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- 劉成熙
- 所在地：
廣東省 深圳
- 擅長領(lǐng)域：
經(jīng)營計(jì)劃 綜合 綜合
- 所屬行業(yè)：跨行業(yè) 跨行業(yè)
- 市場價(jià)格：
60000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
-
主講課程：演講與授課專題：
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解
CBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長之道
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營管理與持續(xù)增長策略
經(jīng)營效率分析與問題解決技巧
企業(yè)成功運(yùn)營與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營管理提升
突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動(dòng)力
創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道
組織協(xié)同與無邊界管理
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力
教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織
敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡報(bào)與公眾表達(dá)
部屬培育與在職OJT
目標(biāo)管理與績效考核
卓越績效管理實(shí)務(wù)
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通技巧&跨部門協(xié)作3.0無邊界管理與群策群力
無邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權(quán)影響力與沖突管理
問題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
麥肯錫解決問題七步成詩
雙贏商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練
高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績效管理
企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
績效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊(duì)組織建設(shè)與培養(yǎng)人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧
顧問式銷售與大客戶銷售技巧
市場營銷策略與銷售技巧
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無邊界管理與群策群力
項(xiàng)目管理技巧
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙老師-2023年迭代更新課
New-戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）
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New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）
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New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）
New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）
New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）
New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問題解決工作坊（2天）
New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動(dòng)力（2天）
new-非職權(quán)影響力（2天）
new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策應(yīng)用訓(xùn)練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）
New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）
New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）
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打造績效驅(qū)動(dòng)型贏家團(tuán)隊(duì)-劉成熙老師（最終版）-2天
主講：劉成熙老師
前 言：
幫助中高層管理者在“降本增效”的組織壓力下，掌握關(guān)鍵的管理理念與技能，實(shí)現(xiàn)從“事務(wù)管理”到“人才與效能管理”的轉(zhuǎn)型，從而有效提振團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)員工潛能，持續(xù)產(chǎn)出高績效。
設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：
? 1. 問題導(dǎo)向： 全程圍繞學(xué)員真實(shí)的管理痛點(diǎn)展開，而非純理論灌輸。
? 2. 高度互動(dòng)： 采用案例研討、角色扮演、工作坊等多種形式，確保學(xué)員深度參與和體驗(yàn)。
? 3. 即學(xué)即用： 每個(gè)模塊都配有實(shí)用的管理工具和模板，學(xué)員在課堂上就能產(chǎn)出可用于實(shí)際工作的草案。
? 4. 邏輯閉環(huán)： 兩天課程從“心態(tài)->氛圍->目標(biāo)->輔導(dǎo)”形成一個(gè)完整的管理閉環(huán)，系統(tǒng)性地解決提出的兩大需求。
? 5. 強(qiáng)調(diào)“教練技術(shù)”： 將教練式的提問、傾聽、賦能技術(shù)作為核心技能貫穿始終，契合“提升人效”的內(nèi)在要求。
課程目標(biāo)：
? 掌握降本增效背景下，管理干部管理挑戰(zhàn)與角色塑造，從“管理者”到“教練/賦能者”的思維轉(zhuǎn)變
? 掌握提升團(tuán)隊(duì)績效-績效管理規(guī)劃循環(huán)技巧，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略方法論，目標(biāo)一致，關(guān)鍵任務(wù)對齊
? 掌握戰(zhàn)略解碼的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動(dòng)完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力
? 執(zhí)行目標(biāo)，制定計(jì)劃，明確職責(zé)分工，落實(shí)流程，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
? 掌握提升團(tuán)隊(duì)績效-績效管理反饋循環(huán)， 績效評估與反饋技巧，建立互信，掌握績效面談的技巧，協(xié)助績效等級低的員工提升績效水平
? 界定必須提升的績效，分析績效落差之原因，協(xié)助員工制定改善技巧
? 掌握部屬業(yè)績分析和績效輔導(dǎo)的方法，進(jìn)一步掌握績效改進(jìn)的方法。
? 掌握贏家團(tuán)隊(duì)的八大特征
學(xué)員對象：?中高層管理
授課時(shí)數(shù)：?2天12小時(shí)（AM9：00至12：00；PM13：30至16：30）
課程大綱
第一單元：新常態(tài)下的管理挑戰(zhàn)與角色塑造
一. 解問題？或換問題？
二. 新思考水平-經(jīng)營的眼光
三. 管理者在當(dāng)前環(huán)境下最大的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)
四. 卓越企業(yè)必須適應(yīng)變化
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
五. 高效績效的運(yùn)作要素
? 團(tuán)隊(duì)的種類與特性
? 何謂有效團(tuán)隊(duì)
? 建立團(tuán)隊(duì)的5PS
六. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四大關(guān)鍵維度
? 吸引部屬追隨的能力（感召影響力）
? 面對面領(lǐng)導(dǎo)力（情境領(lǐng)導(dǎo)）
? 間接領(lǐng)導(dǎo)力（影響群體的能力）
? 組織決策力（建構(gòu)可持續(xù)發(fā)展組織的能力）
七. 團(tuán)隊(duì)的管理功能與全方位角色
? 環(huán)境的預(yù)判
? 工作的管理
? 人員的管理
? 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力
八. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段與原則
? 形成期
? 動(dòng)蕩期
? 穩(wěn)定期
? 高產(chǎn)期
九. 成功團(tuán)隊(duì)的綜合圖象
十. 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的良性循環(huán)
? 合作目標(biāo)
? 信任與依賴
十一. 樹立高效團(tuán)隊(duì)的積極心態(tài)
第二單元：提升團(tuán)隊(duì)績效-績效管理規(guī)劃循環(huán)
一. 何為績效管理
? 企業(yè)戰(zhàn)略的一致性
? 效度
? 信度
? 可接受性
二. 績效管理系統(tǒng)大流程
三. 構(gòu)建戰(zhàn)略視劃方法論
四. 全景式戰(zhàn)略框架模型
? BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)先模型
? BEM戰(zhàn)略解碼模式
? 全面價(jià)值創(chuàng)造模式
五. 戰(zhàn)略實(shí)施保障設(shè)計(jì)邏輯
六. 戰(zhàn)略評估與環(huán)境分析模塊
? 平衡記分卡
? OKR模型
? 戰(zhàn)略三層保障模型
七. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行的閉環(huán)
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
八. 繪制戰(zhàn)略地圖
? 財(cái)務(wù)結(jié)果
? 戰(zhàn)略及客戶
? 內(nèi)部效率
? 學(xué)習(xí)與成長
九. 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的作業(yè)
十. 戰(zhàn)略解碼的原則
十一. 部門如何承接公司目標(biāo)
十二. 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
十三. 針對不同的職位進(jìn)行分解
十四. 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)
十五. 責(zé)任分解到個(gè)人
十六. 確認(rèn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
十七. OKR模型-執(zhí)行-衡量-動(dòng)態(tài)
十八. 基于能力與價(jià)值觀的雙軌式績效管理
十九. 構(gòu)建考核標(biāo)準(zhǔn)行為量表
二十. 不同層次人員績效比重
二十一. 有效執(zhí)行-關(guān)鍵任務(wù)
二十二. 完成任務(wù)的行動(dòng)步驟
二十三. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制
? 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接運(yùn)營計(jì)劃上。
? 對于引致市場運(yùn)營計(jì)劃要求結(jié)果的各個(gè)相關(guān)行動(dòng)方案，必須加以討論并具體列明。
? 對于達(dá)成運(yùn)營計(jì)劃與行動(dòng)方案所需的重要職能、任務(wù)與活動(dòng)，必須明確定義。
? 清晰定義完成計(jì)劃，每個(gè)職位所需扮演的角色、職權(quán)與責(zé)任。
? 確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與完成工作所需的人力、財(cái)務(wù)與其它資源是否充分。
? 年度運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。
? 計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，亦應(yīng)每周、月、季度、年度定期檢討，逐層落實(shí)，成為一個(gè)閉環(huán)與連續(xù)的系統(tǒng)。
? 對于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。
第三單元：提升團(tuán)隊(duì)績效-績效管理反饋循環(huán)
一. 績效評估中的客觀性
二. 績效評估五大步驟
三. 績效評估的盲點(diǎn)與因應(yīng)對策
? 月暈效果
? 趨中傾向
? 寬容化傾向
? 個(gè)人偏差
? 近因效應(yīng)
? 刻板印象
? 近似誤差
四. 績效面談的準(zhǔn)備及步驟
五. 面談與反饋什么內(nèi)容
六. 績效面談提綱設(shè)計(jì)
七. 分析績效落差與潛力評鑒(Skill Inventory)
? 界定必須提升之績效
? 兼具過程（行為）與結(jié)果的評估
? 分析績效落差之原因
? 選擇提升之優(yōu)先次序
? 分析動(dòng)機(jī)、技能、與意愿的欠缺
? 員工改善計(jì)劃
八. 業(yè)績改善的基本邏輯
? 分解問題-根因挖掘-績效策進(jìn)與閉環(huán)管理
? 消除非關(guān)鍵議題
? 舉措制定-針對根因的精準(zhǔn)績效提升策略
? 進(jìn)行關(guān)鍵分析
? 綜合結(jié)果，提出建議-制定提升績效的方案
? 策進(jìn)會(huì)落地追蹤與閉環(huán)-落地執(zhí)
九. 業(yè)績改善的步驟
十. 尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈
十一. 目標(biāo)管理與績效發(fā)展
第四單元：贏家團(tuán)隊(duì)的八大特征
一. 清晰的目標(biāo)與共享的承諾
? 明確方向
? 組織承諾的五大核心基礎(chǔ)
二. 有約束性的企業(yè)文化
? 導(dǎo)向功能
? 約束功能
? 凝聚功能
? 激勵(lì)功能
? 調(diào)適功能
? 輻射功能
三. 無障礙的運(yùn)行模型
? 共享信息
? 授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)
? 能力匹配
? 報(bào)酬模式
四. 強(qiáng)大的成長飛輪
? 組織核心能力打造
五. 深厚的信任與心理安全
? 認(rèn)知信任+情感信任
? 尊機(jī)+機(jī)制+強(qiáng)化
六. 卓越的溝通與高效的協(xié)作
七. 個(gè)性與多元化激勵(lì)的方法
? 目標(biāo)激勵(lì)法（目前被廣泛運(yùn)用）
? 行為強(qiáng)化法
? 需要滿足法（馬斯洛需求層次理論）
? 工作激勵(lì)法（赫茲伯格雙因素理論）
? 期望引導(dǎo)法（效度X信度）
? 公平激勵(lì)法
? 情感激勵(lì)法
八. 持續(xù)提升的團(tuán)隊(duì)能效
? 共同的非個(gè)性化目標(biāo)
? 實(shí)現(xiàn)成長的能力
? 有效的交流模式
精彩見證劉成熙老師績效管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯），累計(jì)160天以上
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45 富士康科技集團(tuán) 員工問題與諮商輔導(dǎo) 2010.05.20-21
46 富士康科技集團(tuán) 員工問題與諮商輔導(dǎo) 2010/6/19
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51 東風(fēng)風(fēng)神物流 基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧 2010.11.29
52 亞源科技股份有限公司 新生代員工的管理實(shí)務(wù)-80與90后員工管理課程 2010-12-19
53 捷普電子（廣州）有限公司 部屬指導(dǎo)與輔導(dǎo)技巧 2010.12.13-14
54 中檢集團(tuán)福建公司 績效管理與績效面談技巧 2011.11.4
55 中國銀行海南省分行 《雙贏的績效面談》 2012.4月9-10號
56 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 績效管理與激勵(lì)技巧 2013年10月14號
57 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 績效管理與激勵(lì)技巧 2013年10月15號
58 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
59 武漢虹信技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 年度經(jīng)營目標(biāo)制定與計(jì)劃分解 2014年2月11日
60 大金空調(diào)（上海）有限公司 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日
61 大金空調(diào)（上海）有限公司 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日
62 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
63 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
64 上海賽科石油化工有限責(zé)任公司導(dǎo)入平衡計(jì)分卡的績效考核 2015年4月16號
65 凱德置地上海 KPI設(shè)定與目標(biāo)分解 2015年6月10-11日
66 凱德置地北京 KPI設(shè)定與目標(biāo)分解 2015年6月17-18日
67 凱德置地成都 KPI設(shè)定與目標(biāo)分解 2015年6月24-25日
68 一汽解放汽車有限公司 組織者績效管理培訓(xùn) 2015年10月20號
69 凱德置地廣州 KPI設(shè)定與目標(biāo)分解 2016年4月20-21日
70 一汽解放汽車有限公司 組織者績效管理培訓(xùn) 2016年3月4號
71 凱德置地深圳 績效管理-績效面談技巧 2016年11月7日
72 凱德中國管理學(xué)院-成都 績效管理與績效面談技巧 2016年11月21號
73 凱德中國管理學(xué)院-北京 績效管理與績效面談技巧 2016年11月22號
74 凱德中國管理學(xué)院-北京 績效管理與績效面談技巧 2016年11月23號
75 周大福珠寶文化產(chǎn)業(yè)園(武漢)有限公司 建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)》 --讓你成為內(nèi)部績效專家 2016年12月23-24號
76 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 兔寶寶金牌店長落地班之績效考核與管理 2017年5月24號
77 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長落地班之績效考核與管理》課程第二期 2017年7月3號
78 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長落地班之績效管理》課程第三期 2017年8月22號
79 一汽解放汽車有限公司軸齒中心 基于戰(zhàn)略的績效應(yīng)用與團(tuán)隊(duì)管理 2017年11月19-20號
80 一汽-大眾銷售有限公司 績效管理 2017年12月28號
81 一汽解放倉儲(chǔ)中心 績效管理 2017年12月29-30號
82 佛山市泰裕達(dá)鋼業(yè)集團(tuán)有限公司 卓越績效研習(xí) 2018年9月1-2
82 吉田拉鏈（深圳）有限公司 績效管理 2019年9月21號
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A-21.2-戰(zhàn)略型經(jīng)理人-劉成熙（2天）
主講：劉成熙老師
課程前言
本課程不是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論灌輸，而是一場“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的工作坊。我們堅(jiān)信，戰(zhàn)略型經(jīng)理人的核心價(jià)值在于“承上啟下”，能夠?qū)⒐镜膽?zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為部門的有效行動(dòng)。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計(jì)劃，等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。構(gòu)成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學(xué)員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實(shí)干，提升績效。
戰(zhàn)略型經(jīng)理人的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。
本課程將結(jié)合高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程目標(biāo)：
1. 賦能中層管理者，使其掌握從戰(zhàn)略洞察到執(zhí)行管理的系統(tǒng)方法論與工具，成為能夠驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的“戰(zhàn)略型中堅(jiān)力量”， 了解戰(zhàn)略解碼的內(nèi)涵與邏輯（戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系），理解自身在戰(zhàn)略實(shí)踐中的定位和職責(zé)。
2. 思維轉(zhuǎn)型： 轉(zhuǎn)變學(xué)員的思維模式，從關(guān)注日常運(yùn)營的“低頭拉車”轉(zhuǎn)向關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展的“抬頭看路”，建立全局、前瞻的戰(zhàn)略意識。
3. 知識構(gòu)建： 掌握主流的戰(zhàn)略分析框架與模型（如PESTEL、五力模型、SWOT、戰(zhàn)略地圖等），理解戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行的全過程。洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
4. 技能提升： 學(xué)會(huì)如何將公司級戰(zhàn)略解碼為部門級行動(dòng)方案，制定關(guān)鍵績效指標(biāo)，并有效管理戰(zhàn)略項(xiàng)目，制定并推動(dòng)完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力，確保戰(zhàn)略落地。
5. 領(lǐng)導(dǎo)力賦能： 提升戰(zhàn)略溝通、團(tuán)隊(duì)賦能和變革管理的能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)對戰(zhàn)略目標(biāo)的認(rèn)同感和執(zhí)行力。
講師風(fēng)格：
? 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
? 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
? 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
? 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
? 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
學(xué)員對象：中高層管理
時(shí)間：2天12小時(shí)（AM9:00-12:00；PM13：30-16：30）
課程大綱
第一單元：頂層思維-重新定義管理者的戰(zhàn)略角色
1) 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
2) 兩個(gè)思維轉(zhuǎn)變
? 從“關(guān)注局部現(xiàn)在”到“思考全局未來”
? 從“受限當(dāng)前條件”到“突破資源局限”
3) 戰(zhàn)略經(jīng)理人的邏輯
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
4) 如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距
? 什么是業(yè)績差距
? 什么是機(jī)會(huì)差距
? 選出關(guān)鍵差距
第二單元：市場洞察與分析
1) 市場洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
2) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 競爭態(tài)勢分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
第三單元：形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1) 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1. 未來業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
3. 資源取得與利用
2) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1. 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
? 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2. 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3. 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4. 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5. 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場， 對手，技術(shù)
3) 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
第四單元：戰(zhàn)略解碼-必贏之戰(zhàn)
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)描述
? 戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個(gè)構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
2) 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成
? 發(fā)展策略性目標(biāo)
? 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)
? 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案
? KPI 如何量化才可以有效衡量
? 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用
? 「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析
3) 戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開
? 公司目標(biāo)如何分到各部門
? 各部門目標(biāo)如何分到各職位
? 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素
? 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。
? 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。
? 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
? 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
? 整體目標(biāo)體系化、徹底化
? 責(zé)任分解-個(gè)人PBC
4) 實(shí)戰(zhàn)工作坊：為本部門的戰(zhàn)略地圖填寫KPI。
? 確定關(guān)鍵任務(wù)與行動(dòng)計(jì)劃
? 將戰(zhàn)略舉措轉(zhuǎn)化為具體的關(guān)鍵任務(wù)（Key Tasks）。
? 制定行動(dòng)計(jì)劃：明確責(zé)任人、時(shí)間表、資源需求。
? 工具：戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表。
4) 戰(zhàn)略解碼輸出
? 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
? BSC-策略因果關(guān)系圖
? BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
? 組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)
? 組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解
? OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣
第五單元：戰(zhàn)略執(zhí)行與協(xié)同
1) 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
2) 執(zhí)行－正式組織
? 組織架構(gòu)，管理體系和流程
? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
? 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
3) 執(zhí)行－人才
? 關(guān)鍵崗位和人才布局
? 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
? 獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取
? 激勵(lì)與保留
? 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
4) 執(zhí)行－文化與組織氛圍
? 文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范
? 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
? 管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍
5) 戰(zhàn)略協(xié)同
? 重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素
? 分析一致性：我們的一致性如何?
