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• 法家韓非與剛性管理

  2015-02-17...
  查看詳情>> 一、千古帝王師——韓非子 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)千古帝王統(tǒng)治寶典—韓非智慧，應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)。 法家與法家學(xué)派 商鞅變法及“法”的理念 申不害“術(shù)”的應(yīng)用 法家集大成者韓非子 韓非子的法家智慧 知名企業(yè)家談韓非 韓非哲學(xué)對于現(xiàn)代企業(yè)管理的意義 二、剛性管理的起點(diǎn)---人性論 內(nèi)容簡介：比較儒家與法家關(guān)于人性本善與人性本惡的理論，參照西方與之相關(guān)的X理論與Y理論，探討剛性管理的起源，了解制度管理在企業(yè)中的重要作用。 人性向善論 人性有惡論 好利惡害論 X理論與Y理論 管理以人為本 柔性與剛性的根本分歧 三、企業(yè)制度化與剛性管理 內(nèi)容簡介：組織沒有制度，管理就會無序，行為無法一致、協(xié)調(diào)，組織必然會迅速崩潰。缺乏必要的制度、程序和量化標(biāo)準(zhǔn)作基礎(chǔ)，任何管理都不會起到好的作用。學(xué)習(xí)韓非法制思想與法制原則，重視企業(yè)制度化的管理，確保組織管理工作的有序與有效。 輕心治重法治管理 韓非法制三大特征 韓非法制原則下的“三不怕” 制度化管理的優(yōu)越性 制度化管理對企業(yè)的作用 企業(yè)制度化管理的關(guān)鍵 制定制度的原則 四、制度執(zhí)行必須有剛性 內(nèi)容簡介：總結(jié)韓非智慧中的“法、理、情”，樹立管理者的制度意識，以制度為依據(jù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一尺度，減少人與人之間的感情因素給工作、評價(jià)帶來的不均等，進(jìn)一步體現(xiàn)管理的公正性、公平性， 杜絕制度執(zhí)行中的“潛規(guī)則”。 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力大于制度威力 制度模糊中的法外生存 朝令夕改的制度 薪酬與激勵(lì)制度的偏差 制度失衡與優(yōu)化 管理好企業(yè)中親情制度 五、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力 內(nèi)容簡介：解讀管理中領(lǐng)導(dǎo)的三大主體能力，提升領(lǐng)導(dǎo)者的洞察、思維、決策能力；善用管理的硬權(quán)力和軟權(quán)力來解決人的問題；將領(lǐng)導(dǎo)從繁雜的管理實(shí)務(wù)中解放出來，升華領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。 領(lǐng)導(dǎo)者的三大主體能力 領(lǐng)導(dǎo)者的洞察、思維、決策 領(lǐng)導(dǎo)硬權(quán)利與軟權(quán)利的結(jié)合 領(lǐng)導(dǎo)能力自我檢測圖 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 六、剛性打造鐵腕領(lǐng)導(dǎo) 內(nèi)容簡介：分析領(lǐng)導(dǎo)的管理誤區(qū)，明確管理中的責(zé)、權(quán)、利，掌握有效授權(quán)的執(zhí)行流程，合理運(yùn)用韓非的“二柄”智慧，鐵腕抓責(zé)，剛性執(zhí)法。 明確授權(quán)意識 如何面對反授權(quán) 堅(jiān)決不插手已授權(quán) 關(guān)注結(jié)果而不是過程 獎(jiǎng)懲分明、恩威并施 個(gè)人執(zhí)行力太強(qiáng)的陷阱 不斷成長與精進(jìn) 在結(jié)果面前不過分苛求完美 只做重要但不緊急的事 把“累習(xí)慣了”視為理所當(dāng)然 七、韓非思想與現(xiàn)代企業(yè)管理 內(nèi)容簡介：結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理，活學(xué)活用韓非無為而治、識人、用人智慧。掌握“法、術(shù)、勢”智慧提升管理者的做事標(biāo)準(zhǔn)。 以“法”治企 “術(shù)”在企業(yè)管理中的應(yīng)用 勢者，勝眾之資也 因任授官 不拘一格用人才 重在實(shí)踐，循名責(zé)實(shí) 事在四方，要在中央 “法”“術(shù)”“勢”相結(jié)合的管理之道 八、剛性管理保障執(zhí)行力 內(nèi)容簡介：“明法者強(qiáng)，慢法者弱”，挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，解決執(zhí)行中的難題，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。 執(zhí)行不力的根源 任務(wù)型和結(jié)果型的差距 執(zhí)行對結(jié)果的定義 執(zhí)行力提升的五大要素 解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 定期檢查監(jiān)督到位 對結(jié)果獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，不折不扣 九、剛?cè)嵯嗤?，崇德廣業(yè) 內(nèi)容簡介：倡導(dǎo)剛性管理的同時(shí)，不否定不排斥柔性管理。要使剛性管理在實(shí)踐中發(fā)揮更好的積極作用，必須針對不同的組織特點(diǎn)、不同的工作性質(zhì)、不同的發(fā)展階段，藝術(shù)地把握好剛性的度，剛性與柔性的結(jié)合才是管理大道。 柔性管理與剛性管理之比較 柔性是剛性的“升華”和“潤滑劑” “剛性競爭”與“柔性管理” 柔性管理的實(shí)踐 剛?cè)嵯酀?jì)，相得益彰 十、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力修為 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)韓非的內(nèi)圣外王之道與修身智慧，體味毛澤東領(lǐng)導(dǎo)智慧中的法家思想，幫助領(lǐng)導(dǎo)者放大能量、胸懷，清晰領(lǐng)導(dǎo)者的使命感與價(jià)值觀，提升領(lǐng)導(dǎo)者的魅力修為。 領(lǐng)導(dǎo)者的自我醒覺與認(rèn)知 毛澤東領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的借鑒 人生的不同境界 韓非思想與修身養(yǎng)性 有效的經(jīng)營自我 領(lǐng)導(dǎo)者的終極目標(biāo) 清晰的使命感與價(jià)值觀
• 總裁剛性執(zhí)行力

  2015-02-13...
