CCTV《夢(mèng)想心力量》欄目訪(fǎng)談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬傳奇人生
發(fā)布日期：2015-08-20瀏覽：5220
他出生于教師世家，卻打小就對(duì)銷(xiāo)售有著濃厚的興趣，八九歲就到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤賣(mài)奶奶家的韭菜，大學(xué)課余就背著包去推廣電話(huà)卡、做促銷(xiāo)員，創(chuàng)辦自己的第一家公司時(shí)才20多歲。
(圖為節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng))
他獨(dú)辟蹊徑自創(chuàng)“講師經(jīng)紀(jì)”，被譽(yù)為“中國(guó)講師經(jīng)紀(jì)第一人”，10年前就創(chuàng)造了采購(gòu)講師和培訓(xùn)課程年銷(xiāo)售額500萬(wàn)的奇跡，他一手創(chuàng)辦的“中國(guó)講師經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟”擁有包括業(yè)界專(zhuān)家、著名企業(yè)家、職業(yè)培訓(xùn)講師、企業(yè)HR等在內(nèi)的各行業(yè)各專(zhuān)業(yè)管理專(zhuān)家講師數(shù)量超過(guò)5000名。
他是“會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，“雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”，“品牌10系統(tǒng)”創(chuàng)始人，2011-2014連續(xù)4年入選中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師，由他主講的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)》在CCTV教育頻道，數(shù)字頻道職業(yè)指南，澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等全國(guó)上百家電視臺(tái)播出。從央視網(wǎng)、陽(yáng)光100地產(chǎn)、阿里巴巴、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)，到國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心、中國(guó)郵政、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、海航、南航，再到北京市商務(wù)委、常州市旅游局、湖州旅游局、蘇州經(jīng)信委... ...聽(tīng)過(guò)他的課的各行業(yè)中小企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理累計(jì)有3萬(wàn)多人。
(圖為嘉賓石建鵬先生)
別人是會(huì)講的不一定會(huì)做，會(huì)做的不一定會(huì)講，而他是“會(huì)講又會(huì)做”的老師，創(chuàng)造了一系列營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)：親自帶隊(duì)操盤(pán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績(jī)提升；課程結(jié)束10天內(nèi)，客戶(hù)企業(yè)核心關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度首頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)量較上年同期同比增長(zhǎng)3倍，投入產(chǎn)出比為1570%增長(zhǎng)；將新生品牌從無(wú)人問(wèn)津快速做到行業(yè)三甲；幫助合作伙伴短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億；8個(gè)小時(shí)處理應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)，為客戶(hù)公司避免了重大損失……他服務(wù)的客戶(hù)已遍及IT、互聯(lián)網(wǎng)、建材、房地產(chǎn)、醫(yī)療、培訓(xùn)、咨詢(xún)、物業(yè)、化妝品、美容院、快速消費(fèi)品、服裝、制造、外貿(mào)等行業(yè)。
他常說(shuō)“我講的就是我做的、我做的就是我講的”，他堅(jiān)信“知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變生活，營(yíng)銷(xiāo)改變?nèi)松?，他的業(yè)務(wù)模式是“培訓(xùn)+顧問(wèn)+外包+投資”的完美結(jié)合。他將“奉獻(xiàn)分享、互補(bǔ)互惠”的圈層文化理念，與自身豐富的自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，經(jīng)多年積累精心打造的強(qiáng)關(guān)系自媒體圈子“鵬友會(huì)”，成員已逾2萬(wàn)人，幫助了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小微企業(yè)主擺脫單打獨(dú)斗，走向合作共贏。
他，就是著名實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家，專(zhuān)注服務(wù)于企業(yè)和專(zhuān)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商，中國(guó)講師經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟創(chuàng)始人，鴻道營(yíng)銷(xiāo)、鴻道茶社董事長(zhǎng)CEO，鵬友會(huì)發(fā)起人——石建鵬。日前，石建鵬夫婦走進(jìn)CCTV《夢(mèng)想心力量》節(jié)目演播大廳，接受了央視著名主持人勝春的深度專(zhuān)訪(fǎng)。作為圈中好友和CCTV《夢(mèng)想心力量》欄目特邀觀察員，幸福圈子黑糖創(chuàng)始人范偉、醫(yī)采化妝品總經(jīng)理王長(zhǎng)賀、艾依貝爾微商總經(jīng)理張玉紅、珍世源干巾總經(jīng)理李仲?gòu)?qiáng)、鴻道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)藺貴寶等人與眾多現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起參與了節(jié)目。
(圖為主持人勝春)
正應(yīng)了小品中那兩句詩(shī)：未曾清貧難成人，不經(jīng)打擊老天真，石建鵬的成功之路也并非一帆風(fēng)順?；貞浧?0多年前拋家舍業(yè)離開(kāi)河北老家到北京從零起步，“北漂”之初的人地兩生，初涉職場(chǎng)的無(wú)所事事和迷茫無(wú)助，兒子剛出生時(shí)自己創(chuàng)辦的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站遭遇滑鐵盧燒掉幾百萬(wàn)，窮到兜里就剩100塊錢(qián)，兩次銀行賬戶(hù)清空，半年發(fā)不出工資... ...
