要我完成多少，差額怎么辦！ 課堂演練 2.    費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理 3.    促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理 課堂演練 4.    庫存及價(jià)格管理：安全庫存、沖貨、低價(jià)傾銷 5.    銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪 6.    零售終端管理：五個(gè)到位 7.    經(jīng)銷商激勵(lì) 課堂演練
• 互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

  2016-09-01...
  查看詳情>>   課程提綱： 一、  渠道的戰(zhàn)略功能 1.  物  流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割 2.  資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資 3.  分銷流：渠道成員及分工 4.  信息流：信息交流與溝通成本 5.  方便流：方便是消費(fèi)的動(dòng)力 6.  推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力 二、  互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率 1.  C2C與傳統(tǒng)店鋪 2.  B2C與傳統(tǒng)直銷 3.  直營與特許加盟中的APP（P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范） 4.  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商制（B2B） 三、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道建設(shè)的基本原則 1.道：渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率 2.天：渠道布局時(shí)機(jī)、需求、 3.地：經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場的好壞 4.將：將者五德是銷售人員要求達(dá)到的素質(zhì) 5.法：政策及策略 四、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新 1.渠道優(yōu)劣分析 2.渠道方案的制定 3.渠道模式調(diào)整與案例 4.分銷體系的成本控制 5.渠道寬度和深度的開發(fā) 6.渠道演變的方向
• 如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成