  查看詳情>> 一、對執(zhí)行力的認(rèn)識 內(nèi)容簡介：解讀知名企業(yè)家對執(zhí)行的認(rèn)識，了解執(zhí)行力的含義及如何做到剛性執(zhí)行，詮釋執(zhí)行中任務(wù)與結(jié)果的關(guān)系，透析做了與做到的結(jié)果差異。 知名企業(yè)家們對執(zhí)行的認(rèn)識 執(zhí)行力是什么 企業(yè)執(zhí)行中大量存在的現(xiàn)象 剛性執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 做了≠做到 剛性執(zhí)行八字箴言 進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、案例論證、故事分享。 二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源 內(nèi)容簡介：通過案例解讀企業(yè)執(zhí)行不力的根源：公司文化、公司制度、員工熱情及中國根深蒂固的熟人與面子文化，挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，有深度、有力度。 執(zhí)行不力反映的現(xiàn)狀 中國企業(yè)執(zhí)行不力的原因 文化問題 制度問題 人員問題 士氣問題 中國人的“面子文化” 進(jìn)行方式：原因剖析、問題解讀、經(jīng)典案例呈現(xiàn)、實(shí)操方法講授。 三、領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行力 內(nèi)容簡介：通過剛性原理的闡釋，來解讀制度對執(zhí)行力的重要性，建立執(zhí)行共識，重視被忽視的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力，淡化領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利，強(qiáng)化制度的威力，解析領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行中的誤區(qū)。 領(lǐng)導(dǎo)力是什么 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行的五大誤區(qū) 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人行動力太強(qiáng)的陷阱 領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的四重境界 領(lǐng)導(dǎo)者不授權(quán) 領(lǐng)導(dǎo)者接受反授權(quán) 領(lǐng)導(dǎo)者插手已授權(quán) 全是重點(diǎn)等于沒有重點(diǎn) 關(guān)于成果而不是過程 恩威并施 如何檢查下級執(zhí)行力 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)講述、案例論證、故事分享、學(xué)員互動。 四、決定執(zhí)行力的因素 內(nèi)容簡介：對于管理執(zhí)行過程中所碰到的問題進(jìn)行剖析解讀，執(zhí)行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標(biāo)，結(jié)果思維。案例詳盡，內(nèi)容豐富。 執(zhí)行中容易混淆的主次 決心比成敗重要 態(tài)度比方法重要 速度比完美重要 認(rèn)真比聰明重要 成果比理由重要 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)解讀、故事表演、實(shí)戰(zhàn)分析、視頻案例。 五、執(zhí)行到位的八大步驟 內(nèi)容簡介：企業(yè)執(zhí)行到位的八大步驟分解，詳解每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)與操作方法，熟悉流程，學(xué)會挑選執(zhí)行者的方法，明確執(zhí)行者的責(zé)任，以自身實(shí)際案例和成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)解讀。 選擇執(zhí)行人 明確成果 時(shí)間期限 達(dá)成共識并承諾 制定措施 檢查監(jiān)督 修正與完善 根據(jù)成果獎(jiǎng)懲 進(jìn)行方式：步驟分析、流程解讀、實(shí)操方法傳授、視頻資料、現(xiàn)場問答、學(xué)員互動。 六、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略 內(nèi)容簡介：執(zhí)行力從認(rèn)識自我開始，了解執(zhí)行中的自身與外界因素關(guān)系，找到執(zhí)行中的不利因素，掌握提升執(zhí)行的方法與策略，在實(shí)踐中全面提升執(zhí)行力。 角色定位與執(zhí)行力 如何優(yōu)化執(zhí)行流程 執(zhí)行的五化原則 備忘錄驅(qū)動執(zhí)行力 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 卓越源于要求 品德、品質(zhì)、品牌 團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 責(zé)任、使命與成就
• 卓越銷售管理與業(yè)績推動

  2015-02-13...
  查看詳情>> 一、銷售管理與管理能力 銷售管理的目的 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 銷售經(jīng)理的三心四力 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向管理 從管人到理人、安人 團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家 建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力 管理中的五大誤區(qū) 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長 二、管理始于高效溝通 表達(dá)的三重境界 溝通就是生產(chǎn)力 團(tuán)隊(duì)溝通困難的因素 溝通、說服之關(guān)鍵 高效溝通的策略 新老銷售人員的沖突 學(xué)會傾聽很重要 贊美與批評的藝術(shù) 三、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃 從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段 帶兵之道與治軍之道 團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn) 高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè) 團(tuán)隊(duì)人員建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè) 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力 高效團(tuán)隊(duì)的三大特征 四、銷售團(tuán)隊(duì)管理—選才、育才、留才 銷售人才的重要性 銷售人才的招募、甄選 頂尖銷售人員特質(zhì)分析  銷售逆商指數(shù) 面試的典型問題及誤區(qū) 銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 留人的四大關(guān)鍵 五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo) 應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化 提高銷售人員的市場生存能力 創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo) 銷售訓(xùn)練計(jì)劃的分類及基本任務(wù) 如何實(shí)施訓(xùn)練考核 銷售目標(biāo)管理及過程管控 銷售激勵(lì)與績效提升 高績效組織會議 卓越源于要求 六、銷售管理問題解決與執(zhí)行到位 什么是問題 銷售管理存在的典型問題 分析問題的思維 格物—界定問題的方法與策略 執(zhí)行到位是解決問題的關(guān)鍵 銷售執(zhí)行不力的根源 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 執(zhí)行到位的八大步驟 銷售執(zhí)行中存在的三大問題 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 責(zé)任是萬力之源
• 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

  2015-02-13...