? 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
6) 戰(zhàn)略型經(jīng)理人的“戰(zhàn)略到執(zhí)行”全景圖回顧
精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營計(jì)劃管理 2011/11/6
14 中國移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘潭分公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2011/11/10-11
15 世行投資 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011年11月24日—25日
16 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號
18 三一重工股份有限公司 目標(biāo)管理 2012年4月22日
19 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
21 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
23 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 武漢虹信技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 年度經(jīng)營目標(biāo)制定與計(jì)劃分解 2014年2月11日
27 大金空調(diào)（上海）有限公司 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日
28 大金空調(diào)（上海）有限公司 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
31 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
32 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
33 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
34 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
35 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
36 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
37 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
38 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2017年4月10-11號
39 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
40 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
41 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
42 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
43 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
49 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
50 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
54 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
55 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
56 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
57 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
58 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
59 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
60 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號
61 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號
62 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
63 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
64 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
65 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
66 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
67 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號
68 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
69 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號
71 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
72 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
73 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號
74 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
75 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
76 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
77 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號
78 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
79 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
80 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
82 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
84 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
85 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
87 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
88 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
89 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
90 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
91 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
92 廣東恒興集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略解碼工作坊 2023年12月14-15號
92 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-一階段 2023年12月25號
93 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-二階段 2024年1月3號
94 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-三階段 2024年1月16號
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創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理（新版2天）-劉成熙老師
主講：劉成熙老師
訓(xùn)練宗旨：
各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀(jì)，企業(yè)生存的利基就在于『設(shè)定出最具競爭優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展愿景』，并因著此目標(biāo)，在最短的時(shí)間，做出一連串最適宜的策略與執(zhí)行，來引導(dǎo)最多的企業(yè)伙伴投入，以期反應(yīng)出最快的市場動(dòng)作。然而組織都是由許多不同思考型態(tài)的人所組成的，要讓不同型態(tài)的人能夠和諧相處，并進(jìn)而發(fā)揮出合作無間的團(tuán)隊(duì)力量。一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，必須了解不同思考型態(tài)部屬的行為特性與偏好，從而促進(jìn)人際間完美的合作關(guān)系，并能激勵(lì)整個(gè)組織，朝向領(lǐng)導(dǎo)人所要求的工作目標(biāo)前進(jìn)。 創(chuàng)新思維成就團(tuán)隊(duì)成就組織成長。本課程融合多種創(chuàng)新思維方法以及第一性原理創(chuàng)新方法論，從企業(yè)的多維度進(jìn)行創(chuàng)新管理。
訓(xùn)練進(jìn)行方式：
原理原則講解＋案例說明＋課題討論/演練＋團(tuán)體發(fā)表＋講師檢核
課程目標(biāo)：
? 了解思維視覺與現(xiàn)實(shí)生活、工作的關(guān)系 , 了解創(chuàng)新思維的核心，突破思維定勢，打破思維模式，全方位提供創(chuàng)新思維的水平；
? 了解思維枷鎖的種類及影響 ,破除有礙創(chuàng)新的思維定勢
? 掌握創(chuàng)新思維的系列工具與方法應(yīng)用（第一性原理創(chuàng)新方法等），
? 應(yīng)用創(chuàng)造力提供系統(tǒng)的、整體的問題分析方式與解決架構(gòu)；
? 應(yīng)用創(chuàng)新思維掌握分析問題的思路、方式、方法；以積極態(tài)度尋找解決問題的方法，制定決策方案；
? 應(yīng)用創(chuàng)新思維掌握對問題、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、歸納與提煉的技巧，以助培養(yǎng)遇事能舉一反三的能力；
? 應(yīng)用創(chuàng)新思維學(xué)會(huì)處理復(fù)雜問題原則性把握和理性思維，幫您從現(xiàn)象分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題，確定關(guān)注焦點(diǎn)，確立優(yōu)先順序，采取有效措施，設(shè)定優(yōu)先順序；
? 創(chuàng)新思維實(shí)踐-創(chuàng)新管理的技巧, 運(yùn)用創(chuàng)造性想法來為公司創(chuàng)造價(jià)值。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
培訓(xùn)對象：中高層管理人員
授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（9:00-12:00；13:30-16:30）
課程大綱：
第一單元：管理創(chuàng)新的前提-打開思維空間
1. 創(chuàng)新的涵意
? 創(chuàng)新=科技創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新
? 創(chuàng)新的核心精神
? 熊彼得談創(chuàng)新
? 彼得?F?德魯克談創(chuàng)新
? 克里斯滕森談創(chuàng)新
2. 為何要進(jìn)行創(chuàng)新的原因
? 外部劇烈變動(dòng)的環(huán)境
? 內(nèi)部主動(dòng)積極向上提升的企圖心
3. 創(chuàng)新的五大定律
? 專注于新的思維組合
? 改變屬性的組合
? 動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
? 改變原有思考的廣度、幅度和深度
? 在心理環(huán)境中營造出正面、積極的情緒
4. 企業(yè)創(chuàng)新管理雷達(dá)12類型
? 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
? 技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新
? 解決方案創(chuàng)新
? 客戶需求創(chuàng)新（未滿足的需求或細(xì)分市場）
? 客戶體驗(yàn)創(chuàng)新
? 價(jià)值獲取創(chuàng)新（重新定義業(yè)務(wù)模式和利潤創(chuàng)造方式）
? 流程再造創(chuàng)新
? 商業(yè)模式創(chuàng)新
? 供應(yīng)鏈創(chuàng)新
? 營銷渠道創(chuàng)新
? 網(wǎng)絡(luò)連接創(chuàng)新（通過網(wǎng)絡(luò)與顧客相連）
? 品牌定位創(chuàng)新
5. 創(chuàng)新給組織帶來的影響
? 創(chuàng)新的實(shí)踐對企業(yè)的價(jià)值
? 不創(chuàng)新會(huì)導(dǎo)致組織發(fā)生什么
? 創(chuàng)新的案例講述
6. 創(chuàng)新思維原理
? 創(chuàng)新思維改變了世界
? 創(chuàng)新思維的對象性質(zhì)創(chuàng)新思維的主體特
? 創(chuàng)新思維的運(yùn)行過
? 對創(chuàng)新思維結(jié)果的考察
7. 如何激發(fā)創(chuàng)新思維
? 認(rèn)識習(xí)慣領(lǐng)域?qū)?chuàng)新的影響
? 擴(kuò)展思維視角突破習(xí)慣領(lǐng)域
? 認(rèn)識思維定勢對創(chuàng)新的影響
? 常見的幾種思維定勢
? 如何破除各種思維定勢的枷鎖
? 激發(fā)創(chuàng)新思維潛能的要訣
第二單元：創(chuàng)新思維的方法論
1. 第一性原理創(chuàng)新的定義與起源
? 從基礎(chǔ)假設(shè)出發(fā)，通過邏輯推理構(gòu)建知識體系的思維方式。
? 剝離表象，回歸事物本質(zhì)的底層邏輯。
? 核心特點(diǎn)：質(zhì)疑假設(shè)、分解問題、重構(gòu)解決方案。
2. 第一性原理創(chuàng)新的核心要素
? 分解問題：打破既有框架-剝離經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)、權(quán)威的影響-- 區(qū)分“事實(shí)”與“假設(shè)”
? 識別基礎(chǔ)原則 - 尋找不可簡化的基本真理-基于數(shù)學(xué)、邏輯或科學(xué)驗(yàn)證的確定性原則
? 重構(gòu)解決方案
? 從基礎(chǔ)原則出發(fā)，重新組合可能性。
? 突破路徑依賴，創(chuàng)造新路徑（例：電動(dòng)汽車電池成本優(yōu)化）。
8. 第一性原理創(chuàng)新的思維模型和實(shí)踐方法
? 問題分解法
? 假設(shè)驗(yàn)證法
? 逆向思維法
? 類比推理法
? 組合創(chuàng)新法
? 反常識法
9. 第一性原理的應(yīng)用領(lǐng)域
? 商業(yè)與創(chuàng)新
? 個(gè)人決策與學(xué)習(xí)
? 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
? 提高生產(chǎn)效率
? 增強(qiáng)競爭力
? 長期發(fā)展
10. 破界創(chuàng)新：打破基石；邊界外延
? 破的是系統(tǒng)得以形成的第一性原理，即基石假設(shè)；立的是一個(gè)新的第一性原理。
? 破界創(chuàng)新三步曲，“破”隱含假設(shè)，“立”新的基石假設(shè)，“建”全新系統(tǒng)
? 破界創(chuàng)新的難點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和打破隱含假設(shè)。
11. 組織刷新：使命，戰(zhàn)略的破界創(chuàng)新
12. 第一創(chuàng)新：基于第一性原理進(jìn)行創(chuàng)新
? 從歸納創(chuàng)新到演繹創(chuàng)新
13. 創(chuàng)造性思維的三種基本訓(xùn)練方式
? 美式腦力法/日式系統(tǒng)法/中式焦點(diǎn)法
14. 團(tuán)隊(duì)參與式的KJ法精義以及范例演練
? 創(chuàng)新的方法與激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力
? 創(chuàng)造力開發(fā)的技法
? 案例：幾種技法的運(yùn)用試驗(yàn)
15. 創(chuàng)新思維其他方法
? 核檢表法
? 列舉法
? SCAMPER策略
16. 創(chuàng)新思維工具之思維導(dǎo)圖
? 思維導(dǎo)圖繪制七個(gè)步驟
? 繪制思維導(dǎo)圖要點(diǎn)
17. 平行思維的創(chuàng)新技巧
? 平行思維的放松大腦訓(xùn)練
? 直覺能力提升
? 平行思維的創(chuàng)新技巧
18. 創(chuàng)新方案選擇技巧及在組織中的運(yùn)用
? 組織創(chuàng)新系統(tǒng)
? 創(chuàng)新方案評估
? 優(yōu)化排列法
19. 破除孤立思維系統(tǒng)思考
? 系統(tǒng)思維的8大法則
? 系統(tǒng)思維工具的應(yīng)用
20. 常用創(chuàng)新思維方法
? 發(fā)散與收斂思維
? 正向與逆向思維
? 縱向與橫向思維
? 想象與聯(lián)想思維
? 組合式思維
? 案例分析
第三單元：創(chuàng)新思維在企業(yè)的實(shí)踐-創(chuàng)新管理
1. 創(chuàng)新競爭優(yōu)勢策略分析模式(行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐)
? 分析本企業(yè)目前的優(yōu)勢/市場機(jī)會(huì)
? 分析本企業(yè)目標(biāo)的顧客價(jià)值
? 分析本企業(yè)的價(jià)值鏈
? 分析本企業(yè)目前的商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
? 分析本企業(yè)可以創(chuàng)新的方式
? 產(chǎn)品/服務(wù)/營銷創(chuàng)新
2. 創(chuàng)新策略管理的目的
3. 創(chuàng)新管理活動(dòng)的階段/程序
1) 創(chuàng)新規(guī)劃階段
? 分析創(chuàng)新機(jī)會(huì)/新的方式的來源
? 分析創(chuàng)新系統(tǒng)組成單元的屬性狀態(tài)
? 設(shè)計(jì)新的創(chuàng)新系統(tǒng)組成單元的屬性狀態(tài)
? 找出創(chuàng)意、好點(diǎn)子
2) 創(chuàng)新實(shí)作階段
3) 創(chuàng)新評估控制階段
4. 組織（事業(yè)單位）創(chuàng)新管理活動(dòng)的層級
1) 創(chuàng)新策略管理活動(dòng)
? 規(guī)劃創(chuàng)新策略
? 實(shí)作創(chuàng)新策略 (實(shí)施創(chuàng)新功能管理活動(dòng))
? 評估創(chuàng)新策略
5. 突破創(chuàng)新的制度性誤區(qū)
? 避免員工對組織內(nèi)在邏輯的誤解
? 在團(tuán)隊(duì)中建立有利創(chuàng)新的機(jī)制
? 把注意力集中在關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)上。
? 全員熟悉創(chuàng)新的方法論
? 運(yùn)用創(chuàng)新技法來產(chǎn)生大量的觀點(diǎn)
? 對觀點(diǎn)進(jìn)行審核、和選擇
? 對有望實(shí)現(xiàn)的建議給予實(shí)踐的權(quán)力
? 分析結(jié)果并隆重推出成功的計(jì)劃
? 獎(jiǎng)勵(lì)成功，也為挫折做好準(zhǔn)備
第四單元：總結(jié)
精彩見證-劉成熙創(chuàng)新思維課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)超過160天以上
序號 公司名稱 課程名稱 上課時(shí)間
1 富士康科技集團(tuán)從2006年累計(jì)幾十梯次 創(chuàng)新思維 2006-2009
2 帝斯曼（中國） 創(chuàng)新思維 2008.12.29-30日
3 DSM（中國）公司 創(chuàng)新思維 2009.05.25-26日
4 DSM（中國）公司 創(chuàng)新思維 2009.09.24-25日
5 富士康科技集團(tuán) 創(chuàng)新思維 2009.11.23-25日
6 富士康科技集團(tuán) 創(chuàng)新思維 2009.12.01-02日
7 深圳市共青團(tuán)團(tuán)委 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理 2009.12.17日
8 中國鐵道部鐵道團(tuán)中央 創(chuàng)新思維與理性決策 2010.01.17日
9 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.02.25日
10 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.02.26日
11 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.3日
12 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.4日
13 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.9日
14 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.10日
15 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.11日
16 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2010.03.12日
17 富士康科技集團(tuán) 創(chuàng)新思維 2010.04.01-02日
18 深圳市龍崗區(qū)公務(wù)員 創(chuàng)新思維
19 富士康科技集團(tuán) 創(chuàng)新思維 2010.04.19-21日
20 德賽集團(tuán)-藍(lán)微電子 創(chuàng)新思維 2010.05.08-09日
21 群光實(shí)業(yè)（武漢）有限公司 企業(yè)創(chuàng)新與變革管理 2010年05月12-13日
22 興業(yè)銀行 卓越領(lǐng)導(dǎo)與創(chuàng)新 2010/9/7-8號
23 旺旺集團(tuán) 突破習(xí)慣領(lǐng)域與創(chuàng)新思維 2010-8-26；
24 旺旺集團(tuán)（突破習(xí)慣領(lǐng)域與創(chuàng)新思維） 突破習(xí)慣領(lǐng)域與創(chuàng)新思維 2010-9-10
25 旺旺集團(tuán)（突破習(xí)慣領(lǐng)域與創(chuàng)新思維） 突破習(xí)慣領(lǐng)域與創(chuàng)新思維 2010-9-21
26 廈門TDK有限公司 創(chuàng)新與變革管理 2010-11-4
27 嘉旺餐飲連鎖 自主創(chuàng)新技巧 2010-11-27
28 富士康科技集團(tuán) 創(chuàng)新思維（2梯次） 2011年3月21-24
29 富士康科技集團(tuán)晉城園區(qū) 創(chuàng)新思維（1梯次） 2011年5月7號
30 東莞虎彩集團(tuán) 創(chuàng)新思維 2011年7月28和29
31 山東泰山啤酒有限公司 創(chuàng)新思維 2011年8月26和27
32 周大福珠寶金行(武漢)有限公司 創(chuàng)新思維 2011年9月7和8
33 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2011年10月24
34 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2011年10月28
35 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2011年11月5
36 中國移動(dòng)廣西南寧分公司 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理 2011/11/15-16
37 交通銀行蘇州分行 創(chuàng)新思維 2012/5/19
38 信達(dá)奧銀基金 創(chuàng)新思維 2012/6/3
39 廣西鳳糖生化股份有限公司 創(chuàng)新思維 2012/6/4
40 中國移動(dòng) 廣東公司客戶服務(wù)（佛山）中心 創(chuàng)新思維 2012/7/3-4
41 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 高層領(lǐng)導(dǎo)的管理思維創(chuàng)新 2012年7月17-18
42 廣州環(huán)亞制衣有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2012年8月12
43 深圳鈺浚集團(tuán) 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2012年8月16
44 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2012年8月23
45 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 高層領(lǐng)導(dǎo)的管理思維創(chuàng)新 2012年11月28-29
46 中國移動(dòng) 廣東公司客戶服務(wù)（佛山）中心 創(chuàng)新思維 2012年12月12-13日
47 微密科技（宜興）有限公司 打造組織再成長的動(dòng)力-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn) 2013年1月25－26日
48 國信證券股份有限公司 創(chuàng)新思維與六頂思考帽 2013年3月27-28日
49 美的中央空調(diào) 創(chuàng)新思維 2013年4月26日
50 群光實(shí)業(yè)（武漢）有限公司 打造組織再成長的動(dòng)力—突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn) 2013年5月15-16號
51 北京振沖工程股份有限公司 打造組織再成長動(dòng)力—突破習(xí)慣領(lǐng)域 2013年6月27日—28日
52 廣發(fā)證券股份有限公司 創(chuàng)新思維與六頂思考帽 2013年6月30日
53 威立雅工業(yè)水處理（上海）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2013年7月23-24日
54 安徽佳通輪胎有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年7月12-13日
55 深圳市泰?？萍加邢薰?系統(tǒng)思維與創(chuàng)新 2014年8月27和28
56 艾銳勢科技（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年9月12-13日
57 中國銀聯(lián)客服中心 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年9月17日
58 珠海供電局 領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維 2014年9月29日
59 珠海供電局 領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維 2014年10月16日
60 威立雅工業(yè)水處理（上海）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年10月21-22日
61 美的暖通設(shè)備制造有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年10月21-23日
62 深圳清龍高速公路有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2014年12月18日
63 英格索蘭(常州)工具有限公司 創(chuàng)新思維及創(chuàng)新管理 2015年1月7-8日
64 中國電信股份有限公司廣西分公司 系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用技巧訓(xùn)練 2015年1月21-22號
65 云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部 管理提升三部曲-創(chuàng)新管理與變革之道 2015年4月17-18日
67 順豐科技有限公司 系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用技巧訓(xùn)練 2015年4月27-28號
68 深圳艾銳勢科技 創(chuàng)新思維之六頂思考帽 2015年9月1-2日
69 美的中央空調(diào) 創(chuàng)新思維管理 2015年11月20號
70 順豐速運(yùn)有限公司 創(chuàng)新思維 2015年12月1號
71 威立雅工業(yè)水處理（上海）有限公司 創(chuàng)造性思維 2015年12月10-11號
72 順豐速運(yùn)有限公司 創(chuàng)新思維與變革之道 2016年1月14-15日
73 清華長三角研究院 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2016年3月26-27
74 蘭州銀行 創(chuàng)新思維與問題解決 2016年5月14-15日
75 聯(lián)想信息產(chǎn)品（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維 2016年7月29-30號
76 中信銀行總行信用卡中心（營運(yùn)部） 創(chuàng)新思維能力提升六帽思考 2016年8月7號
78 華帝股份有限公司 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理 2016年8月26號
79 中工國際工程股份有限公司 創(chuàng)新思維 2016年9月23號
80 美的集團(tuán)金融中心 全腦創(chuàng)新與問題解決 2016年10月8號
81 中國農(nóng)業(yè)銀行江分行 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2016年10月28號
82 威立雅（中國）環(huán)境服務(wù)有限公司 創(chuàng)造性思維 2016年12月5-6號
83 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部麗水總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
84 廣東智酷電子商務(wù)有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2017年5月5號
85 百度時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練工作坊 2017年5月14號
86 中工國際工程股份有限公司 創(chuàng)新思維 2017年7月19-20號
87 中機(jī)國際（國機(jī)集團(tuán)下子公司，主要業(yè)務(wù)是展覽和成套設(shè)備進(jìn)出口） 創(chuàng)新思維 2017年7月29-30號
88 中國機(jī)械國際合作有限公司 創(chuàng)新思維 2018年3月22-23號
89 創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司 創(chuàng)新思維訓(xùn)練 2019年3月30號
90 鄭州宇通客車股份有限公司 創(chuàng)新思維工作方法-課程內(nèi)化授權(quán)認(rèn)證講師項(xiàng)目 2019年5月22號
91 浙江滬杭甬高速公路股份有限公司杭州管理處 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（第一期） 2019年6月14號
92 浙江滬杭甬高速公路股份有限公司杭州管理處 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（第二期） 2019年9月10號
93 貴定卷煙廠 創(chuàng)新思維與解決問題 2019年11月21-22號
94 深圳四季優(yōu)美實(shí)業(yè)有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2019年12月16-17號
95 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
96 國壽股權(quán)投資有限公司 第一性原理思維方法與創(chuàng)新實(shí)踐 2025年5月23號
97 深圳市移卡科技有限公司 第一性原理 2025年6月27號
98 廣東昊輝新材料有限公司 第一性原理：思維方法與創(chuàng)新實(shí)踐 2025年10月21號
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2026年戰(zhàn)略規(guī)劃-從戰(zhàn)略規(guī)劃到必贏之戰(zhàn)-劉成熙團(tuán)隊(duì)-2天
規(guī)劃說明及特點(diǎn)
“任何企業(yè)最終都會(huì)面對增長停滯和衰退，唯有在第一增長曲線(現(xiàn)有業(yè)務(wù))到達(dá)巔峰之前，開辟第二曲線(新業(yè)務(wù))，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”，管理大師查爾斯?漢迪 “第二曲線” 理論振聾發(fā)聵，尤其在中國經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)內(nèi)卷當(dāng)下。公司需在第一曲線巔峰前開辟新曲線，依托其資金、用戶、技術(shù)等資源支撐新曲線初期投入，規(guī)避第一曲線衰退后的資源枯竭與轉(zhuǎn)型被動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
企業(yè)要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，從基礎(chǔ)工作入手，好好地梳理企業(yè)戰(zhàn)略，形成─套企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)在邏輯，清楚地表達(dá)企業(yè)要做什么，如何做，面臨的挑戰(zhàn)是什么，企業(yè)存在哪些潛在的問題與風(fēng)險(xiǎn)，如何解決這些問題等—系列問題。
本項(xiàng)目為中高層用于戰(zhàn)略制定與展面解決提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計(jì)劃，等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。構(gòu)成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學(xué)員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實(shí)干，提升績效。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。
本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程目標(biāo)：
? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵與邏輯，理解自身在戰(zhàn)略實(shí)踐中的定位和職責(zé)，掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言
? 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
? 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
? 理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系，達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤，理解戰(zhàn)略自上而下實(shí)施方法
? 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動(dòng)完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力
? 做好必贏之戰(zhàn)，執(zhí)行目標(biāo)，明確職責(zé)分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
? 掌握工作計(jì)劃制定的方法與計(jì)劃，學(xué)會(huì)工作復(fù)盤技巧
講師風(fēng)格：
? 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
? 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
? 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
? 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
? 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
工作坊特色
? 系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機(jī)會(huì)，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場策略，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地。
? 全程演練：按照戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
? 模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
學(xué)員對象：中高層管理
課程時(shí)間：2天一晚（AM9：00-12：00；13：30-16：30）
工作坊安排：
咨詢式輔導(dǎo)+培訓(xùn)+指導(dǎo)+工作坊式輸出
序號 具體輸出內(nèi)容清單 訓(xùn)練課程名稱 時(shí)間
1 宏觀分析匯總：識別變化—評估影響—量化數(shù)據(jù)—制定策略
2 中觀分析匯總：市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、集中度趨勢、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)、利潤區(qū)分布、戰(zhàn)略控制點(diǎn)
3 微觀分析匯總：競爭對手、競爭策略/手段，客戶分類、需求偏好及痛點(diǎn)；關(guān)鍵購買因素、資源與能力