  2015-12-14...
  查看詳情>> 前 言 年度銷售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié) 年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī) 計(jì)劃反復(fù)修改的必要性 老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來就越順利 好的計(jì)劃是用來執(zhí)行的，一定要可行 第一篇 概要 一、 目標(biāo)管理的由來 二、 目標(biāo)管理的意義 三、 2014年銷售情況回顧 第二篇 銷售目標(biāo)的制定與分解 一、 銷售目標(biāo)的設(shè)定 目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)提出的依據(jù) 任務(wù)參考：人口、行政區(qū)劃 目標(biāo)分解：將目標(biāo)分解到最小單位 二、分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo) 歷史參考數(shù)據(jù) 家均銷售額、家均覆蓋人口 完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量 三、人員定編 定編體現(xiàn)銷售效率 年收入激勵(lì)框架 工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì) 差旅費(fèi)核控額度 四、 年度費(fèi)用政策的制定和分解 廣告策略及費(fèi)用率 促銷策略及費(fèi)用率 商超及陳列費(fèi) 售點(diǎn)導(dǎo)購及費(fèi)用 促銷品的選擇與費(fèi)用比率 五、 產(chǎn)品策略 新品策略 價(jià)差體系 利潤測算 高開策略 六、 產(chǎn)供銷流程的改造 產(chǎn)、供、銷決定整體效益，是間接成本和效率的關(guān)鍵所在 產(chǎn)、供、銷中存在的問題 控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控 第三篇  目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施方案 一、 目標(biāo)管理 目標(biāo)實(shí)施的方法 目標(biāo)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn) 二、 目標(biāo)執(zhí)行——人的作用 任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和經(jīng)銷商； 每個(gè)成員對(duì)目標(biāo)任務(wù)的確認(rèn)和承諾 每個(gè)成員的收入都應(yīng)與業(yè)績掛鉤（計(jì)算公式）； 重視過程管理（巧用例會(huì)與通報(bào)管理技巧） 善用年度合同調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 費(fèi)用核控技巧 三、 平衡產(chǎn)能和銷售淡旺季 “產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競爭的秘密武器 填平銷售的低谷，你就贏了一半 將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！ 第四篇 目標(biāo)管理 一、 目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ) 二、 PDCA循環(huán)管理法 三、 目標(biāo)管理五要素 四、 目標(biāo)管理稽核體系 五、 獎(jiǎng)懲制度的建立與執(zhí)行    
• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一篇渠道開發(fā) 一、渠道建設(shè)原則 1.道：渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率 2.天：渠道布局時(shí)機(jī)、需求、 3.地：經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場的好壞 4.將：將者五德是銷售人員要求達(dá)到的素質(zhì) 5.法：政策及策略決定經(jīng)銷商的親疏 案例：蒙牛初期為什么會(huì)飛速發(fā)展 二、尋找經(jīng)銷商方法 1、按區(qū)域、按人口、按渠道、按品牌劃分 2、按市場、按廠家、按品牌、按影響調(diào)查 三、開發(fā)什么樣的經(jīng)銷商 1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 2、你有勇氣拿下一流的經(jīng)銷商嗎？ 四、目標(biāo)客戶的談判 1、準(zhǔn)備工作有哪些？ 2、預(yù)約及注意事項(xiàng) 3、簡要介紹 4、試探及談判技巧 5、留下聯(lián)系方式 6、告辭 課堂演練：練習(xí)及互評(píng) 五、簽約及合作 1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 2、要誠懇地闡述公司政策； 3、要讓對(duì)方感覺到能站在他的角度考慮問題； 4、要堅(jiān)持原則； 5、對(duì)區(qū)域運(yùn)作了然于胸； 6、讓客戶敬重你的為人 7、讓客戶清楚合同中的一些關(guān)鍵條款 課堂互動(dòng)：按照上面所學(xué)內(nèi)容，規(guī)劃自己心目中的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 第二篇產(chǎn)品鋪市（區(qū)域市場突破） 一、目標(biāo) 1、目標(biāo)確立 2、目標(biāo)的分解 3、團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)責(zé)任的確認(rèn) 二、方案的制定 1、線路及終端數(shù)量方案 2、鋪貨檻級(jí)及陳列方案 3、售點(diǎn)傳播途徑、標(biāo)準(zhǔn)、分工、效果方案 4、物料需求方案 5、消費(fèi)者活動(dòng)方案（動(dòng)銷方案） 6、人員及費(fèi)用方案 三、行動(dòng)原則 1、兵貴勝，不貴久； 2、三個(gè)到位； 3、量變到質(zhì)變； 4、造勢及借勢 四、檢查及調(diào)整 1、檢查的原則 2、檢查的方法 3、根據(jù)市場作出調(diào)整 五、獎(jiǎng)懲 1、上下同欲者勝（態(tài)度第一，能力第二） 2、激勵(lì)的方法 3、如何對(duì)待沒有完成目標(biāo)的人員 第三篇經(jīng)銷商管理 一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀 1、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀 2、經(jīng)銷商規(guī)模與運(yùn)作類型 3、市場需要區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)盟 二、經(jīng)銷商管理 1、銷售任務(wù)管理 2、費(fèi)用管理 3、促銷管理 4、庫存管理 5、分銷管理 三、市場管理 1、分銷商管理 2、價(jià)格價(jià)差管理 3、銷售人員管理 4、競品市場搶奪 四、如何激勵(lì)經(jīng)銷商完成銷售任務(wù) 1、運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的手段 2、樹立參照的標(biāo)桿 3、規(guī)劃短期的促銷活動(dòng) 4、評(píng)定榮譽(yù)等級(jí)等 五、如何幫助經(jīng)銷商快速卸庫 1、訂貨會(huì)的作用 2、無店特通中團(tuán)購的威力 六、終端的掌控 互動(dòng)：終端管理都有哪些要素？ 1、品牌形象的管控 2、產(chǎn)品品項(xiàng)的管控 3、促銷政策的管控 4、人員的管控 5、監(jiān)督機(jī)制的到位 七、如何提高經(jīng)銷商的忠誠度 1、保證合理利差 2、杜絕沖貨 3、善于撲捉擴(kuò)大市場的機(jī)會(huì)，提升經(jīng)銷商的知名度 4、幫助經(jīng)銷商解決實(shí)際問題
• “互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一章互聯(lián)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略 一、渠道的戰(zhàn)略功能 1.物流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割 2.資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資 3.分銷流：渠道成員及分工 4.信息流：信息交流與溝通成本 5.方便流：方便是消費(fèi)的動(dòng)力 6.推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力 二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道模式及分銷效率 1.C2C與傳統(tǒng)店鋪 2.B2C與傳統(tǒng)直銷 3.直營與特許加盟中的APP（P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范） 4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商制（B2B） 第二章渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理 一、渠道建設(shè) 1.贏在布局 2.渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力 3.客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37% 4.開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55% 5.簽約注意事項(xiàng) 二、經(jīng)銷商狀況 1.中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商市場競爭狀況 3.經(jīng)銷商規(guī)模與運(yùn)營模式 三、經(jīng)銷商管理 1.任務(wù)管理：忠誠度管理 2.費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理 3.促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理 4.庫存管理：安全庫存、沖貨、低價(jià)傾銷 5.分銷管理：渠道粘性管理 6.銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪 四、銷售團(tuán)隊(duì)管理 1、銷售團(tuán)隊(duì)氣勢管理； 2、銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理 3、銷售團(tuán)隊(duì)能力管理 4、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理
• 品牌建設(shè)與品牌傳播