  查看詳情>> 開場—破冰與主題導(dǎo)入，講授結(jié)合 內(nèi)容簡介：充分調(diào)動學(xué)員身心到達(dá)一個(gè)積極狀態(tài)，熱情參與到訓(xùn)練中來。 一、銷售核心與本質(zhì)的探討 內(nèi)容簡介：對銷售的核心和本質(zhì)進(jìn)行深入探討，讓學(xué)員了解銷售中的關(guān)鍵點(diǎn)，提升對當(dāng)前市場競爭的分析能力，了解銷售中的客戶需求。 解讀銷售的核心 銷售的九字箴言 銷售是信心傳遞、情緒轉(zhuǎn)移 銷售是滿足需求、傳播價(jià)值 銷售是人無我有、買賣差異 銷售是精耕細(xì)作、悟透人性 進(jìn)行方式：老師講授、觀念解讀、故事分享、案例表演。 二、知己知彼，打造顧問式銷售精英 內(nèi)容簡介：了解知己知彼的真實(shí)涵義，清晰學(xué)員銷售事業(yè)中自身的優(yōu)勢與劣勢，了解產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)也積極了解競爭對手，做顧問式專家銷售產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，輕松掌握客戶的心理變化，讀心攻心，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的銷售境界。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 知己，做顧問式專家 知彼，銷售獨(dú)特的賣點(diǎn) 自我認(rèn)知的盲區(qū)與困惑 自我角色分析與定位 重新盤點(diǎn)自我的優(yōu)劣 進(jìn)行方式：老師講授、案例演繹、故事分享、學(xué)員互動。 三、內(nèi)驅(qū)動力——激發(fā)斗志燃點(diǎn)激情 內(nèi)容簡介：幫助銷售人員完善銷售心理建設(shè)，摒棄銷售中不該有的心態(tài)，揭秘銷售中獨(dú)特的思維，激發(fā)銷售內(nèi)驅(qū)動力，燃點(diǎn)銷售激情，體察信念的神奇魔力，將八大信念植入到銷售思維中，打造強(qiáng)勢銷售精英。 職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯 銷售精英必修的5種心態(tài) 揭秘銷售精英獨(dú)特的思維模式 信念的神奇魔力 銷售必勝的八大信念 進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、NLP教練技術(shù)指導(dǎo)。 四、聲入人心——銷售始于高效溝通 內(nèi)容簡介：從銷售溝通面臨的問題著手，認(rèn)識到有效溝通的重要性。幫助學(xué)員掌握銷售溝通的五大要素，并學(xué)會使用有效的策略進(jìn)行和諧溝通，簡單有效的表達(dá)，認(rèn)識溝通中傾聽的重要性。 高效溝通從“心”開始 高效溝通7\38\55法則 高效溝通三大原則 高效溝通五大要訣 溝通語言組織萬能公式 溝通心訣：欲聞其聲反默 進(jìn)行方式：技巧呈現(xiàn)、案例解讀、故事表演、引導(dǎo)式發(fā)問練習(xí)。 五、點(diǎn)石成金——以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品價(jià)值陳述技巧 內(nèi)容簡介：建立與客戶的信任感，給客戶提供解決方案；學(xué)習(xí)產(chǎn)品陳述中的FABC法則，理解介紹產(chǎn)品要表達(dá)的思路；掌握五行性格進(jìn)行客戶分析，學(xué)習(xí)專家式銷售技巧。 讓客戶了解產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢 產(chǎn)品利益與客戶需求之間的精確匹配 產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成價(jià)值利益的巧妙之處 提高客戶的興趣與參與度 證實(shí)性銷售陳述更有力量 三分鐘看清客戶“真面目” 銷售中的問、聽、答、轉(zhuǎn) 專家式營銷六法則 進(jìn)行方式：觀念導(dǎo)入、FABC法則解讀、技巧呈現(xiàn)、現(xiàn)場練習(xí)。 六、見招拆招——客戶異議處理技巧 內(nèi)容簡介：正確對待客戶異議，深入了解異議來源，掌握異議的處理方法，學(xué)習(xí)運(yùn)用LSCPA異議處理流程來解除異議，進(jìn)一步去說服客戶成交。 銷售從異議開始 異議產(chǎn)生的原因 處理異議的原則 處理客戶異議的流程 解除異議的五大策略 掌握客戶的心靈暗扣 進(jìn)行方式：概念、原則、方法解讀、場景模擬、LSCPA實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、異議 處理經(jīng)典話術(shù)呈現(xiàn)、現(xiàn)場訓(xùn)練、現(xiàn)場點(diǎn)評。 七、勢在必得——銷售說服與成交技巧 內(nèi)容簡介：掌握如何運(yùn)用好成交中的理由、案例、故事進(jìn)行成交，營造感性場景，把握成交時(shí)機(jī)快速成交，學(xué)習(xí)鬼谷子高明的說服術(shù)。 搶占制高點(diǎn)的說服準(zhǔn)備 絕對成交兩大秘密 絕對成交三大武器 “三段式” 增強(qiáng)說服力 “點(diǎn)線面” 說服成交術(shù) 捕捉最佳成交時(shí)機(jī) 鬼谷子說服術(shù)精要 進(jìn)行方式：老師講授、案例表演、經(jīng)典成交故事分析、模擬成交。 八、獨(dú)家分享：銷售實(shí)戰(zhàn)九大心法 內(nèi)容簡介：總結(jié)銷售實(shí)戰(zhàn)中的九大要領(lǐng)，貫穿于整個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)的全過程。全面深刻的講解了在銷售中遇到的問題及解決方案，案例詳實(shí)，內(nèi)容豐富。
• 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的自我修煉 內(nèi)容簡介：領(lǐng)悟國學(xué)經(jīng)典，學(xué)習(xí)先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項(xiàng)精進(jìn)”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場管理競爭力。 戒、定、慧與自我修煉 事業(yè)發(fā)展的“六項(xiàng)精進(jìn)” 自我角色的分析與定位 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 “三省吾身”的職業(yè)修煉 進(jìn)行方式：國學(xué)經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。 二、卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 內(nèi)容簡介：從營銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理能力與銷售業(yè)績的提升。 銷售管理現(xiàn)狀分析 銷售管理者的角色與職責(zé) 管理者的三大主體能力 管理者的洞察、思維、決策 從管人到理人、安人 團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家 建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力 進(jìn)行方式：案例分析、核心觀點(diǎn)講授、探討與應(yīng)用。 三、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容簡介：掌握如何組建與規(guī)劃高績效團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)《孫子兵法》打造團(tuán)隊(duì)的策略，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化。 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃 管理銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造 銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核 分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略 進(jìn)行方式：核心方法講授、觀點(diǎn)解讀、案例表演、故事分享。 