4 戰(zhàn)略競爭策略SWOT-匯總
5 戰(zhàn)略舉措?yún)R總
6 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
7 BSC-策略因果關(guān)系圖
8 BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
9 公司年度經(jīng)營目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)：產(chǎn)出公司級目標(biāo)（含戰(zhàn)略目標(biāo)（舉措），衡量指標(biāo)，衡量公式，目標(biāo)值，明確數(shù)據(jù)源，研討）
10 各部門年度目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)：分解到事業(yè)部，部門、流程目標(biāo)，目標(biāo)說明，衡量指標(biāo)(含結(jié)果指標(biāo)，驅(qū)動(dòng)指標(biāo))，衡量公式，目標(biāo)值，數(shù)據(jù)源
12 必贏之戰(zhàn)-關(guān)鍵戰(zhàn)役定義，目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)
13 組織，人才，流程，文化協(xié)同匯總
14 組織的年度重點(diǎn)工作（戰(zhàn)略）及任務(wù)分解
15 行動(dòng)方案制定及OKR制定與執(zhí)行表
主導(dǎo)顧問：劉成熙+曾子熙
工作坊大綱
第一單元：戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵
1. 企業(yè)對戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的邏輯
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
3. 如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距
? 什么是業(yè)績差距
? 什么是機(jī)會(huì)差距
? 選出關(guān)鍵差距
第二單元：明確戰(zhàn)略意圖
1. 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
? 我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
? 我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
? 我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期
2. 使命、愿景與戰(zhàn)略的關(guān)系
? 使命：界定范疇
? 愿景：塑造追求
? 價(jià)值觀：提供標(biāo)準(zhǔn)
第三單元：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察分析
1. 市場洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
2. 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 競爭態(tài)勢分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
第四單元：形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1. 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1) 未來業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2) 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
2. 資源取得與利用
3. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1) 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
? 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2) 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3) 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4) 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5) 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6) 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場， 對手，技術(shù)
4. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
第五單元：戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)分解
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)與分解
? 戰(zhàn)略目標(biāo)描述
2. 戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個(gè)構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
3. 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成
1) 發(fā)展策略性目標(biāo)
2) 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)
3) 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案
4) KPI 如何量化才可以有效衡量
5) 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用
6) 「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析
? 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營策略等
? 顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等
? 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等
? 員工面 ：人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
4. 戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開
? 公司目標(biāo)如何分到各部門
? 各部門目標(biāo)如何分到各職位
? 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素
? 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。
? 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。
? 個(gè)人工作內(nèi)容目標(biāo)
5. 目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法
6. 目標(biāo)分類：業(yè)務(wù)（business）、能力（competency）、行為（behavior）
7. 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
8. 目標(biāo)分解的工具
? 價(jià)值樹分解法
? 系統(tǒng)圖分解法
9. 目標(biāo)分解的幾種思路
? 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法-KRA
? OKR-目標(biāo)與關(guān)鍵成果法
? 關(guān)鍵成功因素分析法-KSF
? 特定問題（短板）之改善：現(xiàn)狀型、競爭目標(biāo)型、未來發(fā)展型。
? 工作板塊的描述。
? OGSM-矩陣法
10. 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
11. 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
12. 整體目標(biāo)體系化、徹底化
13. 責(zé)任分解-個(gè)人PBC
? 業(yè)績目標(biāo)
? 執(zhí)行過程
? 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
? 合作與協(xié)同
14. 戰(zhàn)略解碼輸出
? 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
? BSC-策略因果關(guān)系圖
? BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
? 組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)
? 組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解
? OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣
第六單元：必贏之戰(zhàn)-戰(zhàn)略執(zhí)行與協(xié)同技巧
1. 必贏之戰(zhàn)-方向確定
? 定責(zé)任人，分戰(zhàn)役1負(fù)責(zé)人，分戰(zhàn)役2負(fù)責(zé)人，分戰(zhàn)役3負(fù)責(zé)人
? 定目標(biāo)：目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)
? 定舉措：關(guān)鍵支撐資源，支撐體系建設(shè)
2. 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
? 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。
? 年度運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。
? 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制
? 對于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。
3. 執(zhí)行－正式組織
? 組織架構(gòu)，管理體系和流程
? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
? 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
4. 執(zhí)行－人才
? 關(guān)鍵崗位和人才布局
? 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
? 獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取
? 激勵(lì)與保留
? 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
5. 執(zhí)行－文化與組織氛圍
? 文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范
? 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
? 管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍
精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)85天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號
72 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
73 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
74 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號
75 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
76 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
77 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號
78 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
79 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
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3.0-引領(lǐng)科技創(chuàng)新用第一性原理思考方法與創(chuàng)新實(shí)踐-劉成熙老師-2天
主講：劉成熙老師
訓(xùn)練宗旨：
10月23日電 中國共產(chǎn)黨第二十屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議公報(bào)，中共中央今天（24日）上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，介紹和解讀黨的二十屆四中全會(huì)精神。國家發(fā)展改革委黨組書記、主任鄭柵潔介紹，創(chuàng)新育新，就是要培育壯大新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)。2024年，我國“三新”經(jīng)濟(jì)增加值占GDP比重超過18%。《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》提出打造新興支柱產(chǎn)業(yè)，加快新能源、新材料、航空航天、低空經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，將催生數(shù)個(gè)萬億元級甚至更大規(guī)模的市場；《建議》還提出前瞻布局未來產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機(jī)接口、具身智能、第六代移動(dòng)通信等成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這些產(chǎn)業(yè)蓄勢發(fā)力，未來10年將再造一個(gè)中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
中國科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)從業(yè)者需要用第一性原理思考，就像黃仁勛最新訪談：基于第一性原理來思考，就有希望看到未來趨勢。英偉達(dá)總是走在時(shí)代前沿，通常，如果你從第一性原理出發(fā)來思考問題，當(dāng)前運(yùn)作良好的事物，如果你能從第一性原理出發(fā)來思考它，并問問自己，這個(gè)第一性原理是建立在什么基礎(chǔ)之上的，以及隨著時(shí)間的推移，它會(huì)如何變化，那么你就有希望看到未來的發(fā)展趨勢。
第一性原理最早由古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出，指的是每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題，它不能被違背或刪除。第一性原理思維要求回歸事物最基本的條件，將其解構(gòu)成各種要素進(jìn)行分析，從而找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最優(yōu)路徑。這是一種區(qū)別于類比推理的原發(fā)性創(chuàng)新思維方式。馬斯克對第一性原理的應(yīng)用主要體現(xiàn)在他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SpaceX和Tesla中。在SpaceX火箭項(xiàng)目中，馬斯克通過第一性原理分析火箭的構(gòu)成材料，發(fā)現(xiàn)火箭的成本主要在于制造材料而非設(shè)計(jì)復(fù)雜度，從而決定自己制造火箭，最終將發(fā)射成本削減至原來的十分之一。在Tesla電池成本問題上，馬斯克同樣運(yùn)用第一性原理，重新審視電池的成本結(jié)構(gòu)，通過優(yōu)化原材料采購和生產(chǎn)模式，顯著降低了電池成本。馬斯克對第一性原理的解釋強(qiáng)調(diào)了從物理學(xué)角度看待問題的重要性。他指出，第一性原理思維是通過層層剝開事物的表象，看到本質(zhì)，然后再從本質(zhì)出發(fā)進(jìn)行推理。這種思維方式需要大量的腦力，但能夠找到反直覺的解決方案。第一性原理在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用不僅限于降低成本，還可以用于創(chuàng)新和優(yōu)化各種商業(yè)活動(dòng)。通過深入挖掘商業(yè)活動(dòng)背后的基本邏輯，企業(yè)可以找到更有效的解決方案。
訓(xùn)練進(jìn)行方式：
? 原理原則講解＋案例說明＋課題討論/演練＋團(tuán)體發(fā)表＋講師檢核
課程目標(biāo)：
? 掌握第一性原理的邏輯，以及第一性原理的應(yīng)用技巧，利用第一性原理進(jìn)行創(chuàng)新與問題解決；
? 掌握第一性原理的八大思維技巧，提升思維高度；
? 第一性原理系統(tǒng)性思維方式的學(xué)習(xí)與鍛煉；提供系統(tǒng)的、整體的問題分析方式與解決架構(gòu)；
? 學(xué)會(huì)應(yīng)用第一性原理拆解復(fù)雜問題，突破思維定式，掌握分析問題的思路、方式、方法；以積極態(tài)度尋找解決問題的方法，制定解決方案；
? 創(chuàng)新實(shí)踐與工具，將第一性原理應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，戰(zhàn)略決策與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
? 思維轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)系統(tǒng)性根源性思維習(xí)慣，減少經(jīng)驗(yàn)依賴，提升決策質(zhì)量
課程特色：
? 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
? 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
? 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者，戰(zhàn)略規(guī)劃者，產(chǎn)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（每天上午3小時(shí)，下午3小時(shí)）
課程大綱：
第一單元：第一性原理的思考方法
1. 第一性原理的定義與起源
? 從基礎(chǔ)假設(shè)出發(fā)，通過邏輯推理構(gòu)建知識體系的思維方式。
? 剝離表象，回歸事物本質(zhì)的底層邏輯。
? 核心特點(diǎn)：質(zhì)疑假設(shè)、分解問題、重構(gòu)解決方案。
2. 哲學(xué)與科學(xué)起源
? 古希臘哲學(xué)（亞里士多德）：事物的“第一因”或“本質(zhì)屬性”。
? 現(xiàn)代科學(xué)中的體現(xiàn)（如物理學(xué)中的基本定律：牛頓定律、量子力學(xué)）。
? 與歸納法、類比思維的對比：從“已知推導(dǎo)未知” vs. “從零推導(dǎo)”。
3. 第一性原理的核心要素
? 分解問題：打破既有框架-剝離經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)、權(quán)威的影響-- 區(qū)分“事實(shí)”與“假設(shè)”
? 識別基礎(chǔ)原則 - 尋找不可簡化的基本真理-基于數(shù)學(xué)、邏輯或科學(xué)驗(yàn)證的確定性原則
? 重構(gòu)解決方案
? 從基礎(chǔ)原則出發(fā)，重新組合可能性。
? 突破路徑依賴，創(chuàng)造新路徑（例：電動(dòng)汽車電池成本優(yōu)化）。
4. 第一性原理的思維模型和實(shí)踐方法
? 問題分解法
? 假設(shè)驗(yàn)證法
? 逆向思維法
? 類比推理法
? 組合創(chuàng)新法
? 反常識法
5. 第一性原理的應(yīng)用領(lǐng)域
? 商業(yè)與創(chuàng)新
? 個(gè)人決策與學(xué)習(xí)
? 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
? 提高生產(chǎn)效率
? 增強(qiáng)競爭力
? 長期發(fā)展
6. 實(shí)踐第一性原理的步驟
? 1.明確問題與目標(biāo)- 定義需要解決的終極問題（例：如何降低能源成本？）。
? 2.拆解并質(zhì)疑現(xiàn)有假設(shè)-列出所有既有假設(shè)-通過“5 Why”法追問根本原因。
? 3.識別基礎(chǔ)原則， - 用科學(xué)、數(shù)學(xué)或邏輯驗(yàn)證核心要素
? 4.重構(gòu)解決方案， - 從零開始設(shè)計(jì)新路徑
? 5.驗(yàn)證與迭代- 實(shí)驗(yàn)測試與反饋循環(huán)
第二單元：第一性原理八大思維技巧
1. 第一性原理：任何理性系統(tǒng)的根基性命題
? 歸納法-從實(shí)踐中來，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)、抽象出知識
? 演繹法-到實(shí)踐中去，先假設(shè)，再邏輯推理
? 演繹法三段論
? 大科學(xué)家都用演繹法，實(shí)驗(yàn)室的研究都是為了驗(yàn)證大科學(xué)家進(jìn)出的假設(shè)而準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。
? 第一性原理應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，就是要找到那個(gè)“一”
2. 公理化思維：人類理性思維的頂級智慧
? 邏輯上正確才是我們應(yīng)用知識的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
? 牛頓經(jīng)典力學(xué)
? 達(dá)爾文的自然選擇進(jìn)化論
? 亞當(dāng)?斯密的市場經(jīng)濟(jì)
3. 破界創(chuàng)新：打破基石；邊界外延
? 破的是系統(tǒng)得以形成的第一性原理，即基石假設(shè)；立的是一個(gè)新的第一性原理。
? 破界創(chuàng)新三步曲，“破”隱含假設(shè)，“立”新的基石假設(shè)，“建”全新系統(tǒng)
? 破界創(chuàng)新的難點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和打破隱含假設(shè)。
4. 組織刷新：使命，戰(zhàn)略的破界創(chuàng)新
5. 第一創(chuàng)新：基于第一性原理進(jìn)行創(chuàng)新
? 從歸納創(chuàng)新到演繹創(chuàng)新
6. 萬物至理：宇宙的終極密碼
7. 從眾效應(yīng)：“真理”的真相
8. 批判性思維：我講的可能都是錯(cuò)的
第三單元：第一性原理應(yīng)用創(chuàng)新與實(shí)踐
一、 企業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)集中在哪里？
二、 創(chuàng)新競爭優(yōu)勢策略分析模式
? 分析本企業(yè)目前的優(yōu)勢/市場機(jī)會(huì)
? 分析本企業(yè)目標(biāo)的顧客價(jià)值
? 分析本企業(yè)的價(jià)值鏈
? 分析本企業(yè)目前的商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
? 分析本企業(yè)可以創(chuàng)新的方式
三、 制定出我們的創(chuàng)新策略和目標(biāo)（各組選一個(gè)方向）
? 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
? 技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新
? 解決方案創(chuàng)新
? 客戶需求創(chuàng)新（未滿足的需求或細(xì)分市場）
? 客戶體驗(yàn)創(chuàng)新
? 價(jià)值獲取創(chuàng)新（重新定義業(yè)務(wù)模式和利潤創(chuàng)造方式）
? 流程再造創(chuàng)新
? 商業(yè)模式創(chuàng)新
? 供應(yīng)鏈創(chuàng)新
? 營銷渠道創(chuàng)新
? 網(wǎng)絡(luò)連接創(chuàng)新（通過網(wǎng)絡(luò)與顧客相連）
? 品牌定位創(chuàng)新
四、 驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的方法
? 發(fā)散思維法-同中求異的思維方法
? 收斂思維法
? 逆向思維法-正反兩個(gè)方面
? 組合法介紹
? 橫向思維-換個(gè)角度看問題
? 創(chuàng)新點(diǎn)子收集-創(chuàng)新的方法
? 激發(fā)創(chuàng)意的方法-跨界創(chuàng)新技巧
? 平行思維的工具-六頂思考帽思考方法
? 親和圖法 (KJ法)-案例演練
? 焦點(diǎn)法-強(qiáng)制聯(lián)想法
? 核檢表法（奧斯本設(shè)問技法）
? 列舉法
? 和田十二法
? SCAMPER（羅伯特·艾伯爾）法
? 創(chuàng)新評價(jià)方法
五、 突破創(chuàng)新的制度性誤區(qū)
? 避免員工對組織內(nèi)在邏輯的誤解
? 在團(tuán)隊(duì)中建立有利創(chuàng)新的機(jī)制
? 把注意力集中在關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)上。
? 全員熟悉創(chuàng)新的方法論
? 運(yùn)用創(chuàng)新技法來產(chǎn)生大量的觀點(diǎn)
? 對觀點(diǎn)進(jìn)行審核、和選擇
? 對有望實(shí)現(xiàn)的建議給予實(shí)踐的權(quán)力
? 分析結(jié)果并隆重推出成功的計(jì)劃
? 獎(jiǎng)勵(lì)成功，也為挫折做好準(zhǔn)備
第四單元：第一性原理思維應(yīng)用問題解決
1. 實(shí)踐第一性原理的步驟
? 1.明確問題與目標(biāo)- 定義需要解決的終極問題（例：如何降低能源成本？）。
? 2.拆解并質(zhì)疑現(xiàn)有假設(shè)-列出所有既有假設(shè)-通過“5 Why”法追問根本原因。
? 3.識別基礎(chǔ)原則， - 用科學(xué)、數(shù)學(xué)或邏輯驗(yàn)證核心要素
? 4.重構(gòu)解決方案， - 從零開始設(shè)計(jì)新路徑
? 5.驗(yàn)證與迭代- 實(shí)驗(yàn)測試與反饋循環(huán)
2. 問題結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)
? 依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況之不滿找尋改善主題
? 如何運(yùn)用5W2H描述問題
? 模糊陳述
? 差距陳述
? 差距與原因陳述
3. 如何將問題具體化
? 將「問題」焦點(diǎn)屬性分類
? 問題」的數(shù)據(jù)性分類
? 認(rèn)知「問題」的思維技巧既注意事項(xiàng)
4. 腦力激蕩法如何運(yùn)用
5. KJ法運(yùn)用的原則與效用
6. 管理常用圖表分析（數(shù)據(jù)表述法）
7. 案例運(yùn)用演練
8. 問題原因分析與真因確認(rèn)
? 問題冰山
? 問題原因的追根究底
? 問題的核心原因探究
9. 問題分析的應(yīng)用工具
? 特性要因圖法
? 關(guān)連圖法
? 系統(tǒng)圖法
? 問題樹法
10. 真因確認(rèn)的工具與方法
? 排除法
? 關(guān)連圖法
? 柏拉圖法
? 相關(guān)統(tǒng)計(jì)方法
? 檢查表
全景案例運(yùn)用演練
11. 解決方案決策的選定與行動(dòng)預(yù)估、執(zhí)行、檢討
12. 用創(chuàng)新思維工具提出解決問題的創(chuàng)新方案
? 對策型頭腦風(fēng)暴
? 六頂思考帽
? 思維導(dǎo)圖
? 運(yùn)用創(chuàng)新思維能力整合與規(guī)劃方案
13. 決策的工具運(yùn)用
? 水平思考與垂直思考差異
? 決策矩陣法
? 十等級法
? 加權(quán)指數(shù)法
14. 決策的具體化
? 擬定完整項(xiàng)目計(jì)劃之方法
? 項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度與預(yù)算控管
? 確定必要任務(wù)、職責(zé)及時(shí)限
15. 如何斷定決策實(shí)施成效
? 建立執(zhí)行成效偏失防范機(jī)制
? 決策執(zhí)行調(diào)整的方法
? 全景案例運(yùn)用演練
精彩見證劉成熙老師問題分析與決策課程累計(jì)授課280天以上。
序號 公司名稱 上課時(shí)間 課程名稱
1 富士康科技集團(tuán) 從2005年以來累計(jì)50梯次（中央以及各事業(yè)群） 問題分析與決策課程
2 永旺、廣東吉之島 2008.5.21-22 問題分析與決策方法課程
3 永旺、廣東吉之島 2008.6.18-19 問題分析與決策方法課程
4 帝斯曼（中國）有限公司 2008.9.8-9 問題分析與決策方法課程
5 順德 漢達(dá)電腦 2008.9.26 問題分析與解決技巧課程
6 日立環(huán)球 2008.11.20-21 問題分析與解決技巧課程
7 上海 新科安達(dá) 2008.11.28-29 問題分析與解決技巧課程
8 可口可樂（中國）有限公司 2008.12.4-5 問題分析與解決技巧課程
9 上海新世界百貨 2009.25-26 問題分析與解決技巧課程
10 北京冠卓顧問公司-廣州公開課 2009.3．27-28 問題分析與決策方法課程
11 東芝家用電器制造（佛山） 2009.5.19 問題分析與決策方法課程
12 上海欣榮實(shí)業(yè) 2009.5.27 問題分析與決策方法課程
13 東南汽車 2009.6.12-13 問題分析與決策方法課程
14 華南理工大學(xué)MBA（佛山班） 2009.6.14 問題分析與解決技巧課程
15 東方航空 2009.6.16 問題分析與解決技巧課程
16 北京松下 問題分析與解決課程 2009.7.9-10 問題分析與解決技巧課程
17 華電電力大學(xué)-蘭州電力公司 2009.7.17 問題分析與決策課程
18 江蘇牧羊集團(tuán) 2009.8.22 問題分析與決策課程
19 裕同集團(tuán) 2009.10.11 問題分析與決策課程
20 諾而達(dá)熱交換器(中山)有限公司 2009.12．5-6 問題分析與解決課程
21 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 2010.2月-3月共計(jì)8梯次 邏輯思維能力訓(xùn)練
22 長春一汽 2010.3.20 問題分析與解決課程
23 佳能（中國）有限公司 2010/6/4 問題分析與解決技巧課程
24 中國一汽集團(tuán) 2010/6/10 問題分析與解決技巧課程
25 中國一汽集團(tuán) 2010/7/1 問題分析與解決技巧課程
26 中國一汽集團(tuán) 2010/8/19 問題分析與決策課程
27 中國一汽集團(tuán) 2010/9/11 問題分析與決策課程
28 中國一汽集團(tuán) 2010/10/14 問題分析與解決課程
29 廣州冠卓公開課 2010/10/29-30 問題分析與解決課程
30 一汽解放汽車有限公司 2010/11/18 問題分析與解決課程
31 淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 2010/11/16 問題分析與解決課程
32 一汽光洋 2010/11/20 問題分析與解決課程
33 無錫睿泰科技有限公司 2010/12/4 問題分析與決策方法課程
34 青島國風(fēng)藥股份有限公司 2010/12/6 問題分析與決策方法課程
35 淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 2010/11/16 問題分析與決策方法課程
36 一汽解放汽車有限公司 2010-11-18 問題分析與決策方法課程
37 一汽光洋 2010-11-20 問題分析與決策方法課程
38 鄭州日產(chǎn) 2011-4月2-3號 問題分析與解決技巧課程
39 深圳公開課 2011-04-27 問題分析與解決技巧課程
40 廣東達(dá)進(jìn)電子科技有限公司 2011-06-28 問題分析與解決技巧課程
41 上海景鴻（集團(tuán)）有限公司 2011-8-2 解決問題的實(shí)用技巧
42 小松（中國）投資有限公司 2011-08月22-23 邏輯性思維訓(xùn)練
43 江蘇林洋電子有限公司 2011-10-08 系統(tǒng)思維技巧應(yīng)用訓(xùn)練
44 宇通客車股份有限公司 2011-12/27-28 系統(tǒng)思考
45 優(yōu)美科管理（上海）有限公司 2012年3月12-13 決斷力
46 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 2012年3月30-31 系統(tǒng)思維訓(xùn)練—問題分析與解決培訓(xùn)
47 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 2012年5月4、5日 系統(tǒng)思維訓(xùn)練—問題分析與解決培訓(xùn)
48 深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 2012年7月20-21（2天） 系統(tǒng)思維訓(xùn)練-問題分析與決策方法
49 和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司 2012年8月01~02日 問題的分析與解決
50 捷普（廣州）電子有限公司 2012年8月21-22號 問題分析與決策
51 江鈴汽車股份有限公司銷售服務(wù)分公司 2012年8月30號 問題分析與決策
52 捷普（廣州）電子有限公司 2012年9月18-19號 問題分析與決策
53 捷普（廣州）電子有限公司 2012年10月22-23號 問題分析與決策
54 裕克施樂塑料制品（太倉）有限公司 2013年5月04日 解決問題的6把金鑰匙
55 重慶百貨大樓股份有限公司 2013年6月5日至6日 問題分析與解決方法
56 東莞勁勝精密組件股份有限公司 2013年8月9~10號 問題分析與管理決策
57 捷普（廣州）電子有限公司 2013年8月12-13號 問題分析與決策
58 深圳彩訊科技有限公司 2013年8月23-24 問題分析與解決
59 捷普（廣州）電子有限公司 2013年9月9-10號 問題分析與決策
60 杭州時(shí)代光華（公開課）200人 2013年9月14號 成功領(lǐng)導(dǎo)者的決策方法與思維技巧
61 云南電網(wǎng)公司 2013年10月22-23 系統(tǒng)思維與問題分析解決
62 中國銀聯(lián)客服中心 2013年10月28日 系統(tǒng)思考
63 艾銳勢科技（深圳）有限公司 2014年1月21-21日 問題分析與解決
64 中國銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部門 2014年2月26日 系統(tǒng)思考
65 美的家用空調(diào) 2014年3月24 問題分析與解決
66 美的家用空調(diào) 2014年3月25 問題分析與解決
67 深圳鼎匯商貿(mào)有限公司 2014年4月13號 MTP-管理技能強(qiáng)化—問題分析與決策（第四階段）
68 貴陽煙草局 2014年4月30號中高層管理干部（機(jī)關(guān)科室經(jīng)理正副職，分公司經(jīng)理、局長等） 問題分析與解決方法
69 湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料采購中心 2014年5月26-27日共2天 問題分析與決策方法
70 上海永升物業(yè)管理有限公司 2014年7月21-22號 問題分析與解決
71 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年8月17日 決斷力
72 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年12月5日 決斷力
73 中國南山集團(tuán)房地產(chǎn)部 2014年12月21日 問題分析與決策
74 浙江省河海測繪院 2015年1月17日 問題分析與解決
75 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年3月9-10日 解決問題的6把金鑰匙
76 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年5月29-30日 問題分析與解決
77 湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料采購中心 2014年5月26-27日共2天 問題分析與決策方法
78 上海永升物業(yè)管理有限公司 2014年7月21-22號 問題分析與解決
79 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年8月17日 決斷力
80 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年12月5日 決斷力
81 中國南山集團(tuán)房地產(chǎn)部 2014年12月21日 問題分析與決策
82 浙江省河海測繪院 2015年1月17日 問題分析與解決
83 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年3月9-10日 解決問題的6把金鑰匙
84 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年5月29-30日 問題分析與解決
85 四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限責(zé)任公司 2015年9月9-10日 承啟攀登 逐步進(jìn)化——管理人員問題分析與解決能力提升
86 廣東奧馬電器股份有限公司 2015年9月11-12日 解決問題的6把金鑰匙
87 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年10月10-11日 解決問題的6把金鑰匙
88 廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司 2016年1月12日 問題分析與解決
89 武漢遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)銷售有限公司 2016年3月29-30日 解決問題的6把金鑰匙
90 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年7月18-19號 問題分析與解決第（第一期）
91 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年7月20-21號 問題分析與解決（第二期）
92 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年8月4-5號 問題分析與解決（第三期）
93 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年8月8-9號 問題分析與解決（第四期）
94 山東天齊置業(yè)集團(tuán)股份有限公司 2016年8月20號 問題分析與解決