種種艱難困頓至今讓他記憶猶新。能捱過(guò)去走到今天，石建鵬認(rèn)為是得益于自己樂(lè)觀陽(yáng)光的心態(tài)?！澳阍俨婚_(kāi)心你能怎么的？你要做的是尋找翻身的方法。所以你只能讓自己打開(kāi)、開(kāi)放，讓自己開(kāi)心一點(diǎn)，當(dāng)你開(kāi)心的一點(diǎn)的話(huà)，你跟別人接觸的時(shí)候你容易建立關(guān)系。如果我整天苦著個(gè)臉，我去跟你聊天的時(shí)候你會(huì)害怕我的?！笔i說(shuō)，自己是正向思維，一時(shí)遇挫也不會(huì)往壞處想，而會(huì)想：真棒，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。“其實(shí)往往人的思維方式?jīng)Q定你后端的結(jié)果。我不會(huì)去想痛苦的一面，我會(huì)去想通過(guò)這事我自己得到了啥，我應(yīng)該怎么做會(huì)更好？當(dāng)你的心態(tài)、思維方式變的話(huà)，你自然就陽(yáng)光。”
(圖為石建鵬學(xué)生觀察團(tuán))
多名現(xiàn)場(chǎng)參與節(jié)目的企業(yè)家朋友和合作伙伴也肯定了這一點(diǎn)。他們眼里的“石老師”亦師亦友，是一個(gè)“開(kāi)放、分享、堅(jiān)持、陽(yáng)光”的人，性格開(kāi)朗平易近人，富有激情和創(chuàng)新的能力，是能讓人茅塞頓開(kāi)、幫助企業(yè)起死回生的貴人、恩人。他是工作狂，幾乎每天工作16個(gè)小時(shí)以上；他博學(xué)、有才、熱情、帥氣，最難得的是對(duì)朋友坦誠(chéng)、實(shí)在，像蠟燭一樣燃燒自己照亮別人，對(duì)每一個(gè)合作伙伴都是盡心盡力地去幫襯。
石建鵬則認(rèn)為這些都是自己作為一個(gè)培訓(xùn)師的本分：“中國(guó)的企業(yè)太需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)了！對(duì)于企業(yè)老板：可以讓你了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長(zhǎng)如虎添翼。對(duì)于企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出專(zhuān)業(yè)的要求，給予專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：可以讓你以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，用最少的錢(qián)，最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員：可以讓你成為最現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)?！?br />
(圖為嘉賓石建鵬先生)
石建鵬有一個(gè)獨(dú)特的“營(yíng)銷(xiāo)三段論”：賣(mài)貨——賣(mài)人——賣(mài)圈子。與眾多學(xué)院派出身的培訓(xùn)師不同，石建鵬是一路從銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中打拼起來(lái)的。他2002年任卡夫食品公司石家莊市助理促銷(xiāo)督導(dǎo)，開(kāi)始進(jìn)入快消品行業(yè)的促銷(xiāo)工作； 2003年任天津頂園（康師傅）公司石家莊市促銷(xiāo)督導(dǎo)，組織管理小區(qū)和超市的促銷(xiāo)活動(dòng)，早早就在全國(guó)最大的快消品公司拿到過(guò)全國(guó)促銷(xiāo)冠軍。2004年創(chuàng)辦“鵬飛商貿(mào)”主營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)鞋折扣專(zhuān)賣(mài)，如阿迪達(dá)斯、耐克等，是成功的實(shí)體店線(xiàn)下銷(xiāo)售交易商。2005年開(kāi)始轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，在網(wǎng)上幫別人賣(mài)鞋、賣(mài)產(chǎn)品初嘗甜頭，有一天他受到一個(gè)做藝人經(jīng)紀(jì)的朋友啟發(fā)，突然靈光一閃：我認(rèn)識(shí)的老師多，也可以做他們的經(jīng)紀(jì)人呀！就這樣，他開(kāi)始了自己的“賣(mài)人”生意。
“賣(mài)人”先“賣(mài)己”，他其實(shí)很早就開(kāi)始玩QQ群、博客、微博，對(duì)搜索引擎站位更是頗有心得，“點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師這些搜索關(guān)鍵詞，應(yīng)該是免費(fèi)的第一個(gè)都是我?！敝饾u地，他在搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞的設(shè)置以及競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站鏈接策略、博客營(yíng)銷(xiāo)等方面積累了獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)辦“中國(guó)講師經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟”提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為日后快速成長(zhǎng)為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鋪平了道路。舉凡“博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析、網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必殺技，都在他的專(zhuān)業(yè)范圍之內(nèi)。
(圖為觀眾們?yōu)榫实脑L(fǎng)談對(duì)話(huà)報(bào)以熱烈掌聲)