四、銷售團(tuán)隊(duì)管理——選才與育才 內(nèi)容簡介：招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。 銷售高手的特質(zhì) 銷售人員的基本素質(zhì)   選擇正確的面試提問及方法 銷售面試的誤區(qū) 銷售人員心理建設(shè) 指導(dǎo)與解決問題的最佳辦法 進(jìn)行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實(shí)操方法講授。 五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核 內(nèi)容簡介：通過業(yè)績考核將引導(dǎo)銷售人員把團(tuán)隊(duì)目標(biāo)同個(gè)人的銷售業(yè)績結(jié)合起來，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提升團(tuán)隊(duì)的整體競爭力。 業(yè)績是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子 監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控 支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持 業(yè)績是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績 業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具 做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù) 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。 六、應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色 內(nèi)容簡介：通過學(xué)習(xí)管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過實(shí)施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。 傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分 教練技術(shù)的實(shí)用價(jià)值 專業(yè)教練的目的與職責(zé) 做好銷售團(tuán)隊(duì)教練的兩大要素 銷售教練培訓(xùn)技巧強(qiáng)化與提升 銷售教練的執(zhí)教方向 進(jìn)行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。 七、提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練 內(nèi)容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達(dá)、善操作、善應(yīng)變。 角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點(diǎn) 協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為 一對一輔導(dǎo)下屬的技巧 不同風(fēng)格銷售人員的客戶溝通 創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售技巧與輔導(dǎo) 進(jìn)行方式：老師講授、舉例與分析、體驗(yàn)與應(yīng)用。 八、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與潛能激發(fā) 內(nèi)容簡介：掌握團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法與策略，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。 員工士氣低落的原因 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿 培訓(xùn)，是最好的激勵(lì) 如何開發(fā)個(gè)人潛能 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能 進(jìn)行方式：概念講授、個(gè)人案例分享、激勵(lì)演練、視頻案例。 九、打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力 內(nèi)容簡介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。 什么叫銷售執(zhí)行力 銷售執(zhí)行不力的根源 銷售執(zhí)行力提升的五大要素 任務(wù)型與結(jié)果型的差距 解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。 十、銷售團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè) 內(nèi)容簡介：了解高效行為建設(shè)，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一，締造卓越團(tuán)隊(duì)。 高效行為建設(shè)的理論依據(jù) 怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念 怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣 高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)九大標(biāo)準(zhǔn) 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 責(zé)任是萬力之源
• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長壯大 內(nèi)容簡介：解析經(jīng)銷商不能做大做強(qiáng)的深層原因，提升經(jīng)銷商的心智修煉，積極應(yīng)對市場競爭與變化，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成長壯大。 經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷商自我角色分析與定位 自我覺悟的層次 三省吾身的自我三問 知己知彼的真實(shí)涵義 阻礙經(jīng)銷商成功的因素 進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷商自我盤點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享。 二、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉 內(nèi)容簡介：幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，重視目標(biāo)的力量，樹立做大做強(qiáng)的經(jīng)銷思維，用積極的態(tài)度成就卓越效益。 世間萬般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來 如何處理競爭帶來的壓力 經(jīng)銷商的正面思維 積極情緒創(chuàng)造正面能量 卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的心態(tài) 目標(biāo)的力量 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商成功的八大信念 進(jìn)行方式：老師講授、故事分享、案例表演、經(jīng)銷商正面激勵(lì)。 三、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略 內(nèi)容簡介：解讀新時(shí)代市場競爭新理念與客戶消費(fèi)新觀念，分析經(jīng)銷商的經(jīng)營困境，幫助制定切實(shí)可行的事業(yè)規(guī)劃，掌握經(jīng)銷商成功經(jīng)營策略。 經(jīng)銷商為什么合作 經(jīng)銷商面臨的困境 關(guān)于競爭的探討 經(jīng)銷商應(yīng)具備的意識 經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃 經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略 進(jìn)行方式：深度案例分析與解讀、故事引導(dǎo)、啟智開悟。 