95 南沙明珠灣區(qū)開發(fā)有限公司 2016年9月26-27號 群策群力-問題解決與創(chuàng)新思維訓(xùn)練
96 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年11月8號 問題分析與解決
97 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年11月9號 問題分析與解決
98 廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 2017年3月04號 問題分析與解決
99 湖南中煙市場營銷中心 2017年4月27-28號 全腦思維創(chuàng)新與問題解決
100 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2017年10月20-21號 問題分析與解決（第六期）
101 中順潔柔紙業(yè)股份有限公司 2017年10月16-17號 思維技術(shù)-在合作中解決問題和決策技巧
102 本田制鎖（廣東）有限公司 2017年9月16-17號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策方法
103 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2017年10月20-21號 問題分析與解決
104 廣東盈峰母嬰商業(yè)有限公司 2017年12月25號（晚） 問題分析與解決
105 杭州上佰電子商務(wù)有限公司 2018年1月19-20號 MTP-問題分析與決策
106 深圳正威（集團(tuán)）有限公司 2018年5月25號 問題分析與解決方法
107 貴州航空有限公司 2018年6月5號 問題分析與解決技巧
108 海南第一投資控股集團(tuán)有限公司 2018年9月9 問題分析與解決
109 融創(chuàng)地產(chǎn)廣清公司 2018年10月23-24號 行動(dòng)學(xué)習(xí)法培訓(xùn)-基于真實(shí)問題解決的行動(dòng)學(xué)習(xí)
110 三菱重工東方燃?xì)廨啓C(jī)（廣州）有限公司 2018年11月16-17號 管理者意識&問題分析與解決
111 深圳市戴瑞珠寶有限公司 2018年12月1號 問題分析與解決
112 深圳市招商蛇口國際郵輪母港有限公司 2019年1月15號 向管理要成效-中高層經(jīng)理管理能力提升-第三期
113 廣州中海達(dá)測繪科技有限公司 2019年2月27號 問題分析與解決方法
114 澳洋集團(tuán) 2019年3月22-23號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍--問題解決與復(fù)盤技術(shù)
115 鄭州宇通客車股份有限公司 2019年4月22-23號 課程內(nèi)化項(xiàng)目-問題分析與決策制定
116 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 2019年5月10號 問題分析與解決
117 信銳技術(shù) 2019年6月21號 問題分析與解決
118 深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司 2019年8月25號 問題分析與解決
119 貴陽卷煙廠 2019年9月3號 問題分析與解決（第一期）
120 貴陽卷煙廠 2019年9月16號 問題分析與解決（第二期）
121 深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司 2019年9月22號 問題分析與解決
122 中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司東莞分公司 2019年10月13-14號 麥肯錫解決問題七步成詩
123 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 2019年11月29-30號 問題分析與改善
124 茂名市源商貿(mào)發(fā)展有限公司 2019年12月7-8號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與解決
125 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 2020年5月29號 基于業(yè)務(wù)解決問題的6把金鑰匙
126 貴州中煙原料供應(yīng)中心 2020年8月10-11號 問題發(fā)現(xiàn)與解決能力提升
127 廣東粵海天河城百貨有限公司 2020年9月17號 問題分析與決策方法
128 廣東健力寶股份有限公司 2020年9月27號 問題分析與解決方法
129 廣州松下空調(diào)器有限公司 2020年10月22-23號 問題分析與解決
130 江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司 2020年11月27號 問題分析與解決
131 中廣核核電運(yùn)營有限公司 2020年12月9號 領(lǐng)導(dǎo)決斷力
132 深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司 2021年3月13號 MTP（8天項(xiàng)目）-問題分析與解決
133 鄭州宇通客車股份有限公司 2021年5月14號 問題分析與決策制定
134 大森林全球物流（深圳）有限公司 2021年8月14號 MTP8天項(xiàng)目-第三階段-問題分析與解決
135 縱騰集團(tuán) 2021年9月17號 麥肯錫解決問題七步成詩
136 明門（中國）幼童用品有限公司 2021年10月8-9號 問題分析與解決
137 貴州中煙公司 2021年11月17號 麥肯錫問題分析解決-第二期
138 貴州中煙公司 2021年11月26號 麥肯錫問題分析解決-第三期
139 縱騰集團(tuán) 2022年2月11-12號 麥肯錫解決問題七步成詩-第二期
140 縱騰集團(tuán) 2022年4月8-9日 麥肯錫解決問題七步成詩-第三期
141 華帝股份有限公司 2022年7月10號 問題分析與決策制定
142 華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 2022年9月24號 6天項(xiàng)目MTP中高層管理干部管理技能提升-第四天-問題分析與決策技巧
143 陽光麥田貿(mào)易(深圳)有限公司 2022年11月30號-12.01號 麥肯錫解決問題七步成詩
144 陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司 2023年2月15-16號 問題分析與解決訓(xùn)練-第一期
145 陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司 2023年2月17-18號 問題分析與解決訓(xùn)練-第二期
146 潤建股份 2024年1月13號 問題分析與決策方法
147 杭州伸美品牌管理有限公司 2024年8月30-31號 戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展-中高層管理能力賦能項(xiàng)目-管理者角色認(rèn)知與職責(zé)+問題分析與決策方法-第一階段
148 國壽股權(quán)投資有限公司 2025年5月23號 第一性原理思維方法與創(chuàng)新實(shí)踐
149 深圳市移卡科技有限公司 2025年6月27號 第一性原理
150 廣東昊輝新材料有限公司 2025年10月21號 第一性原理：思維方法與創(chuàng)新實(shí)踐
以上只是部分企業(yè)，有數(shù)據(jù)可查，共參考！
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戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察-劉成熙老師（2天修訂 ）
主講：劉成熙老師
課程前言
在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、外部風(fēng)險(xiǎn)加劇的環(huán)境下，企業(yè)高管需要了解判斷市場動(dòng)向，確保業(yè)務(wù)決策穩(wěn)健可靠，戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺(tái)。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。
本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
課程目標(biāo)：
1. 學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要指標(biāo)解讀和形勢，提高宏觀財(cái)經(jīng)分析解讀能力，增強(qiáng)自身與團(tuán)隊(duì)的全局視角和綜合競爭力。
2. 通過培訓(xùn)+工作坊相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握行業(yè)分析方法，并基于公司實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研、分析和展望。
3. 兩天結(jié)束后，每個(gè)小組能夠產(chǎn)出實(shí)際業(yè)務(wù)課題。了解戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察的內(nèi)涵與邏輯，理解自身在戰(zhàn)略實(shí)踐中的定位和職責(zé)
4. 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
5. 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
6. 執(zhí)行目標(biāo)，明確職責(zé)分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
講師風(fēng)格：
? 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
? 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
? 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
? 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
? 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
學(xué)員對象：中高層管理
工作坊式成果輸出
序號 具體成果輸出內(nèi)容清單 訓(xùn)練課程名稱 時(shí)間
1 外部分析-匯總
2 內(nèi)部分析-匯總
3 戰(zhàn)略競爭策略SWOT-匯總
4 戰(zhàn)略舉措?yún)R總
5 組織戰(zhàn)略澄清圖
6 制定關(guān)鍵任務(wù)及行動(dòng)方案
課程大綱 （2天12小時(shí)）
時(shí)間 主題 內(nèi)容
上午
戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察的內(nèi)涵
1) 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的邏輯
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
3) 如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距
? 什么是業(yè)績差距
? 什么是機(jī)會(huì)差距
? 選出關(guān)鍵差距
戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察分析
1) 市場洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
2) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
3) 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 2025中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
? CPI和PPI解析
? 收入分析及消費(fèi)者結(jié)構(gòu)情況
? 出口對中國經(jīng)濟(jì)的影響及傳導(dǎo)分析（出口數(shù)據(jù)，地緣政治，匯率，貿(mào)易結(jié)構(gòu)等）
? 2026年經(jīng)濟(jì)展望及風(fēng)險(xiǎn)因素（未來市場方向，政策改變等）
下午
服裝及輔材市場洞察
1) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 競爭態(tài)勢分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
2) 行業(yè)長/中/短周期趨勢:對應(yīng)拉鏈需求變化
3) 上游原材料價(jià)格波動(dòng)對成本的傳導(dǎo)
4) 下游的差異化需求
5) 行業(yè)標(biāo)桿對比分析（競爭態(tài)勢分析法）
? 行業(yè)標(biāo)桿對比
? 市場份額、產(chǎn)品定位與品牌溢價(jià)拆解
6) 戰(zhàn)略競爭策略-外部匯總-確定主題，分組討論
上午
形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略制定
1) 全球再工業(yè)化與供應(yīng)鏈重塑
? 原材料與定價(jià)策略:成本管理與利潤優(yōu)化
? 客戶需求趨勢與銷售對策
? 全球制造業(yè)回流趨勢:對中國供應(yīng)鏈的沖擊與機(jī)會(huì)
? 深圳基地如何保持成本與交期優(yōu)勢
? 案例分享:其他制造業(yè)如何快速響應(yīng)市場變化
2) 原材料及定價(jià)策略
? 原材料價(jià)格波動(dòng)規(guī)律
? 定價(jià)杠桿:如何與客戶協(xié)商分擔(dān)成本
? 典型政策(關(guān)稅、環(huán)保)對供應(yīng)鏈的影響
3) 客戶需求及銷售對策
? 國內(nèi)外客戶對功能性與美觀性的最新需求
? 持續(xù)回訪數(shù)據(jù)解讀:哪些應(yīng)用場景增長最快
4) 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1. 未來業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
3. 資源取得與利用
5) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1. 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
? 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2. 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3. 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4. 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5. 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場， 對手，技術(shù)
6) 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
7) 企業(yè)能力分析
1. 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2. 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)
? 營運(yùn)范疇界定與調(diào)整
? 核心資源創(chuàng)造與積累
? 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化
3. 不同戰(zhàn)略類型說明
? 市場滲透
? 市場發(fā)展
? 產(chǎn)品發(fā)展
? 垂直整合
? 水平整合
? 多元化
? 合作聯(lián)盟
? 全球化
? 差異化
? 低成本
下午
業(yè)務(wù)行動(dòng)方案制定
1) 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
? 如何針對不同終端客戶定制解決方案
業(yè)務(wù)策略深度討論及執(zhí)行
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)描述：戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個(gè)構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
? 組織的重點(diǎn)工作及任務(wù)分解
2) 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
? 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。
? 運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。
? 對于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。
總結(jié)答疑
1. 回顧課程內(nèi)容
2. 未來建議及方法
3. 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃后續(xù)落地即追蹤策略
精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
91 廣東恒興集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略解碼工作坊 2023年12月14-15號
92 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-一階段 2023年12月25號
93 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-二階段 2024年1月3號
94 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-三階段 2024年1月16號
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“年度戰(zhàn)略規(guī)劃”到“必贏之戰(zhàn)” 培訓(xùn)及工作坊項(xiàng)目--采用咨詢輔導(dǎo)+培訓(xùn)+指導(dǎo)+工作坊的模式-劉成熙團(tuán)隊(duì)-7天
規(guī)劃說明及特點(diǎn)
“任何企業(yè)最終都會(huì)面對增長停滯和衰退，唯有在第一增長曲線(現(xiàn)有業(yè)務(wù))到達(dá)巔峰之前，開辟第二曲線(新業(yè)務(wù))，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”，管理大師查爾斯?漢迪 “第二曲線” 理論振聾發(fā)聵，尤其在中國經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)內(nèi)卷當(dāng)下。公司需在第一曲線巔峰前開辟新曲線，依托其資金、用戶、技術(shù)等資源支撐新曲線初期投入，規(guī)避第一曲線衰退后的資源枯竭與轉(zhuǎn)型被動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?！盎貧w第一性原理，就是要跳出原有思維模式和行業(yè)慣例，從根本上重新思考業(yè)務(wù)本質(zhì)和價(jià)值創(chuàng)造邏輯”、“競爭的第一性原理不是打敗對手，而是贏得利潤”等導(dǎo)師現(xiàn)場講授受到與會(huì)者強(qiáng)烈共鳴。如何應(yīng)用波特五力模型進(jìn)行市場分析，核心是圍繞 “評估行業(yè)競爭強(qiáng)度與盈利潛力” 展開，通過拆解5種力量的實(shí)際影響，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
企業(yè)要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，從基礎(chǔ)工作入手，好好地梳理企業(yè)戰(zhàn)略，形成─套企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)在邏輯，清楚地表達(dá)企業(yè)要做什么，如何做，面臨的挑戰(zhàn)是什么，企業(yè)存在哪些潛在的問題與風(fēng)險(xiǎn)，如何解決這些問題等—系列問題。
本項(xiàng)目為中高層用于戰(zhàn)略制定與展面解決提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計(jì)劃，等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。構(gòu)成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學(xué)員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實(shí)干，提升績效。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。
本課程將結(jié)合講師臺(tái)灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程目標(biāo)：
? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵與邏輯，理解自身在戰(zhàn)略實(shí)踐中的定位和職責(zé)，掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言
? 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
? 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
? 理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系，達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤，理解戰(zhàn)略自上而下實(shí)施方法
? 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動(dòng)完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力
? 做好必贏之戰(zhàn)，執(zhí)行目標(biāo)，明確職責(zé)分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
? 掌握工作計(jì)劃制定的方法與計(jì)劃，學(xué)會(huì)工作復(fù)盤技巧
講師風(fēng)格：
? 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
? 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
? 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
? 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
? 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
工作坊特色
? 系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機(jī)會(huì)，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場策略，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地。
? 全程演練：按照戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
? 模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
學(xué)員對象：中高層管理
工作坊安排：
序號 模塊 內(nèi)容 時(shí)間
1 戰(zhàn)略調(diào)研 高管戰(zhàn)略訪談 1天6小時(shí)
2 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃與舉措制定 2天12小時(shí)
3 戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)分解 2天12小時(shí)
4 必贏之戰(zhàn) 戰(zhàn)略協(xié)同與行動(dòng)計(jì)劃 2天12小時(shí)
備注：（每天上午9：00-12：00下午13：30-16：30）
備注：本項(xiàng)目也可以安排4天，具體依舊客戶而定。
咨詢式輔導(dǎo)+培訓(xùn)+指導(dǎo)+工作坊式輸出
序號 具體輸出內(nèi)容清單 訓(xùn)練課程名稱 時(shí)間
1 宏觀分析匯總：識別變化—評估影響—量化數(shù)據(jù)—制定策略
2 中觀分析匯總：市場結(jié)構(gòu)、競爭格局、集中度趨勢、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)、利潤區(qū)分布、戰(zhàn)略控制點(diǎn)
3 微觀分析匯總：競爭對手、競爭策略/手段，客戶分類、需求偏好及痛點(diǎn)；關(guān)鍵購買因素、資源與能力
4 戰(zhàn)略競爭策略SWOT-匯總
5 戰(zhàn)略舉措?yún)R總
6 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
7 BSC-策略因果關(guān)系圖
8 BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
9 公司年度經(jīng)營目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)：產(chǎn)出公司級目標(biāo)（含戰(zhàn)略目標(biāo)（舉措），衡量指標(biāo)，衡量公式，目標(biāo)值，明確數(shù)據(jù)源，研討）
10 各部門年度目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)：分解到事業(yè)部，部門、流程目標(biāo)，目標(biāo)說明，衡量指標(biāo)(含結(jié)果指標(biāo)，驅(qū)動(dòng)指標(biāo))，衡量公式，目標(biāo)值，數(shù)據(jù)源
11 必贏之戰(zhàn)-關(guān)鍵戰(zhàn)役定義，目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)
12 組織，人才，流程，文化協(xié)同匯總
13 組織的年度重點(diǎn)工作（戰(zhàn)略）及任務(wù)分解
14 行動(dòng)方案制定及OKR制定與執(zhí)行表
主導(dǎo)顧問：劉成熙+曾子熙
工作坊大綱
模塊一：戰(zhàn)略規(guī)劃
第一單元：戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵
1. 企業(yè)對戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的邏輯
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
3. 如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距
? 什么是業(yè)績差距
? 什么是機(jī)會(huì)差距
? 選出關(guān)鍵差距
第二單元：明確戰(zhàn)略意圖
1. 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
? 我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
? 我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
? 我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期
2. 使命、愿景與戰(zhàn)略的關(guān)系
? 使命：界定范疇
? 愿景：塑造追求
? 價(jià)值觀：提供標(biāo)準(zhǔn)
第三單元：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察分析
1. 市場洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
2. 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 競爭態(tài)勢分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
第四單元：形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1. 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1) 未來業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2) 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
2. 資源取得與利用
3. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1) 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
? 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2) 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3) 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4) 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5) 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6) 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場， 對手，技術(shù)
4. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
第五單元：戰(zhàn)略規(guī)劃方案與策略制定研議
? 戰(zhàn)略形態(tài)
? 基本戰(zhàn)略
? 公司戰(zhàn)略與事業(yè)戰(zhàn)略
? 成長戰(zhàn)略
? 維持戰(zhàn)略
? 撤退戰(zhàn)略
? 功能性戰(zhàn)略
第六單元：戰(zhàn)略規(guī)劃與策略的議題探討
? 多角化的成長戰(zhàn)略
? 垂直與水平整合
? 合作與聯(lián)盟
? 進(jìn)入新市場的考慮因素
? 市場地位與進(jìn)入決策
? 技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略
? 不同市場地位的戰(zhàn)略
? 時(shí)間重要嗎—時(shí)基競爭
? 模擬實(shí)戰(zhàn)：應(yīng)用選擇戰(zhàn)略方式進(jìn)行策略決策
第七單元：企業(yè)職能戰(zhàn)略管理技巧
? 職能部門策略概述
? 財(cái)務(wù)管理策略
? 人力資源策略
? 生產(chǎn)策略
? 市場營銷策略
? 協(xié)作戰(zhàn)略
? 研究與開發(fā)策略
? 組織發(fā)展策略
? 模擬實(shí)戰(zhàn)：應(yīng)用得出的策略決策選擇企業(yè)職能的策略，制定配套機(jī)制
第八單元：評估公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟與技巧
1. 評估公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
? 第一步是對制定戰(zhàn)略規(guī)劃的背景情況進(jìn)行評估
? 第二步是有關(guān)商業(yè)機(jī)會(huì)的評估
? 第三步是對戰(zhàn)略方案本身的評估
? 第四步是和財(cái)務(wù)相關(guān)的，即有關(guān)財(cái)務(wù)情況的評估
? 最五步是對戰(zhàn)略的可操作性進(jìn)行評估
2. 評估戰(zhàn)略的因素
3. 評估戰(zhàn)略的技巧
4. 模擬實(shí)戰(zhàn)：評估所得出的策略，對策略進(jìn)行優(yōu)化
模塊二：戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)分解
第一單元：戰(zhàn)略目標(biāo)描述
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)與分解
? 戰(zhàn)略目標(biāo)描述
2. 戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個(gè)構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
第二單元：戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成
1. 發(fā)展策略性目標(biāo)
2. 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)
3. 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案
4. KPI 如何量化才可以有效衡量
5. 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用
6. 「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析
? 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營策略等
? 顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等
? 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等
? 員工面 ：人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
第三單元：戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開
1. 公司目標(biāo)如何分到各部門
2. 各部門目標(biāo)如何分到各職位
3. 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素
4. 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。
5. 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。
6. 目標(biāo)設(shè)定之依據(jù)來源
? 經(jīng)營策略規(guī)劃
? 組織功能性例行工作(職位說明書)
? 特定問題之改善
? 績效考核面談后之「績效改善目標(biāo)」設(shè)定
? 上級主管臨時(shí)指示
? 平行部門要求支持事項(xiàng)
? 個(gè)人工作內(nèi)容目標(biāo)
7. 目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法
8. 目標(biāo)分類：業(yè)務(wù)（business）、能力（competency）、行為（behavior）
9. 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
10. 目標(biāo)分解的工具
? 價(jià)值樹分解法
? 系統(tǒng)圖分解法
11. 目標(biāo)分解的幾種思路
? 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法-KRA
? OKR-目標(biāo)與關(guān)鍵成果法
? 關(guān)鍵成功因素分析法-KSF
? 特定問題（短板）之改善：現(xiàn)狀型、競爭目標(biāo)型、未來發(fā)展型。
? 工作板塊的描述。
? OGSM-矩陣法
12. 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
13. 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
14. 整體目標(biāo)體系化、徹底化
15. 責(zé)任分解-個(gè)人PBC
? 業(yè)績目標(biāo)
? 執(zhí)行過程
? 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
? 合作與協(xié)同
第四單元-戰(zhàn)略解碼輸出
? 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
? BSC-策略因果關(guān)系圖
? BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
? 組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)
? 組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解
? OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣
模塊三：必贏之戰(zhàn)-戰(zhàn)略執(zhí)行與協(xié)同技巧
第一單元：必贏之戰(zhàn)-框架制定
? 必贏之戰(zhàn)-方向確定
? 定責(zé)任人，分戰(zhàn)役1負(fù)責(zé)人，分戰(zhàn)役2負(fù)責(zé)人，分戰(zhàn)役3負(fù)責(zé)人
? 定目標(biāo)：目標(biāo)及關(guān)鍵衡量指標(biāo)
? 定舉措：關(guān)鍵支撐資源，支撐體系建設(shè)
第二單元：必贏之戰(zhàn)-戰(zhàn)略執(zhí)行與協(xié)同
1. 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
2. 執(zhí)行－正式組織
? 組織架構(gòu)，管理體系和流程
? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
? 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
3. 執(zhí)行－人才
? 關(guān)鍵崗位和人才布局
? 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
? 獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取
? 激勵(lì)與保留
? 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
4. 執(zhí)行－文化與組織氛圍
? 文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范
? 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
? 管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍
第三單元：必贏之戰(zhàn)—領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮
1. 領(lǐng)導(dǎo)的作用
? 提供清楚的方向？
? 樹立高的期望值？
? 減少官僚作風(fēng)？
? 讓個(gè)人和集體為他們的行為負(fù)責(zé)？
? 指導(dǎo)個(gè)人達(dá)到良好的表現(xiàn)？
2. 根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素
3. 分析一致性：我們的一致性如何?