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一章品牌差異化定位 一、為何要進(jìn)行差異化定位 1、我們往往難以形成自身的特色 2、我們?nèi)菀紫萑雰r(jià)格戰(zhàn)中 3、差異化讓我們有領(lǐng)先的機(jī)會(huì) 二、品牌同質(zhì)化產(chǎn)生的原因 1、傳統(tǒng)的思維讓競爭陷入同質(zhì)化 2、品類銷售無法避免同質(zhì)化競爭 3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素 三、消費(fèi)者心理是定位的重要依據(jù) 1、消費(fèi)者五大心理模式 2、消費(fèi)者心理在營銷中的把控 3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好當(dāng)下的銷售 四、差異化定位的要點(diǎn) 1、怎樣給產(chǎn)品命名？ 2、創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則） 3、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則 4、讓您的品牌有個(gè)性 第二章品牌DNA管理 一、品牌的記憶 1、我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？ 2、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？ 3、如何做到品牌的人格化？ 二、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說話 1、一種全新的品牌管理模式 2、產(chǎn)品圖形DNA 3、產(chǎn)品顏色DNA 4、產(chǎn)品聽覺DNA 5、產(chǎn)品味覺DNA 6、產(chǎn)品觸覺DNA 7、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶 三、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距 1、案例分析 2、尋找自身品牌在DNA方面的差距 3、提出解決方案（要具有可操作性） 第三章品牌傳播 一、品牌推廣中要解決什么問題？ 1、要傳播什么？ 2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體） 3、費(fèi)效比的把控（可以測試公眾認(rèn)知度）； 二、品牌推廣中的聚焦 1、我們要聚焦什么？ 2、如何做到聚焦？ 3、軟性傳播的方法 4、新媒體傳播 5、口碑傳播方案5要點(diǎn) 三、品牌聯(lián)想、品牌印象 1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？ 2、如何通過傳播達(dá)到以上的要求？ 四、對(duì)自身品牌傳播的改進(jìn)建議
• 品牌管理與品牌營銷

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一章：營銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌 營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。從三個(gè)方面去做： 1.海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？ 2.陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？ 3.空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？ 第二章：如何利用品牌去推動(dòng)銷售 一、工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值； 二、有利回報(bào)（36%）——恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略； 三、把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）——與消費(fèi)者互動(dòng)； 四、準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化 五、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性 第三章：品牌與銷售的關(guān)系 一、中國消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策 二、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ) 三、強(qiáng)勢品牌需要強(qiáng)勢銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)銷量未必強(qiáng) 四、銷售贏在渠道 五、推新中最能檢驗(yàn)品牌與渠道
• 讓新品成為暢銷品

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一章新產(chǎn)品的市場定位 一、為什么要推新品？ 二、新品推廣中的喜與憂 三、不同行業(yè)的推新周期 四、企業(yè)的推新能力決定其市場地位 五、新產(chǎn)品的概念 六、新品推廣前的市場調(diào)研 七、競品市場分析 八、建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場容量 九、所推產(chǎn)品的市場定位 第二章產(chǎn)品定位 一、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇 二、新產(chǎn)品名稱至關(guān)重要 三、新產(chǎn)品品類定位 四、新產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘 五、新產(chǎn)品的定價(jià)原則 六、人員的動(dòng)員、分工和培訓(xùn) 第三章推廣前的預(yù)熱 一、網(wǎng)絡(luò)的炒作 二、區(qū)域市場“地面”氛圍的營造 三、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳 四、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳 第四章渠道布局及鋪市 一、渠道布局的重要性 1.贏在布局 2.渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力 3.客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37% 4.開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55% 5.簽約注意事項(xiàng) 二、鋪市 1、鋪市前的準(zhǔn)備 2、鋪市的組織工作 3、鋪市過程的時(shí)間控制 4、促銷政策的運(yùn)用 5、鋪市的面談技巧 6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化 7、鋪市率的調(diào)查 第五章渠道推廣 一、渠道推廣的必要性 二、分銷渠道的選擇原則 三、渠道推廣的幾種方法 四、渠道的把控原則 第六章消費(fèi)者拉動(dòng) 一、啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的 二、何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng) 三、消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法 四、案例討論：
• 如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃

  2015-12-14...
  查看詳情>>  前言 年度銷售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié) 年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī) 計(jì)劃反復(fù)修改的必要性 老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來就越順利 好的計(jì)劃是用來執(zhí)行的，一定要可行 第一篇 如何制定年度銷售計(jì)劃 第一章 銷售任務(wù)的下達(dá)與分解 目標(biāo)任務(wù)：計(jì)算依據(jù)是金額和數(shù)量并行 任務(wù)依據(jù)：人口、行政區(qū)劃 任務(wù)分解：行政區(qū)域、人口、經(jīng)銷商、終端數(shù)量等 第二章 分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo) 歷史參考數(shù)據(jù) 家均銷售額、家均覆蓋人口 完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量 第三章 人員定編 定編體現(xiàn)銷售效率 年收入激勵(lì)框架 工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì) 差旅費(fèi)核控額度 第四章  年度費(fèi)用政策的制定和分解 廣告策略及費(fèi)用率 促銷策略及費(fèi)用率 商超及陳列費(fèi) 售點(diǎn)導(dǎo)購及費(fèi)用 促銷品的選擇與費(fèi)用比率 第五章產(chǎn)品策略 新品策略 價(jià)差體系 利潤測算 高開策略 第六章  產(chǎn)供銷流程的改造 產(chǎn)、供、銷決定整體效益，是間接成本和效率的關(guān)鍵所在 產(chǎn)、供、銷中存在的問題 控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控 第二篇 計(jì)劃的執(zhí)行 第一章 重視執(zhí)行者——人的作用 任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和每個(gè)經(jīng)銷商； 每個(gè)定編人員的收入都應(yīng)該有公式，只要與業(yè)績掛鉤的人員都應(yīng)該能估出自己的獎(jiǎng)金； 重視例會(huì)和通報(bào)的作用 要善用年底重新簽訂協(xié)議的機(jī)會(huì)調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 費(fèi)用核控一些技巧 第二章 用政策調(diào)劑產(chǎn)能和銷售的淡旺季 “產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競爭的秘密武器 填平銷售的低谷，你就贏了一半 將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！
• 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)

  2015-12-14...
  查看詳情>> 第一章互聯(lián)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營銷 一、資源整合 1、農(nóng)產(chǎn)品特定（周期長、資金效率低） 2、種植、加工、儲(chǔ)運(yùn)、營銷分段整合， 3、資金按比例控制 二、尋找最佳營銷模式 1、突破地域性、季節(jié)性、品種性限制 2、產(chǎn)品分級(jí)制、提高綜合利用價(jià)值 3、尋找與定價(jià)相匹配的消費(fèi)者 4、確定銷售模式（建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商數(shù)據(jù)庫－推送行情－提前交割訂單） 5、大客戶訂貨會(huì) 三、傳播整合 1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播要點(diǎn) 2、話題引爆 3、消費(fèi)者參與 4、利益引導(dǎo) 第二章互聯(lián)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌 一、互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶 1、互聯(lián)時(shí)代品牌的快速崛起與消亡 2、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶？ 3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌成長的核心是什么？ 二、互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式 1、消費(fèi)者五大心理模式 2、消費(fèi)者心理在互聯(lián)時(shí)代的把控 3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好互聯(lián)時(shí)代的銷售 三、互聯(lián)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品差異化營銷 1、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名 2、挖掘“品牌驅(qū)動(dòng)器” 3、如何讓您的品牌有個(gè)性 四、讓您的產(chǎn)品會(huì)說話 1、一種全新的品牌管理模式 2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌DNA 3、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶 三、案例分析