石建鵬：創(chuàng)作廣告文案的14大準(zhǔn)則
發(fā)布日期：2015-12-02瀏覽：5185
很多人認(rèn)為寫廣告文案是一種高度創(chuàng)意的工作，必須專人做專事。行道出生，有一定的天賦的人才可以寫的好，其實(shí)這是一種誤解。
當(dāng)然如果你針對(duì)的是廣告比賽活動(dòng)之類的，也許確實(shí)需要足夠強(qiáng)的創(chuàng)意能力。但是如果就是平平常常寫一些文案能讓你的客戶買點(diǎn)東西做下推廣什么的，其實(shí)也不太需要多少的創(chuàng)意。
其實(shí)寫文案是一門科學(xué)，它是有公式可以依循的。在我的工作當(dāng)中，就花很多時(shí)間在解說與實(shí)際操作關(guān)于寫這種有效文案的公式上。了解了文案的公式之后，你就可以依循這個(gè)公式，撰寫出符合「文案」這門科學(xué)的文字，而在文字成形之后，你就可以進(jìn)一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規(guī)則，藉此做進(jìn)一步的修改，讓你的文案發(fā)揮更大的效果。
在此網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師為你分享一下想要廣告文案有效果，必須遵循14大規(guī)則
1、文案寫作要以第三人稱或者第二人稱口吻敘述，少用第一人稱。
例如要寫（你買到產(chǎn)品怎么怎么樣），不要寫（我們的產(chǎn)品怎么怎么樣）。
2、多使用故事
只要是人，都喜歡聽故事，而當(dāng)「故事」跟「事實(shí)」對(duì)上時(shí)，永遠(yuǎn)是故事的影響力會(huì)比較大。所以，盡可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客戶或某個(gè)第三者的、關(guān)于你的產(chǎn)品、服務(wù)的使用經(jīng)驗(yàn)或效果的故事。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師提醒大家每家企業(yè)都需要三種故事，老板故事、企業(yè)故事、產(chǎn)品故事。
3、要把特色、優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為好處
要記得，沒人在意你的產(chǎn)品、服務(wù)有什么功能、用料有多好、科技有多先進(jìn)、產(chǎn)品多有特色、跟別牌比起來有多強(qiáng)，他們只想知道你的產(chǎn)品、服務(wù)能為他們帶來什么好處！而你絕不能預(yù)設(shè)你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色、優(yōu)勢列出來，他們就會(huì)自己解讀而了解你的產(chǎn)品、服務(wù)有什么好處。你得幫他們做這個(gè)轉(zhuǎn)換工作。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師提醒大家客戶想要的是對(duì)自己有好處的產(chǎn)品，而不是你的產(chǎn)品有什么好處。
4、要包含能強(qiáng)化可信度的訊息
你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經(jīng)提供這類產(chǎn)品、服務(wù)多久了、得過什么獎(jiǎng)、滿意客戶的見證、保證或保固等等。
5、不要擔(dān)心（寫太長）
你的目標(biāo)是把你的產(chǎn)品、服務(wù)能帶給目標(biāo)客戶的好處做完整的描述，以這個(gè)目標(biāo)為前提，需要多長、就寫多長。
6、適度夸飾
你的文案中當(dāng)然不能有任何不實(shí)或誤導(dǎo)的文字，不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來更急迫等、
7、要有（雙重閱讀路徑）
你得清楚消費(fèi)者行為模式光譜的兩個(gè)極端各是什么，并且針對(duì)這兩種類型的消費(fèi)者提供他們看得進(jìn)去的資訊。
這兩個(gè)極端分別是「分析型」與「沖動(dòng)型」，分析型消費(fèi)者，對(duì)資訊類的內(nèi)容較感興趣，他們會(huì)愿意閱讀很長的文案；沖動(dòng)型消費(fèi)者則比較沒有耐性，他們會(huì)想要趕快知道整篇文章的重點(diǎn)。所以，當(dāng)你在寫文案時(shí)，必須要在大中小標(biāo)題、照片以及回覆工具中強(qiáng)調(diào)最重要的營銷訊息，這樣才能讓那些沖動(dòng)型的消費(fèi)者很快地抓到重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師提醒大家文案要有閱讀性，給人視覺沖擊或者思想沖擊。
8、簡潔有力
不要弄錯(cuò)羅，"簡潔有力"不代表"短"，而是"沒有廢話"。你的文案或長或短，但里面每一字每一句都必須能發(fā)揮把銷售程序往前推進(jìn)的效果。實(shí)務(wù)層面的一個(gè)小訣竅是：在初步完成文案之后，把成品放著一兩天，之后再重讀一次并編輯，經(jīng)過這樣的冷卻期之后，比較容易找到文案當(dāng)中無意義的贅字或贅句。
9、務(wù)必創(chuàng)造出急迫感
文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻采取行動(dòng)不行，方式包括提供限時(shí)限量的超值贈(zèng)禮或特價(jià)等，除此之外還有很多種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師提醒大家做活動(dòng)時(shí)候一定要結(jié)合促銷形式。
10、句子與段落要簡短
不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯(cuò)誤)。因此，盡可能減少使用過于復(fù)雜的詞句，也不要讓單一段落長度太長，這些都會(huì)增加讀者閱讀的門檻。
11、務(wù)必使用在文案中使用P.S.
我稱P.S.為「回馬槍」，p.s.之所以重要是因?yàn)楹芏嗳嗽陂喿x文案時(shí)，會(huì)有先看頭尾的習(xí)慣。如何使用p.s.？我常會(huì)強(qiáng)調(diào)兩件事：1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次強(qiáng)調(diào)理想客戶能得到的好處。
12、重復(fù)強(qiáng)調(diào)好處
對(duì)于你的文案要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，不要只提一次就算了，最好是能做到以數(shù)種不同的角度多闡述幾次。
13、價(jià)格比一比
不管你的產(chǎn)品價(jià)格是多少，都要讓讀者覺得以你所提供的價(jià)格買到這個(gè)產(chǎn)品是賺到，要達(dá)到這個(gè)效果的方式之一，就是跟其他東西的價(jià)格做比較，而*東西*不一定要是同類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師提醒大家用戶是要得不是價(jià)格便宜，而是占便宜的感覺。
14、從別人的文案中學(xué)習(xí)
收集并仔細(xì)研究別人的文案的優(yōu)缺點(diǎn)，看看有什么可以偷來用的，并想想如果是你的話會(huì)怎么寫，來讓它的效果更好。這么做一段時(shí)間之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。
請(qǐng)輸入正確的用戶名