四、經(jīng)銷商的業(yè)績突破 內(nèi)容簡介：了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握實(shí)用的銷售法則，通 過有效的技巧訓(xùn)練，優(yōu)化經(jīng)銷服務(wù)意識，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。 如何制定業(yè)績目標(biāo) 銷售低下的核心問題 銷售溝通的五項(xiàng)黃金法則 銷售中的傾聽藝術(shù) 需求是問出來的 如何排除異議 最佳成交時(shí)機(jī) 鬼谷子說服術(shù) 進(jìn)行方式：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教授、場景模擬、技巧演練、歸納與總結(jié)。 五、品牌落地，廠商共贏 內(nèi)容簡介：提升經(jīng)銷商的忠誠度和發(fā)展經(jīng)營能力，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，積極 導(dǎo)入品牌勢能與當(dāng)?shù)氐氖袌鰧?，激發(fā)經(jīng)銷商主動開拓市場的意愿，并有 效配合廠家，接受廠家規(guī)范管理與要求，真正做到廠商共贏。 學(xué)會和廠家換位思考 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系 落實(shí)才會有事業(yè)的突破 合作型廠商關(guān)系與發(fā)展 協(xié)作求共贏關(guān)系 給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議
• 激發(fā)團(tuán)隊(duì)動力 共鑄企業(yè)輝煌

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、心靈成長與職業(yè)修煉 內(nèi)容簡介：領(lǐng)悟國學(xué)經(jīng)典，學(xué)習(xí)先哲和成功者的修身智慧。通過“六項(xiàng)精進(jìn)”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，重新認(rèn)識自己，愛上自己的工作，樹立正確的職業(yè)態(tài)度提升職場競爭力。 戒、定、慧與自我修煉 心靈成長的“六項(xiàng)精進(jìn)” 自我角色的分析與定位 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 成為“自燃型”的人，愛上自己的工作 “三省吾身”的職業(yè)修煉 進(jìn)行方式：國學(xué)經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。   二、心態(tài)決定事業(yè)高度 內(nèi)容簡介：啟動生命正面能量，產(chǎn)生正向引力，建立正確思維模式，營造一個(gè)充滿自信的、輕松愉快的心理氛圍，在高節(jié)奏的工作和生活中，保持積極健康的心態(tài)。 凡事首先正面思考，下正面定義 積極心態(tài)創(chuàng)造正面能量 陽光心態(tài)的真實(shí)內(nèi)涵 優(yōu)秀員工必備的五大心態(tài) 用積極的心態(tài)，開創(chuàng)事業(yè)新格局 信念、行為、結(jié)果 人生必勝的八大信念 進(jìn)行方式：案例表演、故事分享、正面激勵(lì)與引導(dǎo)、信念激發(fā)。   三、情緒管理與職場減壓 內(nèi)容簡介：分析職業(yè)倦怠產(chǎn)生的原因，深入剖析形成職場壓力的心理因素，正確認(rèn)知與識別壓力。學(xué)習(xí)管理和調(diào)節(jié)情緒的方法，以樂觀的態(tài)度、良好的情緒開展工作和生活。 成就的80%由情緒決定 焦點(diǎn)與情緒：情緒從哪里來 人與人之間最大的差別是什么 如何才能作為情緒的主人 當(dāng)心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 小心“溫柔陷阱”——走出“舒適區(qū)” 面臨職場壓力，我們?nèi)绾翁幚? 所有問題到我這里結(jié)束 進(jìn)行方式：問題分析、案例解讀、方法導(dǎo)入、NLP教練技術(shù)指導(dǎo)。   四、人生不設(shè)限，完美自我激勵(lì) 內(nèi)容簡介：“命運(yùn)”不代表絕對，“命”雖不能改，“運(yùn)”卻可以變。就算環(huán)境不能改變，我們可以改變自己的心。自我激勵(lì)是成功的先決條件，通過不斷的自我激勵(lì)，就會產(chǎn)生一股內(nèi)在的動力，朝所期望的目標(biāo)前進(jìn)，最終達(dá)到成功。掌握自我激勵(lì)的方法，跨越心理障礙，獲得成功人生。 發(fā)現(xiàn)我的天才 身心狀態(tài)決定事情的好壞 打破消極的念頭 自信是潛能的“放大鏡” 用熱情推動更好地完成工作 不拿“他人”的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己 自我激勵(lì)的5種方式 進(jìn)行方式：激勵(lì)方法傳授、故事啟發(fā)、視頻資料、正面激勵(lì)與啟發(fā)。   五、卓越源于要求 內(nèi)容簡介：卓越源于要求，沒有要求，一個(gè)人是不可能卓越的。而且，如果要求沒有合理的標(biāo)準(zhǔn)，要求沒有被不斷重復(fù)，也不可能成就卓越。本模塊就以上問題做出詮釋，幫助個(gè)人和團(tuán)隊(duì)全面提升并超越自我，成就卓越的夢想，從而實(shí)現(xiàn)最大的人生價(jià)值。 主動要求自己 敢于要求別人 自覺接受要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 凡事積極主動 凡事團(tuán)隊(duì)第一 進(jìn)行方式：故事啟發(fā)、觀念引導(dǎo)、現(xiàn)場訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)士氣展示。   六、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)并掌握執(zhí)行到位的重要要素，掌握高效執(zhí)行的真諦，把握執(zhí)行中的關(guān)鍵，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的成果導(dǎo)向思維。掌握團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力。 執(zhí)行力就是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 高效執(zhí)行八字箴言 完成任務(wù)不等于創(chuàng)造結(jié)果 做了不等于做到 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的五大策略 進(jìn)行方式：執(zhí)行實(shí)操方法、故事表演、核心觀點(diǎn)、視頻案例。   七、職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神 內(nèi)容簡介：能力和專業(yè)知識固然重要，敬業(yè)卻是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng)。幫助員工樹立“智者敬業(yè)”的職業(yè)意識，培養(yǎng)員工樂業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)精神，拒絕工作中的借口，養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣，提升員工的感恩之心與職業(yè)責(zé)任感。 （一）自動自發(fā)地工作 養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣 主動工作會有回報(bào) 比老板更積極主動 從工作中得到享樂 （二）讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣 敬業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ) 把工作當(dāng)成自己的生命 八小時(shí)以內(nèi)為生存，八小時(shí)以外干事業(yè) 成功來源于勤奮，懶惰是三大惡源之一 （三）對公司忠誠 忠誠是信賴的前提 你的成就，取決于你承擔(dān)了多少責(zé)任 組織只會重用忠誠于團(tuán)隊(duì)的人 心懷感激之情，感恩讓你誠敬 （四）對領(lǐng)導(dǎo)服從 服從是協(xié)調(diào)的保證 服從是保證團(tuán)隊(duì)高度統(tǒng)一的先決條件 無法說服你的領(lǐng)導(dǎo)，就只有無條件服從 尊重與欣賞你的領(lǐng)導(dǎo)，你才能得到欣賞 領(lǐng)導(dǎo)往往喜歡批評那些寄予厚望的人 （五）對他人欣賞 欣賞是快樂的源泉 認(rèn)為自己什么都懂的人是最大的無知 關(guān)注他人的優(yōu)點(diǎn)，真誠的贊美他人 （六）對自己自信 自我肯定才能得到他人的肯定 自信源自于實(shí)力 自信可以自我打造 自我激勵(lì)，就是用鞭子抽打自己 （七）對社會奉獻(xiàn) 奉獻(xiàn)是卓越人生的境界 有成就的人必定先有崇高的思想境界 哪怕你只是想著要為別人做點(diǎn)什么都是奉獻(xiàn) 奉獻(xiàn)不求回報(bào)，但回報(bào)是必然的 （八）高效團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 高度的統(tǒng)一性 高度的自主性 高度的責(zé)任感 （九）責(zé)任是萬力之源 進(jìn)行方式：職業(yè)價(jià)值觀和忠誠度塑造、故事分享、責(zé)任感與使命感宣講、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、高潮結(jié)尾。   八、備選活動： （一）責(zé)任與魅力     （二）領(lǐng)袖的風(fēng)采
• 管理者能力與素質(zhì)提升訓(xùn)練

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、管理與管理能力 內(nèi)容簡介：管理者是企業(yè)最昂貴的資源，解讀管理者的能力與素質(zhì)，掌握管理者如何實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物的有效管理，幫助企業(yè)降低成本、提升效益，掌握高效管理的必備常識。 管理者的三重角色 什么是管理 管理精髓 從管人到理人、安人 管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 下屬服從的依據(jù) 管理者的三大主體能力 管理者的時(shí)間意識 卓越管理者的五大特質(zhì) 進(jìn)行方式：角色解讀、理論講述、經(jīng)典案例分析、精彩故事分享。 二、管理者的正面思維與積極心態(tài) 內(nèi)容簡介：啟動生命正能量，產(chǎn)生正向引力，建立正確思維模式，營造一個(gè)充滿自信的輕松愉快的心理氛圍，在高節(jié)奏的工作和生活中，保持積極健康的心態(tài)。 管理者的情商（EQ）與領(lǐng)導(dǎo)商（LQ）修煉 人與人之間最大的差別是什么 管理者應(yīng)具備的思維模式 凡事首先正面思考，下正面定義 積極心態(tài)創(chuàng)造正面能量 信念、行為、結(jié)果 人生必勝的八大信念 進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、NLP教練技術(shù)指導(dǎo)。 三、管理者的溝通能力 內(nèi)容簡介：迅速掌握管理溝通藝術(shù)，提升管理溝通實(shí)戰(zhàn)能力，運(yùn)用溝通融洽人際關(guān)系，提升部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)能力，大大提高管理效率。 溝通從心開始 溝通、說服之關(guān)鍵 造成溝通困難的因素 管理者的高效溝通策略 溝通中的說、聽、問、答 與上司溝通的藝術(shù) 與下屬溝通的藝術(shù) 鬼谷子的說服術(shù) 進(jìn)行方式：要點(diǎn)講解、案例呈現(xiàn)、故事表演、學(xué)員訓(xùn)練。 四、管理者如何發(fā)現(xiàn)與解決問題 內(nèi)容簡介：全方位提高管理者分析問題的角度、寬度、深度，提升問題意識與責(zé)任意識，學(xué)會并掌握一套能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題且行之有效的工具與方法。 什么是問題 發(fā)現(xiàn)問題在于洞察 毛澤東的超凡洞察力 四種提升發(fā)現(xiàn)問題的能力 管理者的思維工具 三三原理的具體運(yùn)用 格物—界定問題的方法與策略 如何解決日常工作中的問題 進(jìn)行方式：老師講解、案例分析、工具傳授、學(xué)員同步參與實(shí)操。 五、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)容簡介：了解高效團(tuán)隊(duì)的核心精髓，掌握如何建立高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，通過對團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、文化建設(shè)、制度建設(shè)、能力建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的建設(shè)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，使團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷創(chuàng)造業(yè)績。 什么是團(tuán)隊(duì) 從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè) 高效團(tuán)隊(duì)“五個(gè)一” 團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè) 團(tuán)隊(duì)人員建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè) 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) 卓越源于要求 高效團(tuán)隊(duì)的三大特征 凝聚力——團(tuán)隊(duì)精神的最高境界 進(jìn)行方式：老師講授、案例分析、故事分享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。 六、管理者的高效執(zhí)行力 內(nèi)容簡介：通過執(zhí)行幫助管理者走出執(zhí)行誤區(qū)，挖掘團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源，掌握團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行策略，運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到結(jié)果。 知名企業(yè)家們對執(zhí)行的認(rèn)識 執(zhí)行中普遍存在的現(xiàn)象 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 做了不等于做到 高效執(zhí)行的八字箴言 決定執(zhí)行力的五大因素 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 100%執(zhí)行到位的八步流程 進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、故事分享、視頻案例。 七、高效團(tuán)隊(duì)行為建設(shè) 內(nèi)容簡介：了解高效行為建設(shè)，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一，締造卓越團(tuán)隊(duì)。 高效行為的真實(shí)涵義 帶兵之道與用兵之道 敬業(yè)—西點(diǎn)軍校團(tuán)隊(duì)核心精神 管理者的六大職業(yè)價(jià)值觀 品德、品質(zhì)、品牌 責(zé)任、使命和成就