兩年前，石建鵬敏銳捕捉到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)由“注意力-影響力-互動(dòng)力”變化的風(fēng)向，自覺(jué)自發(fā)進(jìn)化到營(yíng)銷(xiāo)的更高階段——賣(mài)圈子。“人有好多圈，這是我們培訓(xùn)行業(yè)的圈，我還有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)圈，我還有一個(gè)客戶(hù)圈，我還有一些死黨特別鐵的一個(gè)圈，我還有一些在這圈里面更深層次的朋友圈等等等等，人有好多環(huán)，你發(fā)現(xiàn)整天在畫(huà)圈，關(guān)鍵你能不能把你不同的圈串聯(lián)?！笔i將自己起初為客戶(hù)學(xué)生提供服務(wù)而建立的俱樂(lè)部性質(zhì)的“鵬友會(huì)”迭代升級(jí)，調(diào)整為一個(gè)強(qiáng)關(guān)系自媒體運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。“
希望把每一位會(huì)員都打造成具有影響力的人，他在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)話(huà)有人愿意跟他互動(dòng)?！笔i解釋說(shuō)，其實(shí)人人都有自己的專(zhuān)業(yè)的方向，他在他自己的領(lǐng)域里面是專(zhuān)家，只是不懂得如何去呈現(xiàn)自己而已，而他就負(fù)責(zé)來(lái)教這些人如何把專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)分享給更多的人?！爱?dāng)其他人從中受益的時(shí)候，你就具備了吸引力，就粉絲經(jīng)濟(jì)的概念，你就成了一個(gè)明星。這個(gè)時(shí)候你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起某個(gè)內(nèi)容、發(fā)布某個(gè)信息時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)受過(guò)你幫助的人，或者你傳播自己的理念知識(shí)的過(guò)程中影響的那些人，他就開(kāi)始對(duì)你認(rèn)同，這時(shí)候你就發(fā)揮了你自媒體的能量。你可以帶動(dòng)輿論的話(huà)題，你甚至可以影響別人對(duì)一個(gè)事情對(duì)與錯(cuò)的判斷。”2015年1月，“2014-2015跨年鵬友會(huì)答謝會(huì)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體PK微商”盛會(huì)于北京太申祥和山莊隆重舉行，20多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大?，F(xiàn)場(chǎng)助陣，數(shù)百名微商大咖、品牌商和鵬友會(huì)會(huì)員濟(jì)濟(jì)一堂切磋交流，共同見(jiàn)證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和圈層經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大力量。
(圖為石建鵬夫婦與主持人合影)
俗話(huà)說(shuō)：夫妻同心，其利斷金。能取得今天的成績(jī)，石建鵬首先要感謝自己的妻子吳翠嬌。“剛到北京我沒(méi)方向感，在中央電大學(xué)生處找了份閑職，是老婆的一句話(huà)點(diǎn)醒了我，她說(shuō)我們不是來(lái)上班的，是來(lái)北京創(chuàng)業(yè)，來(lái)北京搏的。”吳翠嬌可不僅僅是“賢內(nèi)助”那么簡(jiǎn)單，她曾經(jīng)是一名園林景觀設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在是明星微商聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人，UV微商掌門(mén)人，鴻道茶社總經(jīng)理。她微商創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月就盈利3萬(wàn)，第五個(gè)月銷(xiāo)售額就破150萬(wàn)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)過(guò)兩千人。在《夢(mèng)想心力量》訪(fǎng)談現(xiàn)場(chǎng)，石建鵬深情地說(shuō)：“老婆第一點(diǎn)，我認(rèn)為就是良師益友，時(shí)間太長(zhǎng)了，剛開(kāi)始是愛(ài)情，慢慢變成親情，現(xiàn)在變成相互輔助的老師。三人行必有我?guī)?，我感覺(jué)從我愛(ài)人身上我得到了很多。因?yàn)楫?dāng)我想停滯的時(shí)候，當(dāng)我想偷偷懶的時(shí)候，她都在后面拿小鞭子抽兩下。如果沒(méi)有兩個(gè)人這么相互的陪伴走下來(lái)的話(huà)，有可能我不一定堅(jiān)持下來(lái)?！?br />
（圖為石建鵬與他學(xué)生觀察團(tuán)合影）
從地?cái)偟?、推銷(xiāo)哥、金牌講師到營(yíng)銷(xiāo)大牛，10多年風(fēng)雨兼程，石建鵬一路見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和自媒體經(jīng)營(yíng)的飛速發(fā)展。如果說(shuō)，馬云是要“讓天下沒(méi)有難做的生意”，石建鵬則是要“讓網(wǎng)上沒(méi)有難賣(mài)的東西”，我們相信，跟隨著“大眾創(chuàng)業(yè)中國(guó)夢(mèng)、萬(wàn)眾創(chuàng)新中國(guó)強(qiáng)”的時(shí)代洪流，石建鵬和他所鐘情的事業(yè)，未來(lái)也正將如他的名字一樣——鵬程萬(wàn)里，再建功勛！
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