? 基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力
? 組織能力，可能的障礙
? 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
? 深層原因分析
? 分析根本原因：為什么？
? 實(shí)戰(zhàn)討論– 主要障礙及根因分析
? 實(shí)戰(zhàn)討論- 解決方案及行動(dòng)計(jì)劃
第四單元：OKR管理體系的建設(shè)
1. 什么是OKR
? O = Objective為企業(yè)目標(biāo)，
? KR ＝Key Results關(guān)鍵結(jié)果
2. 有效的OKR的來源
? 公司層面的OKR如何設(shè)立?
? 如何從公司使命、戰(zhàn)略到OKR制定
? OKR設(shè)置中的常見問題部門層面的OKR
? 如何從部門使命到OKR制定
3. 制定OKR的要素
? 組織層面
? 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展
4. OKR作用及流程
? OKR是實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的重要管理工具并可以分解至季度；
? 目標(biāo)設(shè)定需要自上而下進(jìn)行，從組織到業(yè)務(wù)集團(tuán)再到部門和個(gè)人，上下貫通；
? 該目標(biāo)設(shè)定流程確保聚焦和優(yōu)先級別的設(shè)定、工作量評估；
? 該流程有利于跨業(yè)務(wù)部門/條線進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通；
? 該流程是經(jīng)理人與團(tuán)隊(duì)成員溝通和輔導(dǎo)時(shí)的共同語言。
5. 如何設(shè)置有效目標(biāo)
? 設(shè)置OKR的基本原則
6. 導(dǎo)入實(shí)施OKR的前期準(zhǔn)備
? 上級OKR與下級OKR的關(guān)系
7. 實(shí)施OKR的四個(gè)基本步驟
? 設(shè)定明確目標(biāo)
? 針對每個(gè)目標(biāo)設(shè)定其KR(關(guān)鍵結(jié)果)
? 推進(jìn)執(zhí)行(從關(guān)鍵結(jié)果到“行動(dòng)計(jì)劃“)
? OKR回顧，與績效評估
8. 實(shí)施OKR的實(shí)踐與應(yīng)用
? 步驟1-指由員工提議目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果，由經(jīng)理人與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行探討并就OKR中的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果達(dá)成一致。
? 步驟2-指OKR達(dá)成一致后，團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)會(huì)議中公布自己的OKR，并確保責(zé)任具體到個(gè)人。
? 步驟3-在OKR執(zhí)行的過程中，對過程評估并進(jìn)行需要的調(diào)整。對過程進(jìn)展的評估，每季度至少要執(zhí)行一次。若有需要，則需要對目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。
? 步驟4-OKR年度評估。對已完成的OKR項(xiàng)目及未完成的項(xiàng)目進(jìn)行差距分析。
9. OKR設(shè)定、評估與追求卓越管理成功關(guān)鍵
? 主要聚焦加強(qiáng)于主管經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系與互動(dòng)；
? 主管經(jīng)理至少每季度就OKR與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評估；
? 團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展目標(biāo)應(yīng)同樣包括在OKR等管理工具中
10. 實(shí)戰(zhàn)案例-從年度目標(biāo)到季度OKR實(shí)戰(zhàn)演練
第五單元：OKR管理與復(fù)盤技巧
1. 一個(gè)完整的周期
? 第—階段:確定OKR
? 第二階段:公示OKR
? 第三階段:執(zhí)行OKR
? 第四階段:溝通與打分
2. OKR管理的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
? 必須有時(shí)間限定
? 評級在0.6~0.7分之間
? 不與績效掛鉤
? 全程透明
? 月度評估跟進(jìn),季度評估調(diào)整
3. 從OKR到-計(jì)劃制定技巧
? 計(jì)劃分析的步驟是什么？
? 每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
? 建立執(zhí)行成效偏失防范機(jī)制
? 要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)關(guān)鍵步驟
? 在每個(gè)關(guān)鍵步驟中的潛在問題或機(jī)會(huì)。
? 產(chǎn)生的可能原因是什么？
4. 從OKR到計(jì)劃執(zhí)行技巧
? 如何預(yù)防執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題
? 強(qiáng)化管理、提升執(zhí)行力
? 及時(shí)掌控、檢討修正計(jì)劃
? 及時(shí)反饋、充分溝通
? 計(jì)劃與執(zhí)行檢討表
5. 復(fù)盤原理
? 是一種機(jī)制化和系統(tǒng)化的總結(jié)反思
? 復(fù)盤=總結(jié)+推演
? 實(shí)踐過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自己的能力
6. 復(fù)盤五個(gè)態(tài)度
? 開放心態(tài)
? 集思廣益
? 坦誠表達(dá)
? 反思自我
? 實(shí)事求是
7. 復(fù)盤的技術(shù)與步驟-如何操作
? 回顧目標(biāo)，時(shí)刻別忘了當(dāng)初出發(fā)的目的，需要一遍一遍地回顧和澄清
? 對照當(dāng)初的目標(biāo)回顧過程評估結(jié)果
? 刨根問底分析原因（成功的關(guān)鍵因素+失敗的關(guān)鍵）
? 總結(jié)規(guī)律和反思，并制訂下一步行動(dòng)計(jì)劃
? 需要實(shí)施哪些新舉措，需要繼續(xù)哪些舉措，叫停哪些舉措
8. 復(fù)盤如何落地-工作要求
? 小事及時(shí)復(fù)盤:
? 大事階段性復(fù)盤:
? 事后全面復(fù)盤
9. 復(fù)盤如何落地-人員要求
? 領(lǐng)導(dǎo)者:以身作則-帶頭做復(fù)盤+給下級傳承
? 管理者:承上啟下-先學(xué)會(huì)工具和方法+帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐井運(yùn)用
? 普通員工:實(shí)際運(yùn)用-學(xué)會(huì)方法和工具+在實(shí)踐中應(yīng)用并養(yǎng)成習(xí)慣
精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)85天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號
72 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
73 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
74 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號
75 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
76 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
77 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號
78 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
79 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
91 廣東恒興集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略解碼工作坊 2023年12月14-15號
92 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-一階段 2023年12月25號
93 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-二階段 2024年1月3號
94 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-三階段 2024年1月16號
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基于杜邦分析的績效問題與改進(jìn)-劉成熙老師（修訂2.0）
主講：劉成熙老師
訓(xùn)練宗旨：
本課程旨在幫助非財(cái)務(wù)背景的運(yùn)營、業(yè)務(wù)及管理人員，學(xué)會(huì)“一表一會(huì)”，掌握“杜邦分析報(bào)表”這一核心數(shù)據(jù)分析工具，將其拆解為可理解、可行動(dòng)的運(yùn)營績效指標(biāo)（如繼續(xù)率、投訴率、賠付率等）。同時(shí)，通過實(shí)戰(zhàn)演練“績效策進(jìn)會(huì)”的完整流程，提升學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、分析根因、制定策略及追蹤落地的能力，最終實(shí)現(xiàn)將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為管理行動(dòng)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績持續(xù)改善。
經(jīng)營環(huán)境的劇變，管理形態(tài)的改變，我們將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，問題越來越多，問題越來越大，問題越來越難，解決問題成為企業(yè)主管當(dāng)前最重要的課題。
我們并不是被問題本身所困擾，而常常是被問題產(chǎn)生的原因及解決問題的方式、方法所困擾。本課程解決問題的工具與問題分析與解決的步驟進(jìn)行有機(jī)的整合，從而構(gòu)架完整的問題分析與解決可行方案。通過有針對性的實(shí)作與練習(xí)，學(xué)員能夠在最短的時(shí)間內(nèi)迅速改善問題分析與解決的能力，提高問題分析能力，提升決策水平。
訓(xùn)練進(jìn)行方式：
? 原理原則講解＋案例說明＋課題討論/演練＋團(tuán)體發(fā)表＋講師檢核
? 邏輯嚴(yán)密：嚴(yán)格遵循“杜邦框架搭建 - 指標(biāo)層層拆解 - 運(yùn)營根因定位 - 針對性舉措設(shè)計(jì) - 制定績效改善方案-跟蹤反饋”的閉環(huán)流程。
課程目標(biāo)：
? 學(xué)會(huì)“一表一會(huì)”，掌握“杜邦分析報(bào)表”這一核心數(shù)據(jù)分析工具，將其拆解為可理解、可行動(dòng)的運(yùn)營績效指標(biāo)（如繼續(xù)率、投訴率、賠付率等）。
? 通過實(shí)戰(zhàn)演練“績效策進(jìn)會(huì)”的完整流程，提升學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、分析根因、制定策略及追蹤落地的能力，最終實(shí)現(xiàn)將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為管理行動(dòng)，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績持續(xù)改善。掌握杜邦模型以及核心精髓，利用杜邦分析，找出存在的問題，對問題進(jìn)行拆解
? 掌握解決問題七步方法，根因挖掘，制定問題的舉措，找出解決方法
? 掌握第一步：利用杜邦分析，找出運(yùn)營指標(biāo)的問題，問題描述的方法與技巧，定義問題，區(qū)分問題
? 學(xué)會(huì)第二步：根因挖掘，分解問題，利用邏輯樹將大問題，分解成小問題
? 懂的第三步：消除非關(guān)鍵議題，對非關(guān)鍵性問題進(jìn)行消除
? 執(zhí)行第四步：制定問題舉措，開好開好“一會(huì)”-績效策進(jìn)，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，解決問題責(zé)任到人，到各部分
? 思考第五步：進(jìn)行關(guān)鍵分析，學(xué)會(huì)關(guān)鍵的分析和論證的方法
? 規(guī)劃第六步：綜合結(jié)果，提出建議，建立金字塔結(jié)果化論點(diǎn)
? 呈現(xiàn)第七步：科學(xué)得出決策，完美表達(dá)解決方案
課程特色：
? 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
? 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
? 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
培訓(xùn)對象：骨干等
授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（每天AM9:00-12:00，PM13:30-16:30）
課程大綱：
第一單元：問題描述-從“一表”到核心運(yùn)營指標(biāo)-找出問題
1. 為什么杜邦分析是保險(xiǎn)運(yùn)營管理的“CT掃描儀”？
? 當(dāng)前保險(xiǎn)運(yùn)營管理中面臨的共性挑戰(zhàn)（增收不增利、成本高企、效能瓶頸）
2. 杜邦分析法的核心精髓
? ROE（凈資產(chǎn)收益率）作為終極目標(biāo)的統(tǒng)帥地位。
? 三大驅(qū)動(dòng)引擎：盈利能力（銷售凈利率）、運(yùn)營效率（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）、財(cái)務(wù)杠桿（權(quán)益乘數(shù)）的分解與解讀。
? 分解-分析-溯源的核心思想。
? 杜邦模型在保險(xiǎn)業(yè)的深度適配與重構(gòu)
? 保險(xiǎn)業(yè)ROE的特殊性：承保利潤與投資利潤的雙輪驅(qū)動(dòng)。
? 保險(xiǎn)版杜邦公式
? `ROE = [（1 - 綜合成本率） + 投資收益率] × 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 × 權(quán)益乘數(shù)`
? 關(guān)鍵指標(biāo)解讀：綜合成本率、賠付率、費(fèi)用率、投資收益率、資產(chǎn)配置效率、杠桿水平
3. 從ROE開始，向下逐級分解到可操作的運(yùn)營指標(biāo)
? ROE -> 銷售凈利率 -> 承保利潤 ->綜合成本率（核心！）-> (賠付率+費(fèi)用率)
? 費(fèi)用率 ->運(yùn)營費(fèi)用率-> 獲客成本、人力成本、后援運(yùn)營成本、保單維持成本等。
? 賠付率 -> 各產(chǎn)品線賠付率 -> 理賠滲漏管控、核保政策、再保安排等。
? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 -> 投資資產(chǎn)占比、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。
? 數(shù)據(jù)采集與儀表盤搭建：確定數(shù)據(jù)來源（財(cái)務(wù)、精算、運(yùn)營、IT系統(tǒng)）。
4. 拆解“一表”到核心運(yùn)營指標(biāo)-指標(biāo)深挖1：保費(fèi)繼續(xù)率
? 是什么：13個(gè)月/25個(gè)月繼續(xù)率
? 為什么重要：繼續(xù)率直接影響公司的穩(wěn)定收入和利潤（費(fèi)差、利差）。高繼續(xù)率意味著客戶滿意、業(yè)務(wù)健康。
? 影響它的運(yùn)營動(dòng)作：銷售品質(zhì)、續(xù)期收費(fèi)服務(wù)、客戶服務(wù)體驗(yàn)、理賠滿意度等。
5. 指標(biāo)深挖2：賠付率
? 是什么：簡單賠付率、綜合賠付率
? 為什么重要：直接反映風(fēng)險(xiǎn)選擇能力和成本控制（死差）。
? 影響它的運(yùn)營動(dòng)作：核保政策與執(zhí)行、理賠調(diào)查的準(zhǔn)確性、健康管理服務(wù)的有效性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)匹配度等。
6. 從“成本”到“投訴率”與“運(yùn)營效率”
? 指標(biāo)深挖3：投訴率（萬件保費(fèi)投訴量）
? 是什么：監(jiān)管投訴率、內(nèi)部投訴率
? 為什么重要：高投訴率意味著客戶流失風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)損失和額外的處理成本（費(fèi)差），是運(yùn)營質(zhì)量的“體溫計(jì)”。
? 影響它的運(yùn)營動(dòng)作：銷售誤導(dǎo)治理、理賠時(shí)效與體驗(yàn)、溝通話術(shù)、問題一次性解決率等。
7. 指標(biāo)深挖4：人效與流程指標(biāo)
? 是什么：人均保費(fèi)、案均處理時(shí)長、一次通過率
? 為什么重要：直接影響運(yùn)營成本和效率（費(fèi)差）。
? 影響它的運(yùn)營動(dòng)作：技能培訓(xùn)、流程優(yōu)化、自動(dòng)化工具使用、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等
8. 問題意識培養(yǎng)
? 解決問題應(yīng)具備的基本技巧
? 解決問題的能力盤點(diǎn)
? 創(chuàng)意與解決問題的關(guān)聯(lián)
? 問題分析與決策的共通模式
9. 如何運(yùn)用5W2H描述問題
? 模糊陳述
? 差距陳述
? 差距與原因陳述
10. 如何將問題具體化
? 將「問題」焦點(diǎn)屬性分類
? 問題」的數(shù)據(jù)性分類
? 認(rèn)知「問題」的思維技巧既注意事項(xiàng)
第二單元：分解問題-根因挖掘-開好“一會(huì)”-績效策進(jìn)與閉環(huán)管理
1. 問題的分解
2. 問題分解的方式方法
3. 問題分解的應(yīng)用工具
? 特性要因圖法
? 關(guān)連圖法
? 系統(tǒng)圖法
? 問題樹法
? 5WHY
4. 根因挖掘——從財(cái)務(wù)數(shù)字到運(yùn)營動(dòng)作的過程
5. 五為什么”分析法與杜邦體系的結(jié)合：對異常指標(biāo)進(jìn)行深度追問。
6. 典型場景的根因剖析
7. 場景1：綜合成本率過高
? 是賠付率問題？（→ 核保政策寬松？理賠調(diào)查不力？欺詐風(fēng)險(xiǎn)？）
? 是費(fèi)用率問題？（→ 銷售渠道費(fèi)用超支？后臺(tái)運(yùn)營人效低下？科技投入不足？）
8. 場景2：新業(yè)務(wù)價(jià)值率下滑
? 是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？（→ 低價(jià)值躉交產(chǎn)品占比過高？）
? 是費(fèi)用超支問題？（→ 首年傭金和激勵(lì)方案是否合理？）
? 是繼續(xù)率問題？（→ 售后服務(wù)質(zhì)量差？客戶滿意度低？）
9. 邏輯問題樹- 將問題分成幾個(gè)部分使
? 解決問題可以分成能夠解決的幾個(gè)部分
? 將不同部分按輕重緩急區(qū)分
? 將崗位責(zé)任制執(zhí)行到各人
10. 邏輯問題樹-保證完整地解決問題
? 將問題的各個(gè)部分解決好,即可解決整個(gè)問題
? 所分問題的各個(gè)部分各不相同,而且包括了各個(gè)方面(即沒有重復(fù)沒有遺漏)
? 邏輯問題樹-使項(xiàng)目小組共同了解解決問題的框架
第三單元：消除非關(guān)鍵議題
1. 消除非關(guān)鍵問題的工具與方法
? 排除法
? 關(guān)連圖法
? 相關(guān)統(tǒng)計(jì)方法
? 檢查表
2. 消除非關(guān)鍵問題的技巧
? 經(jīng)常反復(fù)推敲過程中的第一步
? -假設(shè)/理論及數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系
? -使用80/20的思考方式
? 重點(diǎn)努力解決最重要的問題
第四單元：舉措制定-針對根因的精準(zhǔn)績效提升策略
1. 舉措制定——針對根因的精準(zhǔn)績效提升策略 (2.5小時(shí))
2. 策略庫對標(biāo)：根據(jù)不同的根因，匹配相應(yīng)的改進(jìn)舉措。
3. 提升盈利能力（降低綜合成本率）
? 針對高賠付率：強(qiáng)化核保規(guī)則、引入AI理賠反欺詐、優(yōu)化再保結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)防災(zāi)防損。
? 針對高費(fèi)用率： 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（發(fā)展低成本數(shù)字化渠道）、提升代理人產(chǎn)能（加強(qiáng)培訓(xùn)與活動(dòng)管理）、推行運(yùn)營自動(dòng)化（RPA）以降本提效。
4. 提升運(yùn)營效率（加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）：
? 優(yōu)化投資資產(chǎn)配置、加快應(yīng)收保費(fèi)催收、減少冗余資產(chǎn)。
5. 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
? 問題
? 假設(shè)
? 分析工作
? 來源
? 責(zé)任人時(shí)間安排
? 最終成品
6. 詳細(xì)的時(shí)間工作安排
第五單元：進(jìn)行關(guān)鍵分析
1. 關(guān)鍵的分析的原則
? 以假設(shè)和產(chǎn)品為主
? 經(jīng)常反復(fù)地進(jìn)行假設(shè)和數(shù)據(jù)分析之間的聯(lián)系
? 盡可能地簡化分析
? 仔細(xì)分析之前估算數(shù)量級
? 使用80/20及簡便的思維方法
? 從專家那里得到數(shù)據(jù)
? 對新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度
? 同項(xiàng)目小組共享良計(jì)
? 對困難有所準(zhǔn)備
? 勇于創(chuàng)造
2. 關(guān)鍵的分析和論證的方法
? 因果分析
? 比例分析
? 標(biāo)桿比較
? 趨勢分析
? 模型分析
第六單元：綜合結(jié)果，提出建議-制定提升績效的方案
1. 建議的提出
? 總結(jié)問題分析的結(jié)果
? 根據(jù)結(jié)果建立論點(diǎn)
? 提出解決方案的建議
2. 根據(jù)結(jié)果建立論點(diǎn)
? 使用診斷框架來表現(xiàn)存在問題領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)
? 收集資料以證明或排除在結(jié)構(gòu)中導(dǎo)致問題產(chǎn)生的要素
? 使用邏輯樹
3. 績效策進(jìn)會(huì)-制定有效行動(dòng)方案
? 工具導(dǎo)入：行動(dòng)方案追蹤表（Action Plan Tracker）
? MART原則演練：將模糊的想法轉(zhuǎn)化為具體、可衡量的行動(dòng)。
4. 各小組針對上一模塊挖掘出的根因，以及關(guān)鍵分析，并制定一套具體的、可衡量的、可執(zhí)行的行動(dòng)方案（舉措、責(zé)任人、時(shí)間表、預(yù)期效果）。
第七單元：得出決策，表達(dá)方案，執(zhí)行落地
1. 方案決策
? 科學(xué)決策的方法及原則；
? 決策風(fēng)險(xiǎn)評估；個(gè)人決策與團(tuán)隊(duì)決策
2. 決策的工具運(yùn)用
? 水平思考與垂直思考差異
? 決策矩陣法
? 十等級法
? 加權(quán)指數(shù)法
3. 方案的表達(dá)
? 使用大量的圖形（表）清楚生動(dòng)的表達(dá)
4. 策進(jìn)會(huì)落地追蹤與閉環(huán)-落地執(zhí)行
? 建立追蹤機(jī)制
? 負(fù)責(zé)人：每一項(xiàng)行動(dòng)必須有唯一負(fù)責(zé)人。
? 追蹤頻率：明確下次跟進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)（如：每周例會(huì)）。
? 反饋機(jī)制：遇到障礙如何上報(bào)求助。
? 復(fù)盤與迭代：下次策進(jìn)會(huì)首先回顧上次行動(dòng)計(jì)劃的完成情況，形成管理閉環(huán)。
精彩見證劉成熙老師解決問題的六把金鑰匙課程累計(jì)授課280天以上。
序號 公司名稱 上課時(shí)間 課程名稱
1 富士康科技集團(tuán) 從2005年以來累計(jì)50梯次（中央以及各事業(yè)群） 問題分析與決策課程
2 永旺、廣東吉之島 2008.5.21-22 問題分析與決策方法課程
3 永旺、廣東吉之島 2008.6.18-19 問題分析與決策方法課程
4 帝斯曼（中國）有限公司 2008.9.8-9 問題分析與決策方法課程
5 順德 漢達(dá)電腦 2008.9.26 問題分析與解決技巧課程
6 日立環(huán)球 2008.11.20-21 問題分析與解決技巧課程
7 上海 新科安達(dá) 2008.11.28-29 問題分析與解決技巧課程
8 可口可樂（中國）有限公司 2008.12.4-5 問題分析與解決技巧課程
9 上海新世界百貨 2009.25-26 問題分析與解決技巧課程
10 北京冠卓顧問公司-廣州公開課 2009.3．27-28 問題分析與決策方法課程
11 東芝家用電器制造（佛山） 2009.5.19 問題分析與決策方法課程
12 上海欣榮實(shí)業(yè) 2009.5.27 問題分析與決策方法課程
13 東南汽車 2009.6.12-13 問題分析與決策方法課程
14 華南理工大學(xué)MBA（佛山班） 2009.6.14 問題分析與解決技巧課程
15 東方航空 2009.6.16 問題分析與解決技巧課程
16 北京松下 問題分析與解決課程 2009.7.9-10 問題分析與解決技巧課程
17 華電電力大學(xué)-蘭州電力公司 2009.7.17 問題分析與決策課程
18 江蘇牧羊集團(tuán) 2009.8.22 問題分析與決策課程
19 裕同集團(tuán) 2009.10.11 問題分析與決策課程
20 諾而達(dá)熱交換器(中山)有限公司 2009.12．5-6 問題分析與解決課程
21 兄弟工業(yè)（深圳）有限公司 2010.2月-3月共計(jì)8梯次 邏輯思維能力訓(xùn)練
22 長春一汽 2010.3.20 問題分析與解決課程
23 佳能（中國）有限公司 2010/6/4 問題分析與解決技巧課程
24 中國一汽集團(tuán) 2010/6/10 問題分析與解決技巧課程
25 中國一汽集團(tuán) 2010/7/1 問題分析與解決技巧課程
26 中國一汽集團(tuán) 2010/8/19 問題分析與決策課程
27 中國一汽集團(tuán) 2010/9/11 問題分析與決策課程
28 中國一汽集團(tuán) 2010/10/14 問題分析與解決課程
29 廣州冠卓公開課 2010/10/29-30 問題分析與解決課程
30 一汽解放汽車有限公司 2010/11/18 問題分析與解決課程
31 淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 2010/11/16 問題分析與解決課程
32 一汽光洋 2010/11/20 問題分析與解決課程
33 無錫睿泰科技有限公司 2010/12/4 問題分析與決策方法課程
34 青島國風(fēng)藥股份有限公司 2010/12/6 問題分析與決策方法課程
35 淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 2010/11/16 問題分析與決策方法課程
36 一汽解放汽車有限公司 2010-11-18 問題分析與決策方法課程
37 一汽光洋 2010-11-20 問題分析與決策方法課程
38 鄭州日產(chǎn) 2011-4月2-3號 問題分析與解決技巧課程
39 深圳公開課 2011-04-27 問題分析與解決技巧課程
40 廣東達(dá)進(jìn)電子科技有限公司 2011-06-28 問題分析與解決技巧課程
41 上海景鴻（集團(tuán)）有限公司 2011-8-2 解決問題的實(shí)用技巧
42 小松（中國）投資有限公司 2011-08月22-23 邏輯性思維訓(xùn)練
43 江蘇林洋電子有限公司 2011-10-08 系統(tǒng)思維技巧應(yīng)用訓(xùn)練
44 宇通客車股份有限公司 2011-12/27-28 系統(tǒng)思考
45 優(yōu)美科管理（上海）有限公司 2012年3月12-13 決斷力
46 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 2012年3月30-31 系統(tǒng)思維訓(xùn)練—問題分析與解決培訓(xùn)
47 太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司 2012年5月4、5日 系統(tǒng)思維訓(xùn)練—問題分析與解決培訓(xùn)