• 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、高效團(tuán)隊(duì)的探討 內(nèi)容簡介：探討團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別，學(xué)習(xí)《孫子兵法》打造團(tuán)隊(duì)的策略，掌握團(tuán)隊(duì)精神的核心。 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別是什么 從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 團(tuán)隊(duì)成員角色配置 進(jìn)行方式：觀念導(dǎo)入、《孫子兵法》國學(xué)智慧分享、故事引導(dǎo)、案例解析。 二、高效團(tuán)隊(duì)的三大特征 內(nèi)容簡介：了解高效團(tuán)隊(duì)的特征，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化。 高度的統(tǒng)一性 高度的自主性 高度的責(zé)任感 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、案例分析、學(xué)員互動。 三、提升團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志 內(nèi)容簡介：引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正向思維，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，摒棄工作中不該有的心態(tài)，開啟團(tuán)隊(duì)動力，燃點(diǎn)團(tuán)隊(duì)激情，體驗(yàn)信念的強(qiáng)大魔力，將必勝信念植入到團(tuán)隊(duì)中，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。 團(tuán)隊(duì)精、氣、神 卓越團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)修煉 凡事正面思考下正面定義 如何在壓力中快樂的工作 積極情緒創(chuàng)造正面能量 信念、行為、結(jié)果 高效團(tuán)隊(duì)的八大信念 進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、NLP教練技術(shù)指導(dǎo)。 四、團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo) 內(nèi)容簡介：解讀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績，掌握高效管理的工具和必備的管理常識。 管理者的角色與職責(zé) 管理者的三大主體能力 優(yōu)秀管理者特質(zhì)分析 從管人到理人、安人 團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家 建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長 進(jìn)行方式：核心方法講授、觀點(diǎn)解讀、案例表演、故事分享。 五、團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì) 內(nèi)容簡介：掌握團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法與策略，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。 什么是激勵(lì) 員工潛在的需求是什么 員工心中的公平和期望 工作中的激勵(lì)因素 激勵(lì)的作用 激勵(lì)的對策分析 進(jìn)行方式：概念講授、實(shí)戰(zhàn)分析、激勵(lì)演練、視頻案例。 六、高效團(tuán)隊(duì)溝通策略 內(nèi)容簡介：迅速掌握團(tuán)隊(duì)管理之溝通、說服技巧，提升團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)能力，準(zhǔn)確的將企業(yè)愿景傳達(dá)給下屬，融洽團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系，提高溝通效率。 溝通從心開始 溝通、說服之關(guān)鍵 造成溝通困難的因素 與團(tuán)隊(duì)的溝通方式 團(tuán)隊(duì)高效溝通策略 溝通中的說、聽、問、答 對下溝通的十大要點(diǎn) 進(jìn)行方式：案例分享、技巧呈現(xiàn)、現(xiàn)場練習(xí)、溝通活動與游戲。 七、高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè) 內(nèi)容簡介：掌握如何建立高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，通過對團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的建設(shè)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，使團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷創(chuàng)造業(yè)績。 團(tuán)隊(duì)人的建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè) 團(tuán)隊(duì)制度的建設(shè) 團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè) 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。 八、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 內(nèi)容簡介：通過執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，掌握企業(yè)執(zhí)行到位的八步流程。 什么是執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源 做了≠做到 任務(wù)型和結(jié)果型的差距 高效執(zhí)行八字箴言 決定執(zhí)行力的五大要素 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 100%執(zhí)行到位的八大步驟 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)剖析、問題解讀、經(jīng)典案例呈現(xiàn)、故事分享、實(shí)操方法講授。 九、團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)價(jià)值觀 內(nèi)容簡介：培養(yǎng)員工樂業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)精神，打造“五心”員工，拒絕工作中的借口，養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣，增強(qiáng)員工責(zé)任感，提升團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神。 對待工作的態(tài)度與行為指導(dǎo) 對待公司的態(tài)度與行為指導(dǎo) 對待領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度與行為指導(dǎo) 對待自己的態(tài)度與行為指導(dǎo) 對待同事的態(tài)度與行為指導(dǎo) 對待社會的態(tài)度與行為指導(dǎo) 進(jìn)行方式：團(tuán)隊(duì)六大職業(yè)價(jià)值觀塑造、解讀“五心”員工標(biāo)準(zhǔn)、名人故事分享、正面引導(dǎo)。 十、高效團(tuán)隊(duì)行為建設(shè) 內(nèi)容簡介：了解高效行為建設(shè)，學(xué)習(xí)曾國藩的帶兵策略，從曾國藩的帶兵策略中學(xué)習(xí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一，締造卓越團(tuán)隊(duì)。 高效行為 曾國藩帶兵的十大策略 操、演、巡、點(diǎn) 卓越源于要求 高效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 品德、品質(zhì)、品牌 高效團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 責(zé)任是萬力之源 進(jìn)行方式：行為建設(shè)解讀、視頻案例、責(zé)任感與使命感激情演說、現(xiàn)場激勵(lì)、高潮結(jié)尾。
• 打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力

  2015-02-12...
