人們說(shuō)談薪酬，就是“討價(jià)還價(jià)”的過(guò)程，我不這么認(rèn)為。
在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)的薪資待遇正在變得透明。同一崗位存在兩三倍差異的情況，通常只有黑馬型的明星企業(yè)干得出來(lái)。這類(lèi)公司是行業(yè)新貴，也是時(shí)代洪流里的弄潮兒。為了用錢(qián)換取寶貴的時(shí)間，他們動(dòng)輒以?xún)杀渡踔寥赌晷酵谌恕?
如果屏幕前的你正好身在一家暴發(fā)戶(hù)企業(yè)里，嗯，那你談薪時(shí)只需要瀟灑地拋出一句“開(kāi)個(gè)價(jià)吧！”。能說(shuō)出這句話的HR，估計(jì)做夢(mèng)都笑醒了。
然而，創(chuàng)業(yè)打水漂的十有八九。大多數(shù)的HR都不太有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這種暴發(fā)戶(hù)企業(yè)。我會(huì)把注意力放在更有普適性的場(chǎng)景中去看問(wèn)題，換句話說(shuō)，我關(guān)注作為普通公司的HR如何談薪。
候選人張斌是一名程序員，大學(xué)畢業(yè)后，他在一家為政府機(jī)構(gòu)提供外包服務(wù)的軟件公司工作。工作一年后，覺(jué)得公司待遇不好，又聽(tīng)說(shuō)周?chē)ぷ饕粌赡甑耐麓蠖嗵鄣搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)公司，待遇明顯提高，他也決定試試。
“跳槽就能漲薪嗎？”
“他們薪資都漲了，能吹的甚至漲了一倍?！?
他坐在我的面前，卻顯然沒(méi)研究過(guò)網(wǎng)上老鳥(niǎo)們寫(xiě)下的面試攻略。眼里的稚氣如同這句回答一樣被他和盤(pán)托出。
用人部門(mén)的反饋對(duì)他初步認(rèn)可，而綜合公司的薪資結(jié)構(gòu)，我可以最高能給到他7K。當(dāng)然，此時(shí)我需要先了解他的情況。
“你的朋友現(xiàn)在拿多少？”
“有7K的，也有的拿到8K?！?
“你之前的薪水是多少？”
“5K。”
大多數(shù)公司，工作一年的程序員拿到這個(gè)薪水還算正常，此時(shí)，我需要適度打壓他的心理預(yù)期。我預(yù)估給他開(kāi)出6K的薪資，將有5成把握達(dá)成共識(shí)。
“以我們公司的情況，工作2~3年的程序員，做得好確實(shí)能拿到7~8K。你工作了一年，能力符合我們初級(jí)工程師的崗位標(biāo)準(zhǔn)，但薪資目前只能給到6K。”
慣性思維會(huì)認(rèn)為薪酬談判考驗(yàn)著HR的口才，實(shí)際上用人部門(mén)對(duì)于候選人的期望程度與薪酬情況呈最大相關(guān)性。大多數(shù)企業(yè)對(duì)同一個(gè)人開(kāi)出的薪資不會(huì)存在倍數(shù)級(jí)的落差。然而值得注意的是，為了達(dá)到漲薪的目的，高達(dá)40%的候選人，會(huì)虛報(bào)自己在前一家公司的待遇，這需要HR加以鑒別。
我們通常建議，當(dāng)HR給出的薪酬與候選人心目中的薪酬存在明顯差異時(shí)，你更需要考慮的是：
1、市場(chǎng)上同樣的崗位薪資水平是多少；
2、候選人的能力是否與這一崗位匹配，會(huì)不會(huì)屈才了；
3、候選人提出的薪資要求，對(duì)公司本身的薪資結(jié)構(gòu)是否有影響。
我注意到了他的視線看向右下角，若有所思。這時(shí)我決定介紹公司的薪資結(jié)構(gòu)。
“這個(gè)薪酬是根據(jù)你的崗位職責(zé)確定的，如果給到你7~8K，那么就要求你得要具備獨(dú)立完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的能力，目前來(lái)說(shuō)，你還缺了這一塊的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)我們每年會(huì)調(diào)一次薪水，如果你開(kāi)始獨(dú)立參與項(xiàng)目，那么往上有中、高級(jí)工程師的職稱(chēng)，隨之而來(lái)的會(huì)是對(duì)應(yīng)級(jí)別的漲薪以及每個(gè)項(xiàng)目大約5%~10%的提成，但同時(shí)我們會(huì)更多關(guān)注你的溝通能力以及帶團(tuán)隊(duì)的能力?！?
他緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，一只手托住下巴。
“你們前一家公司打卡嗎？”
“打卡，出差的時(shí)候不打?！?
“出差”這個(gè)關(guān)鍵詞正中我下懷。
“出差有補(bǔ)貼嗎？”我繼續(xù)追問(wèn)。
“每天有200塊的餐補(bǔ)和住宿費(fèi)。”
“出差的頻率呢？”
“兩三個(gè)月會(huì)有一次出差，大約一周?！?
我似乎找到了痛點(diǎn)。
“恩，我們公司是不打卡的，另外，我們的項(xiàng)目也不用出差。”
提到了不用出差，他的目光重新投向了我。
工程師們到外地調(diào)試系統(tǒng)很辛苦，而200塊的補(bǔ)貼在很多城市也只夠吃住，我感覺(jué)到她已經(jīng)進(jìn)入了我的節(jié)奏，之后的面試明顯順利了起來(lái)。
我曾遇到過(guò)很多類(lèi)似張斌的候選人，當(dāng)我們提供的薪資與其心理價(jià)位有差異時(shí)，HR應(yīng)該盡可能把注意力放在薪資以外的地方。
比如，有的公司996周末不定期加班，而你們的公司從來(lái)不加班，加班還有調(diào)休。那么相比較而言，顯然你們就有條件開(kāi)出更低的薪酬的理由。又比如，有的公司只是拿每月固定工資+年底雙薪，而你的公司每個(gè)項(xiàng)目都有提成，那么顯然你又有了優(yōu)勢(shì)，此時(shí)，你可以直接與候選人談年薪。
談薪酬時(shí)，HR能做的其實(shí)不多，給出足夠的誠(chéng)意同時(shí)守住底線就可以了。對(duì)于企業(yè)而言，每個(gè)人都是過(guò)客，做好你該做的，剩下還是要由候選人去選擇。
一周后，張斌入職了。在之后的三年里，他從一名程序員一直做到了項(xiàng)目經(jīng)理。而后，我們先后離開(kāi)了這家公司，想起上一次的碰面，還是在一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演上，他已是一家創(chuàng)業(yè)公司的CTO。
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2017-03-17 
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