48 深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 2012年7月20-21（2天） 系統(tǒng)思維訓(xùn)練-問題分析與決策方法
49 和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司 2012年8月01~02日 問題的分析與解決
50 捷普（廣州）電子有限公司 2012年8月21-22號 問題分析與決策
51 江鈴汽車股份有限公司銷售服務(wù)分公司 2012年8月30號 問題分析與決策
52 捷普（廣州）電子有限公司 2012年9月18-19號 問題分析與決策
53 捷普（廣州）電子有限公司 2012年10月22-23號 問題分析與決策
54 ?？耸匪芰现破罚ㄌ珎}）有限公司 2013年5月04日 解決問題的6把金鑰匙
55 重慶百貨大樓股份有限公司 2013年6月5日至6日 問題分析與解決方法
56 東莞勁勝精密組件股份有限公司 2013年8月9~10號 問題分析與管理決策
57 捷普（廣州）電子有限公司 2013年8月12-13號 問題分析與決策
58 深圳彩訊科技有限公司 2013年8月23-24 問題分析與解決
59 捷普（廣州）電子有限公司 2013年9月9-10號 問題分析與決策
60 杭州時(shí)代光華（公開課）200人 2013年9月14號 成功領(lǐng)導(dǎo)者的決策方法與思維技巧
61 云南電網(wǎng)公司 2013年10月22-23 系統(tǒng)思維與問題分析解決
62 中國銀聯(lián)客服中心 2013年10月28日 系統(tǒng)思考
63 艾銳勢科技（深圳）有限公司 2014年1月21-21日 問題分析與解決
64 中國銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部門 2014年2月26日 系統(tǒng)思考
65 美的家用空調(diào) 2014年3月24 問題分析與解決
66 美的家用空調(diào) 2014年3月25 問題分析與解決
67 深圳鼎匯商貿(mào)有限公司 2014年4月13號 MTP-管理技能強(qiáng)化—問題分析與決策（第四階段）
68 貴陽煙草局 2014年4月30號中高層管理干部（機(jī)關(guān)科室經(jīng)理正副職，分公司經(jīng)理、局長等） 問題分析與解決方法
69 湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料采購中心 2014年5月26-27日共2天 問題分析與決策方法
70 上海永升物業(yè)管理有限公司 2014年7月21-22號 問題分析與解決
71 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年8月17日 決斷力
72 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年12月5日 決斷力
73 中國南山集團(tuán)房地產(chǎn)部 2014年12月21日 問題分析與決策
74 浙江省河海測繪院 2015年1月17日 問題分析與解決
75 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年3月9-10日 解決問題的6把金鑰匙
76 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年5月29-30日 問題分析與解決
77 湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司原料采購中心 2014年5月26-27日共2天 問題分析與決策方法
78 上海永升物業(yè)管理有限公司 2014年7月21-22號 問題分析與解決
79 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年8月17日 決斷力
80 廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司 2014年12月5日 決斷力
81 中國南山集團(tuán)房地產(chǎn)部 2014年12月21日 問題分析與決策
82 浙江省河海測繪院 2015年1月17日 問題分析與解決
83 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年3月9-10日 解決問題的6把金鑰匙
84 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司 2015年5月29-30日 問題分析與解決
85 四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限責(zé)任公司 2015年9月9-10日 承啟攀登 逐步進(jìn)化——管理人員問題分析與解決能力提升
86 廣東奧馬電器股份有限公司 2015年9月11-12日 解決問題的6把金鑰匙
87 煙臺(tái)杰瑞集團(tuán) 2015年10月10-11日 解決問題的6把金鑰匙
88 廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司 2016年1月12日 問題分析與解決
89 武漢遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)銷售有限公司 2016年3月29-30日 解決問題的6把金鑰匙
90 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年7月18-19號 問題分析與解決第（第一期）
91 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年7月20-21號 問題分析與解決（第二期）
92 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年8月4-5號 問題分析與解決（第三期）
93 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年8月8-9號 問題分析與解決（第四期）
94 山東天齊置業(yè)集團(tuán)股份有限公司 2016年8月20號 問題分析與解決
95 南沙明珠灣區(qū)開發(fā)有限公司 2016年9月26-27號 群策群力-問題解決與創(chuàng)新思維訓(xùn)練
96 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年11月8號 問題分析與解決
97 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2016年11月9號 問題分析與解決
98 廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 2017年3月04號 問題分析與解決
99 湖南中煙市場營銷中心 2017年4月27-28號 全腦思維創(chuàng)新與問題解決
100 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2017年10月20-21號 問題分析與解決（第六期）
101 中順潔柔紙業(yè)股份有限公司 2017年10月16-17號 思維技術(shù)-在合作中解決問題和決策技巧
102 本田制鎖（廣東）有限公司 2017年9月16-17號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策方法
103 紹興蘇泊爾生活電器有限公司 2017年10月20-21號 問題分析與解決
104 廣東盈峰母嬰商業(yè)有限公司 2017年12月25號（晚） 問題分析與解決
105 杭州上佰電子商務(wù)有限公司 2018年1月19-20號 MTP-問題分析與決策
106 深圳正威（集團(tuán)）有限公司 2018年5月25號 問題分析與解決方法
107 貴州航空有限公司 2018年6月5號 問題分析與解決技巧
108 海南第一投資控股集團(tuán)有限公司 2018年9月9 問題分析與解決
109 融創(chuàng)地產(chǎn)廣清公司 2018年10月23-24號 行動(dòng)學(xué)習(xí)法培訓(xùn)-基于真實(shí)問題解決的行動(dòng)學(xué)習(xí)
110 三菱重工東方燃?xì)廨啓C(jī)（廣州）有限公司 2018年11月16-17號 管理者意識&問題分析與解決
111 深圳市戴瑞珠寶有限公司 2018年12月1號 問題分析與解決
112 深圳市招商蛇口國際郵輪母港有限公司 2019年1月15號 向管理要成效-中高層經(jīng)理管理能力提升-第三期
113 廣州中海達(dá)測繪科技有限公司 2019年2月27號 問題分析與解決方法
114 澳洋集團(tuán) 2019年3月22-23號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍--問題解決與復(fù)盤技術(shù)
115 鄭州宇通客車股份有限公司 2019年4月22-23號 課程內(nèi)化項(xiàng)目-問題分析與決策制定
116 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 2019年5月10號 問題分析與解決
117 信銳技術(shù) 2019年6月21號 問題分析與解決
118 深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司 2019年8月25號 問題分析與解決
119 貴陽卷煙廠 2019年9月3號 問題分析與解決（第一期）
120 貴陽卷煙廠 2019年9月16號 問題分析與解決（第二期）
121 深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司 2019年9月22號 問題分析與解決
122 中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司東莞分公司 2019年10月13-14號 麥肯錫解決問題七步成詩
123 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 2019年11月29-30號 問題分析與改善
124 茂名市源商貿(mào)發(fā)展有限公司 2019年12月7-8號 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與解決
125 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 2020年5月29號 基于業(yè)務(wù)解決問題的6把金鑰匙
126 貴州中煙原料供應(yīng)中心 2020年8月10-11號 問題發(fā)現(xiàn)與解決能力提升
127 廣東粵海天河城百貨有限公司 2020年9月17號 問題分析與決策方法
128 廣東健力寶股份有限公司 2020年9月27號 問題分析與解決方法
129 廣州松下空調(diào)器有限公司 2020年10月22-23號 問題分析與解決
130 江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司 2020年11月27號 問題分析與解決
131 中廣核核電運(yùn)營有限公司 2020年12月9號 領(lǐng)導(dǎo)決斷力
132 深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司 2021年3月13號 MTP（8天項(xiàng)目）-問題分析與解決
133 鄭州宇通客車股份有限公司 2021年5月14號 問題分析與決策制定
134 大森林全球物流（深圳）有限公司 2021年8月14號 MTP8天項(xiàng)目-第三階段-問題分析與解決
135 縱騰集團(tuán) 2021年9月17號 麥肯錫解決問題七步成詩
136 明門（中國）幼童用品有限公司 2021年10月8-9號 問題分析與解決
137 貴州中煙公司 2021年11月17號 麥肯錫問題分析解決-第二期
138 貴州中煙公司 2021年11月26號 麥肯錫問題分析解決-第三期
139 縱騰集團(tuán) 2022年2月11-12號 麥肯錫解決問題七步成詩-第二期
140 縱騰集團(tuán) 2022年4月8-9日 麥肯錫解決問題七步成詩-第三期
141 華帝股份有限公司 2022年7月10號 問題分析與決策制定
142 華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 2022年9月24號 6天項(xiàng)目MTP中高層管理干部管理技能提升-第四天-問題分析與決策技巧
143 陽光麥田貿(mào)易(深圳)有限公司 2022年11月30號-12.01號 麥肯錫解決問題七步成詩
144 陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司 2023年2月15-16號 問題分析與解決訓(xùn)練-第一期
145 陜西鼓風(fēng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司 2023年2月17-18號 問題分析與解決訓(xùn)練-第二期
146 潤建股份 2024年1月13號 問題分析與決策方法
147 杭州伸美品牌管理有限公司 2024年8月30-31號 戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展-中高層管理能力賦能項(xiàng)目-管理者角色認(rèn)知與職責(zé)+問題分析與決策方法-第一階段
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A-21.2-國務(wù)院國資委中央企業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理辦法-企業(yè)十五五戰(zhàn)略規(guī)劃編制與實(shí)戰(zhàn)工作坊-劉成熙老師（2天新版-new）
主講：劉成熙老師
課程前言
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營對中長期發(fā)展目標(biāo)的一種前瞻性部署。 2025年6月6日國務(wù)院國資委印發(fā)《中央企業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理辦法》（國務(wù)院國資委令 第45號），黨的二十屆三中全會(huì)對健全發(fā)展規(guī)劃制度體系、強(qiáng)化規(guī)劃銜接落實(shí)機(jī)制作出了系統(tǒng)安排。為切實(shí)發(fā)揮發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略導(dǎo)向作用，國務(wù)院國資委始終將加強(qiáng)中央企業(yè)規(guī)劃管理作為優(yōu)化調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局結(jié)構(gòu)的重要抓手，指導(dǎo)企業(yè)錨定發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)國家戰(zhàn)略，不斷提高規(guī)劃編制的科學(xué)化、規(guī)范化水平。《辦法》共分6章39條，主要規(guī)定了以下內(nèi)容：（一）總體要求（二）發(fā)展規(guī)劃管理機(jī)制建設(shè)。（三）發(fā)展規(guī)劃編制。（四）發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行。（五）發(fā)展規(guī)劃評估和調(diào)整。
“十五五”作為承上啟下關(guān)鍵時(shí)期,是響應(yīng)和承接國家戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)任務(wù)并牽引企業(yè)內(nèi)部持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措?在當(dāng)前復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢與改革持續(xù)深化大背景下,增強(qiáng)核心功能、提升核心競爭力已成為企業(yè)市場競爭關(guān)鍵因素。黨的二十屆三中全會(huì)對國資改革作出重大部署，央企和地方正積極推進(jìn)新一輪改革，加快布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、加大力度推進(jìn)重組整合、深入推進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造成為改革重點(diǎn)。在“十四五”規(guī)劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)把握國家宏觀戰(zhàn)略導(dǎo)向以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展等核心要素深度融入戰(zhàn)略規(guī)劃框架，使“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性、引領(lǐng)性和編制工作成為企業(yè)在未來競爭中搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵前置任務(wù)。
為助力企業(yè)深刻理解并精準(zhǔn)落實(shí)國資委關(guān)于深化國資改革戰(zhàn)略布署及“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃有機(jī)融合發(fā)展，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，科學(xué)編制與構(gòu)建清晰明確執(zhí)行路徑與高效協(xié)同的實(shí)施戰(zhàn)略，把握未來發(fā)展機(jī)遇，從容應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“十五五”發(fā)展目標(biāo)。
本課程結(jié)合國家相關(guān)政策，策略，結(jié)合國外內(nèi)情況，結(jié)合行業(yè)情況，企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺(tái)。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。本課程結(jié)合BLM，以及BEM等戰(zhàn)略規(guī)劃工具，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。戰(zhàn)略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團(tuán)戰(zhàn)略能夠得到落實(shí)與執(zhí)行。
本課程將結(jié)合20年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的專家劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握戰(zhàn)略規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
課程目標(biāo)：
? 掌握國務(wù)院國資委中央企業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理辦法中十五五戰(zhàn)略規(guī)劃的文件落實(shí)要求
? 掌握十五五戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)與宏觀經(jīng)濟(jì)分析及發(fā)展機(jī)遇；企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略布局與改革深化；“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃的編制流程與關(guān)注重點(diǎn)；
? 了解十五五戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵與邏輯（戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系），理解自身在戰(zhàn)略實(shí)踐中的定位和職責(zé)
? 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
? 十五規(guī)劃市場洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
? 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動(dòng)完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力
? 執(zhí)行目標(biāo)，明確職責(zé)分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。
講師風(fēng)格：
? 講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
? 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
? 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
? 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
? 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。
課程特色：
? 理論與案例結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)與練習(xí)結(jié)合
? 可針對學(xué)員公司，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與操作
? 授課教材新升級，配套練習(xí)及手冊
教學(xué)手法：講授法+案例研討+小組討論+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)+小組發(fā)表
學(xué)員對象：中高層管理
課程大綱 （2天12小時(shí)，AM9:00-12:00;13:30-16:30）
第一單元： 國家對“十五五”發(fā)展規(guī)劃的要求
1) 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的邏輯
? 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
? 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡
? 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC
3) 國務(wù)院國資委中央企業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理辦法解讀
? 總體要求-中央企業(yè)在分析宏觀環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展現(xiàn)狀及其變化趨勢的基礎(chǔ)上，對未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展作出的方向性、全局性部署
? 發(fā)展規(guī)劃管理機(jī)制建設(shè)-董事長是發(fā)展規(guī)劃管理的第一責(zé)任人-發(fā)展規(guī)劃信息化建設(shè)的具體要求，明確企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)信息管理，跟蹤監(jiān)測產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
? 發(fā)展規(guī)劃編制-明確國務(wù)院國資委統(tǒng)籌三級規(guī)劃編制和組織實(shí)施，企業(yè)依據(jù)上位規(guī)劃編制本企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)領(lǐng)域規(guī)劃和子企業(yè)規(guī)劃。
? 發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行。規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院國資委發(fā)展規(guī)劃年度工作要求，對發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、任務(wù)等進(jìn)行分解，形成企業(yè)發(fā)展規(guī)劃年度工作計(jì)劃，設(shè)置年度目標(biāo)、任務(wù)和重大工程項(xiàng)目。
? 發(fā)展規(guī)劃評估和調(diào)整。一是明確企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中期評估、總結(jié)評估的重點(diǎn)內(nèi)容和程序
4) 附則。
5) 十五五戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性與新要求
? 十五五戰(zhàn)略規(guī)劃對發(fā)展的重要意義
? 相關(guān)新政對戰(zhàn)略規(guī)劃影響--國家產(chǎn)業(yè)政策、科技創(chuàng)新政策、綠色發(fā)展政策等
6) 十五五戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)與宏觀經(jīng)濟(jì)分析及發(fā)展機(jī)遇
? 全球經(jīng)濟(jì)格局變化對國際化發(fā)展的影響及在國際市場中的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略定位
? 十五五期間宏觀經(jīng)濟(jì)分析與政策環(huán)境對深化發(fā)展機(jī)遇
7) 企業(yè)“十五五”戰(zhàn)略布局與改革深化
? 科技創(chuàng)新與新興產(chǎn)業(yè)投資
? 新基建與數(shù)字化產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型
? 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)布局
? 雙循環(huán)打通區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與城市更新
? 環(huán)境保護(hù)與新能源投資
第二單元：明確十五五戰(zhàn)略意圖
1) 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
? 我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
? 我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
? 我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期
2) 使命、愿景與戰(zhàn)略的關(guān)系
? 使命：界定范疇
? 愿景：塑造追求
? 價(jià)值觀：提供標(biāo)準(zhǔn)
第三單元：十五五戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察分析-宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)洞察
1) 市場洞察的三大核心分析（可以根據(jù)行業(yè)進(jìn)行）
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
2) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 競爭態(tài)勢分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
3) 新質(zhì)生產(chǎn)力融入規(guī)劃
? 加強(qiáng)加大科技創(chuàng)新投入從技術(shù)源頭發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
? 利用新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(云計(jì)算、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能)
? 通過智能化改造，降低人工成本，因地制宜發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)
? 健全完善科技創(chuàng)新體制機(jī)制，營造有利于發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的創(chuàng)新生態(tài)
? 推動(dòng)科創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化
4) 綠色低碳轉(zhuǎn)型升級
? 推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色低碳改造升級
? 結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)
? 加快數(shù)字化綠色化協(xié)同轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)數(shù)字技術(shù)賦能綠色轉(zhuǎn)型
5) 聚焦主業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈
? “十五五”規(guī)劃必須思考如何完善主責(zé)主業(yè)管理