  查看詳情>> 一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容簡介：狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)。 為什么向狼學(xué)習(xí) 狼的性格特點(diǎn) 認(rèn)識狼性覺醒自我 狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神 銷售人的精 、氣、 神 卓越源于要求 進(jìn)行方式：狼性解讀、自我認(rèn)知、案例分析、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)。 二、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取精神與團(tuán)隊(duì)精神，以積極、樂觀、堅(jiān)韌、奉獻(xiàn)的心態(tài)面對工作，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感，從內(nèi)到外做好狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。 狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài) 銷售壓力管理與應(yīng)對 積極情緒創(chuàng)造正面能量 解碼狼性精英的心態(tài) 目標(biāo)的力量 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 狼性團(tuán)隊(duì)必勝的八大信念 進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、運(yùn)用NLP技術(shù)指導(dǎo)。 三、對高效執(zhí)行力的認(rèn)識 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)狼的執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。 執(zhí)行力是什么 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的各種現(xiàn)象 高效執(zhí)行八字箴言 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 任務(wù)型和結(jié)果型的差距 做了與做到的區(qū)別 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 進(jìn)行方式：老師講授、觀點(diǎn)剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。 四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源 內(nèi)容簡介：分析銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問題，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，深度挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，針對問題進(jìn)行指導(dǎo)和策略分析。 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問題 執(zhí)行流程不暢的病因 領(lǐng)導(dǎo)大于制度 模糊的制度 制度給我們的啟示 華為的狼性文化理念體系 進(jìn)行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實(shí)操方法講授。 五、狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)并掌握執(zhí)行到位的重要要素，把握執(zhí)行的關(guān)鍵，掌握團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力。 有效命令才有高效執(zhí)行 高效執(zhí)行從溝通開始 狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 PDCA標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程 進(jìn)行方式：核心觀點(diǎn)解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。 六、決定執(zhí)行力的因素 內(nèi)容簡介：對于執(zhí)行過程中所碰到的問題進(jìn)行剖析解讀，執(zhí)行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標(biāo)，結(jié)果思維。案例詳盡，內(nèi)容豐富。 執(zhí)行中容易混淆的主次 決心比成敗重要 態(tài)度比方法重要 速度比完美重要 認(rèn)真比聰明重要 結(jié)果比理由重要 進(jìn)行方式：觀點(diǎn)解讀、故事表演、視頻案例、體驗(yàn)與應(yīng)用。 七、執(zhí)行到位的八大步驟 內(nèi)容簡介：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位的八大步驟分解，詳解每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)與操作方法，熟悉流程，學(xué)會挑選執(zhí)行者的方法，明確執(zhí)行者的責(zé)任，以自身實(shí)際案例和成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)解讀。 選擇執(zhí)行人 明確成果 時(shí)間期限 達(dá)成共識并承諾 制定措施 檢查監(jiān)督 修正與完善 根據(jù)結(jié)果獎(jiǎng)懲 進(jìn)行方式：步驟分析、流程解讀、實(shí)操方法傳授、分析論證、視頻案例、現(xiàn)場問答、學(xué)員互動。 八、狼性團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè) 內(nèi)容簡介：學(xué)習(xí)高效行為建設(shè)，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確 的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到正確、簡單、持久、高效的訓(xùn)練目的。學(xué)會與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，締造卓越團(tuán)隊(duì)。 高效行為的定義 狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)隊(duì)六大職業(yè)價(jià)值觀 品德、品質(zhì)、品牌 團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 責(zé)任是萬力之源 進(jìn)行方式：國學(xué)智慧與管理應(yīng)用、責(zé)任感與使命感宣講、現(xiàn)場激勵(lì)、高潮結(jié)束。
• 部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  2015-01-29...
  查看詳情>> 一、管理與管理能力 什么是管理 管理者的管理精髓 從管人到理人、安人 管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 下屬服從的依據(jù) 管理者的三大主體能力 管理者的計(jì)劃能力 管理者向管理教練的轉(zhuǎn)變   二、應(yīng)對新挑戰(zhàn)管理者的教練角色 教練的淵源 教練是什么 傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分 教練的原理 教練的兩大任務(wù) 教練對企業(yè)的價(jià)值   三、管理者如何培育部屬 正確理解部屬培育 部屬培育的重要性分析 培育部屬的障礙因素 部屬培育的實(shí)現(xiàn)原則 事前妥善規(guī)劃與準(zhǔn)備 組織層級與授權(quán) 有效授權(quán)的四原則 授權(quán)后的監(jiān)督與檢查   四、管理者的部屬輔導(dǎo) 有效輔導(dǎo)的原則 管理者的傾聽技能 管理者的發(fā)問技能 管理者的回應(yīng)技能 輔導(dǎo)下屬的四大誤區(qū) 輔導(dǎo)下屬的的4個(gè)步驟 輔導(dǎo)下屬的四個(gè)策略 激勵(lì)與潛能開發(fā) 組織高效的會議   五、如何打造高效團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè) 帶兵之道與治軍之道 高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè) 團(tuán)隊(duì)人員建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè) 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) 凝聚力——團(tuán)隊(duì)精神的最高境界   六、團(tuán)隊(duì)高效溝通與協(xié)作共贏 溝通從心開始 溝通、說服之關(guān)鍵 造成溝通困難的因素 管理者的高效溝通策略 高效溝通7\38\55法則 因人而異的溝通 人際關(guān)系十大基本原則   七、100%執(zhí)行力——打造團(tuán)隊(duì)超級戰(zhàn)斗力 知名企業(yè)家們對執(zhí)行的認(rèn)識 執(zhí)行力是什么 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源 任務(wù)型和結(jié)果型的差距 做了≠做到 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé) 高效執(zhí)行八字箴言 決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵   八、曾國藩帶兵與團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè) 高效行為的真實(shí)涵義 曾國藩帶兵的十大策略 操、演、巡、點(diǎn) 卓越源于要求 高效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 高效團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo) 責(zé)任、使命和成就