? 圍繞主業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈資源，通過強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈
? 規(guī)范投資管理，規(guī)避脫離主業(yè)的盲目投資
? 合理規(guī)劃業(yè)務(wù)組合、區(qū)域布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
? 提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，規(guī)避聚焦可能會(huì)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，
6) 強(qiáng)化科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃
? 強(qiáng)化圍繞提升核心競爭力增強(qiáng)核心功能，做好科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃
? 科學(xué)合理制定科技創(chuàng)新目標(biāo)，明確科技創(chuàng)新重點(diǎn)任務(wù)、具體項(xiàng)目
? 推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，擁有更多關(guān)鍵核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)
? 加快科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制建設(shè)，構(gòu)建能夠激發(fā)科技人才活力、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的機(jī)制
7) 完善風(fēng)控內(nèi)控合規(guī)管理
? 風(fēng)控內(nèi)控合規(guī)一體化建設(shè)納入頂層設(shè)計(jì)
? 完善風(fēng)控內(nèi)控合規(guī)相關(guān)制度體系，健全一體化管理工作機(jī)制
? 圍繞日常經(jīng)營管理工作，聚焦重大風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)
第四單元：十五五形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略制定
1) 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1. 未來業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
3. 資源取得與利用
2) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1. 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
? 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2. 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3. 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競爭
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4. 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購？
5. 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場， 對手，技術(shù)
3) 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
第五單元：十五五戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略目標(biāo)與分解
1) “十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定
? 企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀的內(nèi)涵與長期戰(zhàn)略目標(biāo)
? 十五五戰(zhàn)略編制原則與方法(前瞻性、可行性、適應(yīng)性、協(xié)同性等)
? 戰(zhàn)略目標(biāo)的量化指標(biāo)體系構(gòu)建(財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場指標(biāo)、創(chuàng)新指標(biāo)等)
2) “十五五”戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)布局優(yōu)化拓展
? 對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全面評估
? 基于強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)、培育新興業(yè)務(wù)、剝離低效業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)布局調(diào)整策略
? 產(chǎn)業(yè)鏈整合的思路與方式，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展
? 運(yùn)用 SWOT 分析確定企業(yè)戰(zhàn)略方向與重點(diǎn)舉措,并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃草案研討與優(yōu)化
3) 戰(zhàn)略目標(biāo)描述
? 戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個(gè)構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
4) 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成
1. 發(fā)展策略性目標(biāo)
2. 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)
3. 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案
4. KPI 如何量化才可以有效衡量
5. 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用
6. 「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析
? 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營策略等
? 顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等
? 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等
? 員工面 ：人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
5) 戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開
1. 公司目標(biāo)如何分到各部門
2. 各部門目標(biāo)如何分到各職位
3. 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素
4. 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。
5. 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。
6. 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
7. 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
8. 整體目標(biāo)體系化、徹底化
9. 責(zé)任分解-個(gè)人PBC
? 業(yè)績目標(biāo)
? 執(zhí)行過程
? 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
? 合作與協(xié)同
6) “十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行路徑
? 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)分解與任務(wù)分工、崗位權(quán)責(zé)、執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)等要素
? 資源配置的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制與戰(zhàn)略導(dǎo)向的預(yù)算管理體系
? 建立戰(zhàn)略績效監(jiān)控指標(biāo)與反饋機(jī)制，調(diào)整執(zhí)行策略和資源配置
4) 戰(zhàn)略解碼輸出
? 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
? BSC-策略因果關(guān)系圖
? BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
? 組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)
? 組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解
? OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣
第六單元：十五五戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的核心要素與保障支撐
1) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與組織變革
1. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的核心地位與實(shí)施路徑
? 創(chuàng)新在應(yīng)對市場競爭、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展中的關(guān)鍵作用
? 從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等維度創(chuàng)新實(shí)施要點(diǎn)
? 創(chuàng)新實(shí)踐成功案例分享與汲取經(jīng)驗(yàn)啟示
2. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵、趨勢及對運(yùn)營管理的全方位影響
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)治理與分析體系構(gòu)建、數(shù)字化人才培養(yǎng)與引進(jìn)等
3. 組織架構(gòu)適應(yīng)性變革方向
? 傳統(tǒng)組織架構(gòu)在“十五五”戰(zhàn)略背景下的局限與挑戰(zhàn)
? 扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、柔性化組織架構(gòu)構(gòu)建的思路與方法
2) 十五五規(guī)劃戰(zhàn)略執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
3) 十五五規(guī)劃執(zhí)行－正式組織
? 組織架構(gòu)，管理體系和流程
? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
? 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
4) 十五五規(guī)劃執(zhí)行－人才
? 關(guān)鍵崗位和人才布局
? 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
? 獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取
? 激勵(lì)與保留
? 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
5) 十五五規(guī)劃執(zhí)行－文化與組織氛圍
? 文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范
? 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
? 管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍
6) 戰(zhàn)略協(xié)同
? 重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素
? 分析一致性：我們的一致性如何?
? 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）累計(jì)180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
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56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
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58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
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66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
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79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
91 廣東恒興集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略解碼工作坊 2023年12月14-15號
92 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-一階段 2023年12月25號
93 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-二階段 2024年1月3號
94 深圳市某有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-三階段 2024年1月16號
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A-28.9-new-打造業(yè)務(wù)增長的第二曲線-劉成熙老師-2天
主講：劉成熙老師
訓(xùn)練宗旨：
查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》中講道：在第一曲線達(dá)到巔峰之前，找到驅(qū)動(dòng)企業(yè)二次騰飛的第二曲線，并且第二曲線必須在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)之前開始增長，企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實(shí)現(xiàn)。建立企業(yè)的第二曲線，時(shí)機(jī)尤為重要。因?yàn)椤叭魏我粭l增長曲線都會(huì)滑過拋物線的頂點(diǎn)，持續(xù)增長的秘密是在第一曲線消失之前開啟第二曲線”。企業(yè)中業(yè)務(wù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，就是企業(yè)第二曲線的開始。為了保持不變，一切都在變化。漢迪先生提醒我們，情況總是會(huì)有變化的，只有第二曲線在第一曲線達(dá)到巔峰之前就開始增長，這樣才有足夠的資源承受第一曲線在第二曲線投入期的下降。這一切都是痛苦的，在企業(yè)里，這意味著削減員工數(shù)量和管理費(fèi)用，進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，往往會(huì)涉及高級管理人員的更迭，而最為痛苦的是放棄一些原本珍愛的產(chǎn)品和市場。本課程建立戰(zhàn)略選擇-組織適配-執(zhí)行驗(yàn)證閉環(huán)，帶領(lǐng)組織實(shí)現(xiàn)增長。
訓(xùn)練進(jìn)行方式：
原理原則講解＋案例說明＋課題討論/演練＋團(tuán)體發(fā)表＋講師檢核
課程目標(biāo)：
? 認(rèn)知升級：理解“第二曲線”本質(zhì)與增長邏輯，打破線性思維
? 戰(zhàn)略重構(gòu)：掌握識別/布局第二曲線的系統(tǒng)性方法
? 設(shè)計(jì)飛輪：設(shè)計(jì)增長飛輪，驗(yàn)證邏輯，不斷迭代
? 落地路徑：設(shè)計(jì)創(chuàng)新機(jī)制與組織變革杠桿
? 實(shí)戰(zhàn)推演：輸出企業(yè)級增長行動(dòng)計(jì)劃
? 建立戰(zhàn)略選擇-組織適配-執(zhí)行驗(yàn)證閉環(huán)，直擊管理者在創(chuàng)新落地中的真實(shí)痛點(diǎn)
課程特色：
? 雙軌模型：戰(zhàn)略視角（業(yè)務(wù)重構(gòu)） +組織視角（能力適配）
? 三大工具包：機(jī)會(huì)掃描矩陣 + 創(chuàng)新模型 + 增長儀表盤
? 行業(yè)案例：眾多國內(nèi)外經(jīng)典案例
? 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
? 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
? 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
? 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者，戰(zhàn)略規(guī)劃人員，創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（AM9:00-12:00;PM13:30-16:30）
課程大綱：
第一單元：第二曲線原理的方法與底層邏輯
一. 經(jīng)營管理的核心
? 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長
二. 經(jīng)營為何重要?
? 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力（效率vs效能）
三. 經(jīng)營效率vs效能-是什么?
? 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力
? 正確的做事vs做正確的事
? 企業(yè)經(jīng)營的效率與指標(biāo)
四. 經(jīng)營增長理論-第二曲線增長理論
? 查爾斯·漢迪-在著作《第二曲線》中首次系統(tǒng)闡述
五. 第二曲線增長核心原理
? S曲線定律：任何業(yè)務(wù)/技術(shù)/市場都會(huì)經(jīng)歷“導(dǎo)入期→成長期→成熟期→衰退期”的生命周期
? 破局點(diǎn)：必須在**第一曲線達(dá)到巔峰前（A點(diǎn)）啟動(dòng)第二曲線，否則將因路徑依賴陷入衰退。
? 非連續(xù)性：第二曲線不是第一曲線的延伸，而是開辟新價(jià)值網(wǎng)（如數(shù)碼相機(jī)VS柯達(dá)膠卷）。
六. 第二曲線底層邏輯融合
? 顛覆式創(chuàng)新- 克里斯坦森-巨頭失敗源于“性能過度效應(yīng)”
? 非連續(xù)性增長-技術(shù)/市場/組織躍遷導(dǎo)致斷點(diǎn)
? 生態(tài)位競爭-詹姆斯·摩爾 -企業(yè)需搶占新生態(tài)位
七. 如何實(shí)現(xiàn)高效增長
? 線性增長
? 指數(shù)型增長
? 最好的增長，一定是通過技術(shù)的革新和模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)規(guī)模線性增長，業(yè)務(wù)體量指數(shù)型增長
八. 實(shí)戰(zhàn)案例
第二單元：戰(zhàn)略破局與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)識別
一. 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
? 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。
? 回饋：關(guān)鍵差距與修正
二. 顛覆時(shí)代的增長困局
? 第一曲線陷阱：柯達(dá)/諾基亞的“完美管理”為何失效
? 核心模型：查爾斯·漢迪S曲線定律 + 熊彼特“創(chuàng)造性破壞”
? 管理者決策：當(dāng)KPI與戰(zhàn)略創(chuàng)新沖突時(shí)如何破局
三. 市場洞察分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
四. 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? VMV（使命、愿景、價(jià)值觀）：確立企業(yè)的長期目標(biāo)和存在的意義，以及它對公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的影響。
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? EFE/IFE矩陣：分別評估外部因素和內(nèi)部因素對企業(yè)的影響，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 決策鏈：了解決策過程中的關(guān)鍵參與者和影響因素。
? 競爭態(tài)勢分析法
? 三四規(guī)則矩陣分析
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
? 分析公司目前的現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。
五. 市場地圖：可視化市場結(jié)構(gòu)，包括客戶、產(chǎn)品、渠道等。
六. 市場細(xì)分
? 市場細(xì)分方法論：將市場分為具有相似需求和特征的不同細(xì)分市場，以便更精準(zhǔn)地滿足客戶需求。
七. 組合分析
? SPAN：評估業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略地位，確定增長或收獲的策略。
? FAN：財(cái)務(wù)分析工具，評估市場和產(chǎn)品的財(cái)務(wù)吸引力。
? KSF（CSF）關(guān)鍵成功要素：識別實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵因素。
實(shí)戰(zhàn)討論- 市場洞察
? 識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
? 宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）
? 客戶需求與痛點(diǎn)
第三單元：打造業(yè)務(wù)增長的第二曲線-增長創(chuàng)新飛輪落地工作坊
一. 第二曲線戰(zhàn)略地圖
? 機(jī)會(huì)掃描四象限：客戶痛點(diǎn)/技術(shù)拐點(diǎn)/價(jià)值鏈缺口/政策紅利
? 工具： GE-McKinsey九宮格（評估新舊業(yè)務(wù)資源配比）
? 案例：亞馬遜AWS如何從內(nèi)部能力孵化出千億曲線
二. 實(shí)踐路徑（4步法） -步驟1：識別破局點(diǎn)（Where）
? 工具：增長動(dòng)能診斷矩陣
? 橫軸：現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長率（是否低于GDP增速？）
? 縱軸：市場吸引力（規(guī)模/利潤/政策支持度）
? 行動(dòng)：當(dāng)業(yè)務(wù)處于“高市場吸引力+中低增長”象限時(shí)啟動(dòng)掃描。
三. 實(shí)踐路徑（4步法） 步驟2：掃描機(jī)會(huì)方向（What）
? 客戶未被滿足的痛點(diǎn)
? 技術(shù)拐點(diǎn)
? 價(jià)值鏈缺口
? 規(guī)則重塑
四. 實(shí)踐路徑（4步法） 步驟3：設(shè)計(jì)最小化實(shí)驗(yàn)（How）
? 方法論，MVP（最小可行產(chǎn)品）驗(yàn)證閉環(huán)**
? 反共識決策：投資別人不看好的機(jī)會(huì)
? 邊緣創(chuàng)新：在非核心市場試錯(cuò)
五. 實(shí)踐路徑（4步法） 步驟4：組織雙元適配（Who）
? 第一曲線-效率/利潤 - KPI管控-營收/利潤率
? 第二曲線-探索/增長-試錯(cuò)容錯(cuò)機(jī)制 -PMF驗(yàn)證/用戶增速
六. 設(shè)計(jì)經(jīng)典增長飛輪，用邏輯驗(yàn)證
? 確定飛輪起點(diǎn)：以核心價(jià)值為軸心-用戶專注-找到可循環(huán)的切入點(diǎn)
? 識別3-5個(gè)關(guān)鍵構(gòu)件：成本結(jié)構(gòu)，用戶流量等按邏輯順序閉環(huán)
? 驗(yàn)證與調(diào)整：用歷史數(shù)據(jù)驗(yàn)證飛輪邏輯
? 持續(xù)迭代延展，構(gòu)建新的增長轉(zhuǎn)型運(yùn)營效率等
七. AARRR模型
? Acquisition（獲客）:目標(biāo)：低成本吸引目標(biāo)用戶、方法：SEO/SEM、社交媒體、渠道合作、裂變營銷、核心指標(biāo)：CAC（用戶獲取成本）、渠道轉(zhuǎn)化率。
? Activation（激活）：目標(biāo)：讓新用戶快速體驗(yàn)產(chǎn)品核心價(jià)值、方法：簡化注冊流程、新手指引、A/B測試優(yōu)化關(guān)鍵頁面。核心指標(biāo)：激活率（如完成注冊/核心功能使用率）。
? Retention（留存）：目標(biāo)：促使用戶反復(fù)使用產(chǎn)品；方法：Push通知、個(gè)性化內(nèi)容、會(huì)員體系、解決用戶痛點(diǎn)、核心指標(biāo)：次日/7日/30日留存率。
? Revenue（變現(xiàn)）：目標(biāo)：從用戶行為中創(chuàng)造收入、方法：付費(fèi)訂閱、廣告、增值服務(wù)、定價(jià)策略優(yōu)化、核心指標(biāo)：ARPU（單用戶收入）、LTV（用戶終身價(jià)值）。
? Referral（推薦）：目標(biāo)：激發(fā)用戶主動(dòng)傳播、方法：邀請獎(jiǎng)勵(lì)、社交分享功能、口碑營銷、核心指標(biāo)：K因子（裂變系數(shù)）、NPS（凈推薦值）
八. 創(chuàng)新引擎設(shè)計(jì)-三類創(chuàng)新模式
? 顛覆式創(chuàng)新
? 邊緣創(chuàng)新
? 跨界組合創(chuàng)新（蘋果“硬件+服務(wù)”飛輪）
九. 制定出我們的創(chuàng)新策略和目標(biāo)（各組選一個(gè)方向）
? 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
? 技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新
? 解決方案創(chuàng)新
? 客戶需求創(chuàng)新（未滿足的需求或細(xì)分市場）
? 客戶體驗(yàn)創(chuàng)新
? 價(jià)值獲取創(chuàng)新（重新定義業(yè)務(wù)模式和利潤創(chuàng)造方式）
? 流程再造創(chuàng)新
? 商業(yè)模式創(chuàng)新
? 供應(yīng)鏈創(chuàng)新
? 營銷渠道創(chuàng)新
? 網(wǎng)絡(luò)連接創(chuàng)新（通過網(wǎng)絡(luò)與顧客相連）
? 品牌定位創(chuàng)新
十. 驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的方法
? 發(fā)散思維法-同中求異的思維方法
? 收斂思維法
? 逆向思維法-正反兩個(gè)方面
? 組合法介紹
? 橫向思維-換個(gè)角度看問題
? 創(chuàng)新點(diǎn)子收集-創(chuàng)新的方法
? 激發(fā)創(chuàng)意的方法-跨界創(chuàng)新技巧
? 平行思維的工具-六頂思考帽思考方法
? 親和圖法 (KJ法)-案例演練
? 焦點(diǎn)法-強(qiáng)制聯(lián)想法
? 核檢表法（奧斯本設(shè)問技法）
? 列舉法
? 和田十二法
? SCAMPER（羅伯特·艾伯爾）法
? 創(chuàng)新評價(jià)方法
十一. 創(chuàng)新2.0-通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢-用商業(yè)模式畫布（BMC）重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯
1. 商業(yè)模式在企業(yè)中的地位（戰(zhàn)略-組織結(jié)構(gòu)-技術(shù)）
2. 到底什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式又如何來創(chuàng)新?
3. 商業(yè)模式畫布一種敏捷的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的方法
4. 系統(tǒng)反映你的商業(yè)模式- 4個(gè)視角思考模型
? 如何提供?（基礎(chǔ)設(shè)施）
? 提供什么?（產(chǎn)品或服務(wù)）
? 為誰提供?（客戶是誰）
? 成本多少?收益多少?（財(cái)務(wù)收益）
5. 商業(yè)模式畫布工具（Business Model Canvas）-9個(gè)核心經(jīng)營要素
? KR核心資源
? KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)
? KP重要合作
? CS客戶細(xì)分
? VP價(jià)值主張
? CH渠道通路
? CR客戶關(guān)系
? R$收入來源
? C$成本結(jié)構(gòu)
6. 企業(yè)未來競爭的焦點(diǎn)集中在哪里？
7. 規(guī)劃組織未來情景
? 規(guī)劃未來情景
? 關(guān)注全景
? 放眼替代性行業(yè)
? 放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型
? 放眼客戶的功能性或情感性訴求
? 放眼未來
? 未來課題
? 建構(gòu)創(chuàng)新的機(jī)制
? 建立一個(gè)創(chuàng)新組織
? 避開企業(yè)創(chuàng)新的盲點(diǎn)
8. 創(chuàng)新競爭優(yōu)勢策略分析模式（結(jié)合本企業(yè)情況實(shí)戰(zhàn)演練）
? 分析本企業(yè)目前的優(yōu)勢/市場機(jī)會(huì)
? 分析本企業(yè)目標(biāo)的顧客價(jià)值
? 分析本企業(yè)的價(jià)值鏈
? 分析本企業(yè)目前的商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
? 分析本企業(yè)可以創(chuàng)新的方式
9. 制定出我們的創(chuàng)新策略和目標(biāo)（各組選一個(gè)方向）
? 流程創(chuàng)新
? 組織創(chuàng)新文化
? 顧客價(jià)值策略
? 科技與創(chuàng)新
10. 以評量促進(jìn)創(chuàng)新
? 創(chuàng)新方案選擇技巧及在組織中的運(yùn)用
? 組織創(chuàng)新系統(tǒng)
? 創(chuàng)新方案評估
? 優(yōu)化排列法
? 鎖定創(chuàng)新目標(biāo)
? 仿真新模式
? 步入企業(yè)變革
十二. 實(shí)戰(zhàn)演練：構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新全局圖，成果輸出：小組發(fā)布《XX業(yè)務(wù)第二曲線攻堅(jiān)路線圖》
第四單元：第二曲線增長-組織保障與戰(zhàn)略落地
一. 第一曲線領(lǐng)導(dǎo)力： 管控/效率/執(zhí)行力
二. 第二曲線領(lǐng)導(dǎo)力： 洞察/容錯(cuò)/系統(tǒng)思考
三. 去除形式主義+ 內(nèi)部開放系統(tǒng)
四. 突破創(chuàng)新的制度性誤區(qū)
? 避免員工對組織內(nèi)在邏輯的誤解
? 在團(tuán)隊(duì)中建立有利創(chuàng)新的機(jī)制
? 把注意力集中在關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)上。
? 全員熟悉創(chuàng)新的方法論
? 運(yùn)用創(chuàng)新技法來產(chǎn)生大量的觀點(diǎn)
? 對觀點(diǎn)進(jìn)行審核、和選擇
? 對有望實(shí)現(xiàn)的建議給予實(shí)踐的權(quán)力
? 分析結(jié)果并隆重推出成功的計(jì)劃
? 獎(jiǎng)勵(lì)成功，也為挫折做好準(zhǔn)備
五. 風(fēng)險(xiǎn)控制技巧
? 資源分配：用創(chuàng)新對賭協(xié)議約束投入（例：3M規(guī)定15%營收來自新產(chǎn)品）
? 退出機(jī)制：設(shè)定熔斷點(diǎn)（例：連續(xù)3次MVP未達(dá)PMF標(biāo)準(zhǔn)則終止）
? 文化防護(hù)：建立“允許失敗，禁止平庸”的試錯(cuò)文化（Netflix文化準(zhǔn)則）
六. 避免的致命誤區(qū)
? 時(shí)機(jī)錯(cuò)誤：過早投入拖垮主業(yè)（如樂視生態(tài)化反），過晚啟動(dòng)無力回天（如柯達(dá)）
? 組織沖突：用第一曲線管理者領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新項(xiàng)目（必然扼殺新業(yè)務(wù)）
? 指標(biāo)錯(cuò)配：用利潤率考核探索期業(yè)務(wù)（應(yīng)關(guān)注用戶留存/網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)）
七. 建立激勵(lì)機(jī)制
? 管理模式（目標(biāo)管理，過程管理）
? 激勵(lì)模式（物質(zhì)層面，精神層面，成長層面）
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18.8-基于鐵三角的高效銷售團(tuán)隊(duì)管理-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導(dǎo)致新的營銷人員無法快速成長，等問題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓(xùn)，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤下降。
華為鐵三角工作法是一種以客戶為中心的銷售管理模式，由客戶經(jīng)理（AR）、方案經(jīng)理（SR）和交付經(jīng)理（FR）三個(gè)核心角色構(gòu)成，形成緊密協(xié)作的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。該模式通過打破部門壁壘，以項(xiàng)目為中心運(yùn)作，依托LTC（從線索到回款）流程，實(shí)現(xiàn)從市場前端到后臺(tái)的高效協(xié)同，快速響應(yīng)客戶需求，提供全面解決方案，從而提升銷售效率和客戶滿意度，助力企業(yè)取得商業(yè)成功。傳統(tǒng)模式下，銷售、方案設(shè)計(jì)和交付等環(huán)節(jié)相互割裂，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)不佳，銷售效率低下。為解決這些問題，華為借鑒了美軍作戰(zhàn)模式中的“鐵三角”概念，于2000年代初引入了鐵三角工作法。這一模式以客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理和交付經(jīng)理三個(gè)核心角色為基礎(chǔ)，通過跨部門協(xié)作，打破部門壁壘，實(shí)現(xiàn)從線索獲取到客戶交付的全流程貫通，從而提升銷售效率和客戶滿意度。經(jīng)過多年的實(shí)踐和優(yōu)化，鐵三角工作法逐漸成為華為銷售體系的核心競爭力之一，并在華為的全球業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮了重要作用。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 學(xué)習(xí)市場分析，市場洞察的方法，制定公司的營銷目標(biāo)
2. 掌握鐵三角工作法的核心和實(shí)施方法，理解鐵三角工作法的三大核心角色
3. 掌握基于鐵三角的LTC流程-（Lead to Cash，從線索到回款）全流程管理方法與技巧
4. 學(xué)會(huì)線索管理，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理，合同管理，交付管理等技巧
5. 通過鐵三角工作法快速響應(yīng)市場變化和客戶需求，提高項(xiàng)目的敏捷性和響應(yīng)速度
6. 掌握鐵三角銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理，制定激勵(lì)制度
7. 通過鐵三角工作法促進(jìn)跨部門協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)整體效率和項(xiàng)目成功率。
8. 通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)踐，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，確保項(xiàng)目高效、高質(zhì)量完成。
學(xué)員對象：客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，交付經(jīng)理，等項(xiàng)目經(jīng)理，以及戰(zhàn)略規(guī)劃人員等等
課程大綱：（2天12小時(shí)AM9:00-12:00;13;30-16:30
第一單元：市場分析及營銷目標(biāo)制定
一. 經(jīng)營管理的核心
? 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長
二. 市場營銷的本質(zhì)
? 如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識能滿足其需要的商品。
三. 市場分析的內(nèi)涵
? 知覺：明確認(rèn)識企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢
? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
? 實(shí)踐：高度的行動(dòng)力（資源）締造卓越實(shí)績
? 回饋：找到關(guān)鍵差距并修正
四. 戰(zhàn)略市場洞察分析
? 宏觀分析
? 競爭動(dòng)向
? 客戶分析
五. 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 競爭態(tài)勢分析法
? 三四規(guī)則矩陣分析
? 需求與市場環(huán)境分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
? 分析公司目前的現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。
六. 企業(yè)能力分析
1. 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2. 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)
? 營運(yùn)范疇界定與調(diào)整
? 核心資源創(chuàng)造與積累
? 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化
七. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1. 未來業(yè)務(wù)組合-核心業(yè)務(wù)+成長業(yè)務(wù)+新興機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營創(chuàng)新
3. 資源取得與利用
八. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
? 客戶選擇
? 價(jià)值主張
? 價(jià)值獲得
? 活動(dòng)范圍
? 持續(xù)價(jià)值
? 風(fēng)險(xiǎn)管理
九. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
? 產(chǎn)品競爭力分析-GE矩陣
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
十. 形成市場營銷的目標(biāo)KPI
? KPI-1-市場格局
? KPI-2-市場增長
? KPI-3-客戶關(guān)系與滿意度
? KPI-4-利潤與回款
? KPI-5-其他目標(biāo)
第二單元：構(gòu)建聚焦客戶需求的鐵三角組織打造
一. 鐵三角的職責(zé)
? 客戶經(jīng)理（Account Responsible，AR）-負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)、業(yè)務(wù)需求的挖掘、商務(wù)談判以及合同回款等工作。
? 方案經(jīng)理（Solution Responsible，SR）-負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品和解決方案，包括技術(shù)選型、方案規(guī)劃、報(bào)價(jià)投標(biāo)以及技術(shù)問題的解決。
? 交付經(jīng)理（Fulfill Responsible，F(xiàn)R）-交付經(jīng)理是項(xiàng)目交付的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)從訂單到交付驗(yàn)收的全流程管理，包括項(xiàng)目計(jì)劃、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)控制以及客戶驗(yàn)收等工作。
二. 客戶經(jīng)理的職責(zé)不僅僅是賣產(chǎn)品
三. 客戶經(jīng)理:工作方式
? 客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)分析
? 業(yè)務(wù)需求了如指掌
? 隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶服務(wù)
? 驅(qū)動(dòng)公司提供解決方案以滿足客戶的需求
? 有了發(fā)展業(yè)務(wù)的想法和預(yù)算，客戶經(jīng)理就可以在第一時(shí)間獲知客戶需求，
? 并深刻理解客戶訴求，會(huì)同方案經(jīng)理和交付經(jīng)理給出更加貼近客戶需求的解決方案，
? 從而拿下訂單，完全不給競爭對手可乘之機(jī)。
四. 客戶經(jīng)理:四大崗位角色認(rèn)知
1. AR:客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者
? 客戶關(guān)系規(guī)劃和拓展
? 實(shí)施客戶關(guān)系關(guān)鍵行為
? 關(guān)鍵結(jié)果達(dá)成
2. SPD:銷售項(xiàng)目的主導(dǎo)者
? 銷售目標(biāo)制定
? 組建團(tuán)隊(duì)
3. LTC:全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)識別與管理
? 合同簽訂質(zhì)量把關(guān)
? 合同履行質(zhì)量監(jiān)控
4. ES:客戶群規(guī)劃的制訂和執(zhí)行者
? 理解客戶的戰(zhàn)略，洞察客戶需求/痛點(diǎn)
? 制定客戶群的目標(biāo)和策略
? 管控執(zhí)行與相關(guān)的調(diào)整
五. 方案經(jīng)理:5P模型打造差異化競爭力
1. Plan:市場規(guī)劃與計(jì)劃預(yù)測者
? 進(jìn)行市場洞察和分析，做出產(chǎn)品市場規(guī)劃和中長期的預(yù)測
? 要做到有個(gè)性、有針對性，要針對不同的細(xì)分市場、細(xì)分行業(yè)、細(xì)分客戶做有差異性的解決方案
2. Place:機(jī)會(huì)點(diǎn)與格局管理者
? 完成市場調(diào)研和規(guī)劃后，要善于從中找到市場的突破口
? 在銷售項(xiàng)目進(jìn)入LTC流程之后，找到需求痛點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略沙盤的推演，匹配產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品布局和準(zhǔn)入管理
3. Product:客戶化產(chǎn)品與解決方案制訂者
? 制訂客戶化的產(chǎn)品和解決方案的能力，對產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理
? 提煉產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的價(jià)值，并開展產(chǎn)品和解決方案營銷策
4. Promotion:品牌營銷與項(xiàng)日拓展責(zé)任者
? 要想打動(dòng)客戶，讓客戶感知產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)的價(jià)值，必須制定包含
? 公司、產(chǎn)品和解決方案的品牌推廣策略、競爭優(yōu)勢和價(jià)值呈現(xiàn)策略，向客戶關(guān)鍵利益相關(guān)人進(jìn)行匯報(bào)和溝通，讓客戶深入理解和認(rèn)可，進(jìn)行項(xiàng)目拓展。
5. Profit:產(chǎn)品盈利與現(xiàn)金流守護(hù)者
? 銷售項(xiàng)目最終能為公司帶來盈利，需要方案經(jīng)理制定和執(zhí)行產(chǎn)品解決方案的定價(jià)策略和競爭策略，參與合同質(zhì)量貔的控制，對合同簽訂前后產(chǎn)品和解決方案滿足客戶需求的流程全面負(fù)責(zé)
六. 交付經(jīng)理的HEROS角色認(rèn)知
? H(Head):項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者
? E(Environment):交付環(huán)境與氛圍的營造者
? R(Responsibility):項(xiàng)目經(jīng)營、質(zhì)量和客戶滿意的責(zé)任者
? O(Operation):交付項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控者
? S(Strategy & Solution):項(xiàng)日交付策略方案制訂者
第三單元：基于鐵三角的LTC流程-（Lead to Cash，從線索到回款）
一. 線索管理的技巧
? 線索獲?。和ㄟ^市場調(diào)研、客戶反饋、行業(yè)分析等多渠道獲取潛在客戶線索。
? 線索驗(yàn)證：對線索進(jìn)行初步篩選，評估其真實(shí)性和價(jià)值，確定是否轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)點(diǎn)。
? 線索培育：對有潛力的線索進(jìn)行跟蹤和培育，逐步引導(dǎo)客戶明確需求。
? 銷售起始-線索是將潛在客戶從陌生人轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際客戶的中間角色，也是公司銷售過程的起始。
? 客戶痛點(diǎn)-線索都來自客戶，指向的都是客戶的痛點(diǎn)。所有的線索都是客戶發(fā)出的，而不是銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)明的
? 措施1:要從被動(dòng)式尋找線索，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)挖掘生成線索
? 以管理項(xiàng)目的思路來管理線索
? 用”錯(cuò)位驗(yàn)證法"驗(yàn)證線索的真實(shí)性
二. 信息收集
? 基本需求和購買環(huán)境
? 參與購買者
? 預(yù)算與資金來源
? 訂購過程及時(shí)間構(gòu)架
? 競爭態(tài)勢
三. 研究客戶需求的價(jià)值
? 客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
? 客戶有預(yù)算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)
? 客戶有采購時(shí)間計(jì)劃
? 需要我們什么？（What）
? 為什么要？(Why)
? 誰做決策？ (Who)
四. 客戶需求研究的方向
? 客戶是基于想解決問題，才做出購買的決定
? 人們不愛解決小問題，只愛解決大問題
? 客戶的痛苦/問題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
? 引導(dǎo)客戶認(rèn)識問題的嚴(yán)重性，并鼓勵(lì)采取行動(dòng)
五. 客戶需求的種類
? 經(jīng)營的需求
? 管理的需求
? 個(gè)人的需求
六. 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理技巧
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)識別：將驗(yàn)證后的線索轉(zhuǎn)化為具體的機(jī)會(huì)點(diǎn)，明確客戶的預(yù)算、需求和項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間。
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)評估：對機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行深入分析，評估市場潛力、競爭態(tài)勢和客戶痛點(diǎn)。
? 立項(xiàng)決策：根據(jù)評估結(jié)果決定是否立項(xiàng)，明確項(xiàng)目目標(biāo)、資源需求和責(zé)任人。
? 如何變不確定為確定？（2個(gè)方向）
? 如何引導(dǎo)預(yù)算？（7個(gè)步驟）
? 如何進(jìn)行機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察？（4個(gè)維度）
七. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
? 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
? 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
? 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User
? 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
? 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach
八. 銷售競爭力分析注意事項(xiàng)
九. 建立信任路徑圖
十. 合同管理技巧
? 合同談判：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合同條款，確保合同內(nèi)容符合公司利益。
? 合同簽訂：完成合同簽訂，確保合同條款清晰、合法且可執(zhí)行。
? 合同執(zhí)行：按照合同要求推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付。
十一. 如何提高商談能力
? 建立信任路徑
? USP獨(dú)特銷售主張
? SPIN提問法則
? FABE說服技巧
? 異議處理技巧
十二. 談判過程與成交條件
? 談判的策略選擇
? 談判的結(jié)構(gòu)分析
? 談判的階段與要點(diǎn)
十三. 交付管理技巧
? 交付計(jì)劃：制定詳細(xì)的交付計(jì)劃，明確交付時(shí)間表和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
? 交付執(zhí)行：按照計(jì)劃執(zhí)行交付任務(wù)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
? 客戶驗(yàn)收：完成交付后，由客戶進(jìn)行驗(yàn)收，確?？蛻魸M意度。
? 回款管理：確?？蛻舭磿r(shí)支付款項(xiàng)，完成回款流程。
第四單元：鐵三角銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理
一. 共同的KPI設(shè)定
1. 目標(biāo)一致
? 為鐵三角團(tuán)隊(duì)設(shè)定共同的績效指標(biāo)（KPI）
? 確保團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)一致，共同為項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)
2. 考核聯(lián)動(dòng)：將客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理和交付經(jīng)理的績效考核緊密關(guān)聯(lián)，形成利益共同體，避免單打獨(dú)斗。
二. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
? 市場劃分的方式
? 工作的流程
? 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
? 目標(biāo)管理的步驟
? 有效的銷售目標(biāo)的分配
? 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
三. 銷售計(jì)劃、指揮與控制
? 行銷與管理的計(jì)劃
? 有計(jì)劃性管理顧客
四. 獎(jiǎng)金分配機(jī)制
1. 獎(jiǎng)金包分配
? 采用基于項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)金包分配模式
? 根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配
? 確保團(tuán)隊(duì)成員共享成功果實(shí)
? 不同的銷售激勵(lì)，會(huì)帶來不同的業(yè)績效果。那么，華為鐵三角團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案是怎樣的?它與其他公司有哪些區(qū)別?
? 華為的激勵(lì)管理體系大致可分為薪酬分配體系、獎(jiǎng)金分配體系和股權(quán)分配體系，通過高壓力、高績效、高回報(bào)的激勵(lì)管理體系驅(qū)動(dòng)員工不斷向前，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)
? 對成功完成的項(xiàng)目給予額外獎(jiǎng)勵(lì)
? 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極投入項(xiàng)目，提升整體績效
五. 能力提升與培訓(xùn)
1. 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：通過實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)相結(jié)合的方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力。例如，組織案例研討、模擬演練和實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，確保團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)際工作中能夠快速成長。
2. 知識管理：建立豐富的案例庫和知識管理平臺(tái)，方便團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
3. 素質(zhì)模式
? 成就導(dǎo)向的4個(gè)層次
? 人際理解的4個(gè)層次
? 適應(yīng)能力的4個(gè)層次
? 主動(dòng)精神的4個(gè)層次
? 服務(wù)意識的4個(gè)層次
4. 能力建設(shè):銷售實(shí)踐-仗怎么打，兵就怎么練
六. 決策與授權(quán)機(jī)制
1. 一線決策
? 賦予鐵三角團(tuán)隊(duì)充分的決策權(quán)
? 確保團(tuán)隊(duì)能夠快速響應(yīng)客戶需求，提升決策效率
2. 授權(quán)管理
? 明確授權(quán)范圍和責(zé)任
? 確保團(tuán)隊(duì)在授權(quán)范圍內(nèi)自主決策，同時(shí)對決策結(jié)果負(fù)責(zé)
七. 文化與價(jià)值觀引導(dǎo)
? 以客戶為中心：強(qiáng)化“以客戶為中心”的價(jià)值觀，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員始終從客戶角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，鼓勵(lì)成員之間相互支持、協(xié)同作戰(zhàn)，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力。
八. LTC流程:如何構(gòu)建與變革
? 如何構(gòu)建起一套簡單、有序、有效并適應(yīng)大客戶服務(wù)的LTC業(yè)務(wù)管理體系?
? 華為的LTC變革設(shè)計(jì)，聚焦在組織能力的提升和管理體系的改進(jìn)，
? 目的是實(shí)現(xiàn)流程集成、決策高效、供給及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和能力到位，
? 構(gòu)建起一套集成LTC規(guī)則、流程、組織和運(yùn)營的業(yè)務(wù)平臺(tái)、資源平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，
? 使用靈活的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云服務(wù)和智能化技術(shù)，組成全球運(yùn)營的IT數(shù)字化系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值創(chuàng)造，保障客戶更滿意、運(yùn)營更高效。
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1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
91 廣東恒興集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略解碼工作坊 2023年12月14-15號
92 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-一階段 2023年12月25號
93 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-二階段 2024年1月3號
94 深圳市某電子有限公司 BEM戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目-三階段 2024年1